2024年4月30日发(作者：潮向南)
小米手机营销策划书
一、手机与智能手机
手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、 娱乐、学习等都离不开手机。
如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,早晨按
时叫人们起床；手机还可以作为计算器 计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充
当记事本，记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己；手机还是个智多星，当你遇到什么
难题时，上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，
学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、
拍照、上网等等。随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、
各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足
人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对
智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消
费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大 ，
设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之
选。
二、小米公司
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智
能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器
件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手
机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷
歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大
学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和
原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于
Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。小米手机以硬件作为载
体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手
机控制，内容通过小米手机分享。2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。
2013年11月11号天猫销售额达4亿，打破天猫当天销售纪录。
三、小米3
小米3 即小米手机3。北京小米科技有限公司旗下产品，是迄今为止最快的小米手机。
2013年9月5日下午2点，小米公司在北京国家会议中心举行新品发布会，正式发布其新
一代产品小米手机3。
小米3采用夏普/LG 5英寸全高清IPS视网膜屏：441PPI级别，屏幕像素为1920×1080
分辨率，采用16:9主流比例，支持全视角，同时还使用了OGS单玻璃全贴合技术，屏幕
触摸非常的灵敏，触屏采样率达到140点/秒，即使用户在手指有水和戴手套的情况下也
能进行触控操作。它采用了索尼1300万像素堆栈式相机，搭载了F2.2 大光圈，28mm超
大广角，5片特制镜头，另外该机的前臵摄像头为索尼200万像素背照式前臵摄像头：F2.2
大光圈，30mm广角，支持1080p高清摄像，在机身背后还搭载了飞利浦双LED闪光灯，可
以保证在同等功耗下亮度提升30%。在功能上它还有一些特色功能，比如GPS、Immersion
震动（根据声音反馈调整实时震动，情景化震动模式）、米音2.0（外放音腔增大50%，
耳机SFX影院模式）。
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四、手机市场环境
(一)手机市场概况
1．手机市场规模
据瑞银统计，今年全球智能手机销量占手机销量的比例将提升到20%，整体市场规模
将近1000亿美元。预计智能手机将延续高增长的势头，2014年的出货量将达到9.8亿部。
今年，全球智能手机市场规模或进一步扩大。根据德勤(Deloitte)的数据，预计2013
年将是全球智能手机出货量达到10亿部的第一年，并且，智能手机的用户总数将接近20
亿。
据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激
增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得
到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。
手机的消费者多是年轻人, 其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更
换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。
手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活, 因
此手机市场在未来的前景也是很乐观的。
2．手机市场的构成
苹果、三星在智能手机市场拥有绝对领先优势，国产品牌经过2年的发展，市场份额
有了很大提高，诺基亚、黑莓、htc等传统巨头统治地位已不再。
为最受用户关注的三种手机类型，从走势来看，智能手机关注度经过2009年的快速
上升之后，进入了产品细分的年代，手机性能已经过剩，开始向系统优化、用户体验上大
幅度倾斜。5英寸以上大屏手机市场热度与日俱增，用户关注度持续上升；1300万及以上
高像素手机用户关注度上升趋势明显。
三星和苹果占据了手机市场的大半江山，HTC的势头有所回升，但还是不强烈，索尼
推出了多款手机竞争很大，中兴、华为联合也推出个自己的新机。
苹果、三星、两大品牌，苹果对其他品牌二次搜索用户的吸引能力最强，品牌优势最
大；三星对苹果品牌二次搜索用户的分流能力较以往显著提升，对苹果的冲击力增强。
2014年第一季度，中国手机市场继续发生着深刻的变化。从厂商竞争格局来看，三
星、苹果等曾经保持绝对领先优势的品牌正在遭遇越来越严峻的挑战，中低端手机市场的
竞争愈发激烈，不但国产品牌在此领域持续发力，国际品牌也进一步加大了对2000元以
下机型的研发和投入。从参数结构来看，5.0英寸以上超大屏与1000万以上像素机型备受
用户青睐，已成主流。获得7.2%、5.3%的关注比例，排在第五、第六位。其他上榜品牌关
注比例均在5%以下。
上半年手机市场上，苹果iPhone 5(16GB)以3.8%的关注比例成为最受用户关注的机
型，且领先优势明显。其他上榜产品关注比例均在3%以下。三星GALAXY Note II N7100(16GB)
与诺基亚920分别排在第二、三位，二者关注比例差距较小。从十五款上榜产品的品牌归
属来看，三星上榜机型数量最多，占据四个席位，苹果其次，有三款产品入围。其他产品
分别来自诺基亚、OPPO、魅族、索尼、HTC、华硕、小米、联想八家品牌旗下。从主要参
数来看，十五款机型中，屏幕尺寸在5.0英寸及以上的机型共有六款，其中三星 GALAXY
Note IIN7100(16GB)屏幕尺寸最大，达到5.5英寸。另外，搭载千万以上像素的机型有五
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2024年4月30日发(作者：潮向南)
