2024年4月22日发(作者：律梓)
论山寨手机的现状及出路
■许林中共云南省委党校
摘要：本文从山寨手机入手，运用案例分析和问卷调查等方法，对于山寨手机的优劣势和面临的问题进行了分析，研究山寨的
实质精神和最后的出路。总而言之，山寨作为一种弱者的强势生存法则，只是一种策略而绝非战略，虽然山寨企业的学习创新精神可
以被正统的企业所借鉴，可是山寨不会永远存在下去。
关键词：山寨手机学习创新品牌建设
一
、
问题的提出
“山寨”，２００８年出现在中同的一个名词，从山寨手机开始，
演变成一场蔓延全国的山寨运动，不论是具体的实物产品还是
虚拟的文化产品，都可以被山寨，如山寨食品、山寨电影、山寨春
晚、乃至于山寨明星……
在从“中国制造”向“中国创造”转型的过程中，由于技术、人
才、战略、设计等方面与发达国家存在根本性的差距，所以转型
必然是一个长期的曲折的过程。在这一过程中，企业为了开拓市
场，增加企业的收益、使资金快速回笼，可以说几乎想到了所有
能想到的办法。目前，市场竞争趋于白炽化，各种新型的产品层
出不穷。产品的使用更新周期变短、设计周期频率变快是这个时
期的典型特征。在这样的背景下，所谓的“山寨”现象诞生了。
二、对山寨手机购买行为问卷分析
本次问卷调查以本科大学生作为接受问卷调查的群体，对
本科生关于手机属性重要性和品牌对消费者的影响进行了研
究。在接受访问的同学中，有只有５％的同学表示在购买手机前
是不会考虑品牌的相关信息，而对于山寨手机的购买可能性，则
是有高达６３％的同学表示绝对不可能购买山寨手机。如果山寨
厂商能够改进自己的产品，争取到一部分的消费者。
图购买手机时是否考虑品牌信息的比例
作为这次接受问卷调查的大学生这一个素质比较高的群
体，在购买手机的时候是较为看重品牌的，一个品牌不仅仅是一
个符号或是名称，更多的是对于质量的保证，对于售后服务的承
诺，也会因其品牌文化而产生一些身份群体的划分。
如果能够建立一个受到认可的品牌，那么对于消费者的日
后推再次购买，向身边朋友的口碑传播，对于其开发的新产品的
信心，乃至溢价购买都是很有帮助的。品牌手机的附加价值是山
寨手机所不具备的，正是因为这些内涵的附加值，使得品牌手机
的销售利润、业绩的稳定性都远远胜过山寨手机。因此山寨手机
要想脱颖而出，守住并扩大自己的市场。只有走品牌化的道路。
三、山寨手机的最终出路
山寨模式只是企业在自身较弱小的时候采用的一种强势生
存法则，但那只是短期的策略。当企业取得一定程度的发展之
后，必然要改变策略，完成对被模仿者的超越。其只是策略，而绝
非战略。
１．山寨企业的优势
作为山寨企业，有着山寨的本质和特征，对于自己已经存
在的优势，是可以被继续采用的，如继续保持对市场的充分敏
感，短时间内推ｍ多款新款，不停地刺激消费者的眼球，之前所
采用的成功的销售渠道和已经打入的市场，都是很宝贵的资
源；更重要的是，继续坚持学习和创新精神，只有这样企业才能
永葆常青。
积极主动地寻求转变，而不是到迫不得已的时候被动改变。
公司要努力成为“有建设性的破坏者”以及游戏规则制定者，不
能仅仅被动地对市场的变化作出反应，而是要能积极主动地改
变市场。
２．走品牌化的道路
品牌是品牌主使自己产品和服务同竞争者产品和服务区分
开来的各种符号的集合，它既是与品牌有关的各种经营管理活
动的成果，也是社会对这些活动评价的结果。品牌是经营管理活
动的结果，是组织文化的公开展示，它能够提高产品与服务的附
加价值。品牌意味着企业的市场定位，同时也意味着产品的质
量、技术、性能、装备和服务，体现着企业的经营理念和价值观，
是有生命有灵魂的。
对于消费者而言，品牌能够简化消费者的购买决策过程，增
强消费者的购买信心，提高消费者的满意度和归属感。品牌除了
能为消费者提供相应的价值而为企业创造顾客的品牌忠诚之
外，还可以提高产品的售价和附加值，促进品牌延伸，创造竞争
优势从而为企业带来巨大的经济效益。
３．品牌营销战略的选择
