2024年5月3日发(作者：宰灵卉)
五一购手机活动方案〔精选6篇〕
五一购手机活动方案〔精选6篇〕
五一购手机活动方案 篇1
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要降临了，在手机零售行业整体
销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售进步
销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购置的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现xx元〔特价机除外〕
将资机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。说明原
价，返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现
返现金100元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返
现金从几十元到上百元不等！商家可根据详细情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
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只要购置手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形
式多种多样，比方准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的
十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为
xxx。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为xxx。抽出
“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为xxx。其他为纪
念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据
抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越
低、销售量越大那么奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为
主，各地根据当地的生活习性等自行购置合适自己的礼品赠
送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一
份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机
等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的
POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮
流销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提
成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负鼓励政策。
五、价格促销
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在价格战越来越剧烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才
能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通
常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、 套餐价是指在购置一款手机的同时必需要同时购置一
款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的
利润来平衡手机的利润。这样就能到达手机的利润配件赚。做
套餐的机器也要根据详细型号来做不同的套餐。
2、 如今很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用
相当与 比方三星的C288销售价格269送268的话费那就可以
在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的
商家可以送配件比方送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200
卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池
的本钱一般在10元左右而1200的售价应该在179到189之
间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上
标注上价格，从而到达吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目的客户、潜在客户发布精炼的促销
讯息，特点是本钱低、经济适用；
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2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地
各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点本钱低，
针对性强；
3、促销即将活动开场的两三天前，迅速搞好各专卖店店
面促销气氛：拱门〔充气拱或气球拱〕+条幅+x架+标贴+宣传
单页，创造出热销的气氛。
4、对销售员进展集中培训，统一促销口径和标准促销用
语，如“您好，欢送光临！如今我们正在开展买手机送现金促
销活动，有xx等优惠措施”等。
五一购手机活动方案 篇2
第一局部：活动概况
一、活动背景分析^p
假如说假设干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造
就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场那么已经接近饱
和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括
黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大
大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均
利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五
一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又
难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步
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科技的开展，通讯产业蓬勃开展十几年的营销培育了广阔消费
者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放
传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他
听见。xx也爱做，彩铃创作先锋。
第二局部：活动分析^p 及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1. 目前手机品牌系列开展宣传已经到达一个品牌成熟
期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重
复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，
广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式根本上停留在战术层面，例如广告
战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的
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角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销
必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台
路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的时机点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名
售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式
新颖，使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店
之间的交流。
2、通过这一个活动，可以让顾客理解到xx手机的一些出
众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专
卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目的客
户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传
活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和
报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统
性，建立不连续滚动宣传形式。
三、本次活动主要策略
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1、锁定目的消费群体：18-40岁群体，包括在校大学
生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热情，以本次活
动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把
惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价
值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后
是文化”以及人性化设置。
第三局部：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅
(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。分别为“爱怎么
听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听
见”，“xx也爱做，彩铃创作先锋”
2 、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺
上。
背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：xx手机五一炽热上市(xx手机四个字用别的颜色
炽热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
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下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写
上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台间隔 为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方
形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和
影响销售员和消费者)
每个柜台有两位销售员
二、人人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐
队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，
这样注目率高，能表达手机对目的消费者的适应，能更好的留
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住消费者。主持人外观，表达才能进展审核，要幽默，并且有
很强的应对现场的才能，还要配一个电工(防止出现电力方面
的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经历，选择的人员外貌也要经过
审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理
解xx每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵敏运用手机
展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资
直接联络起来(从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售
业绩)。
三、 服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽
量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业
套裙衬衣反面为公司标志，正面写有xx字样，并佩带柜台销
售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲
的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能
吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：
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爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为
最酷的姿势并说一段话其中包括xx两个字，在规定时间内谁
姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时
间内给自己的亲人或者朋友打去 并说出我在xx手机专卖店
参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短
语，说得最多且无重复者获胜;xx也爱做，彩铃创作先锋。现
场制作各种铃声，并用xx手机播放，并让现场观众参与投
票，得票最高者获得大奖xx手机一部，参与投票的观众也将
获得xx手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进展可以重
复进展屡次比赛设置不同级别的奖品假设干。
3 、主持人对xx最近新研制推出的手机进展介绍，.大多
介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太
长，介绍时要看人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使
消费者听进去，从而在消费者购置时能起到一定的增加销量的
效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持
人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进展产品dm单
的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，假设消费者
答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特
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价购置xx手机一部或者购置限量珍藏版手机一部(这里的特价
