2024年4月22日发(作者：赫连阳曜)
广告策划书
1.广告策划书1
一、前言
科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人
们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成
为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应
用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的
功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴
随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手
机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的
异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣
状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发
满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司
推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展
潜力。
本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手
机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
（一）手机行业目前的市场规模
中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近
1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能
手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有
中国普通智能手机消费市场大部分份额。
目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、
诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这
样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深
掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析
小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高
品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工
程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学
工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江
吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华
达代工制造的MIUI平台智能手机。
20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与
元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官wang进行销售，售价
1999元。以下是其具体参数：
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处
理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、
流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！
（三）竞争者分析
20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索
尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌
多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。
三、产品SWOT分析
竞争压力大(竞争者多而强)
市场增长缓慢
手机技术革新要求快
核心技术掌握不够
通货膨胀严重
市场大,消费力强
消费者需求大
国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障
3G宽带的显着提升
性价比高，渠道统一化
产品功能独特，技术系统创新性强
管理技术团队强大
销售方法新颖
融资资源渠道大
广告宣传好，品牌知名度较高
销售网络瓶颈大
顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。
售后服务体系不完善
总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。
四、目标人群分析及定位
小米2S是一款新上市的`国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻
爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。
小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求
生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合
其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。
五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：
（一）广告主题：个性吸引百分百
（二）广告构思：
锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的
智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小
米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。
这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。
2．七彩生活，有它。
根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、
“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到
人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。
这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活
映照。
3、小米2S就是快，玩手机更Young
这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必
达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
（三）广告文本
手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI
视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱
让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。
小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。
小米2S始终让你笑开怀。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生
的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生
活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。
小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美
妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手机更Young
我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我
们更Young。
（四）广告画面描述
每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。
内容：小米手机官wang具体地址和小米2S机体展示。
广告一
三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始
终让你笑开怀”。
附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比
XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。
广告二
一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的
小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞
越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰ
Ｙ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它）
报纸中部写文案说明字句
广告三
各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手
机的运行速度之快。
报纸中部写文案说明字句。
（五）广告预期效果
1、媒体选择：中国《手机话报》
2、费用预算：
设计费用500
创意文案500
报纸刊登4000
自销费用由小米公司承担
3、频率分配
报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察，主要观察小米官wang的
浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的
引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
2.广告策划书2
目录
一、前言
二、市场环境分析
（一）冰淇淋的市场竞争
（二）冰淇淋市场的SOWT分析
三、企业分析
四、产品分析
五、销售分析
六、企业营销战略
七、阻碍分析
八、广告战略
九、广告媒介策略
十、公共关系战略
十一、广告预算分配
十二、广告效果评估
一、 前言
可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大
利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征
着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比
例搭配。
可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太
地区最著名的品牌之一。在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感
更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多
先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中国市场，可爱多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超级大碟焦糖口味冰激凌
5、 超级大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 蓝莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市场环境分析
中国的冰淇淋市场的'状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋
市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。然而，生产
能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急
速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲人均年
消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的
胃口。近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌
造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。
（一）冰激凌的市场竞争
回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。在生
产规模和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”
一改以往的高端战略，大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品，和路
雪价格降到了2-5元，以低价吸引消费者，与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食
中低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十
种产品几乎覆盖了全部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销
售冠军宝座。
在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格不断上升，一直呈快速攀升态势。
以和路雪、雀巢为代表的中高档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今
年分别推出了16元和25元的单品。
面对外资品牌重举高端旗臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛
为代表的中国冷饮企业，20xx年最大的动作是提高2元以上产品的研发和推广力
度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品，还推出了10-
18元的组合大包装。旨在提升产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资
品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。
（二）可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析
优势分析：
（1）品牌的优势；
（2）资金雄厚、规模庞大；
（3）雄厚的科研实力 ；
（4）先进的管理理念
劣势分析：
⑴ 技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。
3.广告策划书3
一、前言
策划目标：
1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象；
2、推广集团及各子公司的xxxx”的价值理念和“xxxx”的服务理念；
3、构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；
4、经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。
策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C
区门市、嘉会物业、晟大电梯。
二、市场分析
（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、
嘉会物业、晟大电梯）
三、广告战略
1、广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动
集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。
营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者
心目中树立起其清晰的'独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增
长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、广告对象
A：晟大集团
B：书香美地小区
C：金润酒店
D：金帝酒店
E：书香美地B、C区门市
F：嘉会物业
G：晟大电梯
3、广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4、广告宣传媒体
A、DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在
地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就
的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势：
针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性
和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广
告信息的目标对象。
广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM
广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并
以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身
具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷
形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此
之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主
在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证
限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到
DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两
点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变
化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告
媒体。
具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的
察觉和重视。
B、网络推广
C、LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结
合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据
显示，20xx年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，
已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外
广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为
广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。
优势：
户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静
态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态
LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循
环播放，一天一条广告能够循环播放60—80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，
但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售
方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。
售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。
分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。