其一，统一品牌战略：又称单一品牌战略，指企业对于其生
产的所有产品都统一使用同一个品牌。此种策略的优势在于，有
利于建立企业识别系统，强化消费者对企业的认识；节约品牌设
计、品牌推广等费用，降低成本；集中力量于一个品牌的建设，有
助于企业集聚优势资源，也有利于为新产品打开销路。不过，一
旦某个产品出现了问题，会产生“株连效应”，波及其他种类的产
品，甚至有可能毁坏整个品牌的信誉和形象；此外，还会造成难
以区分档次的问题，不能够很好的满足不同购买者的需要。
其二，品牌组合战略：指企业对于同一种类的产品使用两
个或两个以上的品牌。这样的品牌战略能够降低企业的经营风
探讨儿童家具中
装饰色彩的运用
■李建文石界艳湖北工业大学艺术设计学院
摘要：我国儿童家具起步相对较晚，但是发展迅速，在儿
险，适应市场细分的需要，也有利于扩大市场占有率、突出不同
品牌产品的特征。采取这样的品牌战略，企业的每一个品牌都是
新的，都要重新获得市场的认知，有一个消费者教育的过程，广
告、宣传费用很高，必须是资金雄厚的企业才能够承担。
其三，复合品牌战略，即主副品牌战略，企业对于其生产或
经营的各种产品在使用同一个主品牌的同时，再根据各种产品
童家具越来越多的今天。我们更应该考虑儿童家具是否切实的
满足了儿童需求，为儿童创造了健康、安全的生活环境。在装饰
色彩上儿童家具应该注意更加细分化、专业化。从儿童的性格、
性别、地域、年龄等方面把家具装饰色彩进行了分类，将装饰色
彩与人性化充分的结合。
的不同性能和特点分别使用不同的副品牌。这样的战略既能够
突出产品的正统性，又可以突出产品的特色和个性，也为企业进
一
关键词：装饰色彩儿童家具细分化人性化
步开发新产品留下了更大的空间。既能节省推广费用，又能迅
速打开销路。适合于主品牌有较高的声誉和较多的品牌忠诚客
户的企业。
随着科技的发展，精神文明的不断提高，对物质的追究不再
停留在表面功能的满足，人们对家具的内在精神和外在审美也
有更深层的心理需要，对于家具的需求也更加细化，而儿童家具
作为家具市场的后起之秀，在近年来博得人们更多的关注，在中
国，孩子在大多数家庭都处于中心地位，尤其在计划生育实施之
后，独生子女家庭占据社会大多数，到后期，更是出现了一家八
４．“微笑曲线”理论及运用
关于利润在产业链中的分配情况，有一个著名的“微笑理
论，用来描述生产个人电脑的各个工序的附加值特征：在整个
ＰＣ产业链中，上游的处理器、操作系统，以及下游的售后服务，
具有较高的附加价值，而处在中游的组装生产则利润最为微薄。
位家长供应一个小孩，所以，儿童的需求不仅全家关注的焦点也
是社会关注的重心；不仅如此儿童的生活学习环境关系着儿童
虽然“微笑曲线”理论形成于个人电脑领域，但却在几乎大部分
行业都普遍有效。手机领域也大体遵循这种思路，可是山寨手机
确偏偏位于产业链的中游。
是否健康舒服，也影响着儿童自身成长中的心理号陛格塑造；儿
童家具装饰色彩通过影，ＢＪＬ童心理的同时，也潜在的影响着儿
童日常生活的行为和表现。所以儿童家具不仅仅是要从视觉美
得角度来看待，更应该符合儿童心理需求和心理发展特点。
一
要成为一家有影响力的企业，应该在价值链上占据微笑曲
线的两端。山寨企业在起步时通过位于价值链的中游来获取资
金，赚取微薄的利润，构建自己的渠道。山寨企业要想走出山头，
成功转型，就要在微笑曲线的两端赢得自己的一席之地。把自己
的优势从底部转化到顶端，这就是一个品牌化的过程。
四、结束语
总而言之，一个出身于具有山寨精神的企业并不可怕，可怕的
是做了一家只在山寨层面生存的企业。山寨背后所包含的学习与创
新精神是值得所有企业学习的。山寨企业的眼光应该要更长远一
、
儿童对不同色彩的心理反应
色彩是人们接触外界反馈到心理的最直观感受，它对人们
心理反应有最直接的冲击，色彩的千变万化给人们带来的心理
感受也是不同的，例如膨胀和收缩，高低、远近、压抑和愉快等
等。同一个物体用同一个颜色给人们心里的带来的感觉就完全
