2024年5月2日发(作者：信安怡)

联想笔记本策划书

第1篇：联想笔记本电脑策划书联想笔记本电脑策划书

前言：

营销目标：

市场现状分析：

营销策略方针：

广告策略：

主题活动：

广告及活动预算分析：

附录;

前言：

美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引

发世界金融持续振荡。随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正

真切感受到阵阵寒意。而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，

导致商务市场对电脑的需求降低。来自IDC（国际数据集团）的预测

显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电

脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现

仅增长2％的现象。与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重

要地位，竞争更呈白热化。 如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，

求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期

的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场

金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！

近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了

台式电脑的增长速度。学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用

户群。

联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。在市场竞

争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速

抢占市场。

一市场前景及状况分析

随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强

劲增长。源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为

29.96%,2003为55.23%。笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。

(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不

断增长。

(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有

了不断提高。

(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。

(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。

(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。

完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔

记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。

学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。

目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于

笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定

市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状

况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比

例也比无购买欲者高。第2篇：联想笔记本销售策划书联想新产品销

售方案

2011年上半年度联想新产品笔记本销售方案目录

一、新产品介

绍……………………………………………………....

2二、联想新产品的参数对

比…………………………………………

2三、新产品特

点………………………………………………………

5四、市场分析..................6

五、联想公司简

介……………………………………………………6

六、联想获得的荣誉....................6

七、使命与价值

观…………………………………………………....6

新产品联想 V360A-ITH（H）拉菲红销售方案

一、新产品介绍

新上市的联想扬天V360A-ITH（H）笔记本在硬件上采用升级后

的英特尔酷睿i3-390M双核处理器，显卡为入门独显NVIDIAGeforce

305M；外观上，采用时尚的拉菲红色，金属拉丝工艺质感十足。

外观上，联想新扬天V360A-ITH（H）依然采用超薄铝镁合金材

质，只是这次将笔记本整机的颜色换成了品味典雅的拉菲红色，显得

个性十足。笔记本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶锐屏，分辨率为1366

×768，色彩还原效果非常不错。该本依然采用联想的人体工学键盘，

按键手感非常舒服，长时间操作也不会感觉劳累。整机带6芯电池仅

重1.67千克。

新的联想V360A在硬件配置上变化最大的应该是其采用的全新

英特尔酷睿i3-390M处理器，处理器主频被提高到了2.6GHz，基于

英特尔HM55主板芯片，标配2G DDR3内存，500G 7200转高速大容

量硬盘，配备了NVIDIA GeForce G305M独立显卡，显存为512M。并

预装了Windows 7Home Basic操作系统。

联想扬天V360A-ITH（H）笔记本采用比较典雅的金属拉丝商务

本设计，配备2.6GHz高频酷睿i3-390M处理器，搭载NVIDIA Geforce

305M独显，足够日常商务使用，娱乐性能亦有所体现。

二、联想V360A-ITH（H）拉菲红参数及与联想Y460A-ITH（D）

白、联想V460A-ITH（拉菲红）的参数对比

三、新产品特点

（一）V360系列产品介绍——轻薄似羽 动静皆宜

联想V360系列以时尚动感的家族KINK ID设计 ＋ 尖端科技

的商务应用设计 ＋ 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的

时尚精品，给用户带来耳目一新的娱乐商务应用体验。

联想V360系列宽屏超便携高性能笔记本电脑，采用最新英特尔

®酷睿®处理器技术，结合联想最新科技结晶，专门针对高端商用用户

量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多

媒体应用的需求，是便携性和商务性能完美结合的移动平台。

（二）全新的英特尔Calpella移动计算平台——强劲性能 智

能高效

产品搭载英特尔最新Calpella移动计算技术平台，采用最新英

特尔®酷睿®处理器技术：－支持 Intel® Turbo Boost 技术（睿频加

速技术），基础主频2.26Ghz，最高可Trubo超频至2.53GHz (i5以

上)

－支持 Intel® Hyper Threading技术（超线程虚拟双核技术），

基于此技术可实现2核4线程（2C/4T），更好的进行多任务处理工作

（i5以上）

－装备英特尔HM55系列芯片组，全面提升系统的性能。

－可配备最新的英特尔® 1000系列无线网卡，不仅传输速度高

达300M-450Mbps， 而且Cliffside PAN技术使得笔记本电脑可以接

入互联网的同时与其他WiFi电子设备相连接。 －英特尔深度节能技

术提供了更长的电池使用时间，减少充电次数。

（三）轻薄时尚外观设计——简约轻盈 时尚品位

V360系列时尚动感KINK ID设计符合最新的简约化国际流行趋

势。动感、紧凑、简约、沉稳的单线条时尚，无内置光驱的超轻薄结

构设计，采用铝镁合金材质，金属拉丝处理工艺，刚毅稳健，内敛奢

华，体现商务人士的高端时尚品味，在开启V360系列时就能感受到

强烈的视觉冲击，带来更加宽广活跃的思想畅游，让工作更加富有创

意。

（四）节能环保新科技——超轻薄LED炫彩晶锐屏+ DDR3极速

内存

V 360系列采用了超轻薄靓丽LED显示屏，全无汞环保设计，

比普通LCD亮度更高，更省电节能。采用DDR3极速内存，配合全新

的intel HM 55芯片组，有效增强性能，同时降低功耗。

（五）APS主动硬盘防护——贴心保护 数据无忧

V360系列采用ASP硬盘保护技术，通过内嵌于主板上的加速度

感应芯片和预装在系统中的震动预测管理软件对笔记本电脑的角度、

震动、撞击的监测，来决定是否将硬盘磁头从工作状态收回到磁头停

止区，从而减小撞击对硬盘的损害，保护硬盘及硬盘内的数据。仿佛

为硬盘配置了安全气囊，为您提供全面贴心保护。

（六）智能指纹识别系统

V360系列启用独特的智能指纹识别系统，轻松实现多用户指纹

密码启动，数据智能保护，自设计指纹启动器，密码银行管理。自主

设计功能的同时给V360系列带来了更加丰富和安全的商务应用。

（七）独有的AT防盗技术——超级保镖功能

V系列采用业界独有的AT防盗技术---超级保镖，在笔记本丢

失的情况下，非法用户不能通过CMOS放电、刷BIOS等方法再次开

机，丢失后不再具有二次销售价值，对非法用户产生震慑作用。同时

有效提升笔记本的安全性。

（八）突出的娱乐性能——HDMI高清输出

V360系列笔记本配备Geforce G305M-512M高性能显卡，精心

强化的各项性能获得最佳视觉体验，可以胜任各种高清视频和游戏需

求。标配HDMI高清输出端口，通过HDMI线缆可以把高清视频或游戏

从笔记本投射到大屏幕高清电视，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——静电式触感多媒体按键设计

V360系列进一步简化了触感按键设计。由静音键、音量调节和

安全设定键组成，带来的轻松惬意的操作及快速设定系统的各项安全

选项，确保商务应用的安全高效。

（十）体贴人性完美体验――丰富多彩的人性化易用设计

更新的一键拯救系统解除了用户的后顾之忧，该系统具有一键

杀毒，系统修复和一键恢复功能，能够帮助用户恢复如初，解决了困

扰笔记本用户的维护难迅速查杀病毒、快速修复系统文件、强大的一

键恢复功能能够快速帮助用户将受到损害的系统题。

（十一）联想高触感键盘

采用联想最新高触感键盘，新键盘无论在布局、键帽形状、键

程手感上全部进行了人性化更新，不仅满足输入速度快、输入正确率，

更能满足用户输入舒适的需求，最大程度缓解文字输入时的疲劳。

（十二）先进的电源管理

采用最新电源管理程序，高性能模式、平衡模式、省电模式、

超级节能模式四大应用方式，同时支持高级电源设置，让用户可以更

加人性化的设置自己的应用状态，使得笔记本的电池使用时间达到最

合理的分配，从而使笔记本在野外能够达到最长的使用时间。

四、市场分析

截至去年底，中国在工商部门注册的中小企业已达１０２３万

户，此外，还有数量更多的个体工商户以及大型企业，这就给联想销

售带来了巨大商机。

五、联想公司简介

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在

166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146

亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为

支点的全球研发架构。

六、联想获得的荣誉

2004年联想存储国内首家通过国际权威认证－－微软WHQL认

证；

2004年联想集团网站获得最具商业价值中国网站100强、服务

最优网站第一名； 2006年《2006中外品牌美誉度调查报告》联想排

名第一位； 2007年联想荣获《商业周刊》“亚洲最受尊敬企业”；

2008年心系灾区，奉献爱心--联想集团率先捐款300万元援助

灾区人民抗冻救灾。

七、使命与价值观

企业定位

·联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产

品。 ·我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品

质。

使命：为客户利益而努力创新

·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样

致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体

拥有成本（TCO），更高的工作效率

核心价值观

·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时

快速而高效地推动其实现。·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有

责任感，无论是对内部还是外部。·多元共赢—我们倡导互相理解，

珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。第3篇：联想笔记本营销

策划书联 想 笔 记 本 营 销 策 划 书

摘 要

随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、

职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，

消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，

由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，

之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降

到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三

个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记

本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，

以奠定走向国际化企业的基础。

本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行

SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文

先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临

的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔

记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组

合策略。

2

目 录

一、联想公司概况--------------------- 4

二、联想公司中国市场营销环境分析----- 4

1.宏观营销环境 ------------------- 4 2.观营销环境 ----

----------------- 5

三、联想公司市场细分策略------------- 5

1.联想的地理细分 ----------------- 5 2.联想的人口细分

----------------- 6

四、联想公司在中国市场的营销策略----- 6

1.产品策略 ----------------------- 6 2.价格策略 ------

----------------- 6 3.渠道策略 ----------------------- 7 4.

