2024年4月28日发(作者：麴州)
对格力、海尔、LG等几个空调、冰箱品牌的定位分析
在几天的时间里,我走访了顺德容桂的国美、苏宁和格力空调的专卖店,
对目前主要的空调和冰箱销售品牌在终端的广告表现进行了考察.下面总结
了自己的一些感受.
格力空调
核心广告语：“好空调,格力造”.
格力作为中国空调行业多年的销售冠军,它坚持的广告诉求应该是“第
一”.在定位一书也提到“第一容易被记住,第二容易被忽略”.
格力空调广告资料的封面都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识.
格力的广告以品质和技术为主要诉求,它的广告资料给我印象最深的不是广
告创意出色或是画面精美,这不是它的专长,它的资料最大的特点就是条理性
强,能够让消费者容易找到他所关心的内容,就算内容再多也不会令人产生杂
乱无章的感觉.这个看似简单的要求,却是目前多数的广告资料所缺乏的.
从广告资料中,我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任.
美的空调
核心广告语：“创新科技,美的空调”.
在表现形式上,美的空调都是以比较卡通的形式出现,包括了沿用多年的
北极熊形象,加上美的近年来在VI上的变化,其实质是力求打造“人性化的、
有亲和力”的品牌.令人感到“原来生活可以更美的”.
它所宣扬的“创新”体现在一种“人性化关怀”的技术改进,如“维他
命C滤网”和“清润双核”加湿及加氧等,营造出一种“贴近家庭,易于被接
受为家庭成员”的品牌理念.
海尔空调
核心广告语：“2008,我们是奥运的主人”.
海尔作为2008年北京奥运会的赞助商,其广告表现形式都是以运动员与
产品的搭配.在广告诉求上它以塑造一位有社会责任感的强者形象为主,风格
与格力相近,给人感觉不同的是,格力是做空调的专业人士,海尔则是家电业
的全能健儿.
在产品技术上侧重宣传“鲜风宝”空调同样是一种提高室内空气含氧度
和清新度的的技术.
海信空调
核心广告语：“海信空调,变频专家”.
海信紧紧抓住“变频”的概念,将自己塑造成一位在某项技术上领先于
其他品牌的“专家”.海信在塑造形象上比格力更进一步的是,格力是专业做
空调,而海信是专业做变频空调,这是一个领域的细分.
而在传播学的理论上,海信实质是坚持了“只说一件事”的原理.只要人
们想到变频空调,就先想到海信空调,海信变频空调就能在众多的品牌和不同
的产品概念中脱颖而出,牢牢抓住了一部分消费群体,这也就是“定位”理论
所说的“在顾客的头脑里独树一帜”.
其实说什么内容不要紧,关键是说了一个别人还没有说的概念,并且一直
坚持下来,这个概念就几乎和这个品牌划上了等号.
格兰仕空调
核心广告语：“光波绿境界”.
在概念塑造上,格兰仕延用了它在微波炉行业倡导的光波概念,光波概念
别人没有说过,而光波也的确能够达到杀菌的效果,现在的关键是格兰仕能否
把这个概念一直坚持下去.
多个品牌都推出了卧室空调,在广告资料上,除了宣传营造舒适睡眠上,
还难以避免的宣传了产品的多个技术特点,唯恐说漏了哪一点产品就不好卖,
结果在一堆的功能诉求中,卧室空调的概念反而显得不那么突出了.
而格兰仕的“美梦系列”空调广告资料的取舍做得比较好,大部分宣传
页面还是放在了“舒适睡眠模式”上,令人能够把关注的重点也放在上面.
2024年4月28日发(作者：麴州)
对格力、海尔、LG等几个空调、冰箱品牌的定位分析
在几天的时间里,我走访了顺德容桂的国美、苏宁和格力空调的专卖店,
对目前主要的空调和冰箱销售品牌在终端的广告表现进行了考察.下面总结
了自己的一些感受.
格力空调
核心广告语：“好空调,格力造”.
格力作为中国空调行业多年的销售冠军,它坚持的广告诉求应该是“第
一”.在定位一书也提到“第一容易被记住,第二容易被忽略”.
格力空调广告资料的封面都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识.
格力的广告以品质和技术为主要诉求,它的广告资料给我印象最深的不是广
告创意出色或是画面精美,这不是它的专长,它的资料最大的特点就是条理性
强,能够让消费者容易找到他所关心的内容,就算内容再多也不会令人产生杂
乱无章的感觉.这个看似简单的要求,却是目前多数的广告资料所缺乏的.
从广告资料中,我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任.
美的空调
核心广告语：“创新科技,美的空调”.
在表现形式上,美的空调都是以比较卡通的形式出现,包括了沿用多年的
北极熊形象,加上美的近年来在VI上的变化,其实质是力求打造“人性化的、
有亲和力”的品牌.令人感到“原来生活可以更美的”.
它所宣扬的“创新”体现在一种“人性化关怀”的技术改进,如“维他
命C滤网”和“清润双核”加湿及加氧等,营造出一种“贴近家庭,易于被接
受为家庭成员”的品牌理念.
海尔空调
核心广告语：“2008,我们是奥运的主人”.
海尔作为2008年北京奥运会的赞助商,其广告表现形式都是以运动员与
产品的搭配.在广告诉求上它以塑造一位有社会责任感的强者形象为主,风格
与格力相近,给人感觉不同的是,格力是做空调的专业人士,海尔则是家电业
的全能健儿.
在产品技术上侧重宣传“鲜风宝”空调同样是一种提高室内空气含氧度
和清新度的的技术.
海信空调
核心广告语：“海信空调,变频专家”.
海信紧紧抓住“变频”的概念,将自己塑造成一位在某项技术上领先于
其他品牌的“专家”.海信在塑造形象上比格力更进一步的是,格力是专业做
空调,而海信是专业做变频空调,这是一个领域的细分.
而在传播学的理论上,海信实质是坚持了“只说一件事”的原理.只要人
们想到变频空调,就先想到海信空调,海信变频空调就能在众多的品牌和不同
的产品概念中脱颖而出,牢牢抓住了一部分消费群体,这也就是“定位”理论
所说的“在顾客的头脑里独树一帜”.
其实说什么内容不要紧,关键是说了一个别人还没有说的概念,并且一直
坚持下来,这个概念就几乎和这个品牌划上了等号.
格兰仕空调
核心广告语：“光波绿境界”.
在概念塑造上,格兰仕延用了它在微波炉行业倡导的光波概念,光波概念
别人没有说过,而光波也的确能够达到杀菌的效果,现在的关键是格兰仕能否
把这个概念一直坚持下去.
多个品牌都推出了卧室空调,在广告资料上,除了宣传营造舒适睡眠上,
还难以避免的宣传了产品的多个技术特点,唯恐说漏了哪一点产品就不好卖,
结果在一堆的功能诉求中,卧室空调的概念反而显得不那么突出了.
而格兰仕的“美梦系列”空调广告资料的取舍做得比较好,大部分宣传
页面还是放在了“舒适睡眠模式”上,令人能够把关注的重点也放在上面.