2024年4月25日发(作者：简晓凡)
十大经典营销案例
没有好创意的产品，注定会一个不温不火。 这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的
产品。只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。那么接下来小编跟读者一起来了解一下十
大经典营销案例吧。
十大经典营销案例之一
杜蕾斯
杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”
等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，
没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。
几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公
子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互
动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作
品，则数不胜数。
当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的
是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加
上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。
十大经典营销案例之二
雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的
“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果
还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。
一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如
Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤
大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流
的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”
“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打
白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博
上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。
而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一
个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。
十大经典营销案例之三
褚橙——1颗互联网的橙子
本来生活网的创建者均曾是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒
体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了"回家吃饭"等热门社会话题以后，
"褚橙"则是使本网更上1阶的阶梯。3大运作关键点：
关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传
播非常广泛。然后用1些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘10载，
结出24000万累累橙果。
关键点2：个性化包装另外，把包假装为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，
图文被转发，LOGO1目了然。
关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，
生活网已在全国100个城市具有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领
人士和家庭用户，年龄层28⑶5岁，女性占55%。
十大经典营销案例之四
Method的广告
Method是一家总部位于旧金山的环保洗衣用品公司。当他们进军洗衣粉市场的时候，
面临着巨大的挑战，他们要如何做，才能改变消费者的购买习惯，才能使汰渍洗衣粉的忠
实用户相信Method，这个仅仅20盎司(译者按：约合566克)的洗衣液能够洗干净整整
50桶的衣服。而他们的推广预算只有区区20万美元。Method的联合创始人兼品牌设计
师雷恩(Eric Ryan)认为最好的办法就是寻求客户的帮助。该企业雇佣了媒体代理公司
Mekanism拍摄了一支众包广告。他们绘制了一个情节串联图板，邀请人们自己拍摄这个
图板上的具体动作，再将他们拍摄的素材提交给Method进行最终剪辑。共有332名消
费者参与了此次活动。当这支广告最终成型之时，它成为了YouTube上观看次数排名第
93的视频，并且使他们的Facebook粉丝数量增长了68%。来自Brpr的伦兹曾和
Method有过合作，他表示：“这支众包广告的美妙之处就在于，从这支广告完成之日起，
它本身就含有了一个分销网络。”
十大经典营销案例之五
滴滴打车——有钱任性
微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小范围的打车软件纷纭落马。
滴滴打车与微信支付合作已启动第3轮营销，不但将立减的金额从5元涨回到了10元，
并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数
量红包，后又推出“4个小火伴3个用滴滴”等1系列营销手段。着实实惠了价格战中的
乘客和司机，用户活跃度高居不下。
十大经典营销案例之六
凡客诚品
凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客
诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。
韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的
T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，
我是凡客”。
王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标
签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我
和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。
这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星
被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统
计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。
此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。
凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体
上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与
