2024年4月21日发(作者：佴琦)
vivox9s新媒体营销分析
由于信息技术的不断变化发展以及社会经济的平稳运行，人民生活水平和消费能力在
不断攀升；智能手机技术逐渐成熟，其市场也渐渐的形成了一个完全竞争的市场。不断发
展的技术催生了与传统媒体不同的崭新的媒体形式，这就是“新媒体”。社会环境的变化
也使得公司生存和发展的手段不断革新，新的营销方式即“新媒体营销”诞生。在此背景
下，公司的营销策略也必然要做出改变。
本文在研究新媒体及其环境的基础上，基于文献分析法、案例分析法和资料收集法等
方法，来研究vivo智能手机的营销策略。发现vivo在营销中存在视频营销不够、品牌影
响力不高；企业管理者对新媒体营销缺乏重视、竞争力不足；价格过高、产品价值意义缺
乏重视；新媒体平台运用较少、销售渠道不完善；县级城市缺少人性化的体验店；社交媒
体营销不力、营销成本高等问题。并以传统4P模型与新4P营销理论相结合的方式，提出
了vivo智能手机的新媒体营销策略建议。并以此来提高vivo智能手机销量，同时也可为
同类智能手机行业提供参考。
一、精准洞悉用户需求，新品亮点受肯定
自拍是vivo手机最重要的功能亮点，本次新品也着重升级了前置拍照方案。
2000万柔光双摄，配合专业虚化传感器，实现了单反级别的镜头效果。比起后置摄像
头，用户更偏爱前置“所见即所得”的拍摄体验。
美图秀秀CEO吴欣鸿评价过，航拍模式将失败，因为该模式与“所见即所得”相悖：
高空俯视拍人像的时候，你根本没办法第一时间看到镜头拍下来的效果。果不其然，做自
拍无人机的项目后来也没啥下文了。
并且，全新的游戏引擎，也将给热衷手游的用户带来更好的沉浸感。
通过vivo游戏引擎，游戏过程中的软硬件配合问题，也将在新品中被更好的解决。这
和PC时代通过升级电脑显卡来适配高精度游戏画面，道理差不多。你或许有过在玩王者
荣耀、阴阳师等游戏的过程中遭遇画面卡顿、来不及撤退，被敌军瞬间秒杀的惨痛经历，
有了新的游戏引擎，可以有效减少高精度游戏的卡顿情况，让你的开黑体验更流畅。
此外，X9s系列运用了全能自动模式的新技术，搭载了全新DSP影像优化芯片。相机
在夜景、逆光、运动等场景下的拍照效果大大提升。
盘点了X9s系列的新品亮点后，我们不难发现，vivo对产品迭代的把控，是基于深刻
的用户洞察及人性理解。洞察不明晰，品牌就如同在打土拨鼠的游戏，白白耗费精神和体
力，却往往打不中要害，收效寥寥。只有透彻理解用户需求，才能稳扎稳打，事半功倍。
事实上，vivo的用户群定位正扩大到以“有为又有趣”为生活态度的全体人群。据了
解，目前vivo的用户里面男女比例已接近1：1，初步完成了扩大受众人群的战略目标。
与顶级体育IP合作，既辐射男性用户，又拓展海外市场。
NBA、世界杯等体育赛事在世界范围内影响力巨大。据统计，2016-17赛季，与NBA
相关的社交媒体纪录达到426亿条，与NBA相关的视频浏览纪录达到82亿次。总体而言，
NBA（包括所有球队和球星）在全球的社交媒体平台上已经拥有了一个超13亿人的庞大
粉丝团。
vivo与NBA和世界杯联手，在增强男性的品牌认知度的同时，也能够通过体育本身，
为产品注入更丰富更有力的内涵。同时，体育还是一门“世界通用语言”，帮助vivo与海
外用户沟通，扩大国际影响力。