2024年4月22日发(作者：赫连阳曜)
广告策划书
1.广告策划书1
一、前言
科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人
们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成
为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应
用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的
功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴
随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手
机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的
异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣
状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发
满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司
推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展
潜力。
本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手
机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
（一）手机行业目前的市场规模
中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近
1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能
手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有
中国普通智能手机消费市场大部分份额。
目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、
诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这
样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深
掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析
小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高
品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工
程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学
工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江
吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华
达代工制造的MIUI平台智能手机。
20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与
元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官wang进行销售，售价
1999元。以下是其具体参数：
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处
理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、
流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！
（三）竞争者分析
20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索
尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌
多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。
三、产品SWOT分析
竞争压力大(竞争者多而强)
市场增长缓慢
手机技术革新要求快
核心技术掌握不够
通货膨胀严重
市场大,消费力强
消费者需求大
国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障
3G宽带的显着提升
性价比高，渠道统一化
产品功能独特，技术系统创新性强
管理技术团队强大
销售方法新颖
融资资源渠道大
广告宣传好，品牌知名度较高
销售网络瓶颈大
顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。
售后服务体系不完善
总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。
四、目标人群分析及定位
小米2S是一款新上市的`国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻
爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。
小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求
生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合
其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。
五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：
（一）广告主题：个性吸引百分百
（二）广告构思：
锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的
智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小
米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。
这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。
2．七彩生活，有它。
根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、
“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到
人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。
这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活
映照。
3、小米2S就是快，玩手机更Young
这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必
达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
（三）广告文本
手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI
视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱
让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。
小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。
小米2S始终让你笑开怀。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生
的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生
活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。
小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美
妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手机更Young
我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我
们更Young。
（四）广告画面描述
每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。
内容：小米手机官wang具体地址和小米2S机体展示。
广告一
三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始
终让你笑开怀”。
附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比
XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。
广告二
一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的
小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞
越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰ
Ｙ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它）
报纸中部写文案说明字句
广告三
各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手
机的运行速度之快。
报纸中部写文案说明字句。
（五）广告预期效果
1、媒体选择：中国《手机话报》
2、费用预算：
设计费用500
创意文案500
报纸刊登4000
自销费用由小米公司承担
3、频率分配
报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察，主要观察小米官wang的
浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的
引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
2.广告策划书2
目录
一、前言
二、市场环境分析
（一）冰淇淋的市场竞争
（二）冰淇淋市场的SOWT分析
三、企业分析
四、产品分析
五、销售分析
六、企业营销战略
七、阻碍分析
八、广告战略
九、广告媒介策略
十、公共关系战略
十一、广告预算分配
十二、广告效果评估
一、 前言
可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大
利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征
着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比
例搭配。
可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太
地区最著名的品牌之一。在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感
更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多
先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中国市场，可爱多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超级大碟焦糖口味冰激凌
5、 超级大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 蓝莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市场环境分析
中国的冰淇淋市场的'状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋
市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。然而，生产
能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急
速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲人均年
消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的
胃口。近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌
造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。
（一）冰激凌的市场竞争
回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。在生
产规模和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”
一改以往的高端战略，大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品，和路
雪价格降到了2-5元，以低价吸引消费者，与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食
中低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十
种产品几乎覆盖了全部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销
售冠军宝座。
在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格不断上升，一直呈快速攀升态势。
以和路雪、雀巢为代表的中高档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今
年分别推出了16元和25元的单品。
面对外资品牌重举高端旗臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛
为代表的中国冷饮企业，20xx年最大的动作是提高2元以上产品的研发和推广力
度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品，还推出了10-
18元的组合大包装。旨在提升产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资
品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。
（二）可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析
优势分析：
（1）品牌的优势；
（2）资金雄厚、规模庞大；
（3）雄厚的科研实力 ；
（4）先进的管理理念
劣势分析：
⑴ 技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。
3.广告策划书3
一、前言
策划目标：
1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象；
2、推广集团及各子公司的xxxx”的价值理念和“xxxx”的服务理念；
3、构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；
4、经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。
策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C
区门市、嘉会物业、晟大电梯。
二、市场分析
（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、
嘉会物业、晟大电梯）
三、广告战略
1、广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动
集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。
营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者
心目中树立起其清晰的'独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增
长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、广告对象
A：晟大集团
B：书香美地小区
C：金润酒店
D：金帝酒店
E：书香美地B、C区门市
F：嘉会物业
G：晟大电梯
3、广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4、广告宣传媒体
A、DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在
地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就
的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势：
针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性
和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广
告信息的目标对象。
广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM
广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并
以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身
具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷
形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此
之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主
在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证
限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到
DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两
点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变
化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告
媒体。
具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的
察觉和重视。
B、网络推广
C、LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结
合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据
显示，20xx年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，
已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外
广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为
广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。
优势：
户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静
态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态
LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循
环播放，一天一条广告能够循环播放60—80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，
但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售
方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。
售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。
分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。