2024年4月24日发(作者：玄延)
OPPO调研报告提纲13篇
调研报告提纲怎么写
(一)要有全局观念，从整体出发去检查每一部分在调查报告中
所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是
否合适，每一部分能否为中心论点服务。
(二)从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系
不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动
搜集来的。有所失，才能有所得。一块毛料寸寸宝贵，台不得剪裁去，
也就缝制不成合身的衣服。为了成衣，必须剪裁去不需要的部分。所
以，我们必须时刻牢记材料只是为形成自己调查报告的论点服务的，
离开了这一点，无论是多少好的材料都必须舍得抛弃。
(三)要考虑各部分之间的逻辑关系。初学撰写调查报告的人常
犯的毛病，是论点和论据没有必然联系，有的只限于反复阐述论点，
而缺乏切实有力的论据;有的材料一大堆，论点不明确;有的各部分之
间没有形成有机的逻辑关系，这样的调查报告都是不合乎要求的，这
样的调查报告是没有说服力的。为了有说服力，必须有虚有实，有论
点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性，拟提纲时
特别要注意这一点，检查这一点。
下面再简单阐述一下编写调查报告提纲的方法:
1、先拟标题;
2、写出总论点;
3、考虑全篇总的安排:从几个方面，以什么顺序来论述总论点，
这是调查报告结构的骨架;
4、大的项目安排妥当之后，再逐个考虑每个项目的下位论点，
直到段一级，写出段的论点句;
5、依次考虑各个段的安排，把准备使用的材料按顺序编码，以
便写作时使用; 6.全面检查，作必要的增删。
在编写调查报告提纲时还要注意:
第一，编写调查报告提纲有两种方法:一是标题式写法。即用简
要的文字写成标题，把这部分的内容概括出来。这种写法简明扼要，
一目了然，但只有作者自己明白。调查报告提纲一般不能采用这种方
法编写.二是句子式写法。即以一个能表达完整意思的句子形式把该
部分内容概括出来。这种写法具体而明确，别人看了也能明了，但费
时费力。调查报告的提纲编写要交与指导教师阅读，所以，要求采用
这种编写方法。
OPPO调研报告提纲(8)
OPPO手机
市场调查与分析报告
一、前
言…………………………………………………………………1
二、广告调查的背
景……………………………………………………1
三、广告调查的目
的……………………………………………………1
四、调查内容分
析………………………………………………………1
（1）营销环境分
析…………………………………………………1
（2）消费者分
析……………………………………………………2
（3）产品分
析………………………………………………………3
（4）企业与竞争对手分
析…………………………………………5
五、附件《广告调查问
卷》……………………………………………6
一、前言：
随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的
环境下获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活
动的起点，因为有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消
费者心中的地位，从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，
成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、
媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通过帮助企业了解市场信息，
对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针对性，最好地宣传
宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，实现最大
收益。
二、广告调查的背景：
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科
技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要
手机代表产品有Real，Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮
流和年轻的系列，Ulike则是新锐高端女性系列，Find则是专为都市
年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO
广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广告风格追求欢
快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构
成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主
的年轻群体。
三、广告调查的目的：
通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、
市场占有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；
根据对市场情况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体
广告策略；让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、
文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传；
分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等，从而在销售、广告
制作过程中把握品牌的卖点。
四、调查内容分析：
（1）营销环境分析
年龄结构：根据有关的调查显示，男女手机消费的性别差异
并不是很大，但是用户的结构却有很大的差别，手机用户年轻化较为
突出，30随以内的用户占据了八成以上的比例，仅23岁以内的消费
者就占了接近四成。中高学历用户手机普及率较高，并且收入高低并
不影响对手机的需求。
经济环境：随着中等收入阶层的增长，居民消费结构进一步升
级，恩格尔系数中对于食品消费的比例下降，表明人们更加关注生活
质量的提高，医疗标间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型
的先飞显著上升。虽然超前消费已经广为大家接受，只能手机的售价
大概是2000到3000左右的水平，对于消费者来说不存在太大的消费
压力。
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也
没有制定行业标准，导致市场不规范，频频出现“质量门”事件，信
息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行整改，那些存在严重
质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权
益也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对手机市场销量检测数据显示，2011
年全年手机市场销量前十品牌中，产品品牌占据六席。截至2011年
底，国产品牌整体市场份额是%，同时四大国际品牌市场份额整体是%，
国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。除了手机智能化的带
动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，
性价比更胜一筹。
微观因素：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体
的大型高科技企业，产品远销国际市场，拥有得天独厚的技术优势，
价格优势，研发优势。
（2）消费者分析
表1中表明络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信
息途径，络途径正成为新阶段的消费主流形式，络为消费者提供了更
多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其中，而朋友介绍表明了
在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
性的消费，选择最适合自己，自己最想要的机型，再者电视等广告媒
体更利于推动产品打开市场。
表2中表明OPPO手机在消费者心目中的总体价位在1000
到3000这个档位，相比与其他同类产品的只能手机而言，OPPO无疑
是处于低端的，在消费者心中对于品牌价值有自己的衡量，这其中有
很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美时尚的国产机购机选
择，而在消费者内心深处更期待的是性能、配置都较为高端的手机。
表3中对于促销活动，消费者比较喜欢的是手机打折，送相关
的配件，还有一小部分的消费者喜欢充话费送手机、礼品赠送，这表
明消费者对产品的促销活动有自身的心理衡量，还是更倾向于获得
“实惠”。
从表4中可以看出不少人对OPPO手机“有了良好印象，但暂无
购买欲望”，只有少数人对此印象不好，实际上国产手机一直以中低
端产品在市场上大展拳脚，实践表明一直以主打中低端产品对于国产
手机以后的发展可能会造成一定的制约。国产手机“山寨”形象的尴
尬出身，在外形设计、内置系统设置、用户体验等环节大多借鉴国外
手机厂商的产品，因而差异性较小，可替代性高，自身核心竞争优势
较弱，使得消费者相反更倾向于高端的智能手机，对国产机缺少关注，
因此国产机更应该准确提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但
暂无购买欲望”这部分潜在人群发展为实际人群，再进一步扩大“印
象不太好，不打算尝试购买”、“没什么感觉，无购买欲望”这类人。
（3）产品分析
消费者分析结果：
OPPO手机不存在很大的质量问题，包括消费者权益投诉等，但
它面临的主要问题还是如何进一步提升在消费者心中的形象，创造高
端品牌的形象的问题。
图中表明我国具有自主研发能力的厂商基本都是在技术改进期
开始进行技术追赶。较早进入研发队列的国内企业目前已经进入自主
研发阶段，尽管和国外品牌还有一定技术差距，但已经在不断缩小。
在可以预见的未来，进入3G时代，时机把握得当，国内厂商则在技
术方面不必过多地投入即可保持与国外品牌的相当水平，甚至赢得优
势超越对方，这是我们的机遇。
OPPO手机本体产品分析：
总体来说，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，经典的比例
机身，男女皆宜，具有十分的亲切感；倡导以自由、风尚和有型为主
的都市定位，为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机，制作工
艺上的完美追求和以人为本的理念；代表着自由、风尚和有型的观念，
倡导“享·自由”的生活态度，期待为都市白领女性提供浪漫、完美
的时尚体验；音乐功能更支持多种形式的音乐播放，音乐是他们沟通
的语言，快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。
根据舟咨询对《手机产业生命周期分析》的分析报告称，
20042006年是手机行业的成熟期，产业链上各组成企业进行重新调
整，整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间具有更强互动性与
协作性的模式发展；20072012年进入完全成熟期，企业竞争将基于品
牌价值、产品创新能力与服务水平，市场存量达到极值，新增用户数
量减小，行业利润摊薄；2012年后将进入衰退期，手机市场保持一定
比例的需求，总市场规模开始缩减，部分企业开始转型，行业竞争逐