才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。
十大经典营销案例之七
Perrier的YouTube推广
Perrier近十几年来在北美市场的销售业绩一直不尽如人意，而2011年，Perrier在
数字社交媒体领域进行了一次大刀阔斧的品牌推广活动，成功吸引了更年轻一代消费者的
注意。在奥美和CYE实力传播的帮助下，这家饮料生产企业在YouTube上发布了一系列
以“Perrier夜总会(Le Club Perrier)”命名的视频广告，广告中，衣着暴露的舞者在一家
气氛热烈的夜总会内尽情狂欢。广告向消费者承诺，观看的人越多，广告内容就会变得
“越性感、越狂野”，这一做法为他们的广告带来了超过1150万的点击量。
十大经典营销案例之八
的广告牌竞赛
AOL旗下的正变得流行，这项服务让使用者可以建立一个页面，该页面
将用户网络上的各类足迹汇总到一起。提出了一个简单但是意义深远的市场推
广计划：竞赛。组织用户们开展了一场竞赛，在页面得到最多投票
的用户，将出现在他们悬挂在时代广场的宣传广告牌上，另外还会得到一次纽约之旅，亲
眼看一看有着他们头像的广告牌。关于这场竞赛的宣传出现在Twitter以及Facebook上，
一时间，网站的访问量达到了平时的5倍。一些参加竞赛的用户，甚至拍摄了
短片放在YouTube上，或是在学校里分发传单以收集投票。公司负责企业合
作与用户推广的Ryan Fujiu表示，这次竞赛活动把所有用户都变成了他们的宣传员。“对
于社交网络营销来说，最重要的就是，让你的用户乐此不疲地在朋友、同事、家人之间谈
论你的产品。”
十大经典营销案例之九
Contagion的病毒广告牌
华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪
战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了
一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免
疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下
慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废
弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关
注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创
业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，
但是从策划到执行都非常成功。”
十大经典营销案例之十
瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使计划
不同于耐克、阿迪达斯等大公司花费上亿美元邀请体育明星拍摄广告、做活动，位于
温哥华的Lululemon Athletica公司用了一种更草根的方式来吸引当地消费者。该公司的
主要产品为100美元的瑜伽装。从1998年成立以来，该公司就制定了一个大使计划，招
募当地的运动员以及健身教练(并不付代言费，只是为代言人提供价值1000美元的运动服
装和器材)，让他们体验产品，在学生面前穿着公司的服装，以及在当地的店面里给人上
健身课。该公司市场营销部主管彼得森(Eric Peterson)表示：“我们的大使穿着我们的服
装，无论他们去哪里都能为我们进行宣传。”考虑到该公司2012年的预计收入为10亿
美元，他们的这种推广方式可谓简单而有效。加拿大Marketing杂志的总编辑Tom
Gierasimczuk表示：“这些品牌大使和他们所处社区的联系十分紧密，通过这种方式扩
大品牌影响力是十分有效的，并且能让人们感觉到这家企业正在对消费者进行回馈。”
2024年4月25日发(作者：简晓凡)
十大经典营销案例
没有好创意的产品，注定会一个不温不火。 这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的
产品。只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。那么接下来小编跟读者一起来了解一下十
大经典营销案例吧。
十大经典营销案例之一
杜蕾斯
杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”
等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，
没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。
几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公
子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互
动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作
品，则数不胜数。
当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的
是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加
上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。
十大经典营销案例之二
雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的
“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果
还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。
一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如
Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤
大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流
的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”
“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打
白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博
上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。
而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一
个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。
十大经典营销案例之三
褚橙——1颗互联网的橙子
本来生活网的创建者均曾是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒
体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了"回家吃饭"等热门社会话题以后，
"褚橙"则是使本网更上1阶的阶梯。3大运作关键点：
关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传
播非常广泛。然后用1些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘10载，