促销策略 ----------------------- 7

五、竞争者分析----------------------- 7

六、参考文献------------------------- 8

3

一、联想公司概况

联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球

领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。

联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国

国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据

来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。[1]

联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新

的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能

力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊

荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套

PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过

创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、

工作和娱乐休闲。

二、联想公司中国市场营销环境分析

1.宏观营销环境

宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和

适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的

道路上走的更好.[2] (1)整治环境

联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研

究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国

计算机技术的发源地 (2)经济环境: 经济环境良好,经济危机导致整

个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.(3)社会

环境: 社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业

进入轨道,企业的价值也就体现出来了.(4)技术环境: 联想集团是由

中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机

技术研究领域代表国家最高水平. 4 2.微观营销环境

市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环

境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.[3]

(1) 行业潜在新加入者的威胁: 新的竞争者进入某个细分市场,

会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率.关键在于新的

竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道

建设,预期的报复等因素的影响.a可能的进入者:首先是国外尚未进

入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商

b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.c 潜

在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客

转换成本,专利和专有技术

(2) 行业内竞争

各产品有着明确的定位,,用户转变通常基于对现有品牌的失望,

行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险.(3) 替代品

中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对

现有专业商业企业的威胁.(4) 供应商讨价还价的能力

多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC

生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.(5)

购买商的讨价还价能力 a 顾客的讨价还价能力

b 顾客的购买行为和特性分析

三、联想公司市场细分策略

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell

)于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起

来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因

素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为

细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[4] 1.联想的地理细分

针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动

机、建立强大 5 渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推

向市场，更好地满足客户需求。联想将对新兴市场施行灵活的区域管

理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行

产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。

2.联想的人口细分

今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同

的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分

满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在

中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用

户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的

产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑

业务在中国市场的领导地位。

四、联想公司在中国市场的营销策略

1.产品策略

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的

ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage

Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选

件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。[5]凭借

其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而

广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括

移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

2.价格策略

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生

存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，

采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知

名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品

开发上首先选择了286机型，在开发和生产联 6 想286产品时，联

想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，

使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。

3．渠道策略

从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理

布局。所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最

下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。

“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品

的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。[6] 4．促销

策略

从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促

销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠

的促销政策，取得明显成效。

五、竞争者分析

很多中国企业都进行了国际化的努力，但真正成功的只有华为、

中兴和联想等少数几家。与华为、中兴等在B2B市场上取得的成就不

同，一家面向个人消费者的品牌，要想在海外取得成功着实不易，而

目前真正在全球市场取得一定地位的中国消费品牌，只有联想一家。

[7]如果当年不收购IBM的 个人电脑业务并进军全球市场，联想当前

面临的局面也许和方正、同方、TCL等一样，在惠普、戴尔、宏等全

球化巨头步步紧逼下，退出个人电脑市场的竞争.在这一点上，联想

人的眼光是超前的，尽管他们短期内有过很多挫败，但从长远来看联

想已经融入了全球的竞争环境，成为与惠普、戴尔和宏等并列的大玩

家。

7

六、参考文献

[1] 陈乃兆.直销案例剖析.北京：中国经济出版社,2005 [2]

菲利普.科特勒等著,梅清豪译.市场营销管理(第十二版).上海：上海

人民出版社,2006 [3] 李季芳.关系营销理论及应用研究.齐鲁学

刊,2004-9 [4] 吴健安.市场营销学.北京：高等教育出版社,2008

[5] 冯茜.世博园里的联想“静悄悄”.第一财经日报,2010-5-12 [6]