步弱化，企业盈利能力降低。伴随着OPPO在不断地搞各种各样的促
销活动，每年都有新的广告出炉并且广告制作朝着国际化方向发展，
新的产品层层推进等等迹象表明，OPPO也无例外进入了成熟期，但
OPPO企业本身有一套独特的生命周期管理理念——“上市不终结”产
品理念让用户体验到服务增值和产品的不断突破。
优势：
品牌优势：OPPO品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费
者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面
也有与众不同的能力，同时也是手机行业里首家获得RealNetworks
授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域
独树一帜的品牌；
价格优势：10002000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手
机取胜的原因之一；经验优势：有成功的数码产品生产和营销经验，
有自己的生产销售模式。
劣势：
起步较晚：OPPO手机2008年5月才上市，目前市场占有率较
低；
劣势：相对于HTC等知名手机品牌，产品少，机型单一；
功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
机会：
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大；随着居民的生活
水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高；全面建设小康社
会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求；
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为
我国手机产业发展提供了良好空间。
威胁：
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里，移动通讯
市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新
的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥
有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大
的利益。
（4）企业与竞争对手分析
A.三星：三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之
势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅
速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展使产品本身出
现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，
这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。
由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
B.索爱：索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，
索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索
爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质
都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足
够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手
机中脱颖而出。
C. HTC：HTC的机身做工做工是经过长期给欧美厂家代工，
而后自主制作积累的，在用料和一些细节上是比较强的，它一直采用
高通的骁龙处理器，其工艺成熟，且性能强悍，在用户体验度上，HTC
采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的华丽而著称，用户
体验度甚佳，其特效效果非常绚丽，当然这样带来的后果就是手机耗
电量增加，且占用内存。
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）整体的经济形势：经济快速发展，城市化进程加快，居民
的生活水平显著提高，从而为手机产品提供了新的市场需求，市场竞
争力上升，对智能手机的发展是种挑战
（2）在信息化的社会，作为信息传递最重要的方式之一的手机
也越来越大众化，面对国际化的竞争，如何在激烈的市场中不陷入价
格战和同质化也是问题
（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的
大型高科技企业。OPPO品牌全球注册，公司拼接雄厚的自主研发能
力，在质量上，造型设计上力求完美，功能操作简洁易用。
2、企业营销环境中的微观制约因素
（1）企业的供应商与企业的关系：由于OPPO公司市里雄厚，
名声响亮，因此和供应商保持较好的信誉关系，产品供应没太大问题
（2）产品的营销中间商与企业的关系：OPPO 作为在数码产品
领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户
心目中有极高的认同度，获得了很好的销售，中间商，企业都能获取
丰厚利润，不过，OPPO公司还需要进一步扩展销售渠道，扩大销售，
取得双赢的结果
3、市场概况
（1）市场的规模：OPPO手机的主要目标消费群体大多数集中于
年轻人，随着社会经济的发展，智能手机的需求量越来越大，智能手
机正在成为功能手机的掘墓者，市场也更加开阔，固定电话用户下滑，
移动用户进一步增加，手机市场总量和总销售量都增加，消费者总量
也在增加，购买量上升，估计未来市场规模会进一步扩大，亚太将成
为最大的智能手机市场，而西欧和北美市场增长强劲，出货量将有所
减少，此外，支持各种应用的智能手机价格下降也刺激了消费需求的
增加，这些都导致了智能手机占全球手机出货量比例不断增加。
（2）市场的构成：目前，手机品牌众多，苹果，三星，HTC，索
尼，诺基亚，联想，摩托罗拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，
iphone一成为市场上销量居于主导地位的品牌，和OPPO智能机构成
竞争的对手也日趋变多，市场竞争非常激烈，国产其他较小品牌和山
寨机由于价格方面的优势在低端市场方面也占有一席之地。随着智能
机的普及和发展，在未来手机市场变革中，智能机必将成为未来手机
市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额会
进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力增大，市场结构上由品
牌差异形成的两集分化会扩大。
（3）市场构成的特性：手机市场相对稳定，没有季节性。有相
对的暂时性，例如假日期间，市场会更活跃，市场销售额同比增长较
大。还有阶段性，由于电子产品更新换代时间较短，手机市场也会随
之变化，导入期，衰退期销量明显减少，成长，成熟期销售额会增加，
市场的不断更新和品牌重组的趋势也是必然的
附：调查问卷
为了更好地了解消费者自身对OPPO手机的认识情况，我们展开
此次调查，恳请您抽出宝贵的时间协助我们完成这份调查问卷，我们
对您填写的信息绝对保密，请放心填写，谢谢您的合作！
1.请问您是否购买过OPPO手机？
A.买过
B.没有
（若选A请继续填写第2至 11 题，若选B请转填第 13 题至
14题）
2.您使用过OPPO觉得满意还是不满意？
A.非常满意
B.比较满意
C.一般
D.不满意
E.很不满意
3.您觉得这款手机最吸引您的地方是？
A.外观时尚
B.质量过硬
C.功能强大
D.价格便宜
E.其他
4.您购买手机是通过什么途径收集相关信息的？
A.电视
B.广播
C.报纸杂志
D.路牌广告
E.朋友介绍
F.络
5.您平时在哪里购买手机？
A.上购买
B.电器商场
C.品牌专卖店
D.家长代购
E.其他
6.您更换手机的频率是？
A.从未更换
B.半年左右
C.半年到一年
D.一年到两年
E.两年以上
7.您认为OPPO合适的价位应该是？
A.＜1000元
—2000
—3000
—40000
以上
8.手机销售过程中哪些销售方式能吸引你的购买？
A.手机打折
B.购买手机送礼品
C.送相关配件
D.充话费送手机
E.其他
9.您认为设计情侣手机能提高销量吗？
A.能
B.不能
C.不确定
10.看了OPPO手机的电视广告后，您对OPPO手机的印象是？
A.印象不太好，不打算尝试购买
B.没什么感觉，无购买欲望
C.有了良好印象，但暂无购买欲望
D.有了良好印象，且愿意尝试购买
11.如果给OPPO手机选择广告代言人，您认为哪种类型的人最
合适？
A.电影明星
B.娱乐明星
C.体育明星
D.消费者
E.其他
12.您为什么从不购买OPPO手机呢？
A.功能不够强大
B.价格不合理
C.对国产机缺乏信心
D.知名度低
E.不能显示身份、个性等
F.其他
13.您倾向于哪些类型的手机？
A.日常实用型
B.游戏娱乐型
C.商务多功能型
D.日韩个性型
F.其他
14.从OPPO手机本身来说，您认为它最应提升的是什么？
感谢您的参与和合作，谢谢！
背景：姓名：
性别：
手机：
OPPO调研报告提纲(9)
OPPO手机
市场调查与分析报告
一、
言…………………………………………………………………1
二、广告调查的
景……………………………………………………1
三、广告调查的
的……………………………………………………1
四、调查内容
析………………………………………………………1
（1）营销环境
析…………………………………………………1
（2）消费者
析……………………………………………………2
（3）产品
析………………………………………………………3
（4）企业与竞争对手
析…………………………………………5
前
背
目
分
分
分
分
分
五、附件《广告调查问
卷》……………………………………………6
一、前言：
随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的
环境下获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活
动的起点，因为有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消
费者心中的地位，从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，
成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、
媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通过帮助企业了解市场信息，
对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针对性，最好地宣传
宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，实现最大
收益。
二、广告调查的背景：
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科
技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要
手机代表产品有Real，Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮
流和年轻的系列，Ulike则是新锐高端女性系列，Find则是专为都市
年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO
广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广告风格追求欢