机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和
进步宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和
品味的产品，更有着宏大的吸引力)。
第四局部：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进
展市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。
通过pop等低空方式进展悬念式广告投放，让消费者想知道
“xx”终究是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在
的地方电台，节约本钱。也可选择报纸进展故事性连续广告宣
传。)
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进展产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五局部：本钱预算
工程 所需资金单位：万元
媒体宣传费用 5
场地费用 0.15=0.5
员工津贴 120.015+40.0055=0.7
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条幅 0.0053=0.015
宣传单 0.1元10000=0.1
免费派送礼品费用 0.5
演出人员工资 0.2
音响器材租用 0.5
其他费用 0.2
现场布置费用 0.05
小计 7.865
第六局部：效劳支持
一、增殖效劳
推出合适手机特色的增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量
自由(通过到指定销售店铺进展)。进步售后效劳质量耐心讲解
手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客结合购置多台
手机的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种
“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 xx可
以通过1-5%的让利到达产品的'终端销量的大量 进步，而消
费者也不会产消费品降价过时的感觉。
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五一购手机活动方案 篇3
一、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
二、活动地点：
xxx手机店
三、活动目的：
为了进步专卖店的形象和品牌，以及知名度，进步销售
量。因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必进步
自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为
主题，以“五一”为筹划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家
促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增
加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，
报媒(待定);
五、活动资料：
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1、投入相当一局部的资金购置礼品，从礼品上吸引飘过
的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺
时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者
看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写信息比赛，编写
“劳动者，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者
为胜，并设置其奖品;
5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信
息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围
奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含
1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等
(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
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2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪
公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活
动资料;
5月1日下午：
1、15：00分开场，由公司安排出演节目;
2、15：30分开场现场编信息比赛，并给予奖现场编信息
比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开场购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动完毕
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响
店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单
页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人
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员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求
指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅
通。
3、奖品确实定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三局部来控制，各局部应考
虑到的问题：
1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的
预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性
问题、时间长度及时间点。
2、在活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。
3、在活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分
析^p 、无形效益分析^p 、假如促销效果明显可以借助
后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，
确定其详细时间。
五一购手机活动方案 篇4
一、广告目的：五一黄金周对天时达手机进展促销
二、目的市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
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四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动
车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂
条幅(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手
机四个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
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舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用
绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖
字。
舞台前在摆个气模
3.专柜设置：
专柜和舞台间隔 为8米，用12个玻璃专柜围成一个正方
形
专柜里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在专柜里
专柜上放模型，模型下放着相应的传单
专柜的手机应按价格摆放
每个专柜旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和
影响销售员和消费者)
每个专柜有两位销售员
(四)人员选取
1.舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费
者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自
己的主持人外观，表达潜力进展审核，要幽默，并且有很强的
应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问
题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
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2.专柜销售人员选取
首先这些人员要有过销售经历，不要找学生之类做专柜销
售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表
达潜力上欠缺一些，也没有过销售经历，选取的人员外貌也要
经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她
们理解天时达每款手机的功能，并灵敏运用手机，每个专柜占
两人，她的销量和她的工资直接联络起来(从而可以进步专柜
销售人员的效劳态度和销售业绩)。
(五)服装的选取
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量
显的有风格但还不另人反感。
2.专柜人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅
颜色的衣服，并佩带专柜销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进展歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的
节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能
吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：
“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转
几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩
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一个孩子时停顿，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价
第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进展介绍，.大多介
绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看
人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，
从而在消费者购置时能起到必须的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人
应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必
须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目的的表现
策略，进步认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目
的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无
偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的
效劳态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
五一购手机活动方案 篇5
一、选好活动主题
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活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一
样，我们筹划时要选好活动主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生
购机的季节。年底旺季。本店周年庆的常规主题。
非常规主题
需要筹划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机
送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一
动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓
现金。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象，
2 借鉴平时注意搜集各个行业的活动内容积累多了一定会
用得上
3 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪
亮点创意。
二、活动如何开展 ：
宣传造势：
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任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传形式
取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人
员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就渐渐减
少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活
动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇
的顾客，宣传费用必然更多。
宣传工具：
1、单页：
优点：本钱低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：如今根本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，
1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2、短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500
元。
缺点：短信内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短
信。
3、游车：
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优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3
天到5天。1000元左右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4、过街条幅：
