2024年4月28日发(作者：员薄)
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海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企
业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡
康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大
众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾
客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信
以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一
体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及
利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、
美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后，该产品在公司里的地位：海信集团成
立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比
较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电
已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩
电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔
身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视
产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居
于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、
创维等
以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中
国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发
展作出了突出贡献。2005年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元
以上。2005年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的
48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都
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在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的家电企业，一直
在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加优惠，所以海信面临
的竞争还是很大的。
促销组合策略
1、广告策略：（1）市场大小的变化情况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌
的市场）（3）使用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，
海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正
式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。
今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电
视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的
技术和产品支持。
蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更
广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其
高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买
平板电视消费者中，LED预期购买率高达34％，预计2011年LED液晶电视市场占有率
将超过普通LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信
超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：
使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上。更环保：没任何
射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比
度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返
.
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百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进
行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导
顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。
3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，
活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售
后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动
的顺利进行。
4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，
公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的
销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。
渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里
进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理
商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用
程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费
者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）
制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。
分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不
加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消
费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到
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本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种
选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效
控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损
失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，
将来会获得更大的利益。
运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定
准则，提高企业形象，把企业推向全世界。
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2024年4月28日发(作者：员薄)
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海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企
业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡
康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大
众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾
客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信
以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一
体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及
利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、
美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后，该产品在公司里的地位：海信集团成
立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比
较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电
已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩
电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔
身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视
产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居
于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、
创维等
以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中
国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发
展作出了突出贡献。2005年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元
以上。2005年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的
48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都
.
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在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的家电企业，一直
在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加优惠，所以海信面临
的竞争还是很大的。
促销组合策略
1、广告策略：（1）市场大小的变化情况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌
的市场）（3）使用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，
海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正
式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。
今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电
视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的
技术和产品支持。
蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更
广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其
高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买
平板电视消费者中，LED预期购买率高达34％，预计2011年LED液晶电视市场占有率
将超过普通LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信
超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：
使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上。更环保：没任何
射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比
度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返
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;.
百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进
行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导
顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。
3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，
活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售
后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动
的顺利进行。
4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，
公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的
销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。
渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里
进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理
商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用
程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费
者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）
制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。
分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不
加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消
费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到
.
;.
本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种
选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效
控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损
失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，
将来会获得更大的利益。
运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定
准则，提高企业形象，把企业推向全世界。
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