冯珊珊著.10年有何新招？联想笔记本竞争策略分析[EB/OL].个人电

脑,2009-7-25.[7] 邓志海.联想营销策略.呼和浩特：内蒙古人民出

版社,2009-3 8 第4篇：联想笔记本电脑营销策划书联想笔记本

电脑营销策划书

策划人：22号潘盈盈

41号罗琳 44号蓝文芳 51号周珍琴

日期：2014年4月30日

目录 1纲要........2 2环境分析 3

2.1宏观环境...3

2.11学生概况 .......3 2.12经济环境.......3 2.13有关政

策......3 2.14地理环境......4 2.15产品吸引力..4 2.2微观环

境..4

2.21竞争对手......4 2.22顾客.4 2.3大学生笔记本市场特

点分析.........5

2.31封闭性 5 2.32容量大 5 2.33开发成本低..5 2.34集中

性 5 2.35延续性 5 2.36文化的独特性.5 2.4大学生市场需求特征

分析 5

2.41需求旺盛......5 2.42认准品牌......6 2.43需求近乎

商务使用...6 2.44跟风日趋严重.6

3 SWOT分析.6

3.1优势分析..6 3.2劣势分析..7 3.3机会分析..7 3.4威胁

分析..7 4营销战略与目标.8

4.1联想电脑核心竞争战略....8 4.2 4P组合战略.........8

4.21产品策略......8 4.22定价策略......9 4.23分销策

略......9 4.24促销策略......9 4.3营销目标 10 5组织与实

施.......10 5.1 组织销售队伍....10 5.2 人员分工..11 5.3 实

施方案..11 6总结......11 1纲要 随着笔记本电脑价格和性能的

快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对

笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在

并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又

没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。

目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实

施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当

务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定

走向国际化企业的基础。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销

售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户

和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本

电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想

电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世

界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔

记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着

厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的

增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电

脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来

越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

全文内容包括对联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场

定位与细分，营销策略等方面。

2环境分析

2.1宏观环境

2.11学生概况

根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学

生数2536.5647万人。虽然近几年受各种内外在环境因素的影响，大

学生入学人数有所减少，但大学生人数还是控制在一个很高的水平上，

并且随着现代科技的发展的需要，已经课程计划的需要，大学生人手

一台电脑已经差不多实现。 2.12经济环境

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不

再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的

家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金

购买，那些钱也足够用来支付一台电脑的价钱。而且联想电脑针对在

校大学生还会制定相应的优惠以及促销政策来吸引在校大学生购买

电脑。 2.13有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大

学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现

在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用

不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件

和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和

良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企

业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促

使大学生为了充实自己而去买电脑。 2.14地理环境

很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离

市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻

烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑

在学校做促销有一定的优势。 2.15产品吸引力

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔

记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可

以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。在校大

学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性

能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在

大学校园内将逐步取代台式机。 2.2微观环境 2.21竞争对手

笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了

联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，

三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想33.3%，2、华硕

14.4%， 3、惠普11.7%，4、宏碁8.9% ，5、戴尔6.9% ，6、神州

5.2%，7、索尼4.6% ，8、海尔，4.5% 9、东芝 1.9% ，10、清华同

方1.8%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实

力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大

学生消费群体的开发力度。 2.22顾客

根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人

数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生

中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的

消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大

的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，

有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有

电脑的同学占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主

要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条 件限制，占了35％。

如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，

经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当

一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同

学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。考虑到学生们的课余上

机学习，学校已经针对调查数 据合理有效地开放机房，便于学生们

课余对电脑的使用。而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了

31％。这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。调查数 据显示，

学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。这说明

同学们对学校的治安管理心存顾虑。 2.3大学生笔记本市场特点分

析 2.31封闭性

在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名

度主要依赖于其在高校市场内。根据问卷数据我们发现，如下图所示，

主要渠道有网络搜索、朋友同学介绍、去实体店铺货比三家。学生这

类消费群体主要的信息来源渠道为网络搜索，有67.02%的同学选择

了这项，这主要是由于电脑普及率越来越广，大学生已养成由网络获

取信息的习惯。其次占有较大比例(56.38%)的信息来源渠道为朋友同

学推荐，这主要是由于大学生高度一致的群体认同感和集体生活的方

式所导致的。去实体店铺搜集相关信息作为一种传统的形式，也占了

很大的比重。 2.32容量大

随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质

的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。 2.33开发成

本低

一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得

多，成本也低得多。

2.34集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。

在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑

城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。由此可以看出，学生

购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比

例小得多。 2.35延续性

当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成

为未来社会中消费的主导力量。

2.36文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具

有大众化和独特性综合的特点。

2.4大学生市场需求特征分析 2.41需求旺盛 高校生的消费能

力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的

台阶。在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔

记本电脑。虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价

格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。

所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。 2.42认准品牌

国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市

场上还需努力。而联想电脑在大学生中的口碑还是比较好的，属于大

品牌。 2.43需求近乎商务使用

目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而

不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能。

绝大多数大学生，追求笔记本电脑的性能，品牌，外观，却很少去追

求其售后，因为在大学校园中，大部分学生都会自行解决电脑的一些

问题。如果解决不了，大部分学生会找一些比较熟悉电脑的同学帮忙，

所以对于售后并不是注重。 2.44跟风日趋严重

根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%

以上，这种情况在女生消费群体中更常见。

3 SWOT分析

联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到

1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国

际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国

际化道路上迈出了里程碑的一步。 3.1优势分析

（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术

投资创办的。 （2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购

了IBM PC之后，品牌影响力在逐步提升，据市场研究公司IDC称，

联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴

尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC

市场均不到10%。据IDC称，联想集团今年1至3月份PC销售量达

到250万台。联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，

随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。

（3）在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具

有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可

以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，

促进成长型业务的销售快速增长。

（4）技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发

和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通

过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联

想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、

4营销战略与目标

4.1联想电脑核心竞争战略

近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团

必须对未来公司战略路线进行新的规划。

首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务

重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点

发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，

促进其健康发展；

其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模

式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变

化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混

合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、

识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。

最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分

区，深耕细作区域市场。 优化业务组合，提升公司整体运营效率。

4.2 4P组合战略 4.21产品策略

联想笔记本在中国的三大产品策略：

第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；

第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖

主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创

新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加

速产品的创新研发，并把产品及时带给中国用户。 在中国市场，联

想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的

用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电

脑市场的潜力。

（1）联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电

脑和ideapadY系列笔记本。年轻白领注重生活品质、追求简约，希

望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。联想推出这一系列年轻白领

轻松享受idea带来的乐趣生活。

（2）联想针对大学生游戏玩家定制了性能强劲的ideacentre

K锋行和ideapad Y550。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增

加无穷的动力和超速的体验。

（3）大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过

网络观察世界、思考生活。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。

其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地

获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。 （4）联想针对农村用

户设计了3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品。

（5）除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握

住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以ideapad S10-2为代

表的支持3种制式的3G应用产品。

4.22定价策略

由于现在中国市场竞争激烈，为了不在价格上失去竞争优势，

联想要提高产品性价比，采取高质低价的营销策略。

4.23分销策略

第一，传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

第二， 直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业

的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标

准的品牌形象； 第三， 特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经

常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立

友情链接； 4.24促销策略

2012年为达到战略目标，提高市场占有率联想想要在全国范围

内采用一些广告策略，对现有的大学生市场做出一些重点推广，和一

些暑期活动，优惠政策，网络营销。 （1）广告策划

联想在电视、电台、报纸、杂志等常规媒体上都要有一定的广

告投入量，广告语为“联想世界，想你所想” ，“联通是连通的想象”。

首先，在联想笔记本占有率不太高的地区设立户外媒体，如广告牌、

车身广告、地铁广告、各大商场电梯广告等，大力宣传联想的最新产

品。其次，在中央电视台有不少于一分钟的广告时间，在主流的报刊

杂志上一定的广告版面。最后，在电视台爆出一些公益短片，例如“联

想提醒你，关爱老人，常回家看看”之类的。 （2）校园重点推广

首先，与校方协作好，在中国有母的的选取一些大学，联想来

赞助，以学校的名义组织，巨响一些校园营销比赛的活动。而在这些

活动中，推广针对大学上设计的笔记本，为提高在大学上中的性价比

高的品牌形象在市场及的基础上给予一定的折扣。

其次，组织一些联想历史，联想笔记本的一些知识竞答，比赛

前两名可以依次获得联想的笔记本，和联想手机。

最后，在联想笔记本占有率不太高的地区的电视台赞助一些综

艺节目，以“联想独家冠名”字样出现。

而在赞助方式上。则以联想的名义赞助一些乡村贫困学校其活

动为“为孩子的学习撑起一片天”，为其免费提供一些教学设备，并

出钱请一些计算机老师教导他们电脑的一些基础知识。利用媒体把这

一事件报道出去。 还可以以联想的名义组织一些“文艺下乡”活动，

提高联想在一些信息较闭塞地方的知名度。从而的到事件营销的目的，

提高联想的品牌形象。 （3）网络销售

首先，建立强大的网络广告平台，在各点击率比较高的网站投

放一些新品广告。

其次，起初要在联想电脑网络销售采取一些网上折价促销，网

上变相折价促销，网上赠品促销，网上抽奖促销。 （4）公关策划

第一，宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文

并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；

其次，服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的

顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需

求；

最后，体现企业社会责任意识的公关企划策略：

A.招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代

言人，宣传他们使用产品的体会

B.赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比

赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；

C.与学校相关机构合作：可以与学生会、勤工助学中心等校级

（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助。 4.3

营销目标

我们希望经过这些战略的成功实施，联想的产品能顺利进入国

内的大学市场并能建立完善的销售渠道。校园营销势在必行，适应校

园市场的发展潮流，转变以价值的市场策略，塑造有文化内涵忽然可

信赖的品牌形象，为消费者提供个多的附加价值，从而树立产品的完

整形象，培育核心的价值观念，扩大学生忠诚消费群体的范围。

5组织与实施

5.1 组织销售队伍

首先，组建一个10-15人的销售队伍，这其中联想公司销售人

员，地区代理商，校区代理商的人数比例为3：3：4,。同时可大量招

聘校园学生代为促销，对学生进行简单培训即可参与销售，实行一定

的奖励机制，对销售成绩好的销售员给予物质奖励。 5.2 人员分工

1、各区域的负责人担任本区域的活动组长。

2、销售人员对本区域的联想笔记本经营店进行全方位的调查了

解顾客需求，制定相应的策略，将意见反馈到各区域负责人，再进行

汇总，根据各地域制定符合的方案进行销售。 5.3 实施方案

活动具体实施时间为2014年五一期间，活动中具体安排如下所

示： “五一小假来乐购，惠送与你”促销活动 (1) 选好展示台，

装饰要华美。

(2)搞抽奖活动，奖项设置如下：

一等奖一名，4000元的笔记本一台

二等奖三名，1000元的优惠卷一张。

三等奖六名，200元购物卷一张。

幸运奖二十名，价值60元的联想耳机一副。

6总结第5篇：联想笔记本电脑营销策划书联想笔记本电脑营

销策划书

策划人：22号潘盈盈

41号罗琳 44号蓝文芳 51号周珍琴

日期：2014年4月30日

目录 1纲要........2 2环境分析 3

2.1宏观环境...3

2.11学生概况 .......3 2.12经济环境.......3 2.13有关政

策......3 2.14地理环境......4 2.15产品吸引力..4 2.2微观环

境..4

2.21竞争对手......4 2.22顾客.4 2.3大学生笔记本市场特

点分析.........5

2.31封闭性 5 2.32容量大 5 2.33开发成本低..5 2.34集中

性 5 2.35延续性 5 2.36文化的独特性.5 2.4大学生市场需求特征

分析 5

2.41需求旺盛......5 2.42认准品牌......6 2.43需求近乎

商务使用...6 2.44跟风日趋严重.6

3 SWOT分析.6

3.1优势分析..6 3.2劣势分析..7 3.3机会分析..7 3.4威胁

分析..7 4营销战略与目标.8

4.1联想电脑核心竞争战略....8 4.2 4P组合战略.........8

4.21产品策略......8 4.22定价策略......9 4.23分销策

略......9 4.24促销策略......9 4.3营销目标 10 5组织与实

施.......10 5.1 组织销售队伍....10 5.2 人员分工..11 5.3 实

施方案..11 6总结......11 1纲要 随着笔记本电脑价格和性能的

快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对

笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在

并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又

没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。

目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实

施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当

务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定

走向国际化企业的基础。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销

售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户

和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本

电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想

电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世

界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔

记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着

厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的

增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电

脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来

越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

全文内容包括对联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场

定位与细分，营销策略等方面。

2环境分析

2.1宏观环境

2.11学生概况

根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学

生数2536.5647万人。虽然近几年受各种内外在环境因素的影响，大

学生入学人数有所减少，但大学生人数还是控制在一个很高的水平上，

并且随着现代科技的发展的需要，已经课程计划的需要，大学生人手

一台电脑已经差不多实现。 2.12经济环境

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不

再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的

家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金

购买，那些钱也足够用来支付一台电脑的价钱。而且联想电脑针对在

校大学生还会制定相应的优惠以及促销政策来吸引在校大学生购买

电脑。 2.13有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大

学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现

在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用

不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件

和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和

良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企