优点：本钱低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左
右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5、腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：如今腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6、路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天xx元
左右。
缺点：本钱投入大，假如没有到达一定的销量，可能导致
活动亏损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活开工具，
到达最正确的宣传效果，其最终目的是以最低的本钱将活动放
大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视
觉、效劳、人气组合起的一种气氛。)
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门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，假如你在搞活动，对
面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活
动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
假如不是自己常用的彩虹门，一定要提早检查彩虹门是否
有用，鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色
彩是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出
相应的调整。
如生意差时
改善气氛，放大音箱，用麦克风播送活动内容，在店外周
边派发单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
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设定容易完成小目的，鼓励店员发挥最正确状态，鼓励店
员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。
五一购手机活动方案 篇6
一、销售活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、销售活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、销售活动目的：
为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。
因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必进步自己
的销售量。所以，本次促销销售活动可借用“9.10”老师节为
主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细理解各厂家是否有促销销售活动，这样可以借用
厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;
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3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增
加销售活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，
报媒(待定);
五、销售活动资料：
1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引飘过的
潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺
时能很好的调动路人参加销售活动;
3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者
看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请销售活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写信息比赛，编
写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者
为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信
息大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围
奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖销售活动：购机在1500元以上者
(含1500)即可参加抽奖;
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7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等
(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、销售活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布销售活动开场，由
礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次销售活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及销
售活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开场，由公司安排出演节目;
2、15：30分开场现场编信息比赛，并给予奖现场编信息
比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开场购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分销售活动完毕
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七、销售活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响
店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单
页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人
员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求
指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅
通。
3、奖品确实定：待定
4、经费预算：略
八、对销售活动的事前事中事后分三局部来控制，各局部
应考虑到的问题：
1、销售活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地
的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安
性问题、时间长度及时间点。
2、销售活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配
合。
3、销售活动后，对本次销售活动进展评估、对本次销售
活动损益分析^p 、无形效益分析^p 、假如促销效果明
显可以借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆
等)。
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注：本次销售活动的销售活动流程需要和礼仪公司有良好
的沟通，确定其详细时间。
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2024年5月3日发(作者：宰灵卉)
五一购手机活动方案〔精选6篇〕
五一购手机活动方案〔精选6篇〕
五一购手机活动方案 篇1
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要降临了，在手机零售行业整体
销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售进步
销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购置的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现xx元〔特价机除外〕
将资机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。说明原
价，返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现
返现金100元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返
现金从几十元到上百元不等！商家可根据详细情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
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只要购置手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形
式多种多样，比方准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的
十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为
xxx。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为xxx。抽出
“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为xxx。其他为纪
念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据
抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越
低、销售量越大那么奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为
主，各地根据当地的生活习性等自行购置合适自己的礼品赠
送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一
份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机
等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的
POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮
流销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提
成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负鼓励政策。
五、价格促销
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在价格战越来越剧烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才
能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通
常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、 套餐价是指在购置一款手机的同时必需要同时购置一
款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的
利润来平衡手机的利润。这样就能到达手机的利润配件赚。做
套餐的机器也要根据详细型号来做不同的套餐。
2、 如今很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用
相当与 比方三星的C288销售价格269送268的话费那就可以
在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的
商家可以送配件比方送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200
卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池
的本钱一般在10元左右而1200的售价应该在179到189之
间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上
标注上价格，从而到达吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目的客户、潜在客户发布精炼的促销
讯息，特点是本钱低、经济适用；
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2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地
各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点本钱低，
针对性强；
3、促销即将活动开场的两三天前，迅速搞好各专卖店店
面促销气氛：拱门〔充气拱或气球拱〕+条幅+x架+标贴+宣传
单页，创造出热销的气氛。
4、对销售员进展集中培训，统一促销口径和标准促销用
语，如“您好，欢送光临！如今我们正在开展买手机送现金促
销活动，有xx等优惠措施”等。
五一购手机活动方案 篇2
第一局部：活动概况
一、活动背景分析^p
假如说假设干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造
就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场那么已经接近饱
和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括
黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大
大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均
利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五
一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又
难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步
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科技的开展，通讯产业蓬勃开展十几年的营销培育了广阔消费
者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放
传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他
听见。xx也爱做，彩铃创作先锋。
第二局部：活动分析^p 及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1. 目前手机品牌系列开展宣传已经到达一个品牌成熟
期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重
复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，
