2024年5月3日发(作者：侯珺琪)
小米科技B2C电子商务网站分析
一、 小米公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，由前
Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于发烧级智能手机
的研发，并兼营iphone、android等新一代智能手机软件与热点移动互联网
业务的公司。
小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智
能手机及相关配件和衍伸产品的B2C型电子商务网站 ，网站同时兼顾小米公
司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。
二、经营模式分析
（一）定位精确
目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对
价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的
人。
产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及
手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。
目标客户1：习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2：对价格敏感的
中等收入人群
3：乐于接受新鲜事物，价值观念强 4：吃不起苹果的人群
（二）电子商务在线销售模式
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时
具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利
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润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很
能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流
上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将
小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推
动的优势。
（三）建立与运营商合作的分销渠道
小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约
计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订
单。此举又为小米机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技在继英华达之
后，又增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。
（四）创新的营销方法
饥饿营销事件
2011年8月29日 小米手机1千台工程纪念版开始发售，9月5日 小米
手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台
2012年 5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售
完10万台。
同年，10月23号，小米1S青春版抢购。 10月30日，小米M2手机正式开
放网络发售，首轮5万台在2分51秒内被抢购一空。 11月11日，中午12
点，小米手机1S第六轮25万台开放购买,25万台在4分05秒售罄.11月19
日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版
30万台与12分02秒售罄。11月25日，中午12点，小米手机1S青春版第
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2024年5月3日发(作者：侯珺琪)
小米科技B2C电子商务网站分析
一、 小米公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，由前
Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于发烧级智能手机
的研发，并兼营iphone、android等新一代智能手机软件与热点移动互联网
业务的公司。
小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智
能手机及相关配件和衍伸产品的B2C型电子商务网站 ，网站同时兼顾小米公
司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。
二、经营模式分析
（一）定位精确
目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对
价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的
人。
产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及
手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。
目标客户1：习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2：对价格敏感的
中等收入人群
3：乐于接受新鲜事物，价值观念强 4：吃不起苹果的人群
（二）电子商务在线销售模式
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时
具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利
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润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很
能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流
上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将
小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推
动的优势。
（三）建立与运营商合作的分销渠道
小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约
计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订
单。此举又为小米机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技在继英华达之
后，又增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。
（四）创新的营销方法
饥饿营销事件
2011年8月29日 小米手机1千台工程纪念版开始发售，9月5日 小米
手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台
2012年 5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售
完10万台。
同年，10月23号，小米1S青春版抢购。 10月30日，小米M2手机正式开
放网络发售，首轮5万台在2分51秒内被抢购一空。 11月11日，中午12
点，小米手机1S第六轮25万台开放购买,25万台在4分05秒售罄.11月19
日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版
30万台与12分02秒售罄。11月25日，中午12点，小米手机1S青春版第
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