2024年5月1日发(作者：明水荷)
营销高手都爱用的15个营销技巧，
每一个都是杀手锏
多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻：
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者
身上找到突破口，然后再作用于消费者。
当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。对用户心理的洞察总是能帮
助他们攻破难题，推动营销的成功。
这篇文章，老贼想与你分享15个人性使然的营销技法，它们可以灵活的运用在
营销、运营、文案等各个方面。
01
社会证明总是有用
当人们对自己某个行动不太确定时，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作
为自己的行动参考。
人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事，甚至即使这个行为是社会不允许
的也愿意。我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。
你告诉用户，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也
去抢着做。
比如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言 、网页评论截图、用户
手写信等等。
最好是能够为潜在用户创造一个真实的场景感受，让老用户有机会提供最有力的
证言给潜在用户，如：研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等。
现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和致辞，
一方面是老用户维护，另一方面也让潜在用户能现场感受。
并且，提供用户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是让目标人群
看到自己的身影，能够引起共鸣。
02
太多选择未必就好
当用户面对过多的选项时，决策过程可能会让他们很困扰，从而增加了购买本身
的决策成本。
因为选项过多就会产生很大负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一
个才是自己想要的，如果一个个去分析，一个个进行对比，又得消耗大量的脑细
胞。
2024年5月1日发(作者：明水荷)
营销高手都爱用的15个营销技巧，
每一个都是杀手锏
多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻：
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者
身上找到突破口，然后再作用于消费者。
当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。对用户心理的洞察总是能帮
助他们攻破难题，推动营销的成功。
这篇文章，老贼想与你分享15个人性使然的营销技法，它们可以灵活的运用在
营销、运营、文案等各个方面。
01
社会证明总是有用
当人们对自己某个行动不太确定时，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作
为自己的行动参考。
人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事，甚至即使这个行为是社会不允许
的也愿意。我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。
你告诉用户，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也
去抢着做。
比如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言 、网页评论截图、用户
手写信等等。
最好是能够为潜在用户创造一个真实的场景感受，让老用户有机会提供最有力的
证言给潜在用户，如：研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等。
现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和致辞，
一方面是老用户维护，另一方面也让潜在用户能现场感受。
并且，提供用户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是让目标人群
看到自己的身影，能够引起共鸣。
02
太多选择未必就好
当用户面对过多的选项时，决策过程可能会让他们很困扰，从而增加了购买本身
的决策成本。
因为选项过多就会产生很大负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一
个才是自己想要的，如果一个个去分析，一个个进行对比，又得消耗大量的脑细
胞。