快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构
成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主
的年轻群体。
三、广告调查的目的：
通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、
市场占有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；
根据对市场情况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体
广告策略；让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、
文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传；
分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等，从而在销售、广告
制作过程中把握品牌的卖点。
四、调查内容分析：
（1）营销环境分析
年龄结构：根据有关的调查显示，男女手机消费的性别差异
并不是很大，但是用户的结构却有很大的差别，手机用户年轻化较为
突出，30随以内的用户占据了八成以上的比例，仅23岁以内的消费
者就占了接近四成。中高学历用户手机普及率较高，并且收入高低并
不影响对手机的需求。
经济环境：随着中等收入阶层的增长，居民消费结构进一步升
级，恩格尔系数中对于食品消费的比例下降，表明人们更加关注生活
质量的提高，医疗标间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型
的先飞显著上升。虽然超前消费已经广为大家接受，只能手机的售价
大概是2000到3000左右的水平，对于消费者来说不存在太大的消费
压力。
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也
没有制定行业标准，导致市场不规范，频频出现“质量门”事件，信
息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行整改，那些存在严重
质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权
益也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对手机市场销量检测数据显示，2011
年全年手机市场销量前十品牌中，产品品牌占据六席。截至2011年
底，国产品牌整体市场份额是%，同时四大国际品牌市场份额整体是%，
国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。除了手机智能化的带
动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，
性价比更胜一筹。
微观因素：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体
的大型高科技企业，产品远销国际市场，拥有得天独厚的技术优势，
价格优势，研发优势。
（2）消费者分析
表1中表明络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信
息途径，络途径正成为新阶段的消费主流形式，络为消费者提供了更
多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其中，而朋友介绍表明了
在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
性的消费，选择最适合自己，自己最想要的机型，再者电视等广告媒
体更利于推动产品打开市场。
表2中表明OPPO手机在消费者心目中的总体价位在1000
到3000这个档位，相比与其他同类产品的只能手机而言，OPPO无疑
是处于低端的，在消费者心中对于品牌价值有自己的衡量，这其中有
很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美时尚的国产机购机选
择，而在消费者内心深处更期待的是性能、配置都较为高端的手机。
表3中对于促销活动，消费者比较喜欢的是手机打折，送相关
的配件，还有一小部分的消费者喜欢充话费送手机、礼品赠送，这表
明消费者对产品的促销活动有自身的心理衡量，还是更倾向于获得
“实惠”。
从表4中可以看出不少人对OPPO手机“有了良好印象，但暂无
购买欲望”，只有少数人对此印象不好，实际上国产手机一直以中低
端产品在市场上大展拳脚，实践表明一直以主打中低端产品对于国产
手机以后的发展可能会造成一定的制约。国产手机“山寨”形象的尴
尬出身，在外形设计、内置系统设置、用户体验等环节大多借鉴国外
手机厂商的产品，因而差异性较小，可替代性高，自身核心竞争优势
较弱，使得消费者相反更倾向于高端的智能手机，对国产机缺少关注，
因此国产机更应该准确提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但
暂无购买欲望”这部分潜在人群发展为实际人群，再进一步扩大“印
象不太好，不打算尝试购买”、“没什么感觉，无购买欲望”这类人。
（3）产品分析
消费者分析结果：
OPPO手机不存在很大的质量问题，包括消费者权益投诉等，但
它面临的主要问题还是如何进一步提升在消费者心中的形象，创造高
端品牌的形象的问题。
图中表明我国具有自主研发能力的厂商基本都是在技术改进期
开始进行技术追赶。较早进入研发队列的国内企业目前已经进入自主
研发阶段，尽管和国外品牌还有一定技术差距，但已经在不断缩小。
在可以预见的未来，进入3G时代，时机把握得当，国内厂商则在技
术方面不必过多地投入即可保持与国外品牌的相当水平，甚至赢得优
势超越对方，这是我们的机遇。
OPPO手机本体产品分析：
总体来说，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，经典的比例
机身，男女皆宜，具有十分的亲切感；倡导以自由、风尚和有型为主
的都市定位，为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机，制作工
艺上的完美追求和以人为本的理念；代表着自由、风尚和有型的观念，
倡导“享·自由”的生活态度，期待为都市白领女性提供浪漫、完美
的时尚体验；音乐功能更支持多种形式的音乐播放，音乐是他们沟通
的语言，快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。
根据舟咨询对《手机产业生命周期分析》的分析报告称，
20042006年是手机行业的成熟期，产业链上各组成企业进行重新调
整，整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间具有更强互动性与
协作性的模式发展；20072012年进入完全成熟期，企业竞争将基于品
牌价值、产品创新能力与服务水平，市场存量达到极值，新增用户数
量减小，行业利润摊薄；2012年后将进入衰退期，手机市场保持一定
比例的需求，总市场规模开始缩减，部分企业开始转型，行业竞争逐
步弱化，企业盈利能力降低。伴随着OPPO在不断地搞各种各样的促
销活动，每年都有新的广告出炉并且广告制作朝着国际化方向发展，
新的产品层层推进等等迹象表明，OPPO也无例外进入了成熟期，但
OPPO企业本身有一套独特的生命周期管理理念——“上市不终结”产
品理念让用户体验到服务增值和产品的不断突破。
优势：
品牌优势：OPPO品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费
者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面
也有与众不同的能力，同时也是手机行业里首家获得RealNetworks
授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域
独树一帜的品牌；
价格优势：10002000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手
机取胜的原因之一；经验优势：有成功的数码产品生产和营销经验，
有自己的生产销售模式。
劣势：
起步较晚：OPPO手机2008年5月才上市，目前市场占有率较
低；
劣势：相对于HTC等知名手机品牌，产品少，机型单一；
功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
机会：
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大；随着居民的生活
水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高；全面建设小康社
会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求；
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为
我国手机产业发展提供了良好空间。
威胁：
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里，移动通讯
市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新
的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥
有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大
的利益。
（4）企业与竞争对手分析
A.三星：三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之
势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅
速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展使产品本身出
现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，
这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。
由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
B.索爱：索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，
索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索
爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质
都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足
够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手
机中脱颖而出。
C. HTC：HTC的机身做工做工是经过长期给欧美厂家代工，
而后自主制作积累的，在用料和一些细节上是比较强的，它一直采用
高通的骁龙处理器，其工艺成熟，且性能强悍，在用户体验度上，HTC
采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的华丽而著称，用户
体验度甚佳，其特效效果非常绚丽，当然这样带来的后果就是手机耗
电量增加，且占用内存。
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）整体的经济形势：经济快速发展，城市化进程加快，居民
的生活水平显著提高，从而为手机产品提供了新的市场需求，市场竞
争力上升，对智能手机的发展是种挑战
（2）在信息化的社会，作为信息传递最重要的方式之一的手机
也越来越大众化，面对国际化的竞争，如何在激烈的市场中不陷入价