业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促

使大学生为了充实自己而去买电脑。 2.14地理环境

很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离

市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻

烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑

在学校做促销有一定的优势。 2.15产品吸引力

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔

记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可

以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。在校大

学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性

能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在

大学校园内将逐步取代台式机。 2.2微观环境 2.21竞争对手

笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了

联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，

三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想33.3%，2、华硕

14.4%， 3、惠普11.7%，4、宏碁8.9% ，5、戴尔6.9% ，6、神州

5.2%，7、索尼4.6% ，8、海尔，4.5% 9、东芝 1.9% ，10、清华同

方1.8%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实

力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大

学生消费群体的开发力度。 2.22顾客

根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人

数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生

中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的

消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大

的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，

有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有

电脑的同学占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主

要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条 件限制，占了35％。

如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，

经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当

一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同

学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。考虑到学生们的课余上

机学习，学校已经针对调查数 据合理有效地开放机房，便于学生们

课余对电脑的使用。而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了

31％。这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。调查数 据显示，

学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。这说明

同学们对学校的治安管理心存顾虑。 2.3大学生笔记本市场特点分

析 2.31封闭性

在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名

度主要依赖于其在高校市场内。根据问卷数据我们发现，如下图所示，

主要渠道有网络搜索、朋友同学介绍、去实体店铺货比三家。学生这

类消费群体主要的信息来源渠道为网络搜索，有67.02%的同学选择

了这项，这主要是由于电脑普及率越来越广，大学生已养成由网络获

取信息的习惯。其次占有较大比例(56.38%)的信息来源渠道为朋友同

学推荐，这主要是由于大学生高度一致的群体认同感和集体生活的方

式所导致的。去实体店铺搜集相关信息作为一种传统的形式，也占了

很大的比重。 2.32容量大

随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质

的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。 2.33开发成

本低

一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得

多，成本也低得多。

2.34集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。

在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑

城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。由此可以看出，学生

购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比

例小得多。 2.35延续性

当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成

为未来社会中消费的主导力量。

2.36文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具

有大众化和独特性综合的特点。

2.4大学生市场需求特征分析 2.41需求旺盛 高校生的消费能

力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的

台阶。在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔

记本电脑。虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价

格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。

所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。 2.42认准品牌

国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市

场上还需努力。而联想电脑在大学生中的口碑还是比较好的，属于大

品牌。 2.43需求近乎商务使用

目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而

不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能。

绝大多数大学生，追求笔记本电脑的性能，品牌，外观，却很少去追

求其售后，因为在大学校园中，大部分学生都会自行解决电脑的一些

问题。如果解决不了，大部分学生会找一些比较熟悉电脑的同学帮忙，

所以对于售后并不是注重。 2.44跟风日趋严重

根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%

以上，这种情况在女生消费群体中更常见。

3 SWOT分析

联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到

1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国

际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国

际化道路上迈出了里程碑的一步。 3.1优势分析

（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术

投资创办的。 （2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购

了IBM PC之后，品牌影响力在逐步提升，据市场研究公司IDC称，

联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴

尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC

市场均不到10%。据IDC称，联想集团今年1至3月份PC销售量达

到250万台。联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，

随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。

（3）在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具

有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可

以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，

促进成长型业务的销售快速增长。

（4）技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发

和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通

过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联

想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、打造的个性化笔记本IdeaPad

等等。

（5）本土品牌的经验；联想在中国本土有十年的经验，对本土

消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，

由于国内品牌企业在渠道构架、成本控制力等方面具有优势，能够根

据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传

递给消费者，从而赢得时间差优势。 3.2劣势分析

（1）联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略

的重点在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致

联想品牌影响力的下滑。

（2）除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；

通过对IBM PC的收购才真正进入国际级公司的行列，国际化的运作

经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上

还未达到。 3.3机会分析

（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模

式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经

济环境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营

收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。

（2）消费PC市场的发展机会；据有关资料预计，伴随笔记本

市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。

在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这

无疑将给联想在消费市场的发展提供良好契机。

（3）新农村战略将成为未来联想的王牌，随着农村信息化的深

入，联想日前发布了“新农村战略”，称将三年内把联想的低价位电

脑销售到10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可

见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。 3.4威胁分析

（1）竞争激烈；从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，

由于关税的下调，促使电脑等大量进口。由于国外许多知名品牌的涌

入，造成我国笔记本电脑市场竞争激烈。

（2）价格竞争；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平

均利润率下降，市场接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。

（3）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就

是借助在消费PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的

单一直销走进零售卖场。最近HP的势头很猛，特别是消费类的PC销

量，已经直逼联想了。联想在消费类市场稍不小心就有比HP赶上的

可能了，到那时联想将面临内忧外患的局面。如果联想不采取有效措

施的话，很有可能赔了自己的老本，甚至陷入TCL的局面。

4营销战略与目标

4.1联想电脑核心竞争战略

近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团

必须对未来公司战略路线进行新的规划。

首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务

重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点

发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，

促进其健康发展；

其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模

式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变

化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混

合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、

识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。

最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分

区，深耕细作区域市场。 优化业务组合，提升公司整体运营效率。

4.2 4P组合战略 4.21产品策略

联想笔记本在中国的三大产品策略：

第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；

第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖

主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创

新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加

速产品的创新研发，并把产品及时带给中国用户。 在中国市场，联

想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的

用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电

脑市场的潜力。

（1）联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电

脑和ideapadY系列笔记本。年轻白领注重生活品质、追求简约，希

望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。联想推出这一系列年轻白领

轻松享受idea带来的乐趣生活。

（2）联想针对大学生游戏玩家定制了性能强劲的ideacentre

K锋行和ideapad Y550。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增

加无穷的动力和超速的体验。

（3）大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过

网络观察世界、思考生活。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。

其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地

获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。 （4）联想针对农村用

户设计了3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品。

（5）除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握

住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以ideapad S10-2为代

表的支持3种制式的3G应用产品。

4.22定价策略

由于现在中国市场竞争激烈，为了不在价格上失去竞争优势，

联想要提高产品性价比，采取高质低价的营销策略。

4.23分销策略

第一，传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

第二， 直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业

的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标

准的品牌形象； 第三， 特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经

常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立

友情链接； 4.24促销策略

2012年为达到战略目标，提高市场占有率联想想要在全国范围

内采用一些广告策略，对现有的大学生市场做出一些重点推广，和一

些暑期活动，优惠政策，网络营销。 （1）广告策划

联想在电视、电台、报纸、杂志等常规媒体上都要有一定的广

告投入量，广告语为“联想世界，想你所想” ，“联通是连通的想象”。

首先，在联想笔记本占有率不太高的地区设立户外媒体，如广告牌、

车身广告、地铁广告、各大商场电梯广告等，大力宣传联想的最新产

品。其次，在中央电视台有不少于一分钟的广告时间，在主流的报刊

杂志上一定的广告版面。最后，在电视台爆出一些公益短片，例如“联

想提醒你，关爱老人，常回家看看”之类的。 （2）校园重点推广

首先，与校方协作好，在中国有母的的选取一些大学，联想来

赞助，以学校的名义组织，巨响一些校园营销比赛的活动。而在这些

活动中，推广针对大学上设计的笔记本，为提高在大学上中的性价比

高的品牌形象在市场及的基础上给予一定的折扣。

其次，组织一些联想历史，联想笔记本的一些知识竞答，比赛

前两名可以依次获得联想的笔记本，和联想手机。

最后，在联想笔记本占有率不太高的地区的电视台赞助一些综

艺节目，以“联想独家冠名”字样出现。

而在赞助方式上。则以联想的名义赞助一些乡村贫困学校其活

动为“为孩子的学习撑起一片天”，为其免费提供一些教学设备，并

出钱请一些计算机老师教导他们电脑的一些基础知识。利用媒体把这

一事件报道出去。 还可以以联想的名义组织一些“文艺下乡”活动，

提高联想在一些信息较闭塞地方的知名度。从而的到事件营销的目的，

提高联想的品牌形象。 （3）网络销售

首先，建立强大的网络广告平台，在各点击率比较高的网站投

放一些新品广告。

其次，起初要在联想电脑网络销售采取一些网上折价促销，网

上变相折价促销，网上赠品促销，网上抽奖促销。 （4）公关策划

第一，宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文

并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；

其次，服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的

顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需

求；

最后，体现企业社会责任意识的公关企划策略：

A.招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代

言人，宣传他们使用产品的体会

B.赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比

赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；

C.与学校相关机构合作：可以与学生会、勤工助学中心等校级

（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助。 4.3

营销目标

我们希望经过这些战略的成功实施，联想的产品能顺利进入国

内的大学市场并能建立完善的销售渠道。校园营销势在必行，适应校

园市场的发展潮流，转变以价值的市场策略，塑造有文化内涵忽然可

信赖的品牌形象，为消费者提供个多的附加价值，从而树立产品的完

整形象，培育核心的价值观念，扩大学生忠诚消费群体的范围。

5组织与实施

5.1 组织销售队伍

首先，组建一个10-15人的销售队伍，这其中联想公司销售人

员，地区代理商，校区代理商的人数比例为3：3：4,。同时可大量招

聘校园学生代为促销，对学生进行简单培训即可参与销售，实行一定

的奖励机制，对销售成绩好的销售员给予物质奖励。 5.2 人员分工

1、各区域的负责人担任本区域的活动组长。

2、销售人员对本区域的联想笔记本经营店进行全方位的调查了

解顾客需求，制定相应的策略，将意见反馈到各区域负责人，再进行

汇总，根据各地域制定符合的方案进行销售。 5.3 实施方案

活动具体实施时间为2014年五一期间，活动中具体安排如下所

示： “五一小假来乐购，惠送与你”促销活动 (1) 选好展示台，

装饰要华美。

(2)搞抽奖活动，奖项设置如下：

一等奖一名，4000元的笔记本一台

二等奖三名，1000元的优惠卷一张。

三等奖六名，200元购物卷一张。

幸运奖二十名，价值60元的联想耳机一副。

6总结第6篇：联想笔记本电脑广告策划书目录目录

一、市场分析.................

1（一）营销环境分析................1

1、宏观环境..............

12、微观环境..............

13、笔记本电脑市场份额...........

24、营销环境分析总结.............

2（二）消费者分析...........2

1、调研说明..............

32、主要说明..............

33、消费者结构特征分析...........

3（三）产品分析.............6

1、联想笔记本电脑特性分析..............6

2、联想笔记本电脑品牌形象分析..........6

3、联想笔记本电脑定位分析..............6

4、联想笔记本电脑分析总结..............6

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析..............7

1、企业在竞争中的地位...........7

2、企业的竞争对手...............7

3、企业与竞争对手的比较................8

（五）企业与竞争对手的广告分析...........8

1、戴尔..................8

2、惠普..................8

3、华硕..................9

4、宏基..................9

二、广告策略.................9

（一）广告的目标...........9

1、企业提出的目标...............9

2、根据市场情况可达到的目标............9

3、广告目标的表达...............9

（二）目标市场策略................9

1、企业原来市场观点的分析与评价...............9

2、市场细分.............10

3、企业的目标市场策略..........10

（三）产品定位策略...............1

1（四）广告诉求策略...............11

（五）广告表现策略...............11

1、广告主题策略................1

12、广告创意策略................1

1（六）广告媒介策略...............1

31、对媒介的整体表述............1

32、媒介的地域...........1

33、地域的类型...........1

44、媒介组合策略................1

45、广告发布策略................1

4三、广告计划................1

4（一）广告目标............14

（二）广告时间............1

5（三）广告的目标市场.............15

（四）广告的诉求对象.............15

（五）广告的诉求重点.............15

（六）广告表现............15

1、广告的主题...........1

52、广告的创意...........1

5（七）广告发布计划...............15

（八）其他活动计划...............16

四、广告活动的效果预测和监控..............16

（一）广告效果的预测.............16

（二）广告效果的监控.............16

附录 市场调查问卷...........17第7篇：联想笔记本电脑广

告策划书封面联想笔记本电脑广告策划书

学校： 长春大学旅游学院 班级： 10级市场营销班 姓名： 宋

洋 指导教师： 朱 嫒 玲 日期： 2013年6月26日

2024年5月2日发(作者：信安怡)

联想笔记本策划书

第1篇：联想笔记本电脑策划书联想笔记本电脑策划书

前言：

营销目标：

市场现状分析：

营销策略方针：

广告策略：

主题活动：

广告及活动预算分析：

附录;

前言：

美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引

发世界金融持续振荡。随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正

真切感受到阵阵寒意。而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，

导致商务市场对电脑的需求降低。来自IDC（国际数据集团）的预测

显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电

脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现

仅增长2％的现象。与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重

要地位，竞争更呈白热化。 如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，

求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期

的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场

金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！

近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了

台式电脑的增长速度。学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用

户群。

联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。在市场竞

争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速

抢占市场。

一市场前景及状况分析

随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强

劲增长。源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为

29.96%,2003为55.23%。笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。

(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不

断增长。

(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有

了不断提高。

(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。

(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。

(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。

完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔

记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。

学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。

目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于

笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定

市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状

况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比

例也比无购买欲者高。第2篇：联想笔记本销售策划书联想新产品销

售方案

2011年上半年度联想新产品笔记本销售方案目录

一、新产品介

绍……………………………………………………....

