2024年4月21日发(作者：节谷槐)
维普资讯
品牌整
联想国际化的第二个舞步
口李志起
在顺利摆脱业绩增长的压力后，
主线、在全球市场谨慎布局”战略的一
的市场位置。因此，联想整合品牌加速
联想创新求变的步伐显然比预想的要
次重大调整，事实上，联想进军全球消 进军全球步伐势在必行，全力以赴抢占
快得多：
费市场并不令人意外。
消费市场是联想的既定战略。
２００８年１月３日，联想集团发布 ＰＣ市场的重心正在转移在过去
了面向全球市场的消费电脑品牌Ｉｄｅａ，
的两年里，企业ＰＣ销售开始下降，而
正式宣布进军全球消费ＰＣ市场。并为
消费者ＰＣ需求持续上升，据ＩＤＣ市场
此首次在全球推出Ｉ
合
重任在肩的Ｉｄｅａ品牌
同时，我们看到，消费市场品牌
ｄｅａＰａｄ笔记本和
研究中心预计，消费者市场将持续增 Ｉｄｅａ的出现，以及提前”抛弃”ｌＢＭ，
ＩｄｅａＣｅｎｔｒｅ台式电脑的子品牌，定位个 长，在２０１ １年前，全球消费者ＰＣ市 是联想全球品牌推广战略的重大调整，
人消费品牌，它们与ＴｈｉｎｋＰａｄ笔记本
场每年将以近１Ｏ％的速度增长。而 于联想有着非凡的历史意义。
和ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｒｅ台式电脑高端商务品牌
２００７年，联想在这一领域的市场份额
首先，整合商用Ｔｈｉｎｋ品牌及消费
相互补充，在美国、中国、法国等１５个 约为４ ６％，其中大部分营收来自中国。
Ｉｄｅａ品牌，使联想品牌构架更清晰。
国家和地区同时发布。由此，联想全系列 也就是说，联想面临更广阔的市场空
联想通过一系列海外市场摸索，已
ＰＣ产品将全部进军国际市场，开始与戴 间，感知到了消费市场的潜在良机，由 经开始了解掌握用户的差异化选择，过
尔、惠普以及宏基等进行全面竞争。
此，联想加速了品牌拓展步伐。 去联想也许会希望通过Ｔｈｉｎｋ包打天
这令许多观察家们大跌眼镜，因为
业绩让联想有了底气最新一季财 下，但是现在通过对Ｔｈｉｎｋ业务的消化
人们记忆犹新的是：
务报表显示，联想不仅连续四个季度实 和吸收，对于产品的定位、市场和用户
在２００４年１２月８日，联想集团 现收入增长，而且在全球范围内连续三 细分，有了一个更深刻的认知——
在北京正式宣布，以总价１２－５亿美元收 个季度实现了各区域、各业务的全面盈
Ｌｅｎｏｖｏ将仅作为公司母品牌，而产品
购ｌＢＭ的全球ＰＣ业务：拥有ｌＢＭ长期
利。可以说，经过第一年的痛苦磨合， 品牌规范为面向行业和大企业客户市场
打造的Ｔｈｉｎｋ金字品牌，并可保有和使用 第二年的艰难开拓，联想并购战略在第
的”Ｔｈｉｎｋ”系列及面向消费用户市场
ＩＢＭ品牌标识５年时间。由此，标志着
三年终于显示出了它的卓越效力，让业
的“Ｉｄｅａ”系列。
联想集团国际化战略迈入实质进程。 界为之惊叹。漂亮的业绩也为联想继续
同时，联想消费电脑将于２００８年
在２００７年１ １月１日，联想就对外
完成品牌整合、加速拓展海外市场树立
年底前完成产品品牌切换：此前在大中
宣布其所使用的ｌＢＭ品牌将于２００８年
了强有力的信心。
华区笔记本电脑中的天逸、旭日，消费
提前“退休”，联想在全球范围内的标识将 竞争环境正在变化举例来说，中
