2024年4月29日发(作者：历慕凝)
小米式饥饿营销
随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销
除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。这
就是雷军的成本控制之道。
文/于 斌，南京易讯通网络科技有限公司项目经理
随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销
除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。这
就是雷军的成本控制之道。
2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天
内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通 道；2011
年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在
开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄；2012
年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。
为什么是10万台
1999元人民币的价格和这样的配置确实有很高的性价比，但这只是为了吸引人
的眼球而已，随后不出所料，先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又 是
网上预订，又拖了一段时间，等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延
了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出 3
小时内购买完的消息；在2012年1月4日下午，小米手机第二轮投入10万台，
居然在两个小时内销售一空，小米手机官网甚至也出现由于访问人数过多而打
不开的情况。
这实在让人不解，为什么很多人等了5个月还是买不到小米手机？是饥饿营销手
段还是产量不足？
其一：并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。以现在手机配件供应商
的价格，小米手机定价1999元利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的 关注。
等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外
销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到
的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮
销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且
手机发布已经5个月了，雷军不可能想不到这些问题。
其二：小米手机为什么要拖呢？原因很简单，小米手机功能虽然强大，但是说白
了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内 存、屏
幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，
小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下
来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是
一个月一个价格往下降。
我们先看看小米手机在9月5日前的成本核算：
夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元
多媒体芯片：7.34元
闪存储存器：172.26元
无线收发模块：89.64元
高通snapdragon MSN8260处理器：150元
电源管理：12.95元
系统内存：88.04元
电子陀螺加速仪：20.74元
无线射频芯片：17.23元
800万像素摄像头：70.72元
触摸屏幕管理芯片：7.85元
电池：37元
其他：295.08元
2024年4月29日发(作者：历慕凝)
小米式饥饿营销
随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销
除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。这
就是雷军的成本控制之道。
文/于 斌，南京易讯通网络科技有限公司项目经理
随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销
除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。这
就是雷军的成本控制之道。
2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天
内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通 道；2011
年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在
开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄；2012
年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。
为什么是10万台
1999元人民币的价格和这样的配置确实有很高的性价比，但这只是为了吸引人
的眼球而已，随后不出所料，先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又 是
网上预订，又拖了一段时间，等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延
了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出 3
小时内购买完的消息；在2012年1月4日下午，小米手机第二轮投入10万台，
居然在两个小时内销售一空，小米手机官网甚至也出现由于访问人数过多而打
不开的情况。
这实在让人不解，为什么很多人等了5个月还是买不到小米手机？是饥饿营销手
段还是产量不足？
其一：并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。以现在手机配件供应商
的价格，小米手机定价1999元利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的 关注。
等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外
销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到
的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮
销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且
手机发布已经5个月了，雷军不可能想不到这些问题。
其二：小米手机为什么要拖呢？原因很简单，小米手机功能虽然强大，但是说白
了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内 存、屏
幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，
小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下
来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是
一个月一个价格往下降。
我们先看看小米手机在9月5日前的成本核算：
夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元
多媒体芯片：7.34元
闪存储存器：172.26元
无线收发模块：89.64元
高通snapdragon MSN8260处理器：150元
电源管理：12.95元
系统内存：88.04元
电子陀螺加速仪：20.74元
无线射频芯片：17.23元
800万像素摄像头：70.72元
触摸屏幕管理芯片：7.85元
电池：37元
其他：295.08元