2024年4月29日发(作者：皇甫玄雅)
龙源期刊网
小米手机的成功营销
作者：刘凌风
来源：《卷宗》2013年第01期
小米科技诞生以来，中国互联网的手机销售掀起了一个大的浪潮，小米手机一下子成为了
大家的焦点。虽然小米现在的成就不能和苹果、三星这样的国际公司相比，但是对于一个刚刚
成立的公司，对于一个中国的手机公司，它无疑是成功的，那么我们看看小米是如何获得成功
的。
一、充足的行业背景分析
小米科技的诞生于互联网有着千丝万缕的关系，因为小米的boss雷军曾经参与金山软件
的创办，他踏足互联网的世界多年。又于前几年作为天使投资人投资凡客诚品、多玩等等创新
型企业。而中国的电子商务刚刚兴盛起来的这两年，他也看到了中国市场的潜力，也看到了网
络的强大。
中国的电子商务告诉的发展，淘宝网就是最好的证明，网络的购买力是巨大，而更多的企
业都还着重于实体店，对于网络市场这块肥肉，还没有被分出去太多。小米看好这一点，所以
他把销售市场放在了网络上，并且网络的宣传能力和传播速度相当可观，这对于产品的销售而
言都是巨大的优势。并且网络销售不需要巨大的促销成本，不需要实体店的运营成本，他省去
了很多的销售环节，这样电子商务的优势出来了，节约成本，同时更能体现出产品的超高性价
比。
其次，在智能手机风靡的今日，苹果、三星以及HTC等等大的手机品牌在中国市场占据
了巨大的市场份额，并且手机价格昂贵。那么中国的手机品牌呢，中国的智能手机市场份额在
哪里？所以小米承担了这一角色，并且创造出一款在硬件上不输于主流智能手机的国产机。
二、贴近消费者
小米手机有一个口号，就是“为发烧而生”，这是小米的聪明之处，小米手机的产生与设
计，通过互联网与消费者进行沟通。小米让所有的人知道，这款手机是你们需要的，是大家共
同完成的，是属于每一个认的。这样的宣传模式相比广告而言很另类，但却收到了奇效，因为
他得到了很多消费者的认可，甚至于网络上出现了一大批人，他们称自己为“米粉”。说到这来
我们不得不叹服小米的手段，用这样一种方式虏获了那么多人的心，所以小米的销售又被称为
“微博营销”。同时小米手机发布之后会有一个工程机发放的测试环节，这里会让一部分人体验
手机，找出缺点与不足，然后改进之后再量产。这个环节也成为了小米手机发售前的再一次大
型的廉价广告，它会为小米的量产酝酿消费者爆发性的购买情绪，能勾起了更多人的购买欲
望。
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三、饥饿营销
小米从诞生到如今一直在非议中成长，在议论中销售，但是不可否认小米的成功，至少他
受到了最大的关注。那么从小米公司的成立，到手机的生产与设计，再到后来的造势与宣传。
基本上小米在网络上已经炒的沸沸扬扬，无论是看好还是不看好的人都再期待他的出现。
这时候的小米走出了他最经典的一步棋：饥饿式营销，小米手机已经被所有人所期待的时
候，小米手机迟迟不进行量产，这时候出现了很多的流言蜚语。很多时候流言蜚语并不是绝对
的坏处，因为越议论的火热，小米的知名度月高。在大家迫不及待的时候小米手机于2011年
9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇
迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购
买9小时售出30万部。小米1的成功，说明了小米营销方式的成功，而饥饿式营销与电子商
务的结合无疑销售效果是最佳的。人们都有一种奇怪的思维模式，就是越得不到的时候就越想
要。小米每次开卖都有很多人买不到，这样就出现了很多吃不到葡萄说葡萄酸的人，与小米正
式开卖之前一样，小米的广告再次被“米粉”和“米黑”之间的争论所打响。
小米手机的知名度如病毒一般在互联网上传播者，不断的争议不但没有让小米出现损失，
反而成就了小米第一代手机销量。小米手机另类的销售模式让它尝到了甜头，直至去年八月份
小米2的发布会一开启，再次掀起了小米浪潮，小米2首次发售，只有几分钟就抢购一空，这
不但刺激了消费者的抢购欲望，也说明了小米营销方式的巨大成功。这种巨大的成功并不是一
次性的，它不断的推动者小米手机的线上销售，对于“米粉”而言，抢购是必须的，而对于并不
了解小米的消费者，他们会惊奇这个几分钟就卖光几十万部的手机到底如何强悍。这种饥饿式
的营销是不断刺激消费的销售模式，并且它利用了电子商务的渠道，更能完美的实现这种营销
方式。
在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中
国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠
网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放
大了其渠道的相对优势。
小米手机一直是让消费者看到它的火热，看到它几十万不在几分钟内抢空的事实，这刺激
了很多消费者的神经，更促进了小米手机的热卖。小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激
着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，
米粉数量的快速激增。我们相信小米的风靡不是偶然的，是具有独特的销售模式和营销方案
的，希望小米不但成为中国的知名品牌，也希望它能走向世界。
作者简介
刘凌风（1990.4.22），男，籍贯：吉林省四平市，现职称：无，学历本科，研究方向：市
场营销。
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2024年4月29日发(作者：皇甫玄雅)
