2024年5月1日发(作者：敛语儿)
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小米案例分析
自2011年8月16日发布第一款小米手机开始，雷军与他创办的小米就站
在了舆论的风口浪尖之上。直到5年后，小米公司旗下不再只有手机，而是增加
了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网
络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共10多款产品。
与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、
营销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前5年完成了从0到1的“创造”，而
接下来要实现的是从1到N的“制造”。
彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难，然而在许多成功的公司
身上，我们却发现从1到N的“制造”似乎更具高难度。对此，小米已经开启了“生
态圈”战役，这一次谁是对手？
踏上风口从0到1
雷军在金山公司时，通过15年的时间，帮助金山上市。但是他并不是从0
到1的创造，因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。
但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从0到1的创造。小米公司
改变了传统手机制造商依靠硬件成本定价模式，创造性的将互联网、增值服务收
益计算在成本收益中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群
营销、饥渴营销模式，大幅降低了公司运营成本。同时，小米公司引入互联网资
本玩法，做估值，做预期，让小米一直可以在资本市场上获得融资为企业输血。
而在这些从0到1的“创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3年时间就做到中
国手机市场第一。用雷军的话说：“唯快不破。”
在2014年前，小米一直快速奔跑，一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从
0到1的艰难，反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量，小米崭新的模式如
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同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑，迅速冲到了第一名。这也验
证了雷军的名言：“站在风口上，猪都能飞！”“飞猪理论”不仅适用在小米身上，
那些在时代转折点上，利用新模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。
比如，通用汽车用舒适汽车快速超越福特、日本半导体公司用低成本低价模式快
速超越英特尔存储器业务、戴尔利用直销模式快速超越老牌PC厂商、微软利用
廉价、兼容OS快速超越苹果OS、Paypal利用快捷网络支付一举成为电子支付
领袖......只有在时代的转折点上，踏上风口的公司才可能实现从0到1。但是从
0到1并不是难度最大的工程，相反具有强大的“势能”帮助其冲刺，掩盖其缺点。
深练内功才可从1到N
企业实现从0到1具有很大的偶然性，因为“风口”的存在让企业的真正能力、
缺点全被忽略。这就如同我们骑着自行车下坡一样，这个速度并非你骑车的真实
速度，一旦坡度没了，车速就会降下来，这个时候才是你的真实骑车能力与水平。
而这时也将考验你平时的训练、功夫是否做到位。果不其然，2015年成了
小米最为难过的一年。在《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》中，我写道：“通
过模式创新取得领先后，小米公司必须回归传统竞争方式，打持久战。”
2015年，小米公司的问题开始不断显露：
1、首个定位2000元以上的小米Note初战失败，屡屡降价；
2、小米5本该在2015年8月上市，却推迟到2016年春节之后，上市时所宣
传的“黑科技”又被网友嘲笑；
3、在网络上，大量用户吐槽红米手机的质量问题；
4、空气净化器、充电宝等产品也曝出质量问题；
5、小米的“期货”模式进行各种调侃，企业的品牌、口碑一落千丈；
6、媒体则推波助澜，从吹捧到讽刺，从讽刺到毫不留情面的质疑.....
雷军在2016年新春年会上不再谈“提速”，而是要“补课”，并号召全体员工回
归初心，真诚的对待用户，对待产品。为此，小米公司做了大量的改变：
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2024年5月1日发(作者：敛语儿)
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小米案例分析
自2011年8月16日发布第一款小米手机开始，雷军与他创办的小米就站
在了舆论的风口浪尖之上。直到5年后，小米公司旗下不再只有手机，而是增加
了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网
络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共10多款产品。
与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、
营销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前5年完成了从0到1的“创造”，而
接下来要实现的是从1到N的“制造”。
彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难，然而在许多成功的公司
身上，我们却发现从1到N的“制造”似乎更具高难度。对此，小米已经开启了“生
态圈”战役，这一次谁是对手？
踏上风口从0到1
雷军在金山公司时，通过15年的时间，帮助金山上市。但是他并不是从0
到1的创造，因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。
但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从0到1的创造。小米公司
改变了传统手机制造商依靠硬件成本定价模式，创造性的将互联网、增值服务收
益计算在成本收益中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群
营销、饥渴营销模式，大幅降低了公司运营成本。同时，小米公司引入互联网资
本玩法，做估值，做预期，让小米一直可以在资本市场上获得融资为企业输血。
而在这些从0到1的“创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3年时间就做到中
国手机市场第一。用雷军的话说：“唯快不破。”
在2014年前，小米一直快速奔跑，一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从
0到1的艰难，反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量，小米崭新的模式如
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同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑，迅速冲到了第一名。这也验
证了雷军的名言：“站在风口上，猪都能飞！”“飞猪理论”不仅适用在小米身上，
那些在时代转折点上，利用新模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。
比如，通用汽车用舒适汽车快速超越福特、日本半导体公司用低成本低价模式快
速超越英特尔存储器业务、戴尔利用直销模式快速超越老牌PC厂商、微软利用
廉价、兼容OS快速超越苹果OS、Paypal利用快捷网络支付一举成为电子支付
领袖......只有在时代的转折点上，踏上风口的公司才可能实现从0到1。但是从
0到1并不是难度最大的工程，相反具有强大的“势能”帮助其冲刺，掩盖其缺点。
深练内功才可从1到N
企业实现从0到1具有很大的偶然性，因为“风口”的存在让企业的真正能力、
缺点全被忽略。这就如同我们骑着自行车下坡一样，这个速度并非你骑车的真实
速度，一旦坡度没了，车速就会降下来，这个时候才是你的真实骑车能力与水平。
而这时也将考验你平时的训练、功夫是否做到位。果不其然，2015年成了
小米最为难过的一年。在《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》中，我写道：“通
过模式创新取得领先后，小米公司必须回归传统竞争方式，打持久战。”
2015年，小米公司的问题开始不断显露：
1、首个定位2000元以上的小米Note初战失败，屡屡降价；
2、小米5本该在2015年8月上市，却推迟到2016年春节之后，上市时所宣
传的“黑科技”又被网友嘲笑；
3、在网络上，大量用户吐槽红米手机的质量问题；
4、空气净化器、充电宝等产品也曝出质量问题；
5、小米的“期货”模式进行各种调侃，企业的品牌、口碑一落千丈；
6、媒体则推波助澜，从吹捧到讽刺，从讽刺到毫不留情面的质疑.....
雷军在2016年新春年会上不再谈“提速”，而是要“补课”，并号召全体员工回
归初心，真诚的对待用户，对待产品。为此，小米公司做了大量的改变：
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