不同，例如，空调，如果空调是黑色挂在房间的墙上，会让人很有
些，—个山寨最后终将消失，取而代之的是另一个山寨，作为一家山
寨企业，走品牌化的道路才是最终生存下去的王道。
参考文献：
［１］Ｐｈｉｌｌｉｐ Ｋｏｔｌｅｒ．Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ＩＮ］．清华大学出版社（影印
，
压抑和重力感，总是感觉不稳定。因为黑色的物体高于人们的身
高时，就会使人心里不安，压抑及不稳定。不同的人群对色彩的
心理感受也是不一样的。色彩心理受到职业、性别、年龄、地域等
的影响。犹如老年人喜爱较稳重的暗色，是由于年龄的增长，阅
历已经非常丰富，大脑中不再愿意接受更多的刺激和跳跃，所以
在色彩上比较喜欢稳重的颜色。
色彩给儿童带来的影响会直接影响着儿童的健康成长。经
研究发现，儿童对色彩有着很高的兴趣，２岁起就能够辨别基本
颜色红、黄、蓝、绿。３—４岁的儿童已经能够识别色彩的色相以及
明度，５岁以后的儿童就能够识别所有色相与大部分色彩明度
了。心理学家曾经研究发现，儿童在随着年龄增长的过程中对色
彩的喜爱倾向有暖色向冷色推移。在幼儿时期，他们更喜欢红
色，橙黄色等，它能够刺激儿童的心理活动，是儿童兴奋。并能有
１９９５（１２）．
【２】Ｋｅｅｇａｎ Ｗａｒｒｅｎ．Ｇｌｏｂａｌ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ【ＭＪ．Ｆｉｆｔｈ Ｅｄｉｔｉｏｎ，
２００１（０１）
ｐ】郭洪等品牌营销学ｐ 成都：西南财经大学出版社，２００６（０３）．
［４］王谊，于建原．现代市场营销学『Ｍ］．成都：西南财经大学出版社，
２００４（０８）
【５】钟殿舟．有一种模式叫山寨 棚斌汉：武汉大学出版社，２００９（０６）．
作者简介：许林（１９７２一），男，中共云南省委党校经济学教研部副
主任（主持工作）、博士。硕士生导师，研究方向：区域经济学
１ ２０Ｉ２总０筻１３
2024年4月22日发(作者：律梓)
论山寨手机的现状及出路
■许林中共云南省委党校
摘要：本文从山寨手机入手，运用案例分析和问卷调查等方法，对于山寨手机的优劣势和面临的问题进行了分析，研究山寨的
实质精神和最后的出路。总而言之，山寨作为一种弱者的强势生存法则，只是一种策略而绝非战略，虽然山寨企业的学习创新精神可
以被正统的企业所借鉴，可是山寨不会永远存在下去。
关键词：山寨手机学习创新品牌建设
一
、
问题的提出
“山寨”，２００８年出现在中同的一个名词，从山寨手机开始，
演变成一场蔓延全国的山寨运动，不论是具体的实物产品还是
虚拟的文化产品，都可以被山寨，如山寨食品、山寨电影、山寨春
晚、乃至于山寨明星……
在从“中国制造”向“中国创造”转型的过程中，由于技术、人
才、战略、设计等方面与发达国家存在根本性的差距，所以转型
必然是一个长期的曲折的过程。在这一过程中，企业为了开拓市
场，增加企业的收益、使资金快速回笼，可以说几乎想到了所有
能想到的办法。目前，市场竞争趋于白炽化，各种新型的产品层
出不穷。产品的使用更新周期变短、设计周期频率变快是这个时
期的典型特征。在这样的背景下，所谓的“山寨”现象诞生了。
二、对山寨手机购买行为问卷分析
本次问卷调查以本科大学生作为接受问卷调查的群体，对
本科生关于手机属性重要性和品牌对消费者的影响进行了研
究。在接受访问的同学中，有只有５％的同学表示在购买手机前
是不会考虑品牌的相关信息，而对于山寨手机的购买可能性，则
是有高达６３％的同学表示绝对不可能购买山寨手机。如果山寨
厂商能够改进自己的产品，争取到一部分的消费者。
图购买手机时是否考虑品牌信息的比例
作为这次接受问卷调查的大学生这一个素质比较高的群
体，在购买手机的时候是较为看重品牌的，一个品牌不仅仅是一
个符号或是名称，更多的是对于质量的保证，对于售后服务的承
诺，也会因其品牌文化而产生一些身份群体的划分。
如果能够建立一个受到认可的品牌，那么对于消费者的日