格战和同质化也是问题
（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的
大型高科技企业。OPPO品牌全球注册，公司拼接雄厚的自主研发能
力，在质量上，造型设计上力求完美，功能操作简洁易用。
2、企业营销环境中的微观制约因素
（1）企业的供应商与企业的关系：由于OPPO公司市里雄厚，
名声响亮，因此和供应商保持较好的信誉关系，产品供应没太大问题
（2）产品的营销中间商与企业的关系：OPPO 作为在数码产品
领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户
心目中有极高的认同度，获得了很好的销售，中间商，企业都能获取
丰厚利润，不过，OPPO公司还需要进一步扩展销售渠道，扩大销售，
取得双赢的结果
3、市场概况
（1）市场的规模：OPPO手机的主要目标消费群体大多数集中于
年轻人，随着社会经济的发展，智能手机的需求量越来越大，智能手
机正在成为功能手机的掘墓者，市场也更加开阔，固定电话用户下滑，
移动用户进一步增加，手机市场总量和总销售量都增加，消费者总量
也在增加，购买量上升，估计未来市场规模会进一步扩大，亚太将成
为最大的智能手机市场，而西欧和北美市场增长强劲，出货量将有所
减少，此外，支持各种应用的智能手机价格下降也刺激了消费需求的
增加，这些都导致了智能手机占全球手机出货量比例不断增加。
（2）市场的构成：目前，手机品牌众多，苹果，三星，HTC，索
尼，诺基亚，联想，摩托罗拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，
iphone一成为市场上销量居于主导地位的品牌，和OPPO智能机构成
竞争的对手也日趋变多，市场竞争非常激烈，国产其他较小品牌和山
寨机由于价格方面的优势在低端市场方面也占有一席之地。随着智能
机的普及和发展，在未来手机市场变革中，智能机必将成为未来手机
市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额会
进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力增大，市场结构上由品
牌差异形成的两集分化会扩大。
（3）市场构成的特性：手机市场相对稳定，没有季节性。有相
对的暂时性，例如假日期间，市场会更活跃，市场销售额同比增长较
大。还有阶段性，由于电子产品更新换代时间较短，手机市场也会随
之变化，导入期，衰退期销量明显减少，成长，成熟期销售额会增加，
市场的不断更新和品牌重组的趋势也是必然的
附：调查问卷
为了更好地了解消费者自身对OPPO手机的认识情况，我们展开
此次调查，恳请您抽出宝贵的时间协助我们完成这份调查问卷，我们
对您填写的信息绝对保密，请放心填写，谢谢您的合作！
1.请问您是否购买过OPPO手机？
A.买过
B.没有
（若选A请继续填写第2至 11 题，若选B请转填第
14题）
2.您使用过OPPO觉得满意还是不满意？
A.非常满意
B.比较满意
C.一般
D.不满意
E.很不满意
3.您觉得这款手机最吸引您的地方是？
A.外观时尚
B.质量过硬
C.功能强大
D.价格便宜
E.其他
4.您购买手机是通过什么途径收集相关信息的？
A.电视
B.广播
题至 13
C.报纸杂志
D.路牌广告
E.朋友介绍
F.络
5.您平时在哪里购买手机？
A.上购买
B.电器商场
C.品牌专卖店
D.家长代购
E.其他
6.您更换手机的频率是？
A.从未更换
B.半年左右
C.半年到一年
D.一年到两年
E.两年以上
7.您认为OPPO合适的价位应该是？
A.＜1000元
—2000
—3000
—40000
以上
8.手机销售过程中哪些销售方式能吸引你的购买？
A.手机打折
B.购买手机送礼品
C.送相关配件
D.充话费送手机
E.其他
9.您认为设计情侣手机能提高销量吗？
A.能
B.不能
C.不确定
10.看了OPPO手机的电视广告后，您对OPPO手机的印象是？
A.印象不太好，不打算尝试购买
B.没什么感觉，无购买欲望
C.有了良好印象，但暂无购买欲望
D.有了良好印象，且愿意尝试购买
11.如果给OPPO手机选择广告代言人，您认为哪种类型的人最
合适？
A.电影明星
B.娱乐明星
C.体育明星
D.消费者
E.其他
12.您为什么从不购买OPPO手机呢？
A.功能不够强大
B.价格不合理
C.对国产机缺乏信心
D.知名度低
E.不能显示身份、个性等
F.其他
13.您倾向于哪些类型的手机？
A.日常实用型
B.游戏娱乐型
C.商务多功能型
D.日韩个性型
F.其他
14.从OPPO手机本身来说，您认为它最应提升的是什么？
感谢您的参与和合作，谢谢！
背景：姓名：
性别：
手机：
OPPO调研报告提纲(10)
一 调研的课题 昌黎县葡萄酒旅游的发展研究
二 调研的背景
昌黎，红酒是名片。1983年，在国家原轻工业部郭其昌教
授的指导下，生产出了第一瓶干红葡萄酒——“北戴河”牌赤霞珠干
红，勇摘“第一红”桂冠，从此填补了国内无干红酒的行业空白，成
为干红葡萄酒诞生地。
昌黎，与法国波尔多同处北纬40度的葡萄酒黄金种植带上，拥有得
天独厚的区位、土壤、气候优势，其葡萄种植可追溯到明朝万历年间，
目前全县酿酒葡萄种植规模已达5万余亩。1984年，时任国际葡萄
酒局主席的布巴斯教授在昌黎考察后，把昌黎产区盛誉为“的波尔多”。
历经30余年发展，昌黎已形成集酿酒葡萄种植、葡萄酒酿造、橡木
桶生产、彩印包装、酒瓶制造、塞帽生产、交通运输、物流集散为一
体的葡萄酒产业集群。目前昌黎正在将葡萄酒产业与旅游、文化相结
合，力争将昌黎打造成为世界知名的“干红葡萄酒城”。
三 调研的目的
调研昌黎县旅游文化产业、葡萄酒产业的发展现状，在此基
础上提供可行性的意见，为昌黎葡萄酒产业与旅游文化产业的融合发
展提供有效的数据和决策依据。
四 调研的对象
昌黎县各大知名酒庄 昌黎县知名旅游景点 本地居住人群
外地旅游人群
五 调研的范围
秦皇岛范围内
六 调研的内容
1昌黎葡萄酒产业发展现状
2昌黎旅游文化产业发展现状
3葡萄酒与旅游文化产业相互依存的关系
4其他产区例如宁夏产区葡萄酒文化旅游发展战略
5本地人群对于发展本地旅游文化产业的看法
6外地人群对于葡萄酒与旅游文化结合的看法
七 调研的方式
实地调查 问卷调查 数据分析 文献分析
八 调研结果分析
九 可行性意见
OPPO调研报告提纲(11)各类调研报告提纲
第一、旅游产业“怎么看”
（一）看发展，统一思想认识。
（二）看优势，挖掘旅游潜力。
（三）看成绩，勇于再接再厉。
（四）看不足，敢于自我革命。
回顾旅游工作砥砺奋进的这一年，我们有以下几点深切体会和
启发，值得记取和发扬：
一是明确定位才能做活旅游。
二是突出建设才能做强旅游。
三是打造品牌才能做精旅游。四是强化服务才能做优旅游。
第二、旅游产业“怎么干”
（一）抓规划引领，提升旅游科学化水平。
（二）抓项目建设，打造旅游核心吸引物。
（三）抓融合发展，打造旅游新业态产品。
（四）抓市场培育，擦亮旅游品牌形象。
（五）抓招商引资，注入旅游发展动力。
（六）抓行业管理，提升旅游服务水平。
第三、旅游产业“怎么抓”
一是要锁定目标，狠抓落实。
二是要明确责任，高位推动。
三是要抓住重点，统筹联动。
四是要强化督查，务求实效。
一、阵地建设：宣传工作现况
1.“塔基”扩容，织就连横合纵宣传
2.内容为王，辐射X X X X引力波
3.内部挖潜，致力平台联通塑品牌
二、问题导向：宣传瓶颈分析
1.考核模式引领发展格局，短线思维掣肘
2.工作实际击破宣传格局，陷入长线困围
3.把关滞后导致自我设限，危机预案缺位
三、巧思拙力：宣传格局突围
1.转思路，完善考核机制
2.谋格局，塑造宣传品牌
3.育人才，深耕内容呈现
4.软着陆，聚合社会能量
一、Ｘ县推进农业供给侧结构性改革的基础条件
（一）基地建设逐步加强。
（二）龙头企业不断壮大。
（三）组织程度显著提高。
（四）改革创新日益进步。
（五）品牌战略稳步推进。
二、Ｘ县推进农业供给侧结构性改革的现实短板
（一）产品精深加工水平不高。
（二）农业经营主体融资困难。
（三）企业品牌意识需要提高。
（四）农业产业结构比较单一。
三、Ｘ县推进农业供给侧结构性改革的实践路径
（一）强基固本，夯实供给基础
一是完善农业基础设施。
二是壮大特色板块基地。
三是创建现代产业园区。
（二）增量扩能，壮大供给主体
一是做大新型经营主体。
OPPO调研报告提纲(12)
附件：
调研报告提纲
1、全市煤焦铁企业创办和转产及支持农产品加工企业专题调研
报告提纲
（1）现状分析及特点（包括煤焦铁企业及煤焦铁企业创办、转
产农产品加工企业的数量、人数、增加值、销售收入、税金、固定资
产等主要经济指标，要有情况、有分析，概括出发展特点等）；
（2）主要作法和经验；
（3）存在的主要问题；
（4）主要对策和措施；
（5）政策建议。
2、村企一体化经营情况专题调研报告提纲。
（1）现状分析（包括村企一体化的数量、人数、增加值、销售
收入、利税总额及税金、固定资产等主要经济指标的情况，村企一体
化用于集体福利事业、支援农业生产、教育、卫生等事业的情况，提
供农民人均纯收入的情况等。要有情况、有分析，概括出发展特点等）；
（2）主要经验；
（3）存在的问题；
（4）主要对策和措施；
（5）政策建议。
晋中市煤焦铁企业创办和转产
及支持农产品加工企业调查表
企业名称
注册地址
邮 编
注册时间
注册资金
占地面积（亩）
银行信用等级
法定代表人
电 话
联系人
电 话
职工人数
中级职称以上人数
注册商标名称
有无研发中心
主要研发成果
有无质检中心
主要检验检测内容
通过主要认证
市级以上奖励及荣誉
自建基地（种植业，亩）
基地提供的农产品（吨）
自建基地（养殖业，头、只）
年出栏
带动农户方式
合同或契约
产品入股
农业工人
其它
为农民提供的服务内容
市场销售络辐射范围
带动的基地型企业
所提供的原料及数量
带动的加工型企业
所提供的产品及数量
主要产品产量
单位
数量
销售价（元）
主要农产品消耗量
单位
数量
收购价（元）
总资产（万元）
2004
2006
固定资产（万元）
2004
2006
所有者权益（万元）
2004
2006
销售收入（万元）
2004
2006
利润总额（万元）
2004
2006
销售税金及附加 （万元）
2004
2006
带动农户数（户）
2004
2006
户均增加收入
（万元）
2004
2006
填表说明：
1、研发中心、质检中心、带动农户方式直接用√选择；
2、注册商标指已经在工商局注册登记的商标；
3、自建基地指企业直接投资兴建并管理的基地，不包括通过定
单等形式由农户建设的基地；
4、带动的基地型企业指收购其他企业的产品作原料，带动的加
工型企业指收购其他型企业产品经包装或直接委托其贴牌生产的企
业，可只填写企业名称；
5、市场销售络辐射范围国外只填国家名称，国内只填省份名称。
OPPO调研报告提纲(13)
春联调研报告提纲
总序
一、 调研的必要性可行性
必要性一 春联地位十分重要
必要性二 百姓需求日益增长
必要性三 了解新时代新形势下春联的变化
必要性四 春联问题相当严重
可行性一 云溪区春联调研有较强的师资力量
可行性二 云溪区春联调研有相关组织的大力支持
可行性三 云溪区春联调研具备许多有利条件
二、调查的情况
（一） 群众十分重视，政府十分关注，协会十分辛苦。
（二）联品太多不合律，张贴大多错误，内容许多雷同。
1、 联品太多不合律，联律合者不到百分之二十！
2、 词性不同语法结构不合者非常之多。
3、印刷，张贴错误多多！
4、立意基本雷同，内容极其空泛！
5、春联艺术性丧失殆尽！
（三）春联来源渠道多样，质量参差不齐。（另外装册）
三、春联质量低下问题突出原因：
原因之一 教育部门曾将对联纳入高考内容，但是没有坚持
下去。
原因之二 大众虽然十分喜爱春联，审美水平还是有所欠缺。
原因之三 文化部门的监管尚需加大力度。
原因之四 媒体虽然重视春联这一传统文化，但质量有待提高。
四、基于春联存在的问题以及对产生问题的原因分析，我们有
如下建议：
建议一：建议一：教育部门应多管齐下尤其是通过高考可短时
间内迅速提高全社会青少年楹联知识水平。
建议二：建议二：要采取多种方式推动春联进村入户
要利用多种媒体形式提高楹联普及面
建议三：文化部门要通过多途径营造氛围，提高春联质量。
建议四：电视媒体可利用多种方法提高楹联普及面
2024年4月24日发(作者：玄延)
