2024年4月17日发(作者：宫浩宕)
华为手机的营销现状
（一）公司简介
华为技术有限公司是我国生产并销售通信设备的通信科技公司，华为公司的总部坐落
于我国广东省深圳市龙岗区的华为基地。华为的产品包括通信网中的交换网络、传输网络、
无线和有线固定接入网络、数据通信网络、以及无线终端通信设备。华为为全球的运营商
和客户提供专业的网络硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正
式注册成立，公司员工总数在最初10人发展到目前的8万余人，其中85%以上是大学本
科学历。现阶段，华为公司的业务主要有三个，其分别是网络通信设备业务、企业内部网
业务、以及消费电子业务。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力
量，以跨越式的发展，成为全球手机行业领先者。销售量已经达到了第三的位置，仅次于
苹果和三星。并且华为的营销策略主张狼性，即团结意识、合作意识；同时还主张上进意
识和多元化的营销方式；主张精细的营销手段。
华为公司将我国的民族文化和政治文化融入到企业当中，华为公司将政府的最低纲领
最为规范，以此来规范华为公司的领导层。并且华为公司始终秉承着以物质文明为基础建
立无数雷锋政策的行为。同时在华为的运营中有着两方面的助推力量，一个是为富强祖国、
振兴民族为目标的助推力量；另一个是以美满家庭为目标的助推力量。在工作中始终坚持
同甘共苦、风雨同舟、团结互助、齐心协力的企业文化精神，而在工作之外，公司上下职
员无阶层之分。这就是华为优秀的企业文化。
(二）营销现状分析
1.产品款式多样
华为是十分重视其产品的企业，任何一个企业的产品在市场当中的发展，市场起着决
定性作用。华为如今能够成为走向世界的优秀公司，必然有其公司的特色。华为公司从早
期的产品导向，到现在的市场导向，始终贯彻着"以客户需求为中心";的优秀理念。华为手
机是华为公司的优秀产品，分为G系列、P系列、D系列、Honor系列等一众系列产品。
各个系列的手机都有不同的品牌风格。3G与2G和4G规格多元化，以及随着时间和科学
技术的不断更新，以及不断地更新，受到了广大年轻人以及学生的喜爱，迎合了年轻人喜
欢新式样的热潮。
另一方面，品牌质量也是华为手机的一个亮点，手机质量是可以信赖的。华为手机的
部分机型机身设计轻薄；部分机型为磨砂质感；部分机型为玻璃面质感，这些都早就了独
一无二的华为手机产品。无论是年轻人或者工人，一不小心手机掉到了地上，都不容易摔
碎。通常要更换华为手机的客户，往往并不是因为旧手机出故障或是损坏，而是因为手机
老旧淘汰，从这一点上不难看出，华为手机在质量方面是有着足够的保障的。
2.合理定价
当前，很多企业都选择将自身的发展战略隐匿在产品的售价当中，因此一旦产品的售
价设立不当，产品的销售会受到严重影响，企业的市场形象也会大打折扣，导致窜货和渠
道出现各种问题。相反，合理的价格，将有助于企业形象的提升和稳定市场。
了解华为过去的历史就会发现，华为在国内外市场竞争中最为重要的武器就是低价策
略，即便在今天，华为在主要的招标当中，偶尔还是会使用这种武器。
华为之所以可以利用廉价的战略，主要是因为低价格之间的产业链，因为手机平台系
统的网络平台是一个在许多方面的研发能力的增强，同时减少了手机的研发成本，降低了
手机的生产资金，而由于华为手机的生产成本在不同品牌同档次手机中较低，因此华为手
机的售价在不同品牌同档次手机中也相应的较低，提升了手机的性价比，有更多的人愿意
选择购买华为手机，增大了客户量，从而提升了企业的市场竞争力。
其次，由于芯片技术的研发费用较低，现在大多数手机制造商都有着组装的作用，主
要就是将芯片制造商的产品购买过来进行生产手机，即便这些手机的生产难度降低了，却
大大提高了生产成本，没有手机本身的特点。但是华为企业有着自己的业务芯片的研发，