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小米手机的成功营销
作者：刘凌风
来源：《卷宗》2013年第01期
小米科技诞生以来，中国互联网的手机销售掀起了一个大的浪潮，小米手机一下子成为了
大家的焦点。虽然小米现在的成就不能和苹果、三星这样的国际公司相比，但是对于一个刚刚
成立的公司，对于一个中国的手机公司，它无疑是成功的，那么我们看看小米是如何获得成功
的。
一、充足的行业背景分析
小米科技的诞生于互联网有着千丝万缕的关系，因为小米的boss雷军曾经参与金山软件
的创办，他踏足互联网的世界多年。又于前几年作为天使投资人投资凡客诚品、多玩等等创新
型企业。而中国的电子商务刚刚兴盛起来的这两年，他也看到了中国市场的潜力，也看到了网
络的强大。
中国的电子商务告诉的发展，淘宝网就是最好的证明，网络的购买力是巨大，而更多的企
业都还着重于实体店，对于网络市场这块肥肉，还没有被分出去太多。小米看好这一点，所以
他把销售市场放在了网络上，并且网络的宣传能力和传播速度相当可观，这对于产品的销售而
言都是巨大的优势。并且网络销售不需要巨大的促销成本，不需要实体店的运营成本，他省去
了很多的销售环节，这样电子商务的优势出来了，节约成本，同时更能体现出产品的超高性价
比。
其次，在智能手机风靡的今日，苹果、三星以及HTC等等大的手机品牌在中国市场占据
了巨大的市场份额，并且手机价格昂贵。那么中国的手机品牌呢，中国的智能手机市场份额在
哪里？所以小米承担了这一角色，并且创造出一款在硬件上不输于主流智能手机的国产机。
二、贴近消费者
小米手机有一个口号，就是“为发烧而生”，这是小米的聪明之处，小米手机的产生与设
计，通过互联网与消费者进行沟通。小米让所有的人知道，这款手机是你们需要的，是大家共
同完成的，是属于每一个认的。这样的宣传模式相比广告而言很另类，但却收到了奇效，因为
他得到了很多消费者的认可，甚至于网络上出现了一大批人，他们称自己为“米粉”。说到这来
我们不得不叹服小米的手段，用这样一种方式虏获了那么多人的心，所以小米的销售又被称为
“微博营销”。同时小米手机发布之后会有一个工程机发放的测试环节，这里会让一部分人体验
手机，找出缺点与不足，然后改进之后再量产。这个环节也成为了小米手机发售前的再一次大
型的廉价广告，它会为小米的量产酝酿消费者爆发性的购买情绪，能勾起了更多人的购买欲
望。
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三、饥饿营销
小米从诞生到如今一直在非议中成长，在议论中销售，但是不可否认小米的成功，至少他
受到了最大的关注。那么从小米公司的成立，到手机的生产与设计，再到后来的造势与宣传。
基本上小米在网络上已经炒的沸沸扬扬，无论是看好还是不看好的人都再期待他的出现。
这时候的小米走出了他最经典的一步棋：饥饿式营销，小米手机已经被所有人所期待的时
候，小米手机迟迟不进行量产，这时候出现了很多的流言蜚语。很多时候流言蜚语并不是绝对
的坏处，因为越议论的火热，小米的知名度月高。在大家迫不及待的时候小米手机于2011年
9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇
迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购
买9小时售出30万部。小米1的成功，说明了小米营销方式的成功，而饥饿式营销与电子商
务的结合无疑销售效果是最佳的。人们都有一种奇怪的思维模式，就是越得不到的时候就越想
要。小米每次开卖都有很多人买不到，这样就出现了很多吃不到葡萄说葡萄酸的人，与小米正
式开卖之前一样，小米的广告再次被“米粉”和“米黑”之间的争论所打响。
小米手机的知名度如病毒一般在互联网上传播者，不断的争议不但没有让小米出现损失，
反而成就了小米第一代手机销量。小米手机另类的销售模式让它尝到了甜头，直至去年八月份
小米2的发布会一开启，再次掀起了小米浪潮，小米2首次发售，只有几分钟就抢购一空，这
不但刺激了消费者的抢购欲望，也说明了小米营销方式的巨大成功。这种巨大的成功并不是一
次性的，它不断的推动者小米手机的线上销售，对于“米粉”而言，抢购是必须的，而对于并不
了解小米的消费者，他们会惊奇这个几分钟就卖光几十万部的手机到底如何强悍。这种饥饿式
的营销是不断刺激消费的销售模式，并且它利用了电子商务的渠道，更能完美的实现这种营销
方式。
在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中
国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠
网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放
大了其渠道的相对优势。
小米手机一直是让消费者看到它的火热，看到它几十万不在几分钟内抢空的事实，这刺激
了很多消费者的神经，更促进了小米手机的热卖。小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激
着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，
米粉数量的快速激增。我们相信小米的风靡不是偶然的，是具有独特的销售模式和营销方案
的，希望小米不但成为中国的知名品牌，也希望它能走向世界。
作者简介
刘凌风（1990.4.22），男，籍贯：吉林省四平市，现职称：无，学历本科，研究方向：市
场营销。
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