三、联动顶尖资源，多维度营销攻城略地
皓哥以为，vivo的此次营销亮点有三：
第一，互动式营销更有效，多个刷屏形态并行。
合作方QQ空间特地上架了基于代言人的“点赞特效”。只要用户在活动期间给vivo
点赞，就会看到倪妮的夸张特效。这样的营销尝试并不多见，但效果极好。一方面新颖的
形式很容易吸引用户兴趣，激发用户尝试的欲望；并且，点赞虽然很简单，但本质上是一
种用户主动与品牌进行沟通的互动方式。
因此，比起传统的让用户被动接收的传播，更能加深用户的印象。皓哥发现，vivo的
点赞特效甚至还引起了微博CEO“来去之间”的关注，这也证明了互动式营销的魅力。
玩刷屏也是vivo的惯用招数，开屏、信息流、热门话题、焦点图等多个形态一起上。
除了“点赞”这类小心思，vivo也上了不少“硬货”：利用QQ、UC、网易、微博、
B站等强平台资源，打造了一个品牌传播矩阵。通过开屏、信息流、热门话题等形态进行
广告投放，尽可能全方位地捕捉用户注意力。
新品上市期间，大家在坐地铁、刷微博、登QQ、看视频等场景中，都有可能“活捉”
vivo的广告。对于男同胞们而言，恐怕这段时间倪妮的存在感比女朋友都强吧。
第二，热门综艺网综吸睛，场景化营销更自然。
一方面，vivo通过明星发起话题，在晒出老照片的同时分享自己与快乐大本营的青春
故事，吸引粉丝参与品牌活动。
通过快本进行营销的品牌很多，效果却参差不齐。vivo的合作亮点在于，将粉丝通过
内容和情感，以平台为纽带，和品牌联系了起来。
不仅能够发动粉丝群体力量，触发自传播，扩大覆盖人群；同时青春故事的分享，能
够使粉丝的情感投射到品牌上，让人感到品牌是一个有温度的存在。
2024年4月21日发(作者：佴琦)
vivox9s新媒体营销分析
由于信息技术的不断变化发展以及社会经济的平稳运行，人民生活水平和消费能力在
不断攀升；智能手机技术逐渐成熟，其市场也渐渐的形成了一个完全竞争的市场。不断发
展的技术催生了与传统媒体不同的崭新的媒体形式，这就是“新媒体”。社会环境的变化
也使得公司生存和发展的手段不断革新，新的营销方式即“新媒体营销”诞生。在此背景
下，公司的营销策略也必然要做出改变。
本文在研究新媒体及其环境的基础上，基于文献分析法、案例分析法和资料收集法等
方法，来研究vivo智能手机的营销策略。发现vivo在营销中存在视频营销不够、品牌影
响力不高；企业管理者对新媒体营销缺乏重视、竞争力不足；价格过高、产品价值意义缺
乏重视；新媒体平台运用较少、销售渠道不完善；县级城市缺少人性化的体验店；社交媒
体营销不力、营销成本高等问题。并以传统4P模型与新4P营销理论相结合的方式，提出
了vivo智能手机的新媒体营销策略建议。并以此来提高vivo智能手机销量，同时也可为
同类智能手机行业提供参考。
一、精准洞悉用户需求，新品亮点受肯定
自拍是vivo手机最重要的功能亮点，本次新品也着重升级了前置拍照方案。
2000万柔光双摄，配合专业虚化传感器，实现了单反级别的镜头效果。比起后置摄像
头，用户更偏爱前置“所见即所得”的拍摄体验。
美图秀秀CEO吴欣鸿评价过，航拍模式将失败，因为该模式与“所见即所得”相悖：
高空俯视拍人像的时候，你根本没办法第一时间看到镜头拍下来的效果。果不其然，做自
拍无人机的项目后来也没啥下文了。
并且，全新的游戏引擎，也将给热衷手游的用户带来更好的沉浸感。