台式中的天骄、锋行、家悦等系列子品
全面过渡到Ｌｅｎｏｖｏ，同月，在ＴｈｉｎｋＰａｄ
国台湾的华硕公司和宏基公司已经通过
牌都将全面过渡，由统一的ＩｄｅａＰａｄ及
系列产品中，ｌＢＭ标识开始被全面”抛
百思买等零售渠道和包括ｎｅｗｅｇｇ．ｃｏｍ
ＩｄｅａＣｅｎｔｒｅ取代。
弃”，这一计划比收购ｌＢＭ个人电脑事
和ＴｉｇｅｒＤｉｒｅｃｔ．ｃｏｍ等在线商城积极抢
因此，在整合之后，联想的品牌架
业部时签订的协议提前了两年。
夺美国的消费者市场，而联想在美国市
构更加清晰，解决了继并购之后一直存
短短三年的时间，我们看到了联
场主要面向商用客户销售ｌＢＭ公司的
在的“产品线混乱”问题。
想迅速国际化的革新魄力，对于致力
ＴｈｉｎｋＰａｄ笔记本电脑，到目前为止还
其次，Ｉｄｅａ品牌的出现将更有利于
于成为一流国际电脑制造商的联想， 没有针对美国消费者市场销售电脑。宏 全球消费市场接纳联想。
Ｌｅｎｏｖｏ品牌真正的全球扩张进程终于
基公司在２００７年１０月份收购了
Ｉｄｅａ品牌的诞生，主要原因是联想
开始了。
Ｇａｔｅｗａｙ公司，以拓展它在美国市场的
的消费类ＰＣ在海外市场的推广遇阻。
业务范围，也由此取得对欧洲第三大
商务人群电脑与消费者电脑两个市场存
迎战消费ＰＣ市场
ＰＣ厂商ＰＢ的优先购买权，而之前，
在一定的区别：消费者电脑强调设计，
这是联想收购ｌＢＭ ＰＣ之后，三年 联想正在与ＰＢ着手谈判并购事宜，宏
突出个性化，用户更习惯于在门店体验
来一直坚持的“稳固ｌＢＭ原有业务为 基的成功并购直接威胁到了联想在欧洲
后购买；商务电脑则强调功能，外观设
５８ Ｉ西部论丛２００８・０３
维普资讯
计较为朴实，更多走批量订购的路线。
更换品牌的做法也许对联想海外市
场没有什么负面作用，毕竟海外市场几
乎是未开垦的处女地。不过，既然Ｉｄｅａ
在全球推广，更换品牌名称势必要影
毫无疑问，即使在个人电脑业务部分，
ｌＢＭ的全球品牌影响力也是高于联想
的，如果去掉ｌＢＭ标识，是否会影响
全球用户对ＴｈｉｎｋＰａｄ品牌的认知７
在低端的企业品牌Ｌｅｎｏｖｏ和高端的
在中国市场，联想集团走的是两种模式
同时进行的路线，而在国外，
“Ｌｅｎｏｖｏ”品牌却一直无法像
“ＴｈｉｎｋＰａｄ”、 “ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｒｅ”那样吃
响联想国内已有消费类台式机和笔记
本。天骄、家悦、旭日、天逸等已经
香。为了进军全球消费ＰＣ市场，联想
集团正式推出了具备诸如人脸识别、专
属游戏、抑菌键盘等个性特征的Ｉｄｅａ
品牌，而通过“改名不换姓”的方式，
产品品牌ＴｈｉｎｋＰａｄ￣问进行融合，虽然可
以提升Ｌｅｎｏｖｏ品牌，但是对于ＴｈｉｎｋＰａｄ
而言，因为受制于Ｌｅｎｏｖｏ“成本领先”
的品牌形象，会受到明显的负面拖动作
用，弱化其高端品牌形象。
摆在联想面前的关键问题是，采
用以Ｌｅｎｏｖｏ为主品牌战略的联想怎
么处理Ｌｅｎｏｖｏ和ＴｈｉｎｋＰａｄ之间的关
成为国内消费者耳熟能详的成熟子品
牌，更名后，国内消费者是否会接
受？原有库存如何处理？估计联想也要
将消费类产品包装成能与商用Ｔｈｉｎｋ产
