2024年5月2日发(作者：仙冰之)
“直销”的发展 戴尔拓展西部高校市场
摘要：西部高校戴尔“课戴表”获得了2012年国家大学生创业
训练项目，本文主要介绍了戴尔课戴表的内容，希望让更多地西部
高校大学生参与进来。
关键词：戴尔课戴表；2012年创业项目；大学生
1 序言
随着市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠
政策的不断出台吸引了一些其他的产业的进入。同时随着全球范围
经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，
消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求
量和要求也不断提高。据戴尔公司调查显示，现在中国大学生人数
已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可
见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生
的实实在在的需求。对于高校学生，特别是从事计算机行业的学生，
喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着it界里的
最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚
外观的产品。戴尔笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领
着it产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征吸引广大的在校学
生的眼球，从而为戴尔笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基
础。
戴尔课戴表项目（dell campus team）是由世界500强企业——
戴尔（中国）有限公司消费者与中小企业事业部（csmb）推广的一
个针对于高校学生的实践性项目。目前该项目已覆盖西部25个城
市近50所高校，超过2000名“课戴表”参与了此项目。
2 项目性质
戴尔课戴表团队以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，
由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于
实践的精英学子所组成。并且，每一位参与者能够了解戴尔作为一
家世界500强外企的办事风格和企业文化，为课戴表提供接触戴尔
公司最新研究成果的机会，免费提供接受戴尔公司专业产品知识与
商务培训的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工
作认真负责的优秀销售经理、市场专员，并作为戴尔人才库的后备
力量。
3 组织架构
● 戴尔课戴表项目在全国分为东区、西区、南区、北区。戴尔
课戴表致力于为高校学生和教师提供优惠的戴尔高品质产品及服
务。
● 经验丰富的戴尔员工指导，让每一个参加课戴表的同学能接
受到专业的职业化培训，对于合格的课戴表将颁发戴尔校园项目实
习证明。
● 真实的外企hr管理模式，真实的薪酬管理，覆盖整体的项目
运做。
4 项目优势
● 最真实的商业营销体验：戴尔课戴表把世界500强的最先进
作风带到戴尔校园平台，在戴尔的平台上，代表戴尔亲身参与商业
营销。
● 最广阔的人际圈：戴尔课戴表项目，让参与者从人际圈子里
不同的人生经验中，提炼出自己独特的未来。
● 最无保留的外企办事风格：让戴尔课戴表项目来告诉你外企
的光环下真实的办事风格。
● 最温馨的家庭氛围：这里有我们最美好的回忆，这里有我们
最真挚的感动，课戴表们一起经历，一起努力，一起成长。让每一
个课戴表怀着一份期待和感动，让课戴表成为我们的青春、梦想和
友谊的永恒的符号。
● 最强悍的团队熔炼：压力面试，门店实习，市场调研，应变
能力，更有每季度一次的精英培训营，精英们济济一堂，共同为着
“you can tell it’s dell”的口号前进！
5 结束语
西部高校戴尔“课戴表”创业项目已经成为2012年国家大学生
创业训练项目并以成功运行，已经在甘肃、新疆、内蒙古、青海各
个高校开展，同时我们戴尔课戴表人员已经扩展到近1000名大学
生课戴表，覆盖近百所高校，并且逐渐增多，戴尔公司的大力支持。
所有这些已经具备的和正在进行的，都证明创业项目较强的可实施
性，且已经被实践逐步证明。
参考文献
[1]吴洁.戴尔在中国的直销模式转型研究[d].厦门：厦门大学，
2009.
[2]张定春.戴尔电脑营销渠道研究[d].成都：西南财经大学，
2009.
2024年5月2日发(作者：仙冰之)
“直销”的发展 戴尔拓展西部高校市场
摘要：西部高校戴尔“课戴表”获得了2012年国家大学生创业
训练项目，本文主要介绍了戴尔课戴表的内容，希望让更多地西部
高校大学生参与进来。
关键词：戴尔课戴表；2012年创业项目；大学生
1 序言
随着市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠
政策的不断出台吸引了一些其他的产业的进入。同时随着全球范围
经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，
消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求
量和要求也不断提高。据戴尔公司调查显示，现在中国大学生人数
已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可
见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生
的实实在在的需求。对于高校学生，特别是从事计算机行业的学生，
喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着it界里的
最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚
外观的产品。戴尔笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领
着it产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征吸引广大的在校学
生的眼球，从而为戴尔笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基
础。
戴尔课戴表项目（dell campus team）是由世界500强企业——
戴尔（中国）有限公司消费者与中小企业事业部（csmb）推广的一
个针对于高校学生的实践性项目。目前该项目已覆盖西部25个城
市近50所高校，超过2000名“课戴表”参与了此项目。
2 项目性质
戴尔课戴表团队以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，
由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于
实践的精英学子所组成。并且，每一位参与者能够了解戴尔作为一
家世界500强外企的办事风格和企业文化，为课戴表提供接触戴尔
公司最新研究成果的机会，免费提供接受戴尔公司专业产品知识与
商务培训的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工
作认真负责的优秀销售经理、市场专员，并作为戴尔人才库的后备
力量。
3 组织架构
● 戴尔课戴表项目在全国分为东区、西区、南区、北区。戴尔
课戴表致力于为高校学生和教师提供优惠的戴尔高品质产品及服
务。
● 经验丰富的戴尔员工指导，让每一个参加课戴表的同学能接
受到专业的职业化培训，对于合格的课戴表将颁发戴尔校园项目实
习证明。
● 真实的外企hr管理模式，真实的薪酬管理，覆盖整体的项目
运做。
4 项目优势
● 最真实的商业营销体验：戴尔课戴表把世界500强的最先进
作风带到戴尔校园平台，在戴尔的平台上，代表戴尔亲身参与商业
营销。
● 最广阔的人际圈：戴尔课戴表项目，让参与者从人际圈子里
不同的人生经验中，提炼出自己独特的未来。
● 最无保留的外企办事风格：让戴尔课戴表项目来告诉你外企
的光环下真实的办事风格。
● 最温馨的家庭氛围：这里有我们最美好的回忆，这里有我们
最真挚的感动，课戴表们一起经历，一起努力，一起成长。让每一
个课戴表怀着一份期待和感动，让课戴表成为我们的青春、梦想和
友谊的永恒的符号。
● 最强悍的团队熔炼：压力面试，门店实习，市场调研，应变
能力，更有每季度一次的精英培训营，精英们济济一堂，共同为着
“you can tell it’s dell”的口号前进！
5 结束语
西部高校戴尔“课戴表”创业项目已经成为2012年国家大学生
创业训练项目并以成功运行，已经在甘肃、新疆、内蒙古、青海各
个高校开展，同时我们戴尔课戴表人员已经扩展到近1000名大学
生课戴表，覆盖近百所高校，并且逐渐增多，戴尔公司的大力支持。
所有这些已经具备的和正在进行的，都证明创业项目较强的可实施
性，且已经被实践逐步证明。
参考文献
[1]吴洁.戴尔在中国的直销模式转型研究[d].厦门：厦门大学，
2009.
[2]张定春.戴尔电脑营销渠道研究[d].成都：西南财经大学，
2009.