通过vivo游戏引擎，游戏过程中的软硬件配合问题，也将在新品中被更好的解决。这
和PC时代通过升级电脑显卡来适配高精度游戏画面，道理差不多。你或许有过在玩王者
荣耀、阴阳师等游戏的过程中遭遇画面卡顿、来不及撤退，被敌军瞬间秒杀的惨痛经历，
有了新的游戏引擎，可以有效减少高精度游戏的卡顿情况，让你的开黑体验更流畅。
此外，X9s系列运用了全能自动模式的新技术，搭载了全新DSP影像优化芯片。相机
在夜景、逆光、运动等场景下的拍照效果大大提升。
盘点了X9s系列的新品亮点后，我们不难发现，vivo对产品迭代的把控，是基于深刻
的用户洞察及人性理解。洞察不明晰，品牌就如同在打土拨鼠的游戏，白白耗费精神和体
力，却往往打不中要害，收效寥寥。只有透彻理解用户需求，才能稳扎稳打，事半功倍。
事实上，vivo的用户群定位正扩大到以“有为又有趣”为生活态度的全体人群。据了
解，目前vivo的用户里面男女比例已接近1：1，初步完成了扩大受众人群的战略目标。
与顶级体育IP合作，既辐射男性用户，又拓展海外市场。
NBA、世界杯等体育赛事在世界范围内影响力巨大。据统计，2016-17赛季，与NBA
相关的社交媒体纪录达到426亿条，与NBA相关的视频浏览纪录达到82亿次。总体而言，
NBA（包括所有球队和球星）在全球的社交媒体平台上已经拥有了一个超13亿人的庞大
粉丝团。
vivo与NBA和世界杯联手，在增强男性的品牌认知度的同时，也能够通过体育本身，
为产品注入更丰富更有力的内涵。同时，体育还是一门“世界通用语言”，帮助vivo与海
外用户沟通，扩大国际影响力。
三、联动顶尖资源，多维度营销攻城略地
皓哥以为，vivo的此次营销亮点有三：
第一，互动式营销更有效，多个刷屏形态并行。
合作方QQ空间特地上架了基于代言人的“点赞特效”。只要用户在活动期间给vivo
点赞，就会看到倪妮的夸张特效。这样的营销尝试并不多见，但效果极好。一方面新颖的
形式很容易吸引用户兴趣，激发用户尝试的欲望；并且，点赞虽然很简单，但本质上是一
种用户主动与品牌进行沟通的互动方式。
因此，比起传统的让用户被动接收的传播，更能加深用户的印象。皓哥发现，vivo的
点赞特效甚至还引起了微博CEO“来去之间”的关注，这也证明了互动式营销的魅力。
玩刷屏也是vivo的惯用招数，开屏、信息流、热门话题、焦点图等多个形态一起上。
除了“点赞”这类小心思，vivo也上了不少“硬货”：利用QQ、UC、网易、微博、
B站等强平台资源，打造了一个品牌传播矩阵。通过开屏、信息流、热门话题等形态进行
广告投放，尽可能全方位地捕捉用户注意力。
新品上市期间，大家在坐地铁、刷微博、登QQ、看视频等场景中，都有可能“活捉”
vivo的广告。对于男同胞们而言，恐怕这段时间倪妮的存在感比女朋友都强吧。
第二，热门综艺网综吸睛，场景化营销更自然。
一方面，vivo通过明星发起话题，在晒出老照片的同时分享自己与快乐大本营的青春
故事，吸引粉丝参与品牌活动。
通过快本进行营销的品牌很多，效果却参差不齐。vivo的合作亮点在于，将粉丝通过
内容和情感，以平台为纽带，和品牌联系了起来。
不仅能够发动粉丝群体力量，触发自传播，扩大覆盖人群；同时青春故事的分享，能
够使粉丝的情感投射到品牌上，让人感到品牌是一个有温度的存在。