2024年5月4日发(作者：光白卉)
手机产品市场调研报告
这是一篇由网络搜集整理的关于手机产品市场调研报告3篇的文档，希望对你能有帮助。
目 录
一、 简介
1.1 市场调查的原因及背景
1.2 市场调查的目的
二、 调查结果和分析
2.1 手机的品牌
2.2 手机的功能
2.3 手机的形态设计
2.4 手机的色彩
2.5 手机的市场设计定位
一 简介
1.1 市场调查的原因及背景
手机目前已经成为了生活中必不可少的一样物品，随着经济的不断发展，
手机在人们生活中也越来越普遍。而手机的发展也是十分的迅速，从一开始仅有
的通信功能到现在的集各种媒体功能于一身的智能手机，从键盘到触屏，从直板
翻盖到旋转推拉再到现在的全触屏。我们有必要对当前市场上的手机产品进行调
研以便准确及时的抓住这一市场的最新动向。
1.2 市场调查的目的 1.通过对手机市场调研，全面了解手机消费市场容量
1
及其结构、品牌、材料、功能、色彩等内容的情况。
2.研究消费者的行为与心理，了解人们的手机消费情况与习惯。
3.手机及手机市场现状与潜力分析，了解手机在人们使用中的结构极其潜
在的市场需求。
二 调查结果和分析
2.1 手机的品牌
1.苹果（Iphone）
iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，它搭载苹
果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone于2007年1月9日由
当时苹果公司CEO的史蒂夫乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。2013
年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone
5C及iPhone 5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地
分别举行了发布会。第七代的iPhone5C于2013年9月10日发布，iPhone 5S
于同年9月20日正式发售。苹果公司旗下智能手机iPhone，是全球销量第一大
的智能手机。
2.小米手机
小米手机 是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高
性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的
移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品
成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。2013年4月9
日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其
官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用
2
与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，
售价为1499元。
2014年3月13日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，在开售
的8分零4秒时间内5000台手机被抢购一空。
3.三星
公司成立于1969年，雇员人数：117,28（2008年）。企业理念：科技以人
为本。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中
三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。
三星Note和S系列手机存在设计缺陷，机主维修费用高昂维权困难。《经
济半小时》调查三星“猝死”问题早已蔓延全球，但售后却因地而异。在英国，保
修期内免费维修或更换新机；在香港，维修费用全免。而在中国内地，同样的问
题消费者得花上千元维修费。这已经涉嫌侵害消费者公平交易权。
2013年10月23日下午三点半，三星公司正式通过央视财经频道向中国
消费者致歉以及做了企业整改声明，并表示对问题手机进行免费修理。
4.诺基亚
诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波 ，
主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为
主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后逐步发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对新操作系统的智能
手机 的崛起，诺基亚全球手机销量第一的
地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。2011年2月11日，诺基
亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
3
2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发
布亮相。2013年9月3日，微软宣布以约71.7亿美元收购诺基亚设备与服务部
门（诺基亚手机业务），并获得相关专利和品牌的授权。诺基亚将业务重心转向
Here地图服务、诺基亚解决方案与网络等。2014年2月24日诺基亚公司在MWC
世界消费者电子展上发布搭载Android系统的新手机Nokia X .
