2024年4月28日发(作者：庞庸)
有关电子产品营销论文
当今社会信息化和网络化的发展,使得电子商务的竞争也越发激烈。
电子商务企业要想站稳市场必需要改变企业的管理模式,吸收先进的管
理理念。下面是店铺为大家整理的有关电子产品营销论文，供大家参
考。
有关电子产品营销论文范文一：智能电子产品的营销策略
【摘 要】从传播角度来看，iPhone已经不是一种电子产品，必须
把它当做一种新媒体来开展研究。iPhone取得了令手机厂商羡慕的成
功，尤其是在利润方面。本文通过分析认为，对于消费者而言，
iPhone提供了一个“媒体”，它可以是书籍、杂志、网站、音乐播放
器或者电子游戏机。苹果公司也不再是一个物质产品生产商，而逐渐
进入内容生产的领域。
【关键词】iPhone 受众研究 满足
在智能手机领域，iPhone作为后起之秀，近几年来表现抢眼，拥
有一批忠实的用户，从第一代到最新的第四代产品，都取得了巨大的
商业成功，诺基亚、三星、摩托罗拉等老牌厂商纷纷效仿苹果公司的
模式，效仿的范围从产品设计、操作界面到商业模式。
事实上，在苹果公司推出iPhone之初，就在业界备受诟病。该如
何看待业界批评与商业成功之间的巨大反差?我们认为，对于iPhone
的研究已经不能再简单从技术或是电子产品的角度展开，必须把它当
做是一种媒体，一种新媒体来开展研究。对于仿效iPhone的其他智能
手机或是电子产品也要同样对待。
一、iPhone作为电子产品的不足
如果仅将iPhone作为一款电子产品进行研究，我们会看到它本身
存在着许多设计缺陷，如糟糕的待机时间;中文输入速度慢;需要个人电
脑上安装大体积的iTunes软件;程序安装管理严格;支持的音乐和视频
格式极其有限;一代、二代本身甚至不支持彩信;四代早期产品存在奇怪
的信号衰弱问题等。
与竞争相比，iPhone并没有太多的硬件规格上的优势。从表1可
以看出，在主要的硬件规格上，iPhone相较竞争对手基本持平，并没
有突出优势可言;如果考虑价格因素，iPhone的竞争力大大降低。简言
之，iPhone的性价比处于劣势，绝对性能也不领先。
二、iPhone的商业成功
尽管在很多人看来，iPhone的产品设计、定价以及绑定运营商的
销售策略存在许多问题，但iPhone仍然取得了令手机厂商羡慕的成功，
尤其是在利润方面。图1、图2显示了2010年第二季度的全球手机市
场份额分布。
根据IDCC对2010年第二季度全球手机市场的统计，诺基亚仍然
占据第一位，市场份额为35.0%，三星和LG紧随其后，市场份额为分
别为20.1%和9.6%。iPhone并没有进入到市场前五名。但必须注意
到，诺基亚市场份额第一的背后是同比下降2.2个百分点。
而销售额的对比，强烈显示出iPhone产品的竞争力。在2010年
第二季度，诺基亚的销售额为100亿欧元，净利润2.27亿欧元，同比
暴跌40%。其中，诺基亚智能手机的出货量是苹果iPhone的4倍多，
但其营收只是苹果iPhone的93.7%。
市场份额、销售额和利润的对比，显示出传统的手机厂商受到了
严重的挑战，苹果公司显示出了惊人的竞争力，消费者愿意在iPhone
上花费更多的金钱与精力。
三、iPhone成功原因之一：突破刻板印象产生消费冲动
如同苹果公司的其他产品一样，iPhone的价格也远远高于市场同
类产品。对于许多消费者而言，购买苹果产品多少带有不理智的成分。
如何劝服消费者做出“冲动”的购买决定是非常重要的课题，尤其在
面对第一次购买苹果产品的消费者时。
苹果公司一直强调自己是一家创新公司，“革命性”一直是史蒂
夫・乔布斯最爱用的单词之一。而从传播学的理论来看，就是iPhone
突破了消费者对于智能手机的刻板印象。
在iPhone上市以前，智能手机已经发展了多年，比较具有影响力
的如微软系(采用微软手机操作系统)、诺基亚(多采用诺基亚塞班系统)、
摩托罗拉(采用Linux系统)等。在这一过程中，直接用户和间接用户逐