后推再次购买，向身边朋友的口碑传播，对于其开发的新产品的
信心，乃至溢价购买都是很有帮助的。品牌手机的附加价值是山
寨手机所不具备的，正是因为这些内涵的附加值，使得品牌手机
的销售利润、业绩的稳定性都远远胜过山寨手机。因此山寨手机
要想脱颖而出，守住并扩大自己的市场。只有走品牌化的道路。
三、山寨手机的最终出路
山寨模式只是企业在自身较弱小的时候采用的一种强势生
存法则，但那只是短期的策略。当企业取得一定程度的发展之
后，必然要改变策略，完成对被模仿者的超越。其只是策略，而绝
非战略。
１．山寨企业的优势
作为山寨企业，有着山寨的本质和特征，对于自己已经存
在的优势，是可以被继续采用的，如继续保持对市场的充分敏
感，短时间内推ｍ多款新款，不停地刺激消费者的眼球，之前所
采用的成功的销售渠道和已经打入的市场，都是很宝贵的资
源；更重要的是，继续坚持学习和创新精神，只有这样企业才能
永葆常青。
积极主动地寻求转变，而不是到迫不得已的时候被动改变。
公司要努力成为“有建设性的破坏者”以及游戏规则制定者，不
能仅仅被动地对市场的变化作出反应，而是要能积极主动地改
变市场。
２．走品牌化的道路
品牌是品牌主使自己产品和服务同竞争者产品和服务区分
开来的各种符号的集合，它既是与品牌有关的各种经营管理活
动的成果，也是社会对这些活动评价的结果。品牌是经营管理活
动的结果，是组织文化的公开展示，它能够提高产品与服务的附
加价值。品牌意味着企业的市场定位，同时也意味着产品的质
量、技术、性能、装备和服务，体现着企业的经营理念和价值观，
是有生命有灵魂的。
对于消费者而言，品牌能够简化消费者的购买决策过程，增
强消费者的购买信心，提高消费者的满意度和归属感。品牌除了
能为消费者提供相应的价值而为企业创造顾客的品牌忠诚之
外，还可以提高产品的售价和附加值，促进品牌延伸，创造竞争
优势从而为企业带来巨大的经济效益。
３．品牌营销战略的选择
其一，统一品牌战略：又称单一品牌战略，指企业对于其生
产的所有产品都统一使用同一个品牌。此种策略的优势在于，有
利于建立企业识别系统，强化消费者对企业的认识；节约品牌设
计、品牌推广等费用，降低成本；集中力量于一个品牌的建设，有
助于企业集聚优势资源，也有利于为新产品打开销路。不过，一
旦某个产品出现了问题，会产生“株连效应”，波及其他种类的产
品，甚至有可能毁坏整个品牌的信誉和形象；此外，还会造成难
以区分档次的问题，不能够很好的满足不同购买者的需要。
其二，品牌组合战略：指企业对于同一种类的产品使用两
个或两个以上的品牌。这样的品牌战略能够降低企业的经营风
探讨儿童家具中
装饰色彩的运用
■李建文石界艳湖北工业大学艺术设计学院
摘要：我国儿童家具起步相对较晚，但是发展迅速，在儿
险，适应市场细分的需要，也有利于扩大市场占有率、突出不同
品牌产品的特征。采取这样的品牌战略，企业的每一个品牌都是
新的，都要重新获得市场的认知，有一个消费者教育的过程，广
告、宣传费用很高，必须是资金雄厚的企业才能够承担。
其三，复合品牌战略，即主副品牌战略，企业对于其生产或
经营的各种产品在使用同一个主品牌的同时，再根据各种产品
童家具越来越多的今天。我们更应该考虑儿童家具是否切实的
满足了儿童需求，为儿童创造了健康、安全的生活环境。在装饰
色彩上儿童家具应该注意更加细分化、专业化。从儿童的性格、
性别、地域、年龄等方面把家具装饰色彩进行了分类，将装饰色
彩与人性化充分的结合。
的不同性能和特点分别使用不同的副品牌。这样的战略既能够
突出产品的正统性，又可以突出产品的特色和个性，也为企业进
一
关键词：装饰色彩儿童家具细分化人性化
步开发新产品留下了更大的空间。既能节省推广费用，又能迅
速打开销路。适合于主品牌有较高的声誉和较多的品牌忠诚客
户的企业。
随着科技的发展，精神文明的不断提高，对物质的追究不再
停留在表面功能的满足，人们对家具的内在精神和外在审美也