篇二：手机市场调查分析报告
题 目：大学生手机市场使用情况
姓 名：常智理
学 号：3
班 级：公共安全管理10-2班
指导老师：闫军印
开题日期：
一、课题的调查背景：
随着生活水平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的
通信工具。在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成绩。据国家
工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着201x年第一季度我国再增加了3000
万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，
我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。
近年来，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。在
学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是大学生，还是中学生，父母为
了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机，有的学生身上还有两部
手机。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机
4
在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机
市场作一次调研。
二、课题的调查目的：
1、了解手机在大学生市场中的使用情况。
2、了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，
制定下一阶段新计划。
3、了解男女对手机需求的差别。
4、了解大学生了解手机的渠道。
5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。
6、帮助企业做好定价策略。
7、了解销售中存在的问题。
8、与其他竞争品牌相比存在的缺点。
三、调查对象和调查时间：
1、在校大学生。
2、20xx年4月25日――20xx年5月25日。
四、调查方式：
1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校大学生，了解他们对手机的
需求情况，以及对现在手机各种常见情况的看法等。调查问卷包括脑海中的第一
手机品牌和现在使用的手机品牌，便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手
机品牌产品；还有喜欢的手机款式与颜色，意向中手机的价位等利于卖场做出准
确的决策；了解手机的渠道，购买手机的场所，喜欢的货架类型，决定购买的促
销活动等利于卖场改变营销策略。
5
五、调查地点：
全日制大学。
六、调查的实施：
1、首先确定调查主题与调查目的。
2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。
3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，根据4PS的.
原则进行筛选，经过筛选留下了11道题。
4、第一阶段：问卷开始。上午在学校附近选择男女大学生进行问卷，发
放300份问卷，回收290份(根据学生对手机的价位，男生女生对手机需求的异
同点，产品更新换代的周期，学生换手机的原因，学生了解手机的渠道，学生对
手机各个方面要求的主次，以及对未来手机市场的期许，以及学生喜欢哪种促销
方式调查）
第二阶段：问卷的整理和汇总。
将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份
女生问卷190份男生问卷。
七、调查结果的统计及分析：
1、手机的基本需求情况分析。
1）品牌的需求：脑子中的第一品牌和现在使用手机品牌。
篇三：大学生手机市场调研报告
一、调研目的与概况
近年来，随着社会化进程的加快，经济水平的不断提高，手机在大学生这
一群体中有了越来越广泛的使用，购买手机的大学生越来越多，手机的更换频率
6
也越来越快。并且，大学生也属于手机消费的主要群体之一，因此，手机市场在
大学中也具有很大的潜力，导致很多手机厂商将手机销售推向校园。我们着重从
外显因素出发，分析大学生的购买倾向。为了解手机在大学生中的一些使用状况，
购买决策因素，对手机的消费情况和市场前景，我们决定以大学生为调研对象，
对大学生手机市场做一次调研，以便能更准确的把握这一市场动向。
1、通过对大学生手机消费情况的调研，全面了解大学生手机消费市场的
容量及结构、质量、价格和品牌等内容，为大学生对手机消费市场的开发提供一
定的参考。
2、研究消费者的行为与心理，了解大学生手机消费情况与习惯。并了解
手机市场结构与市场潜力，了解手机在大学生中的使用情况与潜在的市场需求。
二、调研对象
在校大学生
三、调研时间
201x年4月30日到5月4日
四、调研方法
1、互联网上查找资料参
2、校园网络问卷
五．调研方式
本次问卷调查主要采取校园问卷的方式，共发放问卷60份，回收问卷55
份，问卷回收率为91%。其中男生占40%，女生占60%。
六、调研报告
(一)市场状况分析
7
近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率到达100%。
智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨
损也较为严重，有一些调查显示，很多大学生在2年内会换一次手机。因此，大
学生也是手机消费中一个巨大的群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生
中具有很大的发展潜力。
（二）目前学生手机市场份额分析
根据调查显示，在学生手机市场份额排名靠前的分析，小米、魅族、华为、
苹果都是学生手机选择中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机
的信赖在加大，对国产手机的的认可度也在提高。
（三）大学生了解手机信息的途径
根据调查显示，了解手机信息的途径主要是上网和朋友介绍，当然，电视
广告等宣传一样所占比重较大。现在，随着互联网信息的迅速，网络媒体能够更
全面、更具体的反映手机市场的讯息，且方便快捷，因此作为大学生而言更青睐
于网络搜集手机购买信息，而大学生身处学校，对于其他如电视、报纸等了解要
