2024年4月21日发(作者：茆新儿)
商务谈判方案
一、谈判主题
通过这次商务谈判,与电脑公司取得合作,达到双赢,即以合理的价格购买一批电脑,合
理制定整机保修服务时间,且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系;
二、人员安排
甲方XXXXXX商务系：
首席谈判代表：L
财务处长： B
设备科长：W
乙方电脑公司：
总经理：S
总经理助理：Z
销售经理：G
技术经理：X
三、谈判的内容
1、交易价格
2、付款方式及定金支付问题
3、产品的结算时间
4、保修服务
5、违约及赔偿问题
四、谈判目标
战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑
最高目标:3000元/台
中间目标:3500元/台
底线:3800元/台
订购数量:100台
交货日期:30天内
付款方式:分期付款
定金支付比例：10%
保修服务：三年整机保修服务
五、谈判时间：
2016年6月24日
六、谈判地点：
XXXXX学院会议室
场景一：开局
L：欢迎你们来到XXXXXX,路上辛苦了
S：不辛苦不辛苦,你们学校真是漂亮;
L：还可以吧,桂林是一个着名的旅游城市,这里风景独特,还希望您多在我市多歇息几日,
同时也好让我校略尽地主之谊;
S：早就听说桂林山水甲天下,有时间一定要去领略一番;
L：好说好说,不知道你们这次来打算留几天啊我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样
S：感谢贵校的一片好意,但由于公务繁忙,不宜打扰贵校;
2024年4月21日发(作者：茆新儿)
商务谈判方案
一、谈判主题
通过这次商务谈判,与电脑公司取得合作,达到双赢,即以合理的价格购买一批电脑,合
理制定整机保修服务时间,且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系;
二、人员安排
甲方XXXXXX商务系：
首席谈判代表：L
财务处长： B
设备科长：W
乙方电脑公司：
总经理：S
总经理助理：Z
销售经理：G
技术经理：X
三、谈判的内容
1、交易价格
2、付款方式及定金支付问题
3、产品的结算时间
4、保修服务
5、违约及赔偿问题
四、谈判目标
战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑
最高目标:3000元/台
中间目标:3500元/台
底线:3800元/台
订购数量:100台
交货日期:30天内
付款方式:分期付款
定金支付比例：10%
保修服务：三年整机保修服务
五、谈判时间：
2016年6月24日
六、谈判地点：
XXXXX学院会议室
场景一：开局
L：欢迎你们来到XXXXXX,路上辛苦了
S：不辛苦不辛苦,你们学校真是漂亮;
L：还可以吧,桂林是一个着名的旅游城市,这里风景独特,还希望您多在我市多歇息几日,
同时也好让我校略尽地主之谊;
S：早就听说桂林山水甲天下,有时间一定要去领略一番;
L：好说好说,不知道你们这次来打算留几天啊我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样
S：感谢贵校的一片好意,但由于公务繁忙,不宜打扰贵校;