2二、联想新产品的参数对

比…………………………………………

2三、新产品特

点………………………………………………………

5四、市场分析..................6

五、联想公司简

介……………………………………………………6

六、联想获得的荣誉....................6

七、使命与价值

观…………………………………………………....6

新产品联想 V360A-ITH（H）拉菲红销售方案

一、新产品介绍

新上市的联想扬天V360A-ITH（H）笔记本在硬件上采用升级后

的英特尔酷睿i3-390M双核处理器，显卡为入门独显NVIDIAGeforce

305M；外观上，采用时尚的拉菲红色，金属拉丝工艺质感十足。

外观上，联想新扬天V360A-ITH（H）依然采用超薄铝镁合金材

质，只是这次将笔记本整机的颜色换成了品味典雅的拉菲红色，显得

个性十足。笔记本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶锐屏，分辨率为1366

×768，色彩还原效果非常不错。该本依然采用联想的人体工学键盘，

按键手感非常舒服，长时间操作也不会感觉劳累。整机带6芯电池仅

重1.67千克。

新的联想V360A在硬件配置上变化最大的应该是其采用的全新

英特尔酷睿i3-390M处理器，处理器主频被提高到了2.6GHz，基于

英特尔HM55主板芯片，标配2G DDR3内存，500G 7200转高速大容

量硬盘，配备了NVIDIA GeForce G305M独立显卡，显存为512M。并

预装了Windows 7Home Basic操作系统。

联想扬天V360A-ITH（H）笔记本采用比较典雅的金属拉丝商务

本设计，配备2.6GHz高频酷睿i3-390M处理器，搭载NVIDIA Geforce

305M独显，足够日常商务使用，娱乐性能亦有所体现。

二、联想V360A-ITH（H）拉菲红参数及与联想Y460A-ITH（D）

白、联想V460A-ITH（拉菲红）的参数对比

三、新产品特点

（一）V360系列产品介绍——轻薄似羽 动静皆宜

联想V360系列以时尚动感的家族KINK ID设计 ＋ 尖端科技

的商务应用设计 ＋ 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的

时尚精品，给用户带来耳目一新的娱乐商务应用体验。

联想V360系列宽屏超便携高性能笔记本电脑，采用最新英特尔

®酷睿®处理器技术，结合联想最新科技结晶，专门针对高端商用用户

量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多

媒体应用的需求，是便携性和商务性能完美结合的移动平台。

（二）全新的英特尔Calpella移动计算平台——强劲性能 智

能高效

产品搭载英特尔最新Calpella移动计算技术平台，采用最新英

特尔®酷睿®处理器技术：－支持 Intel® Turbo Boost 技术（睿频加

速技术），基础主频2.26Ghz，最高可Trubo超频至2.53GHz (i5以

上)

－支持 Intel® Hyper Threading技术（超线程虚拟双核技术），

基于此技术可实现2核4线程（2C/4T），更好的进行多任务处理工作

（i5以上）

－装备英特尔HM55系列芯片组，全面提升系统的性能。

－可配备最新的英特尔® 1000系列无线网卡，不仅传输速度高

达300M-450Mbps， 而且Cliffside PAN技术使得笔记本电脑可以接

入互联网的同时与其他WiFi电子设备相连接。 －英特尔深度节能技

术提供了更长的电池使用时间，减少充电次数。

（三）轻薄时尚外观设计——简约轻盈 时尚品位

V360系列时尚动感KINK ID设计符合最新的简约化国际流行趋

势。动感、紧凑、简约、沉稳的单线条时尚，无内置光驱的超轻薄结

构设计，采用铝镁合金材质，金属拉丝处理工艺，刚毅稳健，内敛奢

华，体现商务人士的高端时尚品味，在开启V360系列时就能感受到

强烈的视觉冲击，带来更加宽广活跃的思想畅游，让工作更加富有创

意。

（四）节能环保新科技——超轻薄LED炫彩晶锐屏+ DDR3极速

内存

V 360系列采用了超轻薄靓丽LED显示屏，全无汞环保设计，

比普通LCD亮度更高，更省电节能。采用DDR3极速内存，配合全新

的intel HM 55芯片组，有效增强性能，同时降低功耗。

（五）APS主动硬盘防护——贴心保护 数据无忧

V360系列采用ASP硬盘保护技术，通过内嵌于主板上的加速度

感应芯片和预装在系统中的震动预测管理软件对笔记本电脑的角度、

震动、撞击的监测，来决定是否将硬盘磁头从工作状态收回到磁头停

止区，从而减小撞击对硬盘的损害，保护硬盘及硬盘内的数据。仿佛

为硬盘配置了安全气囊，为您提供全面贴心保护。

（六）智能指纹识别系统

V360系列启用独特的智能指纹识别系统，轻松实现多用户指纹

密码启动，数据智能保护，自设计指纹启动器，密码银行管理。自主

设计功能的同时给V360系列带来了更加丰富和安全的商务应用。

（七）独有的AT防盗技术——超级保镖功能

V系列采用业界独有的AT防盗技术---超级保镖，在笔记本丢

失的情况下，非法用户不能通过CMOS放电、刷BIOS等方法再次开

机，丢失后不再具有二次销售价值，对非法用户产生震慑作用。同时

有效提升笔记本的安全性。

（八）突出的娱乐性能——HDMI高清输出

V360系列笔记本配备Geforce G305M-512M高性能显卡，精心

强化的各项性能获得最佳视觉体验，可以胜任各种高清视频和游戏需

求。标配HDMI高清输出端口，通过HDMI线缆可以把高清视频或游戏

从笔记本投射到大屏幕高清电视，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——静电式触感多媒体按键设计

V360系列进一步简化了触感按键设计。由静音键、音量调节和

安全设定键组成，带来的轻松惬意的操作及快速设定系统的各项安全

选项，确保商务应用的安全高效。

（十）体贴人性完美体验――丰富多彩的人性化易用设计

更新的一键拯救系统解除了用户的后顾之忧，该系统具有一键

杀毒，系统修复和一键恢复功能，能够帮助用户恢复如初，解决了困

扰笔记本用户的维护难迅速查杀病毒、快速修复系统文件、强大的一

键恢复功能能够快速帮助用户将受到损害的系统题。

（十一）联想高触感键盘

采用联想最新高触感键盘，新键盘无论在布局、键帽形状、键

程手感上全部进行了人性化更新，不仅满足输入速度快、输入正确率，

更能满足用户输入舒适的需求，最大程度缓解文字输入时的疲劳。

（十二）先进的电源管理

采用最新电源管理程序，高性能模式、平衡模式、省电模式、

超级节能模式四大应用方式，同时支持高级电源设置，让用户可以更

加人性化的设置自己的应用状态，使得笔记本的电池使用时间达到最

合理的分配，从而使笔记本在野外能够达到最长的使用时间。

四、市场分析

截至去年底，中国在工商部门注册的中小企业已达１０２３万

户，此外，还有数量更多的个体工商户以及大型企业，这就给联想销

售带来了巨大商机。

五、联想公司简介

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在

166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146

亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为

支点的全球研发架构。

六、联想获得的荣誉

2004年联想存储国内首家通过国际权威认证－－微软WHQL认

证；

2004年联想集团网站获得最具商业价值中国网站100强、服务

最优网站第一名； 2006年《2006中外品牌美誉度调查报告》联想排

名第一位； 2007年联想荣获《商业周刊》“亚洲最受尊敬企业”；

2008年心系灾区，奉献爱心--联想集团率先捐款300万元援助

灾区人民抗冻救灾。

七、使命与价值观

企业定位

·联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产

品。 ·我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品

质。

使命：为客户利益而努力创新

·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样

致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体

拥有成本（TCO），更高的工作效率

核心价值观

·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时

快速而高效地推动其实现。·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有

责任感，无论是对内部还是外部。·多元共赢—我们倡导互相理解，

珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。第3篇：联想笔记本营销

策划书联 想 笔 记 本 营 销 策 划 书

摘 要

随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、

职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，

消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，

由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，

之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降

到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三

个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记

本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，

以奠定走向国际化企业的基础。

本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行

SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文

先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临

的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔

记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组

合策略。

2

目 录

一、联想公司概况--------------------- 4

二、联想公司中国市场营销环境分析----- 4

1.宏观营销环境 ------------------- 4 2.观营销环境 ----

----------------- 5

三、联想公司市场细分策略------------- 5

1.联想的地理细分 ----------------- 5 2.联想的人口细分

----------------- 6

四、联想公司在中国市场的营销策略----- 6

1.产品策略 ----------------------- 6 2.价格策略 ------

----------------- 6 3.渠道策略 ----------------------- 7 4.

