2024年4月25日发(作者：康泰宁)
什么是IVR营销理论
什么是IVR营销理论
IVR理论最大的优势是它很方便的把所有交易中需要考虑的要素整合在一起考虑。下
面是yjbys店铺为大家带来的关于IVR营销理论的知识，欢迎阅读。
营销策略中最关键的问题
在产品过剩的时代，销售是最大的难题，如何选择销售方式是销售策略中最关键的问
题，可以说，销售方式正确与否往往决定公司成败。
在商业实践中，一般都采取随行就市的方法，看同类商品的销售模式，有样学样，别
人通过代理销售，你也发展代理;别人直销，你也直销。这种方法看似风险小，却往往不
奏效。一方面，商品已经过于拥挤，你无法再获取货架空间，想想一种新的洗发水摆到沃
尔玛的货架上就知道仿效其实也是很难得;另外，经常有人发明更有效的销售模式。例如，
义乌小商品城在三年前很红火，现在已经门可罗雀，顾客已经上网采购，现在店铺价格已
经跌落到三年前的三分之一或者更低。
就算古老的交易方式仍然有效，其细节也在不断改变。大家都通过代理方式销售手机，
有的公司做的特别精到，只是大面上采取和别人相同的做法，很难有效的参与竞争。
尽管有许多营销理论或者说是方法论，在销售策略选择中却很难运用到实际的销售策
略设计中。根据这些方法论也很难找到优化销售方法的途径，通常都只能靠行业经验摸着
石头过河。幸运的话，找到独特的销售方式，市场会爆发式增长。而幸运的至少少数，大
多数销售会死在探索的路上。
那么，能否有一种有效的框架思考、优化销售模式呢?
交易的构成
有一个很显著的事实人们似乎熟视无睹，那就是所有的交易都由两部分构成，一个是
交易物本身，另外一个就是促成交易的信息。
从最小的交易到最大型的交易，都是这两部分构成。顾客在路边摊买瓶汽水或者杂志，
是因为这些物品陈列在这里，而陈列本身就是给顾客提供商品信息最主要的一种手段。最
大的生意，如成批购买飞机或者大型项目招投标，多方你来我往，复杂的沟通其本质上也
是在交流信息。
许多营销理论本质上都在说信息这件事。最流行的4P’s除了产品(Product)之外，
另外三个P都是有关信息的分支。价格当然是一种信息。Place，大部分人，包括教科书
都把这次翻译成渠道，意思是用什么方式销售，我则认为这是一种误解，Place就应该直
译成“地点”，在多种商品复杂竞争的局面下，找到合适的地点销售合适的产品是极为关
键的。擅长选址是麦当劳、肯德基核心竞争力之一，所有成熟的零售品牌在选址上都有自
己的经验和窍门。所谓好位置就是以最优的性价比向目标顾客传递商品的信息。而促销本
身就是加强信息传播的一种组合方式。如果再加上另外几个P，韦尔奇说的.团队(People)
则是向目标顾客有效传递信息的组织结构。
据考证，在农业社会，商品种类只有2000多种，大约相当于沃尔玛超市的十分之一。
大部分产品自给自足，少部分交易通过集市完成，买卖双方交流信息的方式与现在地面零
2024年4月25日发(作者：康泰宁)
什么是IVR营销理论
什么是IVR营销理论
IVR理论最大的优势是它很方便的把所有交易中需要考虑的要素整合在一起考虑。下
面是yjbys店铺为大家带来的关于IVR营销理论的知识，欢迎阅读。
营销策略中最关键的问题
在产品过剩的时代，销售是最大的难题，如何选择销售方式是销售策略中最关键的问
题，可以说，销售方式正确与否往往决定公司成败。
在商业实践中，一般都采取随行就市的方法，看同类商品的销售模式，有样学样，别
人通过代理销售，你也发展代理;别人直销，你也直销。这种方法看似风险小，却往往不
奏效。一方面，商品已经过于拥挤，你无法再获取货架空间，想想一种新的洗发水摆到沃
尔玛的货架上就知道仿效其实也是很难得;另外，经常有人发明更有效的销售模式。例如，
义乌小商品城在三年前很红火，现在已经门可罗雀，顾客已经上网采购，现在店铺价格已
经跌落到三年前的三分之一或者更低。
就算古老的交易方式仍然有效，其细节也在不断改变。大家都通过代理方式销售手机，
有的公司做的特别精到，只是大面上采取和别人相同的做法，很难有效的参与竞争。
尽管有许多营销理论或者说是方法论，在销售策略选择中却很难运用到实际的销售策
略设计中。根据这些方法论也很难找到优化销售方法的途径，通常都只能靠行业经验摸着
石头过河。幸运的话，找到独特的销售方式，市场会爆发式增长。而幸运的至少少数，大
多数销售会死在探索的路上。
那么，能否有一种有效的框架思考、优化销售模式呢?
交易的构成
有一个很显著的事实人们似乎熟视无睹，那就是所有的交易都由两部分构成，一个是
交易物本身，另外一个就是促成交易的信息。
从最小的交易到最大型的交易，都是这两部分构成。顾客在路边摊买瓶汽水或者杂志，
是因为这些物品陈列在这里，而陈列本身就是给顾客提供商品信息最主要的一种手段。最
大的生意，如成批购买飞机或者大型项目招投标，多方你来我往，复杂的沟通其本质上也
是在交流信息。
许多营销理论本质上都在说信息这件事。最流行的4P’s除了产品(Product)之外，
另外三个P都是有关信息的分支。价格当然是一种信息。Place，大部分人，包括教科书
都把这次翻译成渠道，意思是用什么方式销售，我则认为这是一种误解，Place就应该直
译成“地点”，在多种商品复杂竞争的局面下，找到合适的地点销售合适的产品是极为关
键的。擅长选址是麦当劳、肯德基核心竞争力之一，所有成熟的零售品牌在选址上都有自
己的经验和窍门。所谓好位置就是以最优的性价比向目标顾客传递商品的信息。而促销本
身就是加强信息传播的一种组合方式。如果再加上另外几个P，韦尔奇说的.团队(People)
则是向目标顾客有效传递信息的组织结构。
据考证，在农业社会，商品种类只有2000多种，大约相当于沃尔玛超市的十分之一。
大部分产品自给自足，少部分交易通过集市完成，买卖双方交流信息的方式与现在地面零