2024年4月21日发(作者：夏颉)
1. 从心底里觉得自己砍价是天经地义且有必要的。（脸皮要厚！）（意识到自己穷！）
2. 2.对目标商品/服务的市场价格有清醒的认知。（被当成砸场子的就不好了…）
3. 3.不要暴露自己的强烈购买欲。不断强调自己很喜欢，但是迫于“第三方”的淫威
不敢下手，需要更多的理由来说服第三方，而这个理由就是“更低的价格”，店家此时和
你站在同一战线“支持购买”上，会情感转移到你的情景中，然后给你提供更多的“理由”
来说服“第三方”。
4. 损失憎恶、沉没成本。表示出强烈的购买意愿，和付款冲动，让店家以为你已经是
到嘴的鸭子了，脑海中形成了成交预期，如果这单不成，那就是损失。而在大量的讲解中，
店家实际上付出了时间上的沉没成本。出于这种境况，很可能店家不理性的做出让步的判
断。
5. 提出自己的锚定价格，并且不断强调自己的锚定价格，让店家的定价基础以你的价
格为主，少受到店家锚定价格（初次报价）的干扰。
锚定效应和损失憎恶是最常用在电商促销中的手段，我之前的文章中就提过，比如周
杰伦代言的某电商平台上iPhone8Plus的界面。
6.店家让步后，继续提出送东西，不断得寸进尺，一步步蚕食店家的心理价格。
一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他
人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一
级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
7对方先报价时，不要接受
划价属于一种价格谈判，一个重要原则就是——不要接受第一次报价。而且，也要警
惕对方漫天报高价，给你锚定了价格。你买双塑料拖鞋，他报100，你还30，他还得偷着
乐。
8你先报价，或者还价时，尽量往低报
相当于你锚定对方，买家套路，但也要注意，不要给对方一种你根本不想买，甚至存
心捣乱的感觉。
9增加对方沉没成本
你买个衣服，让老板娘帮你试遍20条货架，最后你挑中一件，照着脚底板认真地报
（还）个低价格。她常常不愿意损失耽误了的功夫，容易给你个最低价。
不少好姑娘也是这样载在渣男手里的。沉没成本是你收不回来的成本。沉没成本不是
成本。
10建立重复博弈关系
景区客家为啥总出天价？因为是一锤子买卖。在正常的交易场景下，向对方说明，你
会常来，建立多次博弈的关系，更有希望拿到低价。
11表（假）明（装）专业人士身份
去批发零售的服装市场，你拿个大黑塑料袋，说你“拿货”，更容易拿到低价。即使
只有一件也没关系，你先找个样品嘛，这个也结合了重复博弈的策略。采购人员、大客户
的身份也很吃香。
12伪装不在场的第三方
假装这个购买决定，要和你不在场的老公老婆朋友父母商量，但你还是很想成交的，
用不在场的第三方帮你压价。
13大宗商品充分了解信息
买房子买车，要货比三家，尤其不要在最开始就一个选项，并且要多方了解，综合比
较。
2024年4月21日发(作者：夏颉)
1. 从心底里觉得自己砍价是天经地义且有必要的。（脸皮要厚！）（意识到自己穷！）
2. 2.对目标商品/服务的市场价格有清醒的认知。（被当成砸场子的就不好了…）
3. 3.不要暴露自己的强烈购买欲。不断强调自己很喜欢，但是迫于“第三方”的淫威
不敢下手，需要更多的理由来说服第三方，而这个理由就是“更低的价格”，店家此时和
你站在同一战线“支持购买”上，会情感转移到你的情景中，然后给你提供更多的“理由”
来说服“第三方”。
4. 损失憎恶、沉没成本。表示出强烈的购买意愿，和付款冲动，让店家以为你已经是
到嘴的鸭子了，脑海中形成了成交预期，如果这单不成，那就是损失。而在大量的讲解中，
店家实际上付出了时间上的沉没成本。出于这种境况，很可能店家不理性的做出让步的判
断。
5. 提出自己的锚定价格，并且不断强调自己的锚定价格，让店家的定价基础以你的价
格为主，少受到店家锚定价格（初次报价）的干扰。
锚定效应和损失憎恶是最常用在电商促销中的手段，我之前的文章中就提过，比如周
杰伦代言的某电商平台上iPhone8Plus的界面。
6.店家让步后，继续提出送东西，不断得寸进尺，一步步蚕食店家的心理价格。
一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他
人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一
级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
7对方先报价时，不要接受
划价属于一种价格谈判，一个重要原则就是——不要接受第一次报价。而且，也要警
惕对方漫天报高价，给你锚定了价格。你买双塑料拖鞋，他报100，你还30，他还得偷着
乐。
8你先报价，或者还价时，尽量往低报
相当于你锚定对方，买家套路，但也要注意，不要给对方一种你根本不想买，甚至存
心捣乱的感觉。
9增加对方沉没成本
你买个衣服，让老板娘帮你试遍20条货架，最后你挑中一件，照着脚底板认真地报
（还）个低价格。她常常不愿意损失耽误了的功夫，容易给你个最低价。
不少好姑娘也是这样载在渣男手里的。沉没成本是你收不回来的成本。沉没成本不是
成本。
10建立重复博弈关系
景区客家为啥总出天价？因为是一锤子买卖。在正常的交易场景下，向对方说明，你
会常来，建立多次博弈的关系，更有希望拿到低价。
11表（假）明（装）专业人士身份
去批发零售的服装市场，你拿个大黑塑料袋，说你“拿货”，更容易拿到低价。即使
只有一件也没关系，你先找个样品嘛，这个也结合了重复博弈的策略。采购人员、大客户
的身份也很吃香。
12伪装不在场的第三方
假装这个购买决定，要和你不在场的老公老婆朋友父母商量，但你还是很想成交的，
用不在场的第三方帮你压价。
13大宗商品充分了解信息
买房子买车，要货比三家，尤其不要在最开始就一个选项，并且要多方了解，综合比
较。