促销策略 ----------------------- 7

五、竞争者分析----------------------- 7

六、参考文献------------------------- 8

3

一、联想公司概况

联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球

领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。

联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国

国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据

来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。[1]

联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新

的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能

力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊

荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套

PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过

创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、

工作和娱乐休闲。

二、联想公司中国市场营销环境分析

1.宏观营销环境

宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和

适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的

道路上走的更好.[2] (1)整治环境

联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研

究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国

计算机技术的发源地 (2)经济环境: 经济环境良好,经济危机导致整

个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.(3)社会

环境: 社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业

进入轨道,企业的价值也就体现出来了.(4)技术环境: 联想集团是由

中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机

技术研究领域代表国家最高水平. 4 2.微观营销环境

市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环

境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.[3]

(1) 行业潜在新加入者的威胁: 新的竞争者进入某个细分市场,

会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率.关键在于新的

竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道

建设,预期的报复等因素的影响.a可能的进入者:首先是国外尚未进

入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商

b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.c 潜

在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客

转换成本,专利和专有技术

(2) 行业内竞争

各产品有着明确的定位,,用户转变通常基于对现有品牌的失望,

行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险.(3) 替代品

中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对

现有专业商业企业的威胁.(4) 供应商讨价还价的能力

多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC

生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.(5)

购买商的讨价还价能力 a 顾客的讨价还价能力

b 顾客的购买行为和特性分析

三、联想公司市场细分策略

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell

)于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起

来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因

素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为

细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[4] 1.联想的地理细分

针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动

机、建立强大 5 渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推

向市场，更好地满足客户需求。联想将对新兴市场施行灵活的区域管

理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行

产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。

2.联想的人口细分

今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同

的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分

满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在

中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用

户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的

产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑

业务在中国市场的领导地位。

四、联想公司在中国市场的营销策略

1.产品策略

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的

ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage

Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选

件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。[5]凭借

其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而

广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括

移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

2.价格策略

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生

存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，

采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知

名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品

开发上首先选择了286机型，在开发和生产联 6 想286产品时，联

想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，

使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。

3．渠道策略

从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理

布局。所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最

下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。

“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品

的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。[6] 4．促销

策略

从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促

销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠

的促销政策，取得明显成效。

五、竞争者分析

很多中国企业都进行了国际化的努力，但真正成功的只有华为、

中兴和联想等少数几家。与华为、中兴等在B2B市场上取得的成就不

同，一家面向个人消费者的品牌，要想在海外取得成功着实不易，而

目前真正在全球市场取得一定地位的中国消费品牌，只有联想一家。

[7]如果当年不收购IBM的 个人电脑业务并进军全球市场，联想当前

面临的局面也许和方正、同方、TCL等一样，在惠普、戴尔、宏等全

球化巨头步步紧逼下，退出个人电脑市场的竞争.在这一点上，联想

人的眼光是超前的，尽管他们短期内有过很多挫败，但从长远来看联

想已经融入了全球的竞争环境，成为与惠普、戴尔和宏等并列的大玩

家。

7

六、参考文献

[1] 陈乃兆.直销案例剖析.北京：中国经济出版社,2005 [2]

菲利普.科特勒等著,梅清豪译.市场营销管理(第十二版).上海：上海

人民出版社,2006 [3] 李季芳.关系营销理论及应用研究.齐鲁学

刊,2004-9 [4] 吴健安.市场营销学.北京：高等教育出版社,2008

[5] 冯茜.世博园里的联想“静悄悄”.第一财经日报,2010-5-12 [6]

