2024年4月21日发(作者：包鑫)
4P的竞争对手分析
一、竞争对手的产品策略分析
根据营销界著名的“4P”（产品、价格、渠道、促销）理论，产品策略在每个企业中
都占有重要的位置。因此，我们首先要研究竞争对手的产品策略。
1．产品的技术含量。包括竞争对手采用的是哪里的技术？行业先进性在哪里？有哪些
缺陷？企业的科技研发力量如何？
2．产品使用的主要原材料。比如：高档猪料是鱼粉型还是豆粕型。
3．产品质量档次如何？在行业属高档还是中、低档？
4．产品工艺水平如何？产品粗糙，还是非常精致、细腻？特别是颗粒料，断口是否光
滑？猪料粉碎粒度是否均匀？加油是否均匀？
5．产品的主要性能参数怎样？如：料肉比、采食量、增重速度等6．产品的最主要卖
点是什么？如：广安的“真优美”猪料，卖点就是后期生长速度很快，“王牌”就是百分之
百抗拉稀，特点十分鲜明。
那么我们研究竞争对手的这些产品策略，从哪些途径下手呢？
1．询问当地经销商。现在大部分经销商都经销多个品牌，所以我们通过这些经销商可
以比较容易获得一手资料。
2．询问技术服务人员。技术服务人员在产品方面是最有发言权的，他们走百家进万户，
哪个场家的哪个品种用户反映最好，有何特色？他们是一清二楚的。
3．“终端调研”获得一个大概的印象。找到一线用户，询问他们对各个品牌的产品看
法，他们必有自己的观点，这些观点往往最直观。如：养殖户会告诉你，谁的料第一，谁
第二，谁第三，等4．我们自己的一线业务员收集、分析。
二、竞争对手的价格策略分析
相对来说，价格策略对于我们而言是最重要的，因为现在各个饲料企业之间，无论是
品牌形象、产品质量，基本上没有太大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢
利多少。
分析竞争对手的价格策略，主要是研究竞争对手在行业的总体价格水平，可以通过以
下途径进行：
第一，让一线业务员将竞争对手在一个阶段内的主要产品价格记录下来，然后详细分
析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位；同时，还需要
将不同品种的产品进行相应的比较、评估。虽然从整体而言，竞争对手的价格可能略高于
我们，但是从每个品种来看，有的产品可能很低，这就需要引起我们的重视，竞争对手此
举是为了单纯的“宣传造势”呢，还是实施“产品突破”？如：有的公司设计小猪料、小
鸡料质量高价格很低，目的是抢客户。有的拿出一个高档产品，低价冲击市场，形成市场
的“势”。一旦明了之后，我们将可从容决策。
第二，让我们的经销商实地调查自己的“势力范围”内的对手的价格情况，不间断的
2024年4月21日发(作者：包鑫)
4P的竞争对手分析
一、竞争对手的产品策略分析
根据营销界著名的“4P”（产品、价格、渠道、促销）理论，产品策略在每个企业中
都占有重要的位置。因此，我们首先要研究竞争对手的产品策略。
1．产品的技术含量。包括竞争对手采用的是哪里的技术？行业先进性在哪里？有哪些
缺陷？企业的科技研发力量如何？
2．产品使用的主要原材料。比如：高档猪料是鱼粉型还是豆粕型。
3．产品质量档次如何？在行业属高档还是中、低档？
4．产品工艺水平如何？产品粗糙，还是非常精致、细腻？特别是颗粒料，断口是否光
滑？猪料粉碎粒度是否均匀？加油是否均匀？
5．产品的主要性能参数怎样？如：料肉比、采食量、增重速度等6．产品的最主要卖
点是什么？如：广安的“真优美”猪料，卖点就是后期生长速度很快，“王牌”就是百分之
百抗拉稀，特点十分鲜明。
那么我们研究竞争对手的这些产品策略，从哪些途径下手呢？
1．询问当地经销商。现在大部分经销商都经销多个品牌，所以我们通过这些经销商可
以比较容易获得一手资料。
2．询问技术服务人员。技术服务人员在产品方面是最有发言权的，他们走百家进万户，
哪个场家的哪个品种用户反映最好，有何特色？他们是一清二楚的。
3．“终端调研”获得一个大概的印象。找到一线用户，询问他们对各个品牌的产品看
法，他们必有自己的观点，这些观点往往最直观。如：养殖户会告诉你，谁的料第一，谁
第二，谁第三，等4．我们自己的一线业务员收集、分析。
二、竞争对手的价格策略分析
相对来说，价格策略对于我们而言是最重要的，因为现在各个饲料企业之间，无论是
品牌形象、产品质量，基本上没有太大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢
利多少。
分析竞争对手的价格策略，主要是研究竞争对手在行业的总体价格水平，可以通过以
下途径进行：
第一，让一线业务员将竞争对手在一个阶段内的主要产品价格记录下来，然后详细分
析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位；同时，还需要
将不同品种的产品进行相应的比较、评估。虽然从整体而言，竞争对手的价格可能略高于
我们，但是从每个品种来看，有的产品可能很低，这就需要引起我们的重视，竞争对手此
举是为了单纯的“宣传造势”呢，还是实施“产品突破”？如：有的公司设计小猪料、小
鸡料质量高价格很低，目的是抢客户。有的拿出一个高档产品，低价冲击市场，形成市场
的“势”。一旦明了之后，我们将可从容决策。
第二，让我们的经销商实地调查自己的“势力范围”内的对手的价格情况，不间断的