2024年4月21日发(作者：冀千秋)
浅析诺基亚国际市场环境
一、前言
我国手机市场发展三个阶段：
1. 第一阶段（1987年-1995年），摩托罗拉作为唯一的厂商在中国手机市场独占鳌头
2. 第二阶段（1996年-2000年），爱立信、诺基亚国际大品牌，抓住GSM数字网开
通带来的机遇，市场份额直线攀升，形成摩托罗拉、爱立信、诺基亚三中得来的局面。
3. 第三阶段（2000年-现在），国产品牌手机异军突起，日韩手机大举进入中国市场，
逐步打破三巨头控制市场的竞争格局，多元化的竞争局面形成。
二、外部环境分析—PEST分析
Economic Segment 经济因素
1.面对百年一遇的国际金融危机，世界各国和国际组织实施了一系列经济刺激政策，
自2008年二季度以来，世界经济出现了积极变化，金融市场基本稳定，股票市场和国际
初级产品价格率先上涨。但主要国家失业率居高不下，产能过剩，开工率不高，贸易保护
升级，世界经济复苏过程曲折缓慢。2010年全球经济缓慢复苏，使我国外部经济环境有所
好转，出口下滑和外资下降的局面有所改观。
2.全球范围内经济逐渐转好的总体趋势在一定程度上，使得居民可支配收入提高，可
以增强消费信心，促进手机需求的逐步增长，增强手机市场的活力。
Political/Legal Segment政治法律因素
1.2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消
国际特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。核准制的取消，不仅仅意味着此前
全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大光明的打出自己的
品牌，更让一些本来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域。这无疑会在国产手机市
场上掀起一波竞争的骇浪。
2.就国内而言，我国政府机构正不断加强对手机市场的调控、立法管理，出台新的政
策法规来规范手机制造商、手机运营商、手机服务商等个关系市场主体的行为，保证手机
市场的健康持续发展，这也对诺基亚集团规范自己的市场行为提出了更高的要求。
Socio cultural Segment社会文化因素
1.信息技术和互联网的发展，政治改变着人类的生活方式；随着经济的发展，人们可
支配收入不断提高；人口的流动性不断增加，刺激对信息的需求；城镇人口的增加；平均
教育程度的提高，有利于对手机这个电子产品的使用。
2.作为网络终端的手机，随着这个网络的扩大，处于网络的辐射效应，加入这个网络
的节点越来越多，所以，手机将会更加普及，并成为人们生活工作的不可分的一部分。这
对手机生产商来说，是一个历史机遇。
Technological Segment技术因素
1.中国手机的发展历程大致可以分为模拟手机时代、GSM时代、2.5G时代和3G时代。
每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机遇。
2.3G时代来临将是中国手机市场重新洗牌，也使定制手机成为手机市场未来发展的趋
势，消费者着重的不仅仅是手机产品本身，还更加注重多样化、个性化的服务。
三、内部环境分析—波特五力模型分析
1.新进入者威胁——苹果iphone造成诺基亚市场损失
2007年苹果公司推出iphone手机，功能技术更为优势的iphone导致诺基亚的市值
仅在2007年已损失了近770亿美元，诺基亚股价在过去的三年中已下滑67%。
2.供应商的议价能力
目前对手机生产上来说，最主要的供应商是芯片供应商，而手机的芯片大都在国外的
大芯片厂商生产。由于受到国外先进的技术及专利保护，手机生产商的利润空间有一定的
威胁。
3.购买者议价能力
消费者的选择方式多样，使他们的议价能力高于供应商，使得手机行业受到很大的威
胁。
4.替代品威胁
国产机的低廉吸引了许多不大富裕的打工一族；新技术wi-fi在手机行业的广泛运用，
此技术的上网浏览速度等大大提高，吸引越来越多的消费者使用。
5.现有竞争对手之间竞争的激烈程度
目前消费者的购买决策主要基于价格，然后考虑服务。手机行业越来越成为同质化商
品，因此，三星、LG、索爱、摩托罗拉和其他生产商之间的竞争是非常激烈的。
组员：林佳妮 纪佩珊 罗维康 张智文 聂宝玲 胡冬强 刘凯鸿 陈雨韬
泳
吕享