较少一些。
（四）大学生购买手机的准则和特点
调查显示，大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式，手机功能，
价格和品牌等方面，这些因素也成为了大学生购买手机的基本准则。其中，大学
生对于手机的功能这一选择达到49%，其次才为价格和品牌，款式。由此观之，
手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。由调查结果我
们可以看出大学生手机选择的几个特点：1、手机选购时功能要比较强大，手机
时尚，品牌的知名度高，价格一般在1000~2000之间。2、大学生更换手机比较
8
频繁，容易形成再次消费，购机地点较集中。3、国产手机选择较高，对手机质
量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而
且大学生认为国产机的最大缺点为质量不过关，其次为手机功能不够强大。同时，
大学生作为一特殊的消费群体，并没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手
机的一重要因素。
（五）大学生每月手机消费情况
由调查结果显示，大学生中越有83.64%的同学用于手机消费小于300月，
手机消费这其中包括手机贴膜，手机维修，手机配件的购买等。
这也表明由购买
手机带动的与手机有关产品的销售也具有很大的市场潜力。并且，大学生
每月手机话费在50~100元的占61.82%，即大学生话费花费情况还是比较大的。
话费开支也是重要的一项，现在的网络发达，大学生上网所花费的流量多，所订
购的套餐也比较多，这对手机市场的发展有一定的促进作用。
（六）营销建议
从以上的分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨
大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大
的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面的市场，对于手
机的营销具有积极的意义。我们的建议如下:第一，继续推行中低档手机销售路
线，具有品牌营销，价格比较合适，功能、质量均较好的手机，抓住学生消费的
这一商机。第二，把手机销售店开到大学中去，并配套各种手机配件的销售，打
好宣传工作，并做好售后服务等工作，得到学生的信赖，抢占大学生手机市场。
七、总结
9
随着社会生活环境的改变，人们的消费结构也在不断发生着变化，消费对
象也在时刻发生着转移，大学生作为整个消费群体中的一个特殊群体，里读书的
传统形，对手机消费的追求已逐渐成为大学生中的一种新时尚，手机消费在大学
生中有巨大的市场潜力。
目前手机市场品牌和机型繁多，各个品牌之间的市场营销策略手段等各有
不同。通过这次调查可以发现，真正能得到大学生消费群体欢迎的手机是那些性
能、质量、外观等过得硬的手机。虽然品牌也有一定的影响力，但是一款性能出
众，质量过硬，外观大方的手机总是能得到大学生的认可的。而现阶段国产手机
需要完善自我，树立品牌，才能和名牌手机进行竞争。才能得到学生的认可。
附件：
手机市场问卷调查数据分析
Q1:1.性别
受访人数55
Q2:2.您购买手机时会考虑的因素：
受访人数55
Q3:3.您购买手机时，最看重的是什么？
受访人数55
Q4:4.您每个月有多少钱用于手机消费？
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2024年5月4日发(作者：光白卉)
手机产品市场调研报告
这是一篇由网络搜集整理的关于手机产品市场调研报告3篇的文档，希望对你能有帮助。
目 录
一、 简介
1.1 市场调查的原因及背景
1.2 市场调查的目的
二、 调查结果和分析
2.1 手机的品牌
2.2 手机的功能
2.3 手机的形态设计
2.4 手机的色彩
2.5 手机的市场设计定位
一 简介
1.1 市场调查的原因及背景
手机目前已经成为了生活中必不可少的一样物品，随着经济的不断发展，
手机在人们生活中也越来越普遍。而手机的发展也是十分的迅速，从一开始仅有
的通信功能到现在的集各种媒体功能于一身的智能手机，从键盘到触屏，从直板
翻盖到旋转推拉再到现在的全触屏。我们有必要对当前市场上的手机产品进行调
研以便准确及时的抓住这一市场的最新动向。
1.2 市场调查的目的 1.通过对手机市场调研，全面了解手机消费市场容量
1
及其结构、品牌、材料、功能、色彩等内容的情况。
2.研究消费者的行为与心理，了解人们的手机消费情况与习惯。
3.手机及手机市场现状与潜力分析，了解手机在人们使用中的结构极其潜
在的市场需求。
二 调查结果和分析
2.1 手机的品牌
1.苹果（Iphone）
iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，它搭载苹
果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone于2007年1月9日由
当时苹果公司CEO的史蒂夫乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。2013
年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone
5C及iPhone 5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地
分别举行了发布会。第七代的iPhone5C于2013年9月10日发布，iPhone 5S
于同年9月20日正式发售。苹果公司旗下智能手机iPhone，是全球销量第一大
的智能手机。
2.小米手机
小米手机 是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高
性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的
移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品
成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。2013年4月9
日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其
官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用