品互为补充的品牌，同时，借助
向国内消费者做很多解释工作，能否顺
利过渡还是未知数。
据悉，在３月份之前，联想并不
ＴｈｉｎｋＰａｄ、ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｒｅ的威名将联想
消费类产品打入国际市场。
最后，提前启动的“Ｌｅｎｏｖｏ”战
略让联想已有一定基础。
企业的品牌战略分为两个层次：企
业层面的企业品牌和产品层面的产品品
牌。在市场发展的初期阶段，消费者对
产品品质还不太信任的时候，企业品牌
的变动对消费者还是有很大影响的，但
当市场逐渐发展成熟了，这种影响就会
很小。对联想来说，虽然对ｆＢＭ标识
打算在国内对Ｉｄｅａ做大规模的宣传，
联想小心翼翼之举也证明国内市场不
可随意处之。
系，又怎么将ＴｈｉｎｋＰａｄ身上的ｆＢＭ
气息淡化掉。
有５年使用权，但是当发现市场对并购
的评价并不太坏时，就可以考虑放弃
ｌＢＭ标识了，毕竟迟早都要归还，既然
对产品销售的防护性目的已达到，拖久
了只会“为他人做嫁衣”。
因此，联想收购ｌＢＭ ＰＣ业务后制
定了三大阶段品牌目标，第一阶段利用
ＩＢＭ向客户表明联想也将保持这一品牌
的高品质；第二阶段是加强ＴｈｉｎｋＰａｄ
子品牌，同时推出联想母品牌，更快地
打造联想品牌形象；第三阶段是提前放
弃ｌＢＭ品牌，继续加快打造联想全球
品牌的速度。
而目前，联想已经进入了品牌的第
除此之外，消除产品上的ｌＢＭ标
提前放弃ＩＢＭ标识，推出消费电脑品牌Ｉｄｅａ，联想迈出了国际化的第二个舞步。
联想正在做的事情是中国企业的
“第一次”，没有参照系，没有现成
的教科书。
也许，联想要打开国际消费市场
真不是件容易的事情，因为在中国以
外， “联想”的知名度相对小很多，
渠道差异、文化差异、认知差异、体
识很容易，但要消除消费者心目中的
ｌＢＭ痕迹却不是那么容易。毕竟作为近
２０年来全球最为杰出的个人计算机设
备之一，ＴｈｉｎｋＰａｄ自１９９２年诞生以
来，已经在全球一百六十多个国家销售
了三干多万台，荣获了一千多个设计及
技术大奖。在这个过程中，ＴｈｉｎｋＰａｄ
和ｌＢＭ联系在一起已经有１６个年头
三阶段。在平稳过渡中，经过渐进式整
合策略，完成品牌标识由ＩＢＭ Ｔｈｉｎｋ到
Ｌｅｎｏｖｏ Ｔｈｉｎｋ的转换，从而更快地建立
起Ｌｅｎｏｖｏ品牌的信赖度。
验差异等问题并不会因为更名而消
失，因此联想的第二个舞步非常关
键。敢于亮出自己的品牌主张，并且
整合之途尚有悬念
正在国际化的联想已经小心翼翼地
了，而从２００４年算起， “联想出品”
的ＴｈｉｎｋＰａｄ仅有短短的４个年头。
还学会了借势，这说明联想正在开始
建立自己的自信，有这个姿态对联想
迈出它的第二个舞步。
尽管如此，品牌整合过程中仍有很
当年惠普并购康柏，虽然惠普在全
球的品牌影响力要高于康柏，但是惠普
最终还是保留了康柏的品牌。而联想收
购ｆＢＭ的ＰＣ业务，情况则完全相反，
的未来至关重要。
（作者为清华大学客座教授，中国著名
品牌营销专家）
多细节问题不容忽视，处理不当将会给
企业带来难以预料的损失。
２００８・０３西部论丛Ｉ ５９●●
2024年4月21日发(作者：节谷槐)