广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式根本上停留在战术层面，例如广告
战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的
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角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销
必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台
路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的时机点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名
售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式
新颖，使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店
之间的交流。
2、通过这一个活动，可以让顾客理解到xx手机的一些出
众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专
卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目的客
户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传
活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和
报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统
性，建立不连续滚动宣传形式。
三、本次活动主要策略
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1、锁定目的消费群体：18-40岁群体，包括在校大学
生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热情，以本次活
动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把
惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价
值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后
是文化”以及人性化设置。
第三局部：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅
(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。分别为“爱怎么
听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听
见”，“xx也爱做，彩铃创作先锋”
2 、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺
上。
背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：xx手机五一炽热上市(xx手机四个字用别的颜色
炽热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
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下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写
上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台间隔 为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方
形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和
影响销售员和消费者)
每个柜台有两位销售员
二、人人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐
队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，
这样注目率高，能表达手机对目的消费者的适应，能更好的留
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住消费者。主持人外观，表达才能进展审核，要幽默，并且有
很强的应对现场的才能，还要配一个电工(防止出现电力方面
的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经历，选择的人员外貌也要经过
审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理
解xx每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵敏运用手机
展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资
直接联络起来(从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售
业绩)。
三、 服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽
量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业
套裙衬衣反面为公司标志，正面写有xx字样，并佩带柜台销
售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲
的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能
吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：
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爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为
最酷的姿势并说一段话其中包括xx两个字，在规定时间内谁
姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时
间内给自己的亲人或者朋友打去 并说出我在xx手机专卖店
参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短
语，说得最多且无重复者获胜;xx也爱做，彩铃创作先锋。现
场制作各种铃声，并用xx手机播放，并让现场观众参与投
票，得票最高者获得大奖xx手机一部，参与投票的观众也将
获得xx手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进展可以重
复进展屡次比赛设置不同级别的奖品假设干。
3 、主持人对xx最近新研制推出的手机进展介绍，.大多
介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太
长，介绍时要看人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使
消费者听进去，从而在消费者购置时能起到一定的增加销量的
效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持
人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进展产品dm单
的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，假设消费者
答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特
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价购置xx手机一部或者购置限量珍藏版手机一部(这里的特价
机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和
进步宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和
品味的产品，更有着宏大的吸引力)。
第四局部：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进
展市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。
通过pop等低空方式进展悬念式广告投放，让消费者想知道
“xx”终究是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在
的地方电台，节约本钱。也可选择报纸进展故事性连续广告宣
传。)
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进展产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五局部：本钱预算
工程 所需资金单位：万元
媒体宣传费用 5
场地费用 0.15=0.5
员工津贴 120.015+40.0055=0.7
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条幅 0.0053=0.015
宣传单 0.1元10000=0.1
免费派送礼品费用 0.5
演出人员工资 0.2
音响器材租用 0.5
其他费用 0.2
现场布置费用 0.05
小计 7.865
第六局部：效劳支持
一、增殖效劳
推出合适手机特色的增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量
自由(通过到指定销售店铺进展)。进步售后效劳质量耐心讲解
手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客结合购置多台
手机的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种
“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 xx可
以通过1-5%的让利到达产品的'终端销量的大量 进步，而消
费者也不会产消费品降价过时的感觉。
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五一购手机活动方案 篇3
一、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
二、活动地点：
xxx手机店
三、活动目的：
为了进步专卖店的形象和品牌，以及知名度，进步销售
量。因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必进步
自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为
主题，以“五一”为筹划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家
促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增
加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，
报媒(待定);
五、活动资料：
第 13 页 共 29 页
1、投入相当一局部的资金购置礼品，从礼品上吸引飘过
的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺
时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者
看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写信息比赛，编写
“劳动者，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者
为胜，并设置其奖品;
5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信
息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围
奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含
1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等
(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
第 14 页 共 29 页
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪
公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活
动资料;
5月1日下午：
1、15：00分开场，由公司安排出演节目;
2、15：30分开场现场编信息比赛，并给予奖现场编信息
比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开场购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动完毕
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响
店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单
页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人
第 15 页 共 29 页
员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求
指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅
通。
3、奖品确实定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三局部来控制，各局部应考
虑到的问题：
1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的
预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性
问题、时间长度及时间点。
2、在活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。
3、在活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分
析^p 、无形效益分析^p 、假如促销效果明显可以借助
后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，
确定其详细时间。
五一购手机活动方案 篇4
一、广告目的：五一黄金周对天时达手机进展促销
二、目的市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
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四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动
车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂
条幅(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手
机四个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
