2024年5月3日发(作者：束冬易)
五、同类企业的最佳实践——华为
5.1华为简介
华为于1987年成立于中国深圳，是全球领先的信息与通信解决方案供应
商。其围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、
消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000
1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch,
NGN）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN,
mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。致力于为电信运营
商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，
为客户创造最大价值。
目前，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能
够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球
100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
5.2华为的发展历程
1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换
机为核心产品的“商业网”产品。
1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的
基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中
东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
2001年开始，华为以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，
成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
2004年，华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以和解，产品
突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国际巨头，成功成为英
国电信的优先供应商。
2010年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名
单，华为在法国电信五年的IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领
先地位。
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该网络于同
年10月上线。2013年6月18日，全球最薄智能手机华为P6发布。同年，华为
第三次入围世界500强，排第315名。
5.3华为的“农村包围城市”战略
除了海尔以外，另一个可圈可点的企业是华为。华为利用“农村包围城市”
的战略，拓展海外市场。他们把欧美日等主流市场，当做电信市场战略地图上的
“城市”，而把新兴市场国家的市场看做“乡村”。华为海外第一单合同从俄罗斯
起步，然后向非洲、东南亚、中东、南美进军，在这些“农村”市场的外围根据
地建立后，再逐渐进入欧洲、日本等中心区域。
在美国《华尔街日报》的网站上，输入“Huawei(华为)”一词进行搜索，从
2010年1月15日到2012年1月18日(《华尔街日报》网站能搜索的最长时限
是两年)共有337条结果，几乎都是关于华为在海外扩张的新闻。从搜索结果可
以看到，华为海外扩张覆盖了五大洲，既有印度、尼日利亚、阿尔及利亚等不发
达国家，也有美国、德国、英国等传统经济强国。
据美国《华尔街日报》报道，华为价廉物美的智能手机，在一定程度上使得
美国低收入家庭迅速用上了智能手机，同时也让这个美国阶层实现了手机上网。
的确，如果没有一部能查邮件、发微博、上网甚至消费的智能手机，似乎有落伍
之嫌。以苹果iPhone为行业领航的智能手机，是目前移动通信业的发展趋势。
但苹果等品牌价格不菲，而近3年来的金融动荡让很多西方消费者将目光转向中
国品牌——华为。
就目前而言，华为的手机产品一半以上都是卖给家庭收入在3.5万美元或以
下的人群，据皮尤研究中心去年的一项调查发现，低收入智能手机拥有者使用手
机作为主要上网工具的可能性，远高于其他用户。
2024年5月3日发(作者：束冬易)
五、同类企业的最佳实践——华为
5.1华为简介
华为于1987年成立于中国深圳，是全球领先的信息与通信解决方案供应
商。其围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、
消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000
1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch,
NGN）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN,
mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。致力于为电信运营
商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，
为客户创造最大价值。
目前，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能
够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球
100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
5.2华为的发展历程
1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换
机为核心产品的“商业网”产品。
1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的
基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中
东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
2001年开始，华为以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，
成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
2004年，华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以和解，产品
突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国际巨头，成功成为英
国电信的优先供应商。
2010年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名
单，华为在法国电信五年的IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领
先地位。
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该网络于同
年10月上线。2013年6月18日，全球最薄智能手机华为P6发布。同年，华为
第三次入围世界500强，排第315名。
5.3华为的“农村包围城市”战略
除了海尔以外，另一个可圈可点的企业是华为。华为利用“农村包围城市”
的战略，拓展海外市场。他们把欧美日等主流市场，当做电信市场战略地图上的
“城市”，而把新兴市场国家的市场看做“乡村”。华为海外第一单合同从俄罗斯
起步，然后向非洲、东南亚、中东、南美进军，在这些“农村”市场的外围根据
地建立后，再逐渐进入欧洲、日本等中心区域。
在美国《华尔街日报》的网站上，输入“Huawei(华为)”一词进行搜索，从
2010年1月15日到2012年1月18日(《华尔街日报》网站能搜索的最长时限
是两年)共有337条结果，几乎都是关于华为在海外扩张的新闻。从搜索结果可
以看到，华为海外扩张覆盖了五大洲，既有印度、尼日利亚、阿尔及利亚等不发
达国家，也有美国、德国、英国等传统经济强国。
据美国《华尔街日报》报道，华为价廉物美的智能手机，在一定程度上使得
美国低收入家庭迅速用上了智能手机，同时也让这个美国阶层实现了手机上网。
的确，如果没有一部能查邮件、发微博、上网甚至消费的智能手机，似乎有落伍
之嫌。以苹果iPhone为行业领航的智能手机，是目前移动通信业的发展趋势。
但苹果等品牌价格不菲，而近3年来的金融动荡让很多西方消费者将目光转向中
国品牌——华为。
就目前而言，华为的手机产品一半以上都是卖给家庭收入在3.5万美元或以
下的人群，据皮尤研究中心去年的一项调查发现，低收入智能手机拥有者使用手
机作为主要上网工具的可能性，远高于其他用户。