并且项目已经覆盖，大、中、小的三大领域，从而使华为技术有限公司手机业务目前减少
了依赖他们的芯片，这可以使华为成为自己的芯片供应商。
3.销售渠道多样化
商品经济环境下，手机产品不能由生产公司和客户直接进行交易而销售，必须采用特
定的销售方式，实现生产公司和客户的间接交易。而分销阶段的含义是，华为手机业务单
位将生产的手机产品销售往客户的销售渠道。现在网络技术发展飞速的今天，销售渠道不
在单一，华为公司也不例外，他们利用大型家电卖场、手机专营商场、网络商城，比如国
美电器、宏宇商城、京东、天猫等。
同时，华为技术有限公司的手机业务，与中国最大的电子移动服务运营商，包括通信
系统和增值服务。所以，华为手机在移动商店便可以对移动运营商进行选择。现在进入手
机支付服务中心，你会看到很多手机销售，包括华为手机。可以看得出销售渠道的多样化。
4.促销手段丰富
促销指的是企业借助特殊的方式提升客户对产品的消费欲望，从而提升产品的销售量。
促销方式主要分为四种，其分别是商业广告、商业推广、公共关系和个人推广。广告更常
见。几年前，华为在这方面比较严谨，认为产品质量高于所有虚拟终端产品，所以只有少
量广告在大众媒体、其他产品和企业或公司形象推广中很少放。大多数华为的网络设备销
售需要通过直接营销或按惯例完成。其根本目的是为了促进产品的销售，营销，揭示了品
牌策略、广告创意、之间和企业与规则的观众之间的关系整合营销的媒体组合方式，产品
品牌的一系列营销活动层面上的铺垫做广泛的。
今天，新闻标题，新闻照片是华为手机广告预订新产品；百度新闻版，华为Mate7与
新闻的荣耀无处不在，据统计，2014年7月，手机品牌在互联网广告上的投入资金超过
了四千五百万人民币。其中，华为投资912万元，排名第一。此外，华为公司在展会上的
投入非常大，它不仅是华为公司推广的有效手段，新产品几乎可以销售华为和提升企业形
象，华为公司凭借独特的促销方式，将自己推上国际化的舞台。
2024年4月17日发(作者：宫浩宕)
华为手机的营销现状
（一）公司简介
华为技术有限公司是我国生产并销售通信设备的通信科技公司，华为公司的总部坐落
于我国广东省深圳市龙岗区的华为基地。华为的产品包括通信网中的交换网络、传输网络、
无线和有线固定接入网络、数据通信网络、以及无线终端通信设备。华为为全球的运营商
和客户提供专业的网络硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正
式注册成立，公司员工总数在最初10人发展到目前的8万余人，其中85%以上是大学本
科学历。现阶段，华为公司的业务主要有三个，其分别是网络通信设备业务、企业内部网
业务、以及消费电子业务。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力
量，以跨越式的发展，成为全球手机行业领先者。销售量已经达到了第三的位置，仅次于
苹果和三星。并且华为的营销策略主张狼性，即团结意识、合作意识；同时还主张上进意
识和多元化的营销方式；主张精细的营销手段。
华为公司将我国的民族文化和政治文化融入到企业当中，华为公司将政府的最低纲领
最为规范，以此来规范华为公司的领导层。并且华为公司始终秉承着以物质文明为基础建
立无数雷锋政策的行为。同时在华为的运营中有着两方面的助推力量，一个是为富强祖国、
振兴民族为目标的助推力量；另一个是以美满家庭为目标的助推力量。在工作中始终坚持
同甘共苦、风雨同舟、团结互助、齐心协力的企业文化精神，而在工作之外，公司上下职
员无阶层之分。这就是华为优秀的企业文化。
(二）营销现状分析
1.产品款式多样
华为是十分重视其产品的企业，任何一个企业的产品在市场当中的发展，市场起着决
定性作用。华为如今能够成为走向世界的优秀公司，必然有其公司的特色。华为公司从早
期的产品导向，到现在的市场导向，始终贯彻着"以客户需求为中心";的优秀理念。华为手