冯珊珊著.10年有何新招？联想笔记本竞争策略分析[EB/OL].个人电

脑,2009-7-25.[7] 邓志海.联想营销策略.呼和浩特：内蒙古人民出

版社,2009-3 8 第4篇：联想笔记本电脑营销策划书联想笔记本

电脑营销策划书

策划人：22号潘盈盈

41号罗琳 44号蓝文芳 51号周珍琴

日期：2014年4月30日

目录 1纲要........2 2环境分析 3

2.1宏观环境...3

2.11学生概况 .......3 2.12经济环境.......3 2.13有关政

策......3 2.14地理环境......4 2.15产品吸引力..4 2.2微观环

境..4

2.21竞争对手......4 2.22顾客.4 2.3大学生笔记本市场特

点分析.........5

2.31封闭性 5 2.32容量大 5 2.33开发成本低..5 2.34集中

性 5 2.35延续性 5 2.36文化的独特性.5 2.4大学生市场需求特征

分析 5

2.41需求旺盛......5 2.42认准品牌......6 2.43需求近乎

商务使用...6 2.44跟风日趋严重.6

3 SWOT分析.6

3.1优势分析..6 3.2劣势分析..7 3.3机会分析..7 3.4威胁

分析..7 4营销战略与目标.8

4.1联想电脑核心竞争战略....8 4.2 4P组合战略.........8

4.21产品策略......8 4.22定价策略......9 4.23分销策

略......9 4.24促销策略......9 4.3营销目标 10 5组织与实

施.......10 5.1 组织销售队伍....10 5.2 人员分工..11 5.3 实

施方案..11 6总结......11 1纲要 随着笔记本电脑价格和性能的

快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对

笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在

并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又

没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。

目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实

施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当

务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定

走向国际化企业的基础。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销

售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户

和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本

电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想

电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世

界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔

记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着

厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的

增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电

脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来

越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

全文内容包括对联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场

定位与细分，营销策略等方面。

2环境分析

2.1宏观环境

2.11学生概况

根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学

生数2536.5647万人。虽然近几年受各种内外在环境因素的影响，大

学生入学人数有所减少，但大学生人数还是控制在一个很高的水平上，

并且随着现代科技的发展的需要，已经课程计划的需要，大学生人手

一台电脑已经差不多实现。 2.12经济环境

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不

再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的

家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金

购买，那些钱也足够用来支付一台电脑的价钱。而且联想电脑针对在

校大学生还会制定相应的优惠以及促销政策来吸引在校大学生购买

电脑。 2.13有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大

学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现

在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用

不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件

和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和

良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企

业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促

使大学生为了充实自己而去买电脑。 2.14地理环境

很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离

市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻

烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑

在学校做促销有一定的优势。 2.15产品吸引力

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔

记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可

以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。在校大

学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性

能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在

大学校园内将逐步取代台式机。 2.2微观环境 2.21竞争对手

笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了

联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，

三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想33.3%，2、华硕

14.4%， 3、惠普11.7%，4、宏碁8.9% ，5、戴尔6.9% ，6、神州

5.2%，7、索尼4.6% ，8、海尔，4.5% 9、东芝 1.9% ，10、清华同

方1.8%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实

力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大

学生消费群体的开发力度。 2.22顾客

根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人

数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生

中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的

消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大

的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，

有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有

电脑的同学占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主

要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条 件限制，占了35％。

如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，

经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当

一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同

学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。考虑到学生们的课余上

机学习，学校已经针对调查数 据合理有效地开放机房，便于学生们

课余对电脑的使用。而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了

31％。这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。调查数 据显示，

学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。这说明

同学们对学校的治安管理心存顾虑。 2.3大学生笔记本市场特点分

析 2.31封闭性

在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名

度主要依赖于其在高校市场内。根据问卷数据我们发现，如下图所示，

主要渠道有网络搜索、朋友同学介绍、去实体店铺货比三家。学生这

类消费群体主要的信息来源渠道为网络搜索，有67.02%的同学选择

了这项，这主要是由于电脑普及率越来越广，大学生已养成由网络获

取信息的习惯。其次占有较大比例(56.38%)的信息来源渠道为朋友同

学推荐，这主要是由于大学生高度一致的群体认同感和集体生活的方

式所导致的。去实体店铺搜集相关信息作为一种传统的形式，也占了

很大的比重。 2.32容量大

随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质

的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。 2.33开发成

本低

一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得

多，成本也低得多。

2.34集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。

在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑

城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。由此可以看出，学生

购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比

例小得多。 2.35延续性

当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成

为未来社会中消费的主导力量。

2.36文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具

有大众化和独特性综合的特点。

2.4大学生市场需求特征分析 2.41需求旺盛 高校生的消费能

力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的

台阶。在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔

记本电脑。虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价

格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。

所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。 2.42认准品牌

国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市

场上还需努力。而联想电脑在大学生中的口碑还是比较好的，属于大

品牌。 2.43需求近乎商务使用

目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而

不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能。

绝大多数大学生，追求笔记本电脑的性能，品牌，外观，却很少去追

求其售后，因为在大学校园中，大部分学生都会自行解决电脑的一些

问题。如果解决不了，大部分学生会找一些比较熟悉电脑的同学帮忙，

所以对于售后并不是注重。 2.44跟风日趋严重

根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%

以上，这种情况在女生消费群体中更常见。

3 SWOT分析

联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到

1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国

际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国

际化道路上迈出了里程碑的一步。 3.1优势分析

（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术

投资创办的。 （2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购

了IBM PC之后，品牌影响力在逐步提升，据市场研究公司IDC称，

联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴

尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC

市场均不到10%。据IDC称，联想集团今年1至3月份PC销售量达

到250万台。联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，

随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。

（3）在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具

有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可

以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，

促进成长型业务的销售快速增长。

（4）技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发

和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通

过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联

想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、

4营销战略与目标

4.1联想电脑核心竞争战略

近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团

必须对未来公司战略路线进行新的规划。

首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务

重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点

发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，

促进其健康发展；

其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模

式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变

化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混

合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、

识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。

最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分

区，深耕细作区域市场。 优化业务组合，提升公司整体运营效率。

4.2 4P组合战略 4.21产品策略

联想笔记本在中国的三大产品策略：

第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；

第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖

主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创

新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加

速产品的创新研发，并把产品及时带给中国用户。 在中国市场，联

想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的

用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电

脑市场的潜力。

（1）联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电

脑和ideapadY系列笔记本。年轻白领注重生活品质、追求简约，希

望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。联想推出这一系列年轻白领

轻松享受idea带来的乐趣生活。

（2）联想针对大学生游戏玩家定制了性能强劲的ideacentre

K锋行和ideapad Y550。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增

加无穷的动力和超速的体验。

（3）大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过

网络观察世界、思考生活。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。

其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地

获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。 （4）联想针对农村用

户设计了3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品。

（5）除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握

住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以ideapad S10-2为代

表的支持3种制式的3G应用产品。

4.22定价策略

由于现在中国市场竞争激烈，为了不在价格上失去竞争优势，

联想要提高产品性价比，采取高质低价的营销策略。

4.23分销策略

第一，传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

第二， 直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业

的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标

准的品牌形象； 第三， 特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经

常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立

友情链接； 4.24促销策略

2012年为达到战略目标，提高市场占有率联想想要在全国范围

内采用一些广告策略，对现有的大学生市场做出一些重点推广，和一

些暑期活动，优惠政策，网络营销。 （1）广告策划

联想在电视、电台、报纸、杂志等常规媒体上都要有一定的广

告投入量，广告语为“联想世界，想你所想” ，“联通是连通的想象”。

首先，在联想笔记本占有率不太高的地区设立户外媒体，如广告牌、

车身广告、地铁广告、各大商场电梯广告等，大力宣传联想的最新产

品。其次，在中央电视台有不少于一分钟的广告时间，在主流的报刊

杂志上一定的广告版面。最后，在电视台爆出一些公益短片，例如“联

想提醒你，关爱老人，常回家看看”之类的。 （2）校园重点推广

首先，与校方协作好，在中国有母的的选取一些大学，联想来

赞助，以学校的名义组织，巨响一些校园营销比赛的活动。而在这些

活动中，推广针对大学上设计的笔记本，为提高在大学上中的性价比

高的品牌形象在市场及的基础上给予一定的折扣。

其次，组织一些联想历史，联想笔记本的一些知识竞答，比赛

前两名可以依次获得联想的笔记本，和联想手机。

最后，在联想笔记本占有率不太高的地区的电视台赞助一些综

艺节目，以“联想独家冠名”字样出现。

而在赞助方式上。则以联想的名义赞助一些乡村贫困学校其活

动为“为孩子的学习撑起一片天”，为其免费提供一些教学设备，并

出钱请一些计算机老师教导他们电脑的一些基础知识。利用媒体把这

一事件报道出去。 还可以以联想的名义组织一些“文艺下乡”活动，

提高联想在一些信息较闭塞地方的知名度。从而的到事件营销的目的，

提高联想的品牌形象。 （3）网络销售

首先，建立强大的网络广告平台，在各点击率比较高的网站投

放一些新品广告。

其次，起初要在联想电脑网络销售采取一些网上折价促销，网

上变相折价促销，网上赠品促销，网上抽奖促销。 （4）公关策划

第一，宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文

并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；

其次，服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的

顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需

求；

最后，体现企业社会责任意识的公关企划策略：

A.招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代

言人，宣传他们使用产品的体会

B.赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比

赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；

C.与学校相关机构合作：可以与学生会、勤工助学中心等校级

（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助。 4.3

营销目标

我们希望经过这些战略的成功实施，联想的产品能顺利进入国

内的大学市场并能建立完善的销售渠道。校园营销势在必行，适应校

园市场的发展潮流，转变以价值的市场策略，塑造有文化内涵忽然可

信赖的品牌形象，为消费者提供个多的附加价值，从而树立产品的完

整形象，培育核心的价值观念，扩大学生忠诚消费群体的范围。

5组织与实施

5.1 组织销售队伍

首先，组建一个10-15人的销售队伍，这其中联想公司销售人

员，地区代理商，校区代理商的人数比例为3：3：4,。同时可大量招

聘校园学生代为促销，对学生进行简单培训即可参与销售，实行一定

的奖励机制，对销售成绩好的销售员给予物质奖励。 5.2 人员分工

1、各区域的负责人担任本区域的活动组长。

2、销售人员对本区域的联想笔记本经营店进行全方位的调查了

解顾客需求，制定相应的策略，将意见反馈到各区域负责人，再进行

汇总，根据各地域制定符合的方案进行销售。 5.3 实施方案

活动具体实施时间为2014年五一期间，活动中具体安排如下所

示： “五一小假来乐购，惠送与你”促销活动 (1) 选好展示台，

装饰要华美。

(2)搞抽奖活动，奖项设置如下：

一等奖一名，4000元的笔记本一台

二等奖三名，1000元的优惠卷一张。

三等奖六名，200元购物卷一张。

幸运奖二十名，价值60元的联想耳机一副。

6总结第5篇：联想笔记本电脑营销策划书联想笔记本电脑营

销策划书

策划人：22号潘盈盈

41号罗琳 44号蓝文芳 51号周珍琴

日期：2014年4月30日

目录 1纲要........2 2环境分析 3

2.1宏观环境...3

2.11学生概况 .......3 2.12经济环境.......3 2.13有关政

策......3 2.14地理环境......4 2.15产品吸引力..4 2.2微观环

境..4

2.21竞争对手......4 2.22顾客.4 2.3大学生笔记本市场特

点分析.........5

2.31封闭性 5 2.32容量大 5 2.33开发成本低..5 2.34集中

性 5 2.35延续性 5 2.36文化的独特性.5 2.4大学生市场需求特征

分析 5

2.41需求旺盛......5 2.42认准品牌......6 2.43需求近乎

商务使用...6 2.44跟风日趋严重.6

3 SWOT分析.6

3.1优势分析..6 3.2劣势分析..7 3.3机会分析..7 3.4威胁

分析..7 4营销战略与目标.8

4.1联想电脑核心竞争战略....8 4.2 4P组合战略.........8

4.21产品策略......8 4.22定价策略......9 4.23分销策

略......9 4.24促销策略......9 4.3营销目标 10 5组织与实

施.......10 5.1 组织销售队伍....10 5.2 人员分工..11 5.3 实

施方案..11 6总结......11 1纲要 随着笔记本电脑价格和性能的

快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对

笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在

并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又

没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。

目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实

施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当

务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定

走向国际化企业的基础。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销

售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户

和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本

电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想

电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世

界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔

记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着

厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的

增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电

脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来

越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

全文内容包括对联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场

定位与细分，营销策略等方面。

2环境分析

2.1宏观环境

2.11学生概况

根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学

生数2536.5647万人。虽然近几年受各种内外在环境因素的影响，大

学生入学人数有所减少，但大学生人数还是控制在一个很高的水平上，

并且随着现代科技的发展的需要，已经课程计划的需要，大学生人手

一台电脑已经差不多实现。 2.12经济环境

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不

再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的

家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金

购买，那些钱也足够用来支付一台电脑的价钱。而且联想电脑针对在

校大学生还会制定相应的优惠以及促销政策来吸引在校大学生购买

电脑。 2.13有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大

学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现

在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用

不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件

和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和

良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企

业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促

使大学生为了充实自己而去买电脑。 2.14地理环境

很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离

市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻

烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑

在学校做促销有一定的优势。 2.15产品吸引力

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔

记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可

以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。在校大

学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性

能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在

大学校园内将逐步取代台式机。 2.2微观环境 2.21竞争对手

笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了

联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，

三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想33.3%，2、华硕

14.4%， 3、惠普11.7%，4、宏碁8.9% ，5、戴尔6.9% ，6、神州

5.2%，7、索尼4.6% ，8、海尔，4.5% 9、东芝 1.9% ，10、清华同

方1.8%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实

力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大

学生消费群体的开发力度。 2.22顾客

根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人

数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生

中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的

消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大

的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，

有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有

电脑的同学占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主

要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条 件限制，占了35％。

如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，

经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当

一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同

学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。考虑到学生们的课余上

机学习，学校已经针对调查数 据合理有效地开放机房，便于学生们

课余对电脑的使用。而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了

31％。这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。调查数 据显示，

学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。这说明

同学们对学校的治安管理心存顾虑。 2.3大学生笔记本市场特点分

析 2.31封闭性

在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名

度主要依赖于其在高校市场内。根据问卷数据我们发现，如下图所示，

主要渠道有网络搜索、朋友同学介绍、去实体店铺货比三家。学生这

类消费群体主要的信息来源渠道为网络搜索，有67.02%的同学选择

了这项，这主要是由于电脑普及率越来越广，大学生已养成由网络获

取信息的习惯。其次占有较大比例(56.38%)的信息来源渠道为朋友同

学推荐，这主要是由于大学生高度一致的群体认同感和集体生活的方

式所导致的。去实体店铺搜集相关信息作为一种传统的形式，也占了

很大的比重。 2.32容量大

随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质

的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。 2.33开发成

本低

一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得

多，成本也低得多。

2.34集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。

在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑

城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。由此可以看出，学生

购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比

例小得多。 2.35延续性

当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成

为未来社会中消费的主导力量。

2.36文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具

有大众化和独特性综合的特点。

2.4大学生市场需求特征分析 2.41需求旺盛 高校生的消费能

力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的

台阶。在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔

记本电脑。虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价

格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。

所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。 2.42认准品牌

国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市

场上还需努力。而联想电脑在大学生中的口碑还是比较好的，属于大

品牌。 2.43需求近乎商务使用

目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而

不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能。

绝大多数大学生，追求笔记本电脑的性能，品牌，外观，却很少去追

求其售后，因为在大学校园中，大部分学生都会自行解决电脑的一些

问题。如果解决不了，大部分学生会找一些比较熟悉电脑的同学帮忙，

所以对于售后并不是注重。 2.44跟风日趋严重

根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%

以上，这种情况在女生消费群体中更常见。

3 SWOT分析

联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到

1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国

际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国

际化道路上迈出了里程碑的一步。 3.1优势分析

（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术

投资创办的。 （2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购

了IBM PC之后，品牌影响力在逐步提升，据市场研究公司IDC称，

联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴

尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC

市场均不到10%。据IDC称，联想集团今年1至3月份PC销售量达

到250万台。联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，

随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。

（3）在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具

有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可

以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，

促进成长型业务的销售快速增长。

（4）技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发

和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通

过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联

想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、打造的个性化笔记本IdeaPad

等等。

（5）本土品牌的经验；联想在中国本土有十年的经验，对本土

消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，

由于国内品牌企业在渠道构架、成本控制力等方面具有优势，能够根

据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传

递给消费者，从而赢得时间差优势。 3.2劣势分析

（1）联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略

的重点在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致

联想品牌影响力的下滑。

（2）除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；

通过对IBM PC的收购才真正进入国际级公司的行列，国际化的运作

经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上

还未达到。 3.3机会分析

（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模

式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经

济环境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营

收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。

（2）消费PC市场的发展机会；据有关资料预计，伴随笔记本

市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。

在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这

无疑将给联想在消费市场的发展提供良好契机。

（3）新农村战略将成为未来联想的王牌，随着农村信息化的深

入，联想日前发布了“新农村战略”，称将三年内把联想的低价位电

脑销售到10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可

见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。 3.4威胁分析

（1）竞争激烈；从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，

由于关税的下调，促使电脑等大量进口。由于国外许多知名品牌的涌

入，造成我国笔记本电脑市场竞争激烈。

（2）价格竞争；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平

均利润率下降，市场接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。

（3）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就

是借助在消费PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的

单一直销走进零售卖场。最近HP的势头很猛，特别是消费类的PC销

量，已经直逼联想了。联想在消费类市场稍不小心就有比HP赶上的

可能了，到那时联想将面临内忧外患的局面。如果联想不采取有效措

施的话，很有可能赔了自己的老本，甚至陷入TCL的局面。

4营销战略与目标

4.1联想电脑核心竞争战略

近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团

必须对未来公司战略路线进行新的规划。

首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务

重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点

发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，

促进其健康发展；

其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模

式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变

化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混

合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、

识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。

最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分

区，深耕细作区域市场。 优化业务组合，提升公司整体运营效率。

4.2 4P组合战略 4.21产品策略

联想笔记本在中国的三大产品策略：

第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；

第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖

主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创

新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加

速产品的创新研发，并把产品及时带给中国用户。 在中国市场，联

想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的

用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电

脑市场的潜力。

（1）联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电

脑和ideapadY系列笔记本。年轻白领注重生活品质、追求简约，希

望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。联想推出这一系列年轻白领

轻松享受idea带来的乐趣生活。

（2）联想针对大学生游戏玩家定制了性能强劲的ideacentre

K锋行和ideapad Y550。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增

加无穷的动力和超速的体验。

（3）大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过

网络观察世界、思考生活。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。

其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地

获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。 （4）联想针对农村用

户设计了3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品。

（5）除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握

住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以ideapad S10-2为代

表的支持3种制式的3G应用产品。

4.22定价策略

由于现在中国市场竞争激烈，为了不在价格上失去竞争优势，

联想要提高产品性价比，采取高质低价的营销策略。

4.23分销策略

第一，传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

第二， 直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业

的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标

准的品牌形象； 第三， 特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经

常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立

友情链接； 4.24促销策略

2012年为达到战略目标，提高市场占有率联想想要在全国范围

内采用一些广告策略，对现有的大学生市场做出一些重点推广，和一

些暑期活动，优惠政策，网络营销。 （1）广告策划

联想在电视、电台、报纸、杂志等常规媒体上都要有一定的广

告投入量，广告语为“联想世界，想你所想” ，“联通是连通的想象”。

首先，在联想笔记本占有率不太高的地区设立户外媒体，如广告牌、

车身广告、地铁广告、各大商场电梯广告等，大力宣传联想的最新产

品。其次，在中央电视台有不少于一分钟的广告时间，在主流的报刊

杂志上一定的广告版面。最后，在电视台爆出一些公益短片，例如“联

想提醒你，关爱老人，常回家看看”之类的。 （2）校园重点推广

首先，与校方协作好，在中国有母的的选取一些大学，联想来

赞助，以学校的名义组织，巨响一些校园营销比赛的活动。而在这些

活动中，推广针对大学上设计的笔记本，为提高在大学上中的性价比

高的品牌形象在市场及的基础上给予一定的折扣。

其次，组织一些联想历史，联想笔记本的一些知识竞答，比赛

前两名可以依次获得联想的笔记本，和联想手机。

最后，在联想笔记本占有率不太高的地区的电视台赞助一些综

艺节目，以“联想独家冠名”字样出现。

而在赞助方式上。则以联想的名义赞助一些乡村贫困学校其活

动为“为孩子的学习撑起一片天”，为其免费提供一些教学设备，并

出钱请一些计算机老师教导他们电脑的一些基础知识。利用媒体把这

一事件报道出去。 还可以以联想的名义组织一些“文艺下乡”活动，

提高联想在一些信息较闭塞地方的知名度。从而的到事件营销的目的，

提高联想的品牌形象。 （3）网络销售

首先，建立强大的网络广告平台，在各点击率比较高的网站投

放一些新品广告。

其次，起初要在联想电脑网络销售采取一些网上折价促销，网

上变相折价促销，网上赠品促销，网上抽奖促销。 （4）公关策划

第一，宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文

并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；

其次，服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的

顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需

求；

最后，体现企业社会责任意识的公关企划策略：

A.招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代

言人，宣传他们使用产品的体会

B.赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比

赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；

C.与学校相关机构合作：可以与学生会、勤工助学中心等校级

（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助。 4.3

营销目标

我们希望经过这些战略的成功实施，联想的产品能顺利进入国

内的大学市场并能建立完善的销售渠道。校园营销势在必行，适应校

园市场的发展潮流，转变以价值的市场策略，塑造有文化内涵忽然可

信赖的品牌形象，为消费者提供个多的附加价值，从而树立产品的完

整形象，培育核心的价值观念，扩大学生忠诚消费群体的范围。

5组织与实施

5.1 组织销售队伍

首先，组建一个10-15人的销售队伍，这其中联想公司销售人

员，地区代理商，校区代理商的人数比例为3：3：4,。同时可大量招

聘校园学生代为促销，对学生进行简单培训即可参与销售，实行一定

的奖励机制，对销售成绩好的销售员给予物质奖励。 5.2 人员分工

1、各区域的负责人担任本区域的活动组长。

2、销售人员对本区域的联想笔记本经营店进行全方位的调查了

解顾客需求，制定相应的策略，将意见反馈到各区域负责人，再进行

汇总，根据各地域制定符合的方案进行销售。 5.3 实施方案

活动具体实施时间为2014年五一期间，活动中具体安排如下所

示： “五一小假来乐购，惠送与你”促销活动 (1) 选好展示台，

装饰要华美。

(2)搞抽奖活动，奖项设置如下：

一等奖一名，4000元的笔记本一台

二等奖三名，1000元的优惠卷一张。

三等奖六名，200元购物卷一张。

幸运奖二十名，价值60元的联想耳机一副。

6总结第6篇：联想笔记本电脑广告策划书目录目录

一、市场分析.................

1（一）营销环境分析................1

1、宏观环境..............

12、微观环境..............

13、笔记本电脑市场份额...........

24、营销环境分析总结.............

2（二）消费者分析...........2

1、调研说明..............

32、主要说明..............

33、消费者结构特征分析...........

3（三）产品分析.............6

1、联想笔记本电脑特性分析..............6

2、联想笔记本电脑品牌形象分析..........6

3、联想笔记本电脑定位分析..............6

4、联想笔记本电脑分析总结..............6

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析..............7

1、企业在竞争中的地位...........7

2、企业的竞争对手...............7

3、企业与竞争对手的比较................8

（五）企业与竞争对手的广告分析...........8

1、戴尔..................8

2、惠普..................8

3、华硕..................9

4、宏基..................9

二、广告策略.................9

（一）广告的目标...........9

1、企业提出的目标...............9

2、根据市场情况可达到的目标............9

3、广告目标的表达...............9

（二）目标市场策略................9

1、企业原来市场观点的分析与评价...............9

2、市场细分.............10

3、企业的目标市场策略..........10

（三）产品定位策略...............1

1（四）广告诉求策略...............11

（五）广告表现策略...............11

1、广告主题策略................1

12、广告创意策略................1

1（六）广告媒介策略...............1

31、对媒介的整体表述............1

32、媒介的地域...........1

33、地域的类型...........1

44、媒介组合策略................1

45、广告发布策略................1

4三、广告计划................1

4（一）广告目标............14

（二）广告时间............1

5（三）广告的目标市场.............15

（四）广告的诉求对象.............15

（五）广告的诉求重点.............15

（六）广告表现............15

1、广告的主题...........1

52、广告的创意...........1

5（七）广告发布计划...............15

（八）其他活动计划...............16

四、广告活动的效果预测和监控..............16

（一）广告效果的预测.............16

（二）广告效果的监控.............16

附录 市场调查问卷...........17第7篇：联想笔记本电脑广

告策划书封面联想笔记本电脑广告策划书

学校： 长春大学旅游学院 班级： 10级市场营销班 姓名： 宋

洋 指导教师： 朱 嫒 玲 日期： 2013年6月26日