OPPO调研报告提纲13篇
调研报告提纲怎么写
(一)要有全局观念，从整体出发去检查每一部分在调查报告中
所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是
否合适，每一部分能否为中心论点服务。
(二)从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系
不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动
搜集来的。有所失，才能有所得。一块毛料寸寸宝贵，台不得剪裁去，
也就缝制不成合身的衣服。为了成衣，必须剪裁去不需要的部分。所
以，我们必须时刻牢记材料只是为形成自己调查报告的论点服务的，
离开了这一点，无论是多少好的材料都必须舍得抛弃。
(三)要考虑各部分之间的逻辑关系。初学撰写调查报告的人常
犯的毛病，是论点和论据没有必然联系，有的只限于反复阐述论点，
而缺乏切实有力的论据;有的材料一大堆，论点不明确;有的各部分之
间没有形成有机的逻辑关系，这样的调查报告都是不合乎要求的，这
样的调查报告是没有说服力的。为了有说服力，必须有虚有实，有论
点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性，拟提纲时
特别要注意这一点，检查这一点。
下面再简单阐述一下编写调查报告提纲的方法:
1、先拟标题;
2、写出总论点;
3、考虑全篇总的安排:从几个方面，以什么顺序来论述总论点，
这是调查报告结构的骨架;
4、大的项目安排妥当之后，再逐个考虑每个项目的下位论点，
直到段一级，写出段的论点句;
5、依次考虑各个段的安排，把准备使用的材料按顺序编码，以
便写作时使用; 6.全面检查，作必要的增删。
在编写调查报告提纲时还要注意:
第一，编写调查报告提纲有两种方法:一是标题式写法。即用简
要的文字写成标题，把这部分的内容概括出来。这种写法简明扼要，
一目了然，但只有作者自己明白。调查报告提纲一般不能采用这种方
法编写.二是句子式写法。即以一个能表达完整意思的句子形式把该
部分内容概括出来。这种写法具体而明确，别人看了也能明了，但费
时费力。调查报告的提纲编写要交与指导教师阅读，所以，要求采用
这种编写方法。
OPPO调研报告提纲(8)
OPPO手机
市场调查与分析报告
一、前
言…………………………………………………………………1
二、广告调查的背
景……………………………………………………1
三、广告调查的目
的……………………………………………………1
四、调查内容分
析………………………………………………………1
（1）营销环境分
析…………………………………………………1
（2）消费者分
析……………………………………………………2
（3）产品分
析………………………………………………………3
（4）企业与竞争对手分
析…………………………………………5
五、附件《广告调查问
卷》……………………………………………6
一、前言：
随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的
环境下获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活
动的起点，因为有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消
费者心中的地位，从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，
成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、
媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通过帮助企业了解市场信息，
对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针对性，最好地宣传
宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，实现最大
收益。
二、广告调查的背景：
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科
技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要
手机代表产品有Real，Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮
流和年轻的系列，Ulike则是新锐高端女性系列，Find则是专为都市
年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO
广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广告风格追求欢
快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构
成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主
的年轻群体。
三、广告调查的目的：
通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、
市场占有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；
根据对市场情况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体
广告策略；让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、
文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传；
分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等，从而在销售、广告
制作过程中把握品牌的卖点。
四、调查内容分析：
（1）营销环境分析
年龄结构：根据有关的调查显示，男女手机消费的性别差异
并不是很大，但是用户的结构却有很大的差别，手机用户年轻化较为
突出，30随以内的用户占据了八成以上的比例，仅23岁以内的消费
者就占了接近四成。中高学历用户手机普及率较高，并且收入高低并
不影响对手机的需求。
经济环境：随着中等收入阶层的增长，居民消费结构进一步升
级，恩格尔系数中对于食品消费的比例下降，表明人们更加关注生活
质量的提高，医疗标间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型
的先飞显著上升。虽然超前消费已经广为大家接受，只能手机的售价
大概是2000到3000左右的水平，对于消费者来说不存在太大的消费
压力。
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也
没有制定行业标准，导致市场不规范，频频出现“质量门”事件，信
息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行整改，那些存在严重
质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权
益也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对手机市场销量检测数据显示，2011
年全年手机市场销量前十品牌中，产品品牌占据六席。截至2011年
底，国产品牌整体市场份额是%，同时四大国际品牌市场份额整体是%，
国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。除了手机智能化的带
动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，
性价比更胜一筹。
微观因素：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体
的大型高科技企业，产品远销国际市场，拥有得天独厚的技术优势，
价格优势，研发优势。
（2）消费者分析
表1中表明络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信
息途径，络途径正成为新阶段的消费主流形式，络为消费者提供了更
多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其中，而朋友介绍表明了
在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
性的消费，选择最适合自己，自己最想要的机型，再者电视等广告媒
体更利于推动产品打开市场。
表2中表明OPPO手机在消费者心目中的总体价位在1000
到3000这个档位，相比与其他同类产品的只能手机而言，OPPO无疑
是处于低端的，在消费者心中对于品牌价值有自己的衡量，这其中有
很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美时尚的国产机购机选
择，而在消费者内心深处更期待的是性能、配置都较为高端的手机。
表3中对于促销活动，消费者比较喜欢的是手机打折，送相关
的配件，还有一小部分的消费者喜欢充话费送手机、礼品赠送，这表
明消费者对产品的促销活动有自身的心理衡量，还是更倾向于获得
“实惠”。
从表4中可以看出不少人对OPPO手机“有了良好印象，但暂无
购买欲望”，只有少数人对此印象不好，实际上国产手机一直以中低
端产品在市场上大展拳脚，实践表明一直以主打中低端产品对于国产
手机以后的发展可能会造成一定的制约。国产手机“山寨”形象的尴
尬出身，在外形设计、内置系统设置、用户体验等环节大多借鉴国外
手机厂商的产品，因而差异性较小，可替代性高，自身核心竞争优势
较弱，使得消费者相反更倾向于高端的智能手机，对国产机缺少关注，
因此国产机更应该准确提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但
暂无购买欲望”这部分潜在人群发展为实际人群，再进一步扩大“印
象不太好，不打算尝试购买”、“没什么感觉，无购买欲望”这类人。
（3）产品分析
消费者分析结果：
OPPO手机不存在很大的质量问题，包括消费者权益投诉等，但
它面临的主要问题还是如何进一步提升在消费者心中的形象，创造高
端品牌的形象的问题。
图中表明我国具有自主研发能力的厂商基本都是在技术改进期
开始进行技术追赶。较早进入研发队列的国内企业目前已经进入自主
研发阶段，尽管和国外品牌还有一定技术差距，但已经在不断缩小。
在可以预见的未来，进入3G时代，时机把握得当，国内厂商则在技
术方面不必过多地投入即可保持与国外品牌的相当水平，甚至赢得优
势超越对方，这是我们的机遇。
OPPO手机本体产品分析：
总体来说，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，经典的比例
机身，男女皆宜，具有十分的亲切感；倡导以自由、风尚和有型为主
的都市定位，为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机，制作工
艺上的完美追求和以人为本的理念；代表着自由、风尚和有型的观念，
倡导“享·自由”的生活态度，期待为都市白领女性提供浪漫、完美
的时尚体验；音乐功能更支持多种形式的音乐播放，音乐是他们沟通
的语言，快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。
根据舟咨询对《手机产业生命周期分析》的分析报告称，
20042006年是手机行业的成熟期，产业链上各组成企业进行重新调
整，整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间具有更强互动性与
协作性的模式发展；20072012年进入完全成熟期，企业竞争将基于品
牌价值、产品创新能力与服务水平，市场存量达到极值，新增用户数
量减小，行业利润摊薄；2012年后将进入衰退期，手机市场保持一定
比例的需求，总市场规模开始缩减，部分企业开始转型，行业竞争逐
步弱化，企业盈利能力降低。伴随着OPPO在不断地搞各种各样的促