2024年4月21日发(作者：冀千秋)
浅析诺基亚国际市场环境
一、前言
我国手机市场发展三个阶段：
1. 第一阶段（1987年-1995年），摩托罗拉作为唯一的厂商在中国手机市场独占鳌头
2. 第二阶段（1996年-2000年），爱立信、诺基亚国际大品牌，抓住GSM数字网开
通带来的机遇，市场份额直线攀升，形成摩托罗拉、爱立信、诺基亚三中得来的局面。
3. 第三阶段（2000年-现在），国产品牌手机异军突起，日韩手机大举进入中国市场，
逐步打破三巨头控制市场的竞争格局，多元化的竞争局面形成。
二、外部环境分析—PEST分析
Economic Segment 经济因素
1.面对百年一遇的国际金融危机，世界各国和国际组织实施了一系列经济刺激政策，
自2008年二季度以来，世界经济出现了积极变化，金融市场基本稳定，股票市场和国际
初级产品价格率先上涨。但主要国家失业率居高不下，产能过剩，开工率不高，贸易保护
升级，世界经济复苏过程曲折缓慢。2010年全球经济缓慢复苏，使我国外部经济环境有所
好转，出口下滑和外资下降的局面有所改观。
2.全球范围内经济逐渐转好的总体趋势在一定程度上，使得居民可支配收入提高，可
以增强消费信心，促进手机需求的逐步增长，增强手机市场的活力。
Political/Legal Segment政治法律因素
1.2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消
国际特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。核准制的取消，不仅仅意味着此前
全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大光明的打出自己的
品牌，更让一些本来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域。这无疑会在国产手机市
场上掀起一波竞争的骇浪。
2.就国内而言，我国政府机构正不断加强对手机市场的调控、立法管理，出台新的政
策法规来规范手机制造商、手机运营商、手机服务商等个关系市场主体的行为，保证手机
市场的健康持续发展，这也对诺基亚集团规范自己的市场行为提出了更高的要求。
Socio cultural Segment社会文化因素
1.信息技术和互联网的发展，政治改变着人类的生活方式；随着经济的发展，人们可
支配收入不断提高；人口的流动性不断增加，刺激对信息的需求；城镇人口的增加；平均
教育程度的提高，有利于对手机这个电子产品的使用。
2.作为网络终端的手机，随着这个网络的扩大，处于网络的辐射效应，加入这个网络
的节点越来越多，所以，手机将会更加普及，并成为人们生活工作的不可分的一部分。这
对手机生产商来说，是一个历史机遇。
Technological Segment技术因素
1.中国手机的发展历程大致可以分为模拟手机时代、GSM时代、2.5G时代和3G时代。
每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机遇。
2.3G时代来临将是中国手机市场重新洗牌，也使定制手机成为手机市场未来发展的趋
势，消费者着重的不仅仅是手机产品本身，还更加注重多样化、个性化的服务。
三、内部环境分析—波特五力模型分析
1.新进入者威胁——苹果iphone造成诺基亚市场损失
2007年苹果公司推出iphone手机，功能技术更为优势的iphone导致诺基亚的市值
仅在2007年已损失了近770亿美元，诺基亚股价在过去的三年中已下滑67%。
2.供应商的议价能力
目前对手机生产上来说，最主要的供应商是芯片供应商，而手机的芯片大都在国外的
大芯片厂商生产。由于受到国外先进的技术及专利保护，手机生产商的利润空间有一定的
威胁。
3.购买者议价能力
消费者的选择方式多样，使他们的议价能力高于供应商，使得手机行业受到很大的威
胁。
4.替代品威胁
国产机的低廉吸引了许多不大富裕的打工一族；新技术wi-fi在手机行业的广泛运用，
此技术的上网浏览速度等大大提高，吸引越来越多的消费者使用。
5.现有竞争对手之间竞争的激烈程度
目前消费者的购买决策主要基于价格，然后考虑服务。手机行业越来越成为同质化商
品，因此，三星、LG、索爱、摩托罗拉和其他生产商之间的竞争是非常激烈的。
组员：林佳妮 纪佩珊 罗维康 张智文 聂宝玲 胡冬强 刘凯鸿 陈雨韬
泳
吕享