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品牌整
联想国际化的第二个舞步
口李志起
在顺利摆脱业绩增长的压力后，
主线、在全球市场谨慎布局”战略的一
的市场位置。因此，联想整合品牌加速
联想创新求变的步伐显然比预想的要
次重大调整，事实上，联想进军全球消 进军全球步伐势在必行，全力以赴抢占
快得多：
费市场并不令人意外。
消费市场是联想的既定战略。
２００８年１月３日，联想集团发布 ＰＣ市场的重心正在转移在过去
了面向全球市场的消费电脑品牌Ｉｄｅａ，
的两年里，企业ＰＣ销售开始下降，而
正式宣布进军全球消费ＰＣ市场。并为
消费者ＰＣ需求持续上升，据ＩＤＣ市场
此首次在全球推出Ｉ
合
重任在肩的Ｉｄｅａ品牌
同时，我们看到，消费市场品牌
ｄｅａＰａｄ笔记本和
研究中心预计，消费者市场将持续增 Ｉｄｅａ的出现，以及提前”抛弃”ｌＢＭ，
ＩｄｅａＣｅｎｔｒｅ台式电脑的子品牌，定位个 长，在２０１ １年前，全球消费者ＰＣ市 是联想全球品牌推广战略的重大调整，
人消费品牌，它们与ＴｈｉｎｋＰａｄ笔记本
场每年将以近１Ｏ％的速度增长。而 于联想有着非凡的历史意义。
和ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｒｅ台式电脑高端商务品牌
２００７年，联想在这一领域的市场份额
首先，整合商用Ｔｈｉｎｋ品牌及消费
相互补充，在美国、中国、法国等１５个 约为４ ６％，其中大部分营收来自中国。
Ｉｄｅａ品牌，使联想品牌构架更清晰。
国家和地区同时发布。由此，联想全系列 也就是说，联想面临更广阔的市场空
联想通过一系列海外市场摸索，已
ＰＣ产品将全部进军国际市场，开始与戴 间，感知到了消费市场的潜在良机，由 经开始了解掌握用户的差异化选择，过
尔、惠普以及宏基等进行全面竞争。
此，联想加速了品牌拓展步伐。 去联想也许会希望通过Ｔｈｉｎｋ包打天
这令许多观察家们大跌眼镜，因为
业绩让联想有了底气最新一季财 下，但是现在通过对Ｔｈｉｎｋ业务的消化
人们记忆犹新的是：
务报表显示，联想不仅连续四个季度实 和吸收，对于产品的定位、市场和用户
在２００４年１２月８日，联想集团 现收入增长，而且在全球范围内连续三 细分，有了一个更深刻的认知——
在北京正式宣布，以总价１２－５亿美元收 个季度实现了各区域、各业务的全面盈
Ｌｅｎｏｖｏ将仅作为公司母品牌，而产品
购ｌＢＭ的全球ＰＣ业务：拥有ｌＢＭ长期
利。可以说，经过第一年的痛苦磨合， 品牌规范为面向行业和大企业客户市场
打造的Ｔｈｉｎｋ金字品牌，并可保有和使用 第二年的艰难开拓，联想并购战略在第
的”Ｔｈｉｎｋ”系列及面向消费用户市场
ＩＢＭ品牌标识５年时间。由此，标志着
三年终于显示出了它的卓越效力，让业
的“Ｉｄｅａ”系列。
联想集团国际化战略迈入实质进程。 界为之惊叹。漂亮的业绩也为联想继续
同时，联想消费电脑将于２００８年
在２００７年１ １月１日，联想就对外
完成品牌整合、加速拓展海外市场树立
年底前完成产品品牌切换：此前在大中
宣布其所使用的ｌＢＭ品牌将于２００８年
了强有力的信心。
华区笔记本电脑中的天逸、旭日，消费