销活动，每年都有新的广告出炉并且广告制作朝着国际化方向发展，
新的产品层层推进等等迹象表明，OPPO也无例外进入了成熟期，但
OPPO企业本身有一套独特的生命周期管理理念——“上市不终结”产
品理念让用户体验到服务增值和产品的不断突破。
优势：
品牌优势：OPPO品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费
者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面
也有与众不同的能力，同时也是手机行业里首家获得RealNetworks
授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域
独树一帜的品牌；
价格优势：10002000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手
机取胜的原因之一；经验优势：有成功的数码产品生产和营销经验，
有自己的生产销售模式。
劣势：
起步较晚：OPPO手机2008年5月才上市，目前市场占有率较
低；
劣势：相对于HTC等知名手机品牌，产品少，机型单一；
功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
机会：
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大；随着居民的生活
水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高；全面建设小康社
会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求；
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为
我国手机产业发展提供了良好空间。
威胁：
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里，移动通讯
市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新
的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥
有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大
的利益。
（4）企业与竞争对手分析
A.三星：三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之
势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅
速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展使产品本身出
现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，
这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。
由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
B.索爱：索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，
索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索
爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质
都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足
够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手
机中脱颖而出。
C. HTC：HTC的机身做工做工是经过长期给欧美厂家代工，
而后自主制作积累的，在用料和一些细节上是比较强的，它一直采用
高通的骁龙处理器，其工艺成熟，且性能强悍，在用户体验度上，HTC
采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的华丽而著称，用户
体验度甚佳，其特效效果非常绚丽，当然这样带来的后果就是手机耗
电量增加，且占用内存。
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）整体的经济形势：经济快速发展，城市化进程加快，居民
的生活水平显著提高，从而为手机产品提供了新的市场需求，市场竞
争力上升，对智能手机的发展是种挑战
（2）在信息化的社会，作为信息传递最重要的方式之一的手机
也越来越大众化，面对国际化的竞争，如何在激烈的市场中不陷入价
格战和同质化也是问题
（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的
大型高科技企业。OPPO品牌全球注册，公司拼接雄厚的自主研发能
力，在质量上，造型设计上力求完美，功能操作简洁易用。
2、企业营销环境中的微观制约因素
（1）企业的供应商与企业的关系：由于OPPO公司市里雄厚，
名声响亮，因此和供应商保持较好的信誉关系，产品供应没太大问题
（2）产品的营销中间商与企业的关系：OPPO 作为在数码产品
领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户
心目中有极高的认同度，获得了很好的销售，中间商，企业都能获取
丰厚利润，不过，OPPO公司还需要进一步扩展销售渠道，扩大销售，
取得双赢的结果
3、市场概况
（1）市场的规模：OPPO手机的主要目标消费群体大多数集中于
年轻人，随着社会经济的发展，智能手机的需求量越来越大，智能手
机正在成为功能手机的掘墓者，市场也更加开阔，固定电话用户下滑，
移动用户进一步增加，手机市场总量和总销售量都增加，消费者总量
也在增加，购买量上升，估计未来市场规模会进一步扩大，亚太将成
为最大的智能手机市场，而西欧和北美市场增长强劲，出货量将有所
减少，此外，支持各种应用的智能手机价格下降也刺激了消费需求的
增加，这些都导致了智能手机占全球手机出货量比例不断增加。
（2）市场的构成：目前，手机品牌众多，苹果，三星，HTC，索
尼，诺基亚，联想，摩托罗拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，
iphone一成为市场上销量居于主导地位的品牌，和OPPO智能机构成
竞争的对手也日趋变多，市场竞争非常激烈，国产其他较小品牌和山
寨机由于价格方面的优势在低端市场方面也占有一席之地。随着智能
机的普及和发展，在未来手机市场变革中，智能机必将成为未来手机
市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额会
进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力增大，市场结构上由品
牌差异形成的两集分化会扩大。
（3）市场构成的特性：手机市场相对稳定，没有季节性。有相
对的暂时性，例如假日期间，市场会更活跃，市场销售额同比增长较
大。还有阶段性，由于电子产品更新换代时间较短，手机市场也会随
之变化，导入期，衰退期销量明显减少，成长，成熟期销售额会增加，
市场的不断更新和品牌重组的趋势也是必然的
附：调查问卷
为了更好地了解消费者自身对OPPO手机的认识情况，我们展开
此次调查，恳请您抽出宝贵的时间协助我们完成这份调查问卷，我们
对您填写的信息绝对保密，请放心填写，谢谢您的合作！
1.请问您是否购买过OPPO手机？
A.买过
B.没有
（若选A请继续填写第2至 11 题，若选B请转填第 13 题至
14题）
2.您使用过OPPO觉得满意还是不满意？
A.非常满意
B.比较满意
C.一般
D.不满意
E.很不满意
3.您觉得这款手机最吸引您的地方是？
A.外观时尚
B.质量过硬
C.功能强大
D.价格便宜
E.其他
4.您购买手机是通过什么途径收集相关信息的？
A.电视
B.广播
C.报纸杂志
D.路牌广告
E.朋友介绍
F.络
5.您平时在哪里购买手机？
A.上购买
B.电器商场
C.品牌专卖店
D.家长代购
E.其他
6.您更换手机的频率是？
A.从未更换
B.半年左右
C.半年到一年
D.一年到两年
E.两年以上
7.您认为OPPO合适的价位应该是？
A.＜1000元
—2000
—3000
—40000
以上
8.手机销售过程中哪些销售方式能吸引你的购买？
A.手机打折
B.购买手机送礼品
C.送相关配件
D.充话费送手机
E.其他
9.您认为设计情侣手机能提高销量吗？
A.能
B.不能
C.不确定
10.看了OPPO手机的电视广告后，您对OPPO手机的印象是？
A.印象不太好，不打算尝试购买
B.没什么感觉，无购买欲望
C.有了良好印象，但暂无购买欲望
D.有了良好印象，且愿意尝试购买
11.如果给OPPO手机选择广告代言人，您认为哪种类型的人最
合适？
A.电影明星
B.娱乐明星
C.体育明星
D.消费者
E.其他
12.您为什么从不购买OPPO手机呢？
A.功能不够强大
B.价格不合理
C.对国产机缺乏信心
D.知名度低
E.不能显示身份、个性等
F.其他
13.您倾向于哪些类型的手机？
A.日常实用型
B.游戏娱乐型
C.商务多功能型
D.日韩个性型
F.其他
14.从OPPO手机本身来说，您认为它最应提升的是什么？
感谢您的参与和合作，谢谢！
背景：姓名：
性别：
手机：
OPPO调研报告提纲(9)
OPPO手机
市场调查与分析报告
一、
言…………………………………………………………………1
二、广告调查的
景……………………………………………………1
三、广告调查的
的……………………………………………………1
四、调查内容
析………………………………………………………1
（1）营销环境
析…………………………………………………1
（2）消费者
析……………………………………………………2
（3）产品
析………………………………………………………3
（4）企业与竞争对手
析…………………………………………5
前
背
目
分
分
分
分
分
五、附件《广告调查问
卷》……………………………………………6
一、前言：
随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的
环境下获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活
动的起点，因为有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消
费者心中的地位，从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，
成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、
媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通过帮助企业了解市场信息，
对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针对性，最好地宣传
宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，实现最大
收益。
二、广告调查的背景：
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科
技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要
手机代表产品有Real，Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮
流和年轻的系列，Ulike则是新锐高端女性系列，Find则是专为都市
年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO
广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广告风格追求欢