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舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用
绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖
字。
舞台前在摆个气模
3.专柜设置：
专柜和舞台间隔 为8米，用12个玻璃专柜围成一个正方
形
专柜里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在专柜里
专柜上放模型，模型下放着相应的传单
专柜的手机应按价格摆放
每个专柜旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和
影响销售员和消费者)
每个专柜有两位销售员
(四)人员选取
1.舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费
者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自
己的主持人外观，表达潜力进展审核，要幽默，并且有很强的
应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问
题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
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2.专柜销售人员选取
首先这些人员要有过销售经历，不要找学生之类做专柜销
售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表
达潜力上欠缺一些，也没有过销售经历，选取的人员外貌也要
经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她
们理解天时达每款手机的功能，并灵敏运用手机，每个专柜占
两人，她的销量和她的工资直接联络起来(从而可以进步专柜
销售人员的效劳态度和销售业绩)。
(五)服装的选取
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量
显的有风格但还不另人反感。
2.专柜人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅
颜色的衣服，并佩带专柜销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进展歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的
节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能
吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：
“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转
几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩
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一个孩子时停顿，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价
第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进展介绍，.大多介
绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看
人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，
从而在消费者购置时能起到必须的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人
应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必
须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目的的表现
策略，进步认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目
的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无
偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的
效劳态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
五一购手机活动方案 篇5
一、选好活动主题
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活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一
样，我们筹划时要选好活动主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生
购机的季节。年底旺季。本店周年庆的常规主题。
非常规主题
需要筹划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机
送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一
动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓
现金。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象，
2 借鉴平时注意搜集各个行业的活动内容积累多了一定会
用得上
3 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪
亮点创意。
二、活动如何开展 ：
宣传造势：
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任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传形式
取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人
员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就渐渐减
少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活
动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇
的顾客，宣传费用必然更多。
宣传工具：
1、单页：
优点：本钱低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：如今根本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，
1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2、短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500
元。
缺点：短信内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短
信。
3、游车：
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优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3
天到5天。1000元左右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4、过街条幅：
优点：本钱低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左
右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5、腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：如今腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6、路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天xx元
左右。
缺点：本钱投入大，假如没有到达一定的销量，可能导致
活动亏损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活开工具，
到达最正确的宣传效果，其最终目的是以最低的本钱将活动放
大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视
觉、效劳、人气组合起的一种气氛。)
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门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，假如你在搞活动，对
面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活
动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
假如不是自己常用的彩虹门，一定要提早检查彩虹门是否
有用，鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色
彩是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出
相应的调整。
如生意差时
改善气氛，放大音箱，用麦克风播送活动内容，在店外周
边派发单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
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设定容易完成小目的，鼓励店员发挥最正确状态，鼓励店
员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。
五一购手机活动方案 篇6
一、销售活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、销售活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、销售活动目的：
为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。
因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必进步自己
的销售量。所以，本次促销销售活动可借用“9.10”老师节为
主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细理解各厂家是否有促销销售活动，这样可以借用
厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;
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3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增
加销售活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，
报媒(待定);
五、销售活动资料：
1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引飘过的
潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺
时能很好的调动路人参加销售活动;
3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者
看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请销售活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写信息比赛，编
写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者
为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信
息大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围
奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖销售活动：购机在1500元以上者
(含1500)即可参加抽奖;
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7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等
(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、销售活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布销售活动开场，由
礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次销售活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及销
售活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开场，由公司安排出演节目;
2、15：30分开场现场编信息比赛，并给予奖现场编信息
比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开场购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分销售活动完毕
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七、销售活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响
店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单
页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人
员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求
指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅
通。
3、奖品确实定：待定
4、经费预算：略
八、对销售活动的事前事中事后分三局部来控制，各局部
应考虑到的问题：
1、销售活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地
的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安
性问题、时间长度及时间点。
2、销售活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配
合。
3、销售活动后，对本次销售活动进展评估、对本次销售
活动损益分析^p 、无形效益分析^p 、假如促销效果明
显可以借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆
等)。
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注：本次销售活动的销售活动流程需要和礼仪公司有良好
的沟通，确定其详细时间。
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