提前“退休”，联想在全球范围内的标识将 竞争环境正在变化举例来说，中
台式中的天骄、锋行、家悦等系列子品
全面过渡到Ｌｅｎｏｖｏ，同月，在ＴｈｉｎｋＰａｄ
国台湾的华硕公司和宏基公司已经通过
牌都将全面过渡，由统一的ＩｄｅａＰａｄ及
系列产品中，ｌＢＭ标识开始被全面”抛
百思买等零售渠道和包括ｎｅｗｅｇｇ．ｃｏｍ
ＩｄｅａＣｅｎｔｒｅ取代。
弃”，这一计划比收购ｌＢＭ个人电脑事
和ＴｉｇｅｒＤｉｒｅｃｔ．ｃｏｍ等在线商城积极抢
因此，在整合之后，联想的品牌架
业部时签订的协议提前了两年。
夺美国的消费者市场，而联想在美国市
构更加清晰，解决了继并购之后一直存
短短三年的时间，我们看到了联
场主要面向商用客户销售ｌＢＭ公司的
在的“产品线混乱”问题。
想迅速国际化的革新魄力，对于致力
ＴｈｉｎｋＰａｄ笔记本电脑，到目前为止还
其次，Ｉｄｅａ品牌的出现将更有利于
于成为一流国际电脑制造商的联想， 没有针对美国消费者市场销售电脑。宏 全球消费市场接纳联想。
Ｌｅｎｏｖｏ品牌真正的全球扩张进程终于
基公司在２００７年１０月份收购了
Ｉｄｅａ品牌的诞生，主要原因是联想
开始了。
Ｇａｔｅｗａｙ公司，以拓展它在美国市场的
的消费类ＰＣ在海外市场的推广遇阻。
业务范围，也由此取得对欧洲第三大
商务人群电脑与消费者电脑两个市场存
迎战消费ＰＣ市场
ＰＣ厂商ＰＢ的优先购买权，而之前，
在一定的区别：消费者电脑强调设计，
这是联想收购ｌＢＭ ＰＣ之后，三年 联想正在与ＰＢ着手谈判并购事宜，宏
突出个性化，用户更习惯于在门店体验
来一直坚持的“稳固ｌＢＭ原有业务为 基的成功并购直接威胁到了联想在欧洲
后购买；商务电脑则强调功能，外观设
５８ Ｉ西部论丛２００８・０３
维普资讯
计较为朴实，更多走批量订购的路线。
更换品牌的做法也许对联想海外市
场没有什么负面作用，毕竟海外市场几
乎是未开垦的处女地。不过，既然Ｉｄｅａ
在全球推广，更换品牌名称势必要影
毫无疑问，即使在个人电脑业务部分，
ｌＢＭ的全球品牌影响力也是高于联想
的，如果去掉ｌＢＭ标识，是否会影响
全球用户对ＴｈｉｎｋＰａｄ品牌的认知７
在低端的企业品牌Ｌｅｎｏｖｏ和高端的
在中国市场，联想集团走的是两种模式
同时进行的路线，而在国外，
“Ｌｅｎｏｖｏ”品牌却一直无法像
“ＴｈｉｎｋＰａｄ”、 “ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｒｅ”那样吃
响联想国内已有消费类台式机和笔记
本。天骄、家悦、旭日、天逸等已经
香。为了进军全球消费ＰＣ市场，联想
集团正式推出了具备诸如人脸识别、专
属游戏、抑菌键盘等个性特征的Ｉｄｅａ
品牌，而通过“改名不换姓”的方式，
产品品牌ＴｈｉｎｋＰａｄ￣问进行融合，虽然可
以提升Ｌｅｎｏｖｏ品牌，但是对于ＴｈｉｎｋＰａｄ
而言，因为受制于Ｌｅｎｏｖｏ“成本领先”
的品牌形象，会受到明显的负面拖动作
用，弱化其高端品牌形象。
摆在联想面前的关键问题是，采
用以Ｌｅｎｏｖｏ为主品牌战略的联想怎
么处理Ｌｅｎｏｖｏ和ＴｈｉｎｋＰａｄ之间的关
成为国内消费者耳熟能详的成熟子品
牌，更名后，国内消费者是否会接
受？原有库存如何处理？估计联想也要
