2024年4月24日发(作者：福建树)

网络营销—期末考试

目录

前言 ............................................................................................................................................................................................. 1

为何要做小米手机的案例？ ...................................................................................................................................... 1

团队案例分析时不是有小组做过了吗？ .................................................................................................................. 1

综述 ............................................................................................................................................................................................. 2

简介...................................................................................................................................................................................... 2

发展过程 .............................................................................................................................................................................. 3

营销手段...................................................................................................................................................................................... 5

饥饿营销 .............................................................................................................................................................................. 5

饥饿营销一：需要有预定号、按照排队顺序才能购买 .......................................................................................... 5

饥饿营销二：泰国水灾导致产能下降 ...................................................................................................................... 6

饥饿营销三：12月在线销售10万库存已售罄 ....................................................................................................... 7

小结 .............................................................................................................................................................................. 9

微博营销 ............................................................................................................................................................................ 10

网站营销 ............................................................................................................................................................................ 13

总结 ........................................................................................................................................................................................... 17

案例总结 ............................................................................................................................................................................ 17

个人体会 ............................................................................................................................................................................ 19

前言

为何要做小米手机的案例？

小米手机是网络营销典型案例。

小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。

小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。

团队案例分析时不是有小组做过了吗？

当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现

网络营销—期末考试

小米手机营销之全景。

经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。

综述

简介

1 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打

造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完

成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总

监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国

工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操

作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司

创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世

界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从

诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大

白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能

出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有

激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

2 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极

高，是全球首部1.5GHz手机。内存方面是1GB RAM和4GB ROM。屏幕方面采用的是

夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕

采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置

2024年4月24日发(作者：福建树)

网络营销—期末考试

目录

前言 ............................................................................................................................................................................................. 1

为何要做小米手机的案例？ ...................................................................................................................................... 1

团队案例分析时不是有小组做过了吗？ .................................................................................................................. 1

综述 ............................................................................................................................................................................................. 2

简介...................................................................................................................................................................................... 2

发展过程 .............................................................................................................................................................................. 3

营销手段...................................................................................................................................................................................... 5

饥饿营销 .............................................................................................................................................................................. 5

饥饿营销一：需要有预定号、按照排队顺序才能购买 .......................................................................................... 5

饥饿营销二：泰国水灾导致产能下降 ...................................................................................................................... 6

饥饿营销三：12月在线销售10万库存已售罄 ....................................................................................................... 7

小结 .............................................................................................................................................................................. 9

微博营销 ............................................................................................................................................................................ 10

网站营销 ............................................................................................................................................................................ 13

总结 ........................................................................................................................................................................................... 17

案例总结 ............................................................................................................................................................................ 17

个人体会 ............................................................................................................................................................................ 19

前言

为何要做小米手机的案例？

小米手机是网络营销典型案例。

小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。

小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。

团队案例分析时不是有小组做过了吗？

当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现

网络营销—期末考试

小米手机营销之全景。

经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。

综述

简介

1 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打

造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完

成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总

监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国

工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操

作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司

创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世

界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从

诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大

白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能

出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有

激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

2 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极

高，是全球首部1.5GHz手机。内存方面是1GB RAM和4GB ROM。屏幕方面采用的是

夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕

采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置