2024年5月3日发(作者：年炳君)
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五一手机促销方案
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑
的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，
清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返
现多少元！相当与多少元。；例如CECTA60原价999元返现金300元相当
与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上
百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多
样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽
出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为
二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为
XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要
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根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售
量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、逛北斗送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地
根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾
客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！4、配件打折活动期间手机配件9
折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机
器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者
的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小
时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激
励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格
吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐
价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款
该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利
润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打
成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝
牙耳机等！三种配件的价格为599、这样就能达到手机的利润配件赚。做
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套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚00就不可能
搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。
2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相
当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1
元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品
牌电池送万能充等。如诺基亚00卖199送价值68元的品牌电池1块相当
与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而00的售价应该在17*9之
间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是“套餐
价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾
客的目的！
六、店面布置
店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，
主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放！
七、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特
点是成本低、经济适用；
2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电
台特点是经济和覆盖率广；
3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一
些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；
4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促
销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的；
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5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区
或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛
围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的
氛围。
7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您
好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠
措施”等。
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一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑
的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，
清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返
现多少元！相当与多少元。；例如CECTA60原价999元返现金300元相当
与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上
百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多
样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽
出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为
二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为
XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要
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根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售
量越大则奖品价值越高！反之越低！
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主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地
根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾
客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！4、配件打折活动期间手机配件9
折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机
器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者
的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小
时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激
励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格
吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐
价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款
该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利
润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打
成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝
牙耳机等！三种配件的价格为599、这样就能达到手机的利润配件赚。做
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套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚00就不可能
搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。
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当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1
元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品
牌电池送万能充等。如诺基亚00卖199送价值68元的品牌电池1块相当
与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而00的售价应该在17*9之
间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是“套餐
价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾
客的目的！
六、店面布置
店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，
主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放！
七、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特
点是成本低、经济适用；
2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电
台特点是经济和覆盖率广；
3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一
些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；
4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促
销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的；
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5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区
或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛
围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的
氛围。
7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您
好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠
措施”等。
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