2024年5月2日发(作者：幸晓凡)
数码相机STP报告
一、市场细分
（一）市场细分的概念以及数码相机细分的理论根据
1、市场细分是指根据消费需求的差异性，把某以产品或服务的整体市场划分为在需求
上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，从而有利于企业选择目标市场和制定
营销策划的企业活动的总称。
数码相机市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若
干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和
形象定位满足客户群体的消费需求
2、理论依据 由于消费者受其所处的地理环境、社会环境、自身的心里、受教育程度
等因素的影响，表现出不同的消费需求产生差异化的购买特点。其理论依据有：（1）顾客
需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需
求，针对不同类型的顾客就需要制造出不同类型的数码相机。（2）企业有限的资源和为了
进行有效的市场竞争。企业由于自身经济实力及技术的限制，不可能向市场提供能够满足一
切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分
市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
（二）、数码相机市场细分的种类及方法、步骤
1、种类：
（1）地理细分：公司目前主要针对华东地区不同地方的客户制订不同的营销组合。
（2）人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或种族等信息对客
户细分。
（3）心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等变量对客户细分。
（4）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
2、方法：
（1）单一标准法指企业仅依据影响需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场进行
细分。
（2）系列因素法指企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到
小、由粗到细的进行系统的逐级细分。
（3）主导因素排列法是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中寻找
和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分的目标市场。
3、步骤：
（1）选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是根据企业的实际与企业战略目标选定企
业的行业属性与产品方向。
（2）列举潜在客户的基本需求。从消费者对数码相机需求的角度考虑，潜在客户的基本需
求可以从两大系列来挖掘，即客户属性系列和潜在客户对数码相机产品的消费利益取向来寻
找。
（3）分析潜在客户的不同需求。在消费者存在的每一个基本需求方向上，划分其需求差异。
（4）为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。
（5）对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可
盈利性 d.可区分性 e.可行动性
二、目标市场选择
目标市场选择战略
（1）无差异性目标市场战略 是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费
者的共同需要，忽视其差异性。采用这一战略的企业，一般都是实力强大进行大规模
生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
（2）差异性目标市场战略 该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标
市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场
所需要的商品，满足不同消费者的需要。
（3）集中性目标市场战略 是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集
中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一
般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。
对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。
产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应
选择差异性或集中性战略，显然数码相机市场应该是处在饱和期的，而公司刚刚成立自身实
力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结
合行业未来发展，公司自身的目标及能力，最终将价格定位在3000元以下，消费人群定在
18岁以上的人群。
三、产品定位
产品定位步骤：
（1）分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好
起点。
(2)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，
这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
(3)：列出主要目标市场。
(4)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。
(5)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一
起。
通过以上步骤得出：本公司力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而
将自己的产品定位于另一市场区域内使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的
对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费
者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，
很可能使企业处于最差的市场位置。
四、STP分析
宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现
在以下两方面：入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，
从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩
张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融
危机的影响并未消除，但2011年全球数码相机生产量仍比去年高出4.2%，从这一趋势来讲，
2012年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。
鉴于目前的市场情况分析了解，把公司数码相机产品定位于国内市场，同时国内市场又
分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，
华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，
对数码相机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。
经过以上的市场阐发，把产品定位如下：
1、在公司成长的三年内，立足于国内市场的成长
2、三年内，先做华东地区市场，在公司有初步的运营成本后，再操纵公司成本提拔产品层
次，国内其他区域的市场。
3、根据不同层次的需求制造出不同的数码相机以满足各层次人士的要求。
2024年5月2日发(作者：幸晓凡)
数码相机STP报告
一、市场细分
（一）市场细分的概念以及数码相机细分的理论根据
1、市场细分是指根据消费需求的差异性，把某以产品或服务的整体市场划分为在需求
上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，从而有利于企业选择目标市场和制定
营销策划的企业活动的总称。
数码相机市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若
干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和
形象定位满足客户群体的消费需求
2、理论依据 由于消费者受其所处的地理环境、社会环境、自身的心里、受教育程度
等因素的影响，表现出不同的消费需求产生差异化的购买特点。其理论依据有：（1）顾客
需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需
求，针对不同类型的顾客就需要制造出不同类型的数码相机。（2）企业有限的资源和为了
进行有效的市场竞争。企业由于自身经济实力及技术的限制，不可能向市场提供能够满足一
切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分
市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
（二）、数码相机市场细分的种类及方法、步骤
1、种类：
（1）地理细分：公司目前主要针对华东地区不同地方的客户制订不同的营销组合。
（2）人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或种族等信息对客
户细分。
（3）心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等变量对客户细分。
（4）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
2、方法：
（1）单一标准法指企业仅依据影响需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场进行
细分。
（2）系列因素法指企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到
小、由粗到细的进行系统的逐级细分。
（3）主导因素排列法是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中寻找
和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分的目标市场。
3、步骤：
（1）选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是根据企业的实际与企业战略目标选定企
业的行业属性与产品方向。
（2）列举潜在客户的基本需求。从消费者对数码相机需求的角度考虑，潜在客户的基本需
求可以从两大系列来挖掘，即客户属性系列和潜在客户对数码相机产品的消费利益取向来寻
找。
（3）分析潜在客户的不同需求。在消费者存在的每一个基本需求方向上，划分其需求差异。
（4）为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。
（5）对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可
盈利性 d.可区分性 e.可行动性
二、目标市场选择
目标市场选择战略
（1）无差异性目标市场战略 是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费
者的共同需要，忽视其差异性。采用这一战略的企业，一般都是实力强大进行大规模
生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
（2）差异性目标市场战略 该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标
市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场
所需要的商品，满足不同消费者的需要。
（3）集中性目标市场战略 是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集
中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一
般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。
对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。
产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应
选择差异性或集中性战略，显然数码相机市场应该是处在饱和期的，而公司刚刚成立自身实
力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结
合行业未来发展，公司自身的目标及能力，最终将价格定位在3000元以下，消费人群定在
18岁以上的人群。
三、产品定位
产品定位步骤：
（1）分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好
起点。
(2)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，
这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
(3)：列出主要目标市场。
(4)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。
(5)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一
起。
通过以上步骤得出：本公司力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而
将自己的产品定位于另一市场区域内使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的
对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费
者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，
很可能使企业处于最差的市场位置。
四、STP分析
宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现
在以下两方面：入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，
从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩
张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融
危机的影响并未消除，但2011年全球数码相机生产量仍比去年高出4.2%，从这一趋势来讲，
2012年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。
鉴于目前的市场情况分析了解，把公司数码相机产品定位于国内市场，同时国内市场又
分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，
华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，
对数码相机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。
经过以上的市场阐发，把产品定位如下：
1、在公司成长的三年内，立足于国内市场的成长
2、三年内，先做华东地区市场，在公司有初步的运营成本后，再操纵公司成本提拔产品层
次，国内其他区域的市场。
3、根据不同层次的需求制造出不同的数码相机以满足各层次人士的要求。