有更深层的心理需要，对于家具的需求也更加细化，而儿童家具
作为家具市场的后起之秀，在近年来博得人们更多的关注，在中
国，孩子在大多数家庭都处于中心地位，尤其在计划生育实施之
后，独生子女家庭占据社会大多数，到后期，更是出现了一家八
４．“微笑曲线”理论及运用
关于利润在产业链中的分配情况，有一个著名的“微笑理
论，用来描述生产个人电脑的各个工序的附加值特征：在整个
ＰＣ产业链中，上游的处理器、操作系统，以及下游的售后服务，
具有较高的附加价值，而处在中游的组装生产则利润最为微薄。
位家长供应一个小孩，所以，儿童的需求不仅全家关注的焦点也
是社会关注的重心；不仅如此儿童的生活学习环境关系着儿童
虽然“微笑曲线”理论形成于个人电脑领域，但却在几乎大部分
行业都普遍有效。手机领域也大体遵循这种思路，可是山寨手机
确偏偏位于产业链的中游。
是否健康舒服，也影响着儿童自身成长中的心理号陛格塑造；儿
童家具装饰色彩通过影，ＢＪＬ童心理的同时，也潜在的影响着儿
童日常生活的行为和表现。所以儿童家具不仅仅是要从视觉美
得角度来看待，更应该符合儿童心理需求和心理发展特点。
一
要成为一家有影响力的企业，应该在价值链上占据微笑曲
线的两端。山寨企业在起步时通过位于价值链的中游来获取资
金，赚取微薄的利润，构建自己的渠道。山寨企业要想走出山头，
成功转型，就要在微笑曲线的两端赢得自己的一席之地。把自己
的优势从底部转化到顶端，这就是一个品牌化的过程。
四、结束语
总而言之，一个出身于具有山寨精神的企业并不可怕，可怕的
是做了一家只在山寨层面生存的企业。山寨背后所包含的学习与创
新精神是值得所有企业学习的。山寨企业的眼光应该要更长远一
、
儿童对不同色彩的心理反应
色彩是人们接触外界反馈到心理的最直观感受，它对人们
心理反应有最直接的冲击，色彩的千变万化给人们带来的心理
感受也是不同的，例如膨胀和收缩，高低、远近、压抑和愉快等
等。同一个物体用同一个颜色给人们心里的带来的感觉就完全
不同，例如，空调，如果空调是黑色挂在房间的墙上，会让人很有
些，—个山寨最后终将消失，取而代之的是另一个山寨，作为一家山
寨企业，走品牌化的道路才是最终生存下去的王道。
参考文献：
［１］Ｐｈｉｌｌｉｐ Ｋｏｔｌｅｒ．Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ＩＮ］．清华大学出版社（影印
，
压抑和重力感，总是感觉不稳定。因为黑色的物体高于人们的身
高时，就会使人心里不安，压抑及不稳定。不同的人群对色彩的
心理感受也是不一样的。色彩心理受到职业、性别、年龄、地域等
的影响。犹如老年人喜爱较稳重的暗色，是由于年龄的增长，阅
历已经非常丰富，大脑中不再愿意接受更多的刺激和跳跃，所以
在色彩上比较喜欢稳重的颜色。
色彩给儿童带来的影响会直接影响着儿童的健康成长。经
研究发现，儿童对色彩有着很高的兴趣，２岁起就能够辨别基本
颜色红、黄、蓝、绿。３—４岁的儿童已经能够识别色彩的色相以及
明度，５岁以后的儿童就能够识别所有色相与大部分色彩明度
了。心理学家曾经研究发现，儿童在随着年龄增长的过程中对色
彩的喜爱倾向有暖色向冷色推移。在幼儿时期，他们更喜欢红
色，橙黄色等，它能够刺激儿童的心理活动，是儿童兴奋。并能有
１９９５（１２）．
【２】Ｋｅｅｇａｎ Ｗａｒｒｅｎ．Ｇｌｏｂａｌ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ【ＭＪ．Ｆｉｆｔｈ Ｅｄｉｔｉｏｎ，
２００１（０１）
ｐ】郭洪等品牌营销学ｐ 成都：西南财经大学出版社，２００６（０３）．
［４］王谊，于建原．现代市场营销学『Ｍ］．成都：西南财经大学出版社，
２００４（０８）
【５】钟殿舟．有一种模式叫山寨 棚斌汉：武汉大学出版社，２００９（０６）．
作者简介：许林（１９７２一），男，中共云南省委党校经济学教研部副
主任（主持工作）、博士。硕士生导师，研究方向：区域经济学
１ ２０Ｉ２总０筻１３