将消费类产品包装成能与商用Ｔｈｉｎｋ产
品互为补充的品牌，同时，借助
向国内消费者做很多解释工作，能否顺
利过渡还是未知数。
据悉，在３月份之前，联想并不
ＴｈｉｎｋＰａｄ、ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｒｅ的威名将联想
消费类产品打入国际市场。
最后，提前启动的“Ｌｅｎｏｖｏ”战
略让联想已有一定基础。
企业的品牌战略分为两个层次：企
业层面的企业品牌和产品层面的产品品
牌。在市场发展的初期阶段，消费者对
产品品质还不太信任的时候，企业品牌
的变动对消费者还是有很大影响的，但
当市场逐渐发展成熟了，这种影响就会
很小。对联想来说，虽然对ｆＢＭ标识
打算在国内对Ｉｄｅａ做大规模的宣传，
联想小心翼翼之举也证明国内市场不
可随意处之。
系，又怎么将ＴｈｉｎｋＰａｄ身上的ｆＢＭ
气息淡化掉。
有５年使用权，但是当发现市场对并购
的评价并不太坏时，就可以考虑放弃
ｌＢＭ标识了，毕竟迟早都要归还，既然
对产品销售的防护性目的已达到，拖久
了只会“为他人做嫁衣”。
因此，联想收购ｌＢＭ ＰＣ业务后制
定了三大阶段品牌目标，第一阶段利用
ＩＢＭ向客户表明联想也将保持这一品牌
的高品质；第二阶段是加强ＴｈｉｎｋＰａｄ
子品牌，同时推出联想母品牌，更快地
打造联想品牌形象；第三阶段是提前放
弃ｌＢＭ品牌，继续加快打造联想全球
品牌的速度。
而目前，联想已经进入了品牌的第
除此之外，消除产品上的ｌＢＭ标
提前放弃ＩＢＭ标识，推出消费电脑品牌Ｉｄｅａ，联想迈出了国际化的第二个舞步。
联想正在做的事情是中国企业的
“第一次”，没有参照系，没有现成
的教科书。
也许，联想要打开国际消费市场
真不是件容易的事情，因为在中国以
外， “联想”的知名度相对小很多，
渠道差异、文化差异、认知差异、体
识很容易，但要消除消费者心目中的
ｌＢＭ痕迹却不是那么容易。毕竟作为近
２０年来全球最为杰出的个人计算机设
备之一，ＴｈｉｎｋＰａｄ自１９９２年诞生以
来，已经在全球一百六十多个国家销售
了三干多万台，荣获了一千多个设计及
技术大奖。在这个过程中，ＴｈｉｎｋＰａｄ
和ｌＢＭ联系在一起已经有１６个年头
三阶段。在平稳过渡中，经过渐进式整
合策略，完成品牌标识由ＩＢＭ Ｔｈｉｎｋ到
Ｌｅｎｏｖｏ Ｔｈｉｎｋ的转换，从而更快地建立
起Ｌｅｎｏｖｏ品牌的信赖度。
验差异等问题并不会因为更名而消
失，因此联想的第二个舞步非常关
键。敢于亮出自己的品牌主张，并且
整合之途尚有悬念
正在国际化的联想已经小心翼翼地
了，而从２００４年算起， “联想出品”
的ＴｈｉｎｋＰａｄ仅有短短的４个年头。
还学会了借势，这说明联想正在开始
建立自己的自信，有这个姿态对联想
迈出它的第二个舞步。
尽管如此，品牌整合过程中仍有很
当年惠普并购康柏，虽然惠普在全
球的品牌影响力要高于康柏，但是惠普
最终还是保留了康柏的品牌。而联想收
购ｆＢＭ的ＰＣ业务，情况则完全相反，
的未来至关重要。
（作者为清华大学客座教授，中国著名
品牌营销专家）
多细节问题不容忽视，处理不当将会给
企业带来难以预料的损失。
２００８・０３西部论丛Ｉ ５９●●