机是华为公司的优秀产品，分为G系列、P系列、D系列、Honor系列等一众系列产品。
各个系列的手机都有不同的品牌风格。3G与2G和4G规格多元化，以及随着时间和科学
技术的不断更新，以及不断地更新，受到了广大年轻人以及学生的喜爱，迎合了年轻人喜
欢新式样的热潮。
另一方面，品牌质量也是华为手机的一个亮点，手机质量是可以信赖的。华为手机的
部分机型机身设计轻薄；部分机型为磨砂质感；部分机型为玻璃面质感，这些都早就了独
一无二的华为手机产品。无论是年轻人或者工人，一不小心手机掉到了地上，都不容易摔
碎。通常要更换华为手机的客户，往往并不是因为旧手机出故障或是损坏，而是因为手机
老旧淘汰，从这一点上不难看出，华为手机在质量方面是有着足够的保障的。
2.合理定价
当前，很多企业都选择将自身的发展战略隐匿在产品的售价当中，因此一旦产品的售
价设立不当，产品的销售会受到严重影响，企业的市场形象也会大打折扣，导致窜货和渠
道出现各种问题。相反，合理的价格，将有助于企业形象的提升和稳定市场。
了解华为过去的历史就会发现，华为在国内外市场竞争中最为重要的武器就是低价策
略，即便在今天，华为在主要的招标当中，偶尔还是会使用这种武器。
华为之所以可以利用廉价的战略，主要是因为低价格之间的产业链，因为手机平台系
统的网络平台是一个在许多方面的研发能力的增强，同时减少了手机的研发成本，降低了
手机的生产资金，而由于华为手机的生产成本在不同品牌同档次手机中较低，因此华为手
机的售价在不同品牌同档次手机中也相应的较低，提升了手机的性价比，有更多的人愿意
选择购买华为手机，增大了客户量，从而提升了企业的市场竞争力。
其次，由于芯片技术的研发费用较低，现在大多数手机制造商都有着组装的作用，主
要就是将芯片制造商的产品购买过来进行生产手机，即便这些手机的生产难度降低了，却
大大提高了生产成本，没有手机本身的特点。但是华为企业有着自己的业务芯片的研发，
并且项目已经覆盖，大、中、小的三大领域，从而使华为技术有限公司手机业务目前减少
了依赖他们的芯片，这可以使华为成为自己的芯片供应商。
3.销售渠道多样化
商品经济环境下，手机产品不能由生产公司和客户直接进行交易而销售，必须采用特
定的销售方式，实现生产公司和客户的间接交易。而分销阶段的含义是，华为手机业务单
位将生产的手机产品销售往客户的销售渠道。现在网络技术发展飞速的今天，销售渠道不
在单一，华为公司也不例外，他们利用大型家电卖场、手机专营商场、网络商城，比如国
美电器、宏宇商城、京东、天猫等。
同时，华为技术有限公司的手机业务，与中国最大的电子移动服务运营商，包括通信
系统和增值服务。所以，华为手机在移动商店便可以对移动运营商进行选择。现在进入手
机支付服务中心，你会看到很多手机销售，包括华为手机。可以看得出销售渠道的多样化。
4.促销手段丰富
促销指的是企业借助特殊的方式提升客户对产品的消费欲望，从而提升产品的销售量。
促销方式主要分为四种，其分别是商业广告、商业推广、公共关系和个人推广。广告更常
见。几年前，华为在这方面比较严谨，认为产品质量高于所有虚拟终端产品，所以只有少
量广告在大众媒体、其他产品和企业或公司形象推广中很少放。大多数华为的网络设备销
售需要通过直接营销或按惯例完成。其根本目的是为了促进产品的销售，营销，揭示了品
牌策略、广告创意、之间和企业与规则的观众之间的关系整合营销的媒体组合方式，产品
品牌的一系列营销活动层面上的铺垫做广泛的。
今天，新闻标题，新闻照片是华为手机广告预订新产品；百度新闻版，华为Mate7与
新闻的荣耀无处不在，据统计，2014年7月，手机品牌在互联网广告上的投入资金超过
了四千五百万人民币。其中，华为投资912万元，排名第一。此外，华为公司在展会上的
投入非常大，它不仅是华为公司推广的有效手段，新产品几乎可以销售华为和提升企业形
象，华为公司凭借独特的促销方式，将自己推上国际化的舞台。