2024年4月28日发(作者：庞庸)
有关电子产品营销论文
当今社会信息化和网络化的发展,使得电子商务的竞争也越发激烈。
电子商务企业要想站稳市场必需要改变企业的管理模式,吸收先进的管
理理念。下面是店铺为大家整理的有关电子产品营销论文，供大家参
考。
有关电子产品营销论文范文一：智能电子产品的营销策略
【摘 要】从传播角度来看，iPhone已经不是一种电子产品，必须
把它当做一种新媒体来开展研究。iPhone取得了令手机厂商羡慕的成
功，尤其是在利润方面。本文通过分析认为，对于消费者而言，
iPhone提供了一个“媒体”，它可以是书籍、杂志、网站、音乐播放
器或者电子游戏机。苹果公司也不再是一个物质产品生产商，而逐渐
进入内容生产的领域。
【关键词】iPhone 受众研究 满足
在智能手机领域，iPhone作为后起之秀，近几年来表现抢眼，拥
有一批忠实的用户，从第一代到最新的第四代产品，都取得了巨大的
商业成功，诺基亚、三星、摩托罗拉等老牌厂商纷纷效仿苹果公司的
模式，效仿的范围从产品设计、操作界面到商业模式。
事实上，在苹果公司推出iPhone之初，就在业界备受诟病。该如
何看待业界批评与商业成功之间的巨大反差?我们认为，对于iPhone
的研究已经不能再简单从技术或是电子产品的角度展开，必须把它当
做是一种媒体，一种新媒体来开展研究。对于仿效iPhone的其他智能
手机或是电子产品也要同样对待。
一、iPhone作为电子产品的不足
如果仅将iPhone作为一款电子产品进行研究，我们会看到它本身
存在着许多设计缺陷，如糟糕的待机时间;中文输入速度慢;需要个人电
脑上安装大体积的iTunes软件;程序安装管理严格;支持的音乐和视频
格式极其有限;一代、二代本身甚至不支持彩信;四代早期产品存在奇怪
的信号衰弱问题等。
与竞争相比，iPhone并没有太多的硬件规格上的优势。从表1可
以看出，在主要的硬件规格上，iPhone相较竞争对手基本持平，并没
有突出优势可言;如果考虑价格因素，iPhone的竞争力大大降低。简言
之，iPhone的性价比处于劣势，绝对性能也不领先。
二、iPhone的商业成功
尽管在很多人看来，iPhone的产品设计、定价以及绑定运营商的
销售策略存在许多问题，但iPhone仍然取得了令手机厂商羡慕的成功，
尤其是在利润方面。图1、图2显示了2010年第二季度的全球手机市
场份额分布。
根据IDCC对2010年第二季度全球手机市场的统计，诺基亚仍然
占据第一位，市场份额为35.0%，三星和LG紧随其后，市场份额为分
别为20.1%和9.6%。iPhone并没有进入到市场前五名。但必须注意
到，诺基亚市场份额第一的背后是同比下降2.2个百分点。
而销售额的对比，强烈显示出iPhone产品的竞争力。在2010年
第二季度，诺基亚的销售额为100亿欧元，净利润2.27亿欧元，同比
暴跌40%。其中，诺基亚智能手机的出货量是苹果iPhone的4倍多，
但其营收只是苹果iPhone的93.7%。
市场份额、销售额和利润的对比，显示出传统的手机厂商受到了
严重的挑战，苹果公司显示出了惊人的竞争力，消费者愿意在iPhone
上花费更多的金钱与精力。
三、iPhone成功原因之一：突破刻板印象产生消费冲动
如同苹果公司的其他产品一样，iPhone的价格也远远高于市场同
类产品。对于许多消费者而言，购买苹果产品多少带有不理智的成分。
如何劝服消费者做出“冲动”的购买决定是非常重要的课题，尤其在
面对第一次购买苹果产品的消费者时。
苹果公司一直强调自己是一家创新公司，“革命性”一直是史蒂
夫・乔布斯最爱用的单词之一。而从传播学的理论来看，就是iPhone
突破了消费者对于智能手机的刻板印象。
在iPhone上市以前，智能手机已经发展了多年，比较具有影响力
的如微软系(采用微软手机操作系统)、诺基亚(多采用诺基亚塞班系统)、
摩托罗拉(采用Linux系统)等。在这一过程中，直接用户和间接用户逐