2024年4月30日发(作者：税奇颖)
OPPO手机营销策略研究
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，
中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近
4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，
是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取
得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位
相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策
略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、
渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销
策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，
最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销; 渠道管理; 概念植入; 技术升级
目录
一、手机市场的概念性营销操作概述 1
(一)概念性营销的内涵 1
(二)概念性营销策略的运用 1
二、OPPO手机的营销策略分析 1
(一)OPPO手机的简介 1
(二)OPPO手机的渠道策略 1
(三)OPPO手机的价格策略 2
(四)OPPO手机的产品策略 2
(五)OPPO手机的促销策略 3
三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3
(一)OPPO手机的优势分析 3
(二)OPPO手机的存在问题分析 4
四、改进OPPO手机营销策略的措施 5
(一)弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5
(二)对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6
(三)加强与运营商合作，开发国产定制手机 6
(四)加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6
(五)开展多样促销方式，提高销售份额 7
(六)整合服务体系、提升服务质量 8
结 语 8
一、手机市场的概念性营销操作概述
(一)概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，
创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消
费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念
等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
(二)概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要
的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通
过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该
品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析
(一)OPPO手机的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，
公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西
欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO(中国)公司成立于2004年，生产基地
位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008
年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品
的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
(二)OPPO手机的渠道策略
2024年4月30日发(作者：税奇颖)
OPPO手机营销策略研究
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，
中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近
4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，
是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取
得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位
相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策
略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、
渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销
策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，
最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销; 渠道管理; 概念植入; 技术升级
目录
一、手机市场的概念性营销操作概述 1
(一)概念性营销的内涵 1
(二)概念性营销策略的运用 1
二、OPPO手机的营销策略分析 1
(一)OPPO手机的简介 1
(二)OPPO手机的渠道策略 1
(三)OPPO手机的价格策略 2
(四)OPPO手机的产品策略 2
(五)OPPO手机的促销策略 3
三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3
(一)OPPO手机的优势分析 3
(二)OPPO手机的存在问题分析 4
四、改进OPPO手机营销策略的措施 5
(一)弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5
(二)对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6
(三)加强与运营商合作，开发国产定制手机 6
(四)加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6
(五)开展多样促销方式，提高销售份额 7
(六)整合服务体系、提升服务质量 8
结 语 8
一、手机市场的概念性营销操作概述
(一)概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，
创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消
费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念
等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
(二)概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要
的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通
过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该
品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析
(一)OPPO手机的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，
公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西
欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO(中国)公司成立于2004年，生产基地
位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008
年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品
的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
(二)OPPO手机的渠道策略