快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构
成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主
的年轻群体。
三、广告调查的目的：
通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、
市场占有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；
根据对市场情况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体
广告策略；让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、
文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传；
分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等，从而在销售、广告
制作过程中把握品牌的卖点。
四、调查内容分析：
（1）营销环境分析
年龄结构：根据有关的调查显示，男女手机消费的性别差异
并不是很大，但是用户的结构却有很大的差别，手机用户年轻化较为
突出，30随以内的用户占据了八成以上的比例，仅23岁以内的消费
者就占了接近四成。中高学历用户手机普及率较高，并且收入高低并
不影响对手机的需求。
经济环境：随着中等收入阶层的增长，居民消费结构进一步升
级，恩格尔系数中对于食品消费的比例下降，表明人们更加关注生活
质量的提高，医疗标间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型
的先飞显著上升。虽然超前消费已经广为大家接受，只能手机的售价
大概是2000到3000左右的水平，对于消费者来说不存在太大的消费
压力。
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也
没有制定行业标准，导致市场不规范，频频出现“质量门”事件，信
息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行整改，那些存在严重
质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权
益也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对手机市场销量检测数据显示，2011
年全年手机市场销量前十品牌中，产品品牌占据六席。截至2011年
底，国产品牌整体市场份额是%，同时四大国际品牌市场份额整体是%，
国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。除了手机智能化的带
动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，
性价比更胜一筹。
微观因素：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体
的大型高科技企业，产品远销国际市场，拥有得天独厚的技术优势，
价格优势，研发优势。
（2）消费者分析
表1中表明络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信
息途径，络途径正成为新阶段的消费主流形式，络为消费者提供了更
多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其中，而朋友介绍表明了
在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
性的消费，选择最适合自己，自己最想要的机型，再者电视等广告媒
体更利于推动产品打开市场。
表2中表明OPPO手机在消费者心目中的总体价位在1000
到3000这个档位，相比与其他同类产品的只能手机而言，OPPO无疑
是处于低端的，在消费者心中对于品牌价值有自己的衡量，这其中有
很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美时尚的国产机购机选
择，而在消费者内心深处更期待的是性能、配置都较为高端的手机。
表3中对于促销活动，消费者比较喜欢的是手机打折，送相关
的配件，还有一小部分的消费者喜欢充话费送手机、礼品赠送，这表
明消费者对产品的促销活动有自身的心理衡量，还是更倾向于获得
“实惠”。
从表4中可以看出不少人对OPPO手机“有了良好印象，但暂无
购买欲望”，只有少数人对此印象不好，实际上国产手机一直以中低
端产品在市场上大展拳脚，实践表明一直以主打中低端产品对于国产
手机以后的发展可能会造成一定的制约。国产手机“山寨”形象的尴
尬出身，在外形设计、内置系统设置、用户体验等环节大多借鉴国外
手机厂商的产品，因而差异性较小，可替代性高，自身核心竞争优势
较弱，使得消费者相反更倾向于高端的智能手机，对国产机缺少关注，
因此国产机更应该准确提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但
暂无购买欲望”这部分潜在人群发展为实际人群，再进一步扩大“印
象不太好，不打算尝试购买”、“没什么感觉，无购买欲望”这类人。
（3）产品分析
消费者分析结果：
OPPO手机不存在很大的质量问题，包括消费者权益投诉等，但
它面临的主要问题还是如何进一步提升在消费者心中的形象，创造高
端品牌的形象的问题。
图中表明我国具有自主研发能力的厂商基本都是在技术改进期
开始进行技术追赶。较早进入研发队列的国内企业目前已经进入自主
研发阶段，尽管和国外品牌还有一定技术差距，但已经在不断缩小。
在可以预见的未来，进入3G时代，时机把握得当，国内厂商则在技
术方面不必过多地投入即可保持与国外品牌的相当水平，甚至赢得优
势超越对方，这是我们的机遇。
OPPO手机本体产品分析：
总体来说，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，经典的比例
机身，男女皆宜，具有十分的亲切感；倡导以自由、风尚和有型为主
的都市定位，为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机，制作工
艺上的完美追求和以人为本的理念；代表着自由、风尚和有型的观念，
倡导“享·自由”的生活态度，期待为都市白领女性提供浪漫、完美
的时尚体验；音乐功能更支持多种形式的音乐播放，音乐是他们沟通
的语言，快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。
根据舟咨询对《手机产业生命周期分析》的分析报告称，
20042006年是手机行业的成熟期，产业链上各组成企业进行重新调
整，整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间具有更强互动性与
协作性的模式发展；20072012年进入完全成熟期，企业竞争将基于品
牌价值、产品创新能力与服务水平，市场存量达到极值，新增用户数
量减小，行业利润摊薄；2012年后将进入衰退期，手机市场保持一定
比例的需求，总市场规模开始缩减，部分企业开始转型，行业竞争逐
步弱化，企业盈利能力降低。伴随着OPPO在不断地搞各种各样的促
销活动，每年都有新的广告出炉并且广告制作朝着国际化方向发展，
新的产品层层推进等等迹象表明，OPPO也无例外进入了成熟期，但
OPPO企业本身有一套独特的生命周期管理理念——“上市不终结”产
品理念让用户体验到服务增值和产品的不断突破。
优势：
品牌优势：OPPO品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费
者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面
也有与众不同的能力，同时也是手机行业里首家获得RealNetworks
授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域
独树一帜的品牌；
价格优势：10002000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手
机取胜的原因之一；经验优势：有成功的数码产品生产和营销经验，
有自己的生产销售模式。
劣势：
起步较晚：OPPO手机2008年5月才上市，目前市场占有率较
低；
劣势：相对于HTC等知名手机品牌，产品少，机型单一；
功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
机会：
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大；随着居民的生活
水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高；全面建设小康社
会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求；
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为
我国手机产业发展提供了良好空间。
威胁：
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里，移动通讯
市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新
的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥
有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大
的利益。
（4）企业与竞争对手分析
A.三星：三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之
势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅
速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展使产品本身出
现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，
这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。
由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
B.索爱：索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，
索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索
爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质
都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足
够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手
机中脱颖而出。
C. HTC：HTC的机身做工做工是经过长期给欧美厂家代工，
而后自主制作积累的，在用料和一些细节上是比较强的，它一直采用
高通的骁龙处理器，其工艺成熟，且性能强悍，在用户体验度上，HTC
采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的华丽而著称，用户
体验度甚佳，其特效效果非常绚丽，当然这样带来的后果就是手机耗
电量增加，且占用内存。
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）整体的经济形势：经济快速发展，城市化进程加快，居民
的生活水平显著提高，从而为手机产品提供了新的市场需求，市场竞
争力上升，对智能手机的发展是种挑战
（2）在信息化的社会，作为信息传递最重要的方式之一的手机
也越来越大众化，面对国际化的竞争，如何在激烈的市场中不陷入价
格战和同质化也是问题