结出24000万累累橙果。
关键点2：个性化包装另外，把包假装为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，
图文被转发，LOGO1目了然。
关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，
生活网已在全国100个城市具有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领
人士和家庭用户，年龄层28⑶5岁，女性占55%。
十大经典营销案例之四
Method的广告
Method是一家总部位于旧金山的环保洗衣用品公司。当他们进军洗衣粉市场的时候，
面临着巨大的挑战，他们要如何做，才能改变消费者的购买习惯，才能使汰渍洗衣粉的忠
实用户相信Method，这个仅仅20盎司(译者按：约合566克)的洗衣液能够洗干净整整
50桶的衣服。而他们的推广预算只有区区20万美元。Method的联合创始人兼品牌设计
师雷恩(Eric Ryan)认为最好的办法就是寻求客户的帮助。该企业雇佣了媒体代理公司
Mekanism拍摄了一支众包广告。他们绘制了一个情节串联图板，邀请人们自己拍摄这个
图板上的具体动作，再将他们拍摄的素材提交给Method进行最终剪辑。共有332名消
费者参与了此次活动。当这支广告最终成型之时，它成为了YouTube上观看次数排名第
93的视频，并且使他们的Facebook粉丝数量增长了68%。来自Brpr的伦兹曾和
Method有过合作，他表示：“这支众包广告的美妙之处就在于，从这支广告完成之日起，
它本身就含有了一个分销网络。”
十大经典营销案例之五
滴滴打车——有钱任性
微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小范围的打车软件纷纭落马。
滴滴打车与微信支付合作已启动第3轮营销，不但将立减的金额从5元涨回到了10元，
并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数
量红包，后又推出“4个小火伴3个用滴滴”等1系列营销手段。着实实惠了价格战中的
乘客和司机，用户活跃度高居不下。
十大经典营销案例之六
凡客诚品
凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客
诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。
韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的
T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，
我是凡客”。
王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标
签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我
和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。
这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星
被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统
计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。
此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。
凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体
上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与
才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。
十大经典营销案例之七
Perrier的YouTube推广
Perrier近十几年来在北美市场的销售业绩一直不尽如人意，而2011年，Perrier在
数字社交媒体领域进行了一次大刀阔斧的品牌推广活动，成功吸引了更年轻一代消费者的
注意。在奥美和CYE实力传播的帮助下，这家饮料生产企业在YouTube上发布了一系列
以“Perrier夜总会(Le Club Perrier)”命名的视频广告，广告中，衣着暴露的舞者在一家
气氛热烈的夜总会内尽情狂欢。广告向消费者承诺，观看的人越多，广告内容就会变得
“越性感、越狂野”，这一做法为他们的广告带来了超过1150万的点击量。
十大经典营销案例之八
的广告牌竞赛
AOL旗下的正变得流行，这项服务让使用者可以建立一个页面，该页面
将用户网络上的各类足迹汇总到一起。提出了一个简单但是意义深远的市场推
广计划：竞赛。组织用户们开展了一场竞赛，在页面得到最多投票
的用户，将出现在他们悬挂在时代广场的宣传广告牌上，另外还会得到一次纽约之旅，亲
眼看一看有着他们头像的广告牌。关于这场竞赛的宣传出现在Twitter以及Facebook上，
一时间，网站的访问量达到了平时的5倍。一些参加竞赛的用户，甚至拍摄了
短片放在YouTube上，或是在学校里分发传单以收集投票。公司负责企业合
作与用户推广的Ryan Fujiu表示，这次竞赛活动把所有用户都变成了他们的宣传员。“对
于社交网络营销来说，最重要的就是，让你的用户乐此不疲地在朋友、同事、家人之间谈
论你的产品。”
十大经典营销案例之九
Contagion的病毒广告牌
华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪
战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了
一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免
疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下
慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废
弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关
注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创
业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，
但是从策划到执行都非常成功。”
十大经典营销案例之十
瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使计划
不同于耐克、阿迪达斯等大公司花费上亿美元邀请体育明星拍摄广告、做活动，位于
温哥华的Lululemon Athletica公司用了一种更草根的方式来吸引当地消费者。该公司的
主要产品为100美元的瑜伽装。从1998年成立以来，该公司就制定了一个大使计划，招
募当地的运动员以及健身教练(并不付代言费，只是为代言人提供价值1000美元的运动服
装和器材)，让他们体验产品，在学生面前穿着公司的服装，以及在当地的店面里给人上
健身课。该公司市场营销部主管彼得森(Eric Peterson)表示：“我们的大使穿着我们的服
装，无论他们去哪里都能为我们进行宣传。”考虑到该公司2012年的预计收入为10亿
美元，他们的这种推广方式可谓简单而有效。加拿大Marketing杂志的总编辑Tom
Gierasimczuk表示：“这些品牌大使和他们所处社区的联系十分紧密，通过这种方式扩
大品牌影响力是十分有效的，并且能让人们感觉到这家企业正在对消费者进行回馈。”