小米手机营销策划书
一、手机与智能手机
手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、 娱乐、学习等都离不开手机。
如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,早晨按
时叫人们起床；手机还可以作为计算器 计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充
当记事本，记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己；手机还是个智多星，当你遇到什么
难题时，上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，
学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、
拍照、上网等等。随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、
各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足
人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对
智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消
费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大 ，
设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之
选。
二、小米公司
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智
能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器
件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手
机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷
歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大
学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和
原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于
Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。小米手机以硬件作为载
体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手
机控制，内容通过小米手机分享。2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。
2013年11月11号天猫销售额达4亿，打破天猫当天销售纪录。
三、小米3
小米3 即小米手机3。北京小米科技有限公司旗下产品，是迄今为止最快的小米手机。
2013年9月5日下午2点，小米公司在北京国家会议中心举行新品发布会，正式发布其新
一代产品小米手机3。
小米3采用夏普/LG 5英寸全高清IPS视网膜屏：441PPI级别，屏幕像素为1920×1080
分辨率，采用16:9主流比例，支持全视角，同时还使用了OGS单玻璃全贴合技术，屏幕
触摸非常的灵敏，触屏采样率达到140点/秒，即使用户在手指有水和戴手套的情况下也
能进行触控操作。它采用了索尼1300万像素堆栈式相机，搭载了F2.2 大光圈，28mm超
大广角，5片特制镜头，另外该机的前臵摄像头为索尼200万像素背照式前臵摄像头：F2.2
大光圈，30mm广角，支持1080p高清摄像，在机身背后还搭载了飞利浦双LED闪光灯，可
以保证在同等功耗下亮度提升30%。在功能上它还有一些特色功能，比如GPS、Immersion
震动（根据声音反馈调整实时震动，情景化震动模式）、米音2.0（外放音腔增大50%，
耳机SFX影院模式）。
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四、手机市场环境
(一)手机市场概况
1．手机市场规模
据瑞银统计，今年全球智能手机销量占手机销量的比例将提升到20%，整体市场规模
将近1000亿美元。预计智能手机将延续高增长的势头，2014年的出货量将达到9.8亿部。
今年，全球智能手机市场规模或进一步扩大。根据德勤(Deloitte)的数据，预计2013
年将是全球智能手机出货量达到10亿部的第一年，并且，智能手机的用户总数将接近20
亿。
据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激
增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得
到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。
手机的消费者多是年轻人, 其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更
换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。
手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活, 因
此手机市场在未来的前景也是很乐观的。
2．手机市场的构成
苹果、三星在智能手机市场拥有绝对领先优势，国产品牌经过2年的发展，市场份额
有了很大提高，诺基亚、黑莓、htc等传统巨头统治地位已不再。
为最受用户关注的三种手机类型，从走势来看，智能手机关注度经过2009年的快速
上升之后，进入了产品细分的年代，手机性能已经过剩，开始向系统优化、用户体验上大
幅度倾斜。5英寸以上大屏手机市场热度与日俱增，用户关注度持续上升；1300万及以上
高像素手机用户关注度上升趋势明显。
三星和苹果占据了手机市场的大半江山，HTC的势头有所回升，但还是不强烈，索尼
推出了多款手机竞争很大，中兴、华为联合也推出个自己的新机。
苹果、三星、两大品牌，苹果对其他品牌二次搜索用户的吸引能力最强，品牌优势最
大；三星对苹果品牌二次搜索用户的分流能力较以往显著提升，对苹果的冲击力增强。
2014年第一季度，中国手机市场继续发生着深刻的变化。从厂商竞争格局来看，三
星、苹果等曾经保持绝对领先优势的品牌正在遭遇越来越严峻的挑战，中低端手机市场的
竞争愈发激烈，不但国产品牌在此领域持续发力，国际品牌也进一步加大了对2000元以
下机型的研发和投入。从参数结构来看，5.0英寸以上超大屏与1000万以上像素机型备受
用户青睐，已成主流。获得7.2%、5.3%的关注比例，排在第五、第六位。其他上榜品牌关
注比例均在5%以下。
上半年手机市场上，苹果iPhone 5(16GB)以3.8%的关注比例成为最受用户关注的机
型，且领先优势明显。其他上榜产品关注比例均在3%以下。三星GALAXY Note II N7100(16GB)
与诺基亚920分别排在第二、三位，二者关注比例差距较小。从十五款上榜产品的品牌归
属来看，三星上榜机型数量最多，占据四个席位，苹果其次，有三款产品入围。其他产品
分别来自诺基亚、OPPO、魅族、索尼、HTC、华硕、小米、联想八家品牌旗下。从主要参
数来看，十五款机型中，屏幕尺寸在5.0英寸及以上的机型共有六款，其中三星 GALAXY
Note IIN7100(16GB)屏幕尺寸最大，达到5.5英寸。另外，搭载千万以上像素的机型有五
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