（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的
大型高科技企业。OPPO品牌全球注册，公司拼接雄厚的自主研发能
力，在质量上，造型设计上力求完美，功能操作简洁易用。
2、企业营销环境中的微观制约因素
（1）企业的供应商与企业的关系：由于OPPO公司市里雄厚，
名声响亮，因此和供应商保持较好的信誉关系，产品供应没太大问题
（2）产品的营销中间商与企业的关系：OPPO 作为在数码产品
领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户
心目中有极高的认同度，获得了很好的销售，中间商，企业都能获取
丰厚利润，不过，OPPO公司还需要进一步扩展销售渠道，扩大销售，
取得双赢的结果
3、市场概况
（1）市场的规模：OPPO手机的主要目标消费群体大多数集中于
年轻人，随着社会经济的发展，智能手机的需求量越来越大，智能手
机正在成为功能手机的掘墓者，市场也更加开阔，固定电话用户下滑，
移动用户进一步增加，手机市场总量和总销售量都增加，消费者总量
也在增加，购买量上升，估计未来市场规模会进一步扩大，亚太将成
为最大的智能手机市场，而西欧和北美市场增长强劲，出货量将有所
减少，此外，支持各种应用的智能手机价格下降也刺激了消费需求的
增加，这些都导致了智能手机占全球手机出货量比例不断增加。
（2）市场的构成：目前，手机品牌众多，苹果，三星，HTC，索
尼，诺基亚，联想，摩托罗拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，
iphone一成为市场上销量居于主导地位的品牌，和OPPO智能机构成
竞争的对手也日趋变多，市场竞争非常激烈，国产其他较小品牌和山
寨机由于价格方面的优势在低端市场方面也占有一席之地。随着智能
机的普及和发展，在未来手机市场变革中，智能机必将成为未来手机
市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额会
进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力增大，市场结构上由品
牌差异形成的两集分化会扩大。
（3）市场构成的特性：手机市场相对稳定，没有季节性。有相
对的暂时性，例如假日期间，市场会更活跃，市场销售额同比增长较
大。还有阶段性，由于电子产品更新换代时间较短，手机市场也会随
之变化，导入期，衰退期销量明显减少，成长，成熟期销售额会增加，
市场的不断更新和品牌重组的趋势也是必然的
附：调查问卷
为了更好地了解消费者自身对OPPO手机的认识情况，我们展开
此次调查，恳请您抽出宝贵的时间协助我们完成这份调查问卷，我们
对您填写的信息绝对保密，请放心填写，谢谢您的合作！
1.请问您是否购买过OPPO手机？
A.买过
B.没有
（若选A请继续填写第2至 11 题，若选B请转填第
14题）
2.您使用过OPPO觉得满意还是不满意？
A.非常满意
B.比较满意
C.一般
D.不满意
E.很不满意
3.您觉得这款手机最吸引您的地方是？
A.外观时尚
B.质量过硬
C.功能强大
D.价格便宜
E.其他
4.您购买手机是通过什么途径收集相关信息的？
A.电视
B.广播
题至 13
C.报纸杂志
D.路牌广告
E.朋友介绍
F.络
5.您平时在哪里购买手机？
A.上购买
B.电器商场
C.品牌专卖店
D.家长代购
E.其他
6.您更换手机的频率是？
A.从未更换
B.半年左右
C.半年到一年
D.一年到两年
E.两年以上
7.您认为OPPO合适的价位应该是？
A.＜1000元
—2000
—3000
—40000
以上
8.手机销售过程中哪些销售方式能吸引你的购买？
A.手机打折
B.购买手机送礼品
C.送相关配件
D.充话费送手机
E.其他
9.您认为设计情侣手机能提高销量吗？
A.能
B.不能
C.不确定
10.看了OPPO手机的电视广告后，您对OPPO手机的印象是？
A.印象不太好，不打算尝试购买
B.没什么感觉，无购买欲望
C.有了良好印象，但暂无购买欲望
D.有了良好印象，且愿意尝试购买
11.如果给OPPO手机选择广告代言人，您认为哪种类型的人最
合适？
A.电影明星
B.娱乐明星
C.体育明星
D.消费者
E.其他
12.您为什么从不购买OPPO手机呢？
A.功能不够强大
B.价格不合理
C.对国产机缺乏信心
D.知名度低
E.不能显示身份、个性等
F.其他
13.您倾向于哪些类型的手机？
A.日常实用型
B.游戏娱乐型
C.商务多功能型
D.日韩个性型
F.其他
14.从OPPO手机本身来说，您认为它最应提升的是什么？
感谢您的参与和合作，谢谢！
背景：姓名：
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OPPO调研报告提纲(10)
一 调研的课题 昌黎县葡萄酒旅游的发展研究
二 调研的背景
昌黎，红酒是名片。1983年，在国家原轻工业部郭其昌教
授的指导下，生产出了第一瓶干红葡萄酒——“北戴河”牌赤霞珠干
红，勇摘“第一红”桂冠，从此填补了国内无干红酒的行业空白，成
为干红葡萄酒诞生地。
昌黎，与法国波尔多同处北纬40度的葡萄酒黄金种植带上，拥有得
天独厚的区位、土壤、气候优势，其葡萄种植可追溯到明朝万历年间，
目前全县酿酒葡萄种植规模已达5万余亩。1984年，时任国际葡萄
酒局主席的布巴斯教授在昌黎考察后，把昌黎产区盛誉为“的波尔多”。
历经30余年发展，昌黎已形成集酿酒葡萄种植、葡萄酒酿造、橡木
桶生产、彩印包装、酒瓶制造、塞帽生产、交通运输、物流集散为一
体的葡萄酒产业集群。目前昌黎正在将葡萄酒产业与旅游、文化相结
合，力争将昌黎打造成为世界知名的“干红葡萄酒城”。
三 调研的目的
调研昌黎县旅游文化产业、葡萄酒产业的发展现状，在此基
础上提供可行性的意见，为昌黎葡萄酒产业与旅游文化产业的融合发
展提供有效的数据和决策依据。
四 调研的对象
昌黎县各大知名酒庄 昌黎县知名旅游景点 本地居住人群
外地旅游人群
五 调研的范围
秦皇岛范围内
六 调研的内容
1昌黎葡萄酒产业发展现状
2昌黎旅游文化产业发展现状
3葡萄酒与旅游文化产业相互依存的关系
4其他产区例如宁夏产区葡萄酒文化旅游发展战略
5本地人群对于发展本地旅游文化产业的看法
6外地人群对于葡萄酒与旅游文化结合的看法
七 调研的方式
实地调查 问卷调查 数据分析 文献分析
八 调研结果分析
九 可行性意见
OPPO调研报告提纲(11)各类调研报告提纲
第一、旅游产业“怎么看”
（一）看发展，统一思想认识。
（二）看优势，挖掘旅游潜力。
（三）看成绩，勇于再接再厉。
（四）看不足，敢于自我革命。
回顾旅游工作砥砺奋进的这一年，我们有以下几点深切体会和
启发，值得记取和发扬：
一是明确定位才能做活旅游。
二是突出建设才能做强旅游。
三是打造品牌才能做精旅游。四是强化服务才能做优旅游。
第二、旅游产业“怎么干”
（一）抓规划引领，提升旅游科学化水平。
（二）抓项目建设，打造旅游核心吸引物。
（三）抓融合发展，打造旅游新业态产品。
（四）抓市场培育，擦亮旅游品牌形象。
（五）抓招商引资，注入旅游发展动力。
（六）抓行业管理，提升旅游服务水平。
第三、旅游产业“怎么抓”
一是要锁定目标，狠抓落实。
二是要明确责任，高位推动。
三是要抓住重点，统筹联动。
四是要强化督查，务求实效。
一、阵地建设：宣传工作现况
1.“塔基”扩容，织就连横合纵宣传
2.内容为王，辐射X X X X引力波
3.内部挖潜，致力平台联通塑品牌
二、问题导向：宣传瓶颈分析
1.考核模式引领发展格局，短线思维掣肘
2.工作实际击破宣传格局，陷入长线困围
3.把关滞后导致自我设限，危机预案缺位
三、巧思拙力：宣传格局突围
1.转思路，完善考核机制
2.谋格局，塑造宣传品牌
3.育人才，深耕内容呈现
4.软着陆，聚合社会能量
一、Ｘ县推进农业供给侧结构性改革的基础条件
（一）基地建设逐步加强。
（二）龙头企业不断壮大。
（三）组织程度显著提高。
（四）改革创新日益进步。
（五）品牌战略稳步推进。
二、Ｘ县推进农业供给侧结构性改革的现实短板
（一）产品精深加工水平不高。
（二）农业经营主体融资困难。
（三）企业品牌意识需要提高。
（四）农业产业结构比较单一。
三、Ｘ县推进农业供给侧结构性改革的实践路径
（一）强基固本，夯实供给基础
一是完善农业基础设施。
二是壮大特色板块基地。
三是创建现代产业园区。
（二）增量扩能，壮大供给主体
一是做大新型经营主体。
OPPO调研报告提纲(12)
附件：
调研报告提纲
1、全市煤焦铁企业创办和转产及支持农产品加工企业专题调研
报告提纲
（1）现状分析及特点（包括煤焦铁企业及煤焦铁企业创办、转
产农产品加工企业的数量、人数、增加值、销售收入、税金、固定资
产等主要经济指标，要有情况、有分析，概括出发展特点等）；
（2）主要作法和经验；
（3）存在的主要问题；
（4）主要对策和措施；
（5）政策建议。
2、村企一体化经营情况专题调研报告提纲。
（1）现状分析（包括村企一体化的数量、人数、增加值、销售
收入、利税总额及税金、固定资产等主要经济指标的情况，村企一体
化用于集体福利事业、支援农业生产、教育、卫生等事业的情况，提
供农民人均纯收入的情况等。要有情况、有分析，概括出发展特点等）；
（2）主要经验；
（3）存在的问题；
（4）主要对策和措施；
（5）政策建议。
晋中市煤焦铁企业创办和转产
及支持农产品加工企业调查表
企业名称
注册地址
邮 编
注册时间
注册资金
占地面积（亩）
银行信用等级
法定代表人
电 话
联系人
电 话
职工人数
中级职称以上人数
注册商标名称
有无研发中心
主要研发成果
有无质检中心
主要检验检测内容
通过主要认证
市级以上奖励及荣誉
自建基地（种植业，亩）
基地提供的农产品（吨）
自建基地（养殖业，头、只）
年出栏
带动农户方式
合同或契约
产品入股
农业工人
其它
为农民提供的服务内容
市场销售络辐射范围
带动的基地型企业
所提供的原料及数量
带动的加工型企业
所提供的产品及数量
主要产品产量
单位
数量
销售价（元）
主要农产品消耗量
单位
数量
收购价（元）
总资产（万元）
2004
2006
固定资产（万元）
2004
2006
所有者权益（万元）
2004
2006
销售收入（万元）
2004
2006
利润总额（万元）
2004
2006
销售税金及附加 （万元）
2004
2006
带动农户数（户）
2004
2006
户均增加收入
（万元）
2004
2006
填表说明：
1、研发中心、质检中心、带动农户方式直接用√选择；
2、注册商标指已经在工商局注册登记的商标；
3、自建基地指企业直接投资兴建并管理的基地，不包括通过定
单等形式由农户建设的基地；
4、带动的基地型企业指收购其他企业的产品作原料，带动的加
工型企业指收购其他型企业产品经包装或直接委托其贴牌生产的企
业，可只填写企业名称；
5、市场销售络辐射范围国外只填国家名称，国内只填省份名称。
OPPO调研报告提纲(13)
春联调研报告提纲
总序
一、 调研的必要性可行性
必要性一 春联地位十分重要
必要性二 百姓需求日益增长
必要性三 了解新时代新形势下春联的变化
必要性四 春联问题相当严重
可行性一 云溪区春联调研有较强的师资力量
可行性二 云溪区春联调研有相关组织的大力支持
可行性三 云溪区春联调研具备许多有利条件
二、调查的情况
（一） 群众十分重视，政府十分关注，协会十分辛苦。
（二）联品太多不合律，张贴大多错误，内容许多雷同。
1、 联品太多不合律，联律合者不到百分之二十！
2、 词性不同语法结构不合者非常之多。
3、印刷，张贴错误多多！
4、立意基本雷同，内容极其空泛！
5、春联艺术性丧失殆尽！
（三）春联来源渠道多样，质量参差不齐。（另外装册）
三、春联质量低下问题突出原因：
原因之一 教育部门曾将对联纳入高考内容，但是没有坚持
下去。
原因之二 大众虽然十分喜爱春联，审美水平还是有所欠缺。
原因之三 文化部门的监管尚需加大力度。
原因之四 媒体虽然重视春联这一传统文化，但质量有待提高。
四、基于春联存在的问题以及对产生问题的原因分析，我们有
如下建议：
建议一：建议一：教育部门应多管齐下尤其是通过高考可短时
间内迅速提高全社会青少年楹联知识水平。
建议二：建议二：要采取多种方式推动春联进村入户
要利用多种媒体形式提高楹联普及面
建议三：文化部门要通过多途径营造氛围，提高春联质量。
建议四：电视媒体可利用多种方法提高楹联普及面