2
与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，
售价为1499元。
2014年3月13日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，在开售
的8分零4秒时间内5000台手机被抢购一空。
3.三星
公司成立于1969年，雇员人数：117,28（2008年）。企业理念：科技以人
为本。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中
三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。
三星Note和S系列手机存在设计缺陷，机主维修费用高昂维权困难。《经
济半小时》调查三星“猝死”问题早已蔓延全球，但售后却因地而异。在英国，保
修期内免费维修或更换新机；在香港，维修费用全免。而在中国内地，同样的问
题消费者得花上千元维修费。这已经涉嫌侵害消费者公平交易权。
2013年10月23日下午三点半，三星公司正式通过央视财经频道向中国
消费者致歉以及做了企业整改声明，并表示对问题手机进行免费修理。
4.诺基亚
诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波 ，
主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为
主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后逐步发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对新操作系统的智能
手机 的崛起，诺基亚全球手机销量第一的
地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。2011年2月11日，诺基
亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
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2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发
布亮相。2013年9月3日，微软宣布以约71.7亿美元收购诺基亚设备与服务部
门（诺基亚手机业务），并获得相关专利和品牌的授权。诺基亚将业务重心转向
Here地图服务、诺基亚解决方案与网络等。2014年2月24日诺基亚公司在MWC
世界消费者电子展上发布搭载Android系统的新手机Nokia X .
篇二：手机市场调查分析报告
题 目：大学生手机市场使用情况
姓 名：常智理
学 号：3
班 级：公共安全管理10-2班
指导老师：闫军印
开题日期：
一、课题的调查背景：
随着生活水平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的
通信工具。在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成绩。据国家
工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着201x年第一季度我国再增加了3000
万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，
我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。
近年来，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。在
学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是大学生，还是中学生，父母为
了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机，有的学生身上还有两部
手机。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机
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在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机
市场作一次调研。
二、课题的调查目的：
1、了解手机在大学生市场中的使用情况。
2、了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，
制定下一阶段新计划。
3、了解男女对手机需求的差别。
4、了解大学生了解手机的渠道。
5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。
6、帮助企业做好定价策略。
7、了解销售中存在的问题。
8、与其他竞争品牌相比存在的缺点。
三、调查对象和调查时间：
1、在校大学生。
2、20xx年4月25日――20xx年5月25日。
四、调查方式：
1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校大学生，了解他们对手机的
需求情况，以及对现在手机各种常见情况的看法等。调查问卷包括脑海中的第一
手机品牌和现在使用的手机品牌，便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手
机品牌产品；还有喜欢的手机款式与颜色，意向中手机的价位等利于卖场做出准
确的决策；了解手机的渠道，购买手机的场所，喜欢的货架类型，决定购买的促
销活动等利于卖场改变营销策略。
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五、调查地点：
全日制大学。
六、调查的实施：
1、首先确定调查主题与调查目的。
2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。
3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，根据4PS的.
原则进行筛选，经过筛选留下了11道题。
4、第一阶段：问卷开始。上午在学校附近选择男女大学生进行问卷，发
放300份问卷，回收290份(根据学生对手机的价位，男生女生对手机需求的异
同点，产品更新换代的周期，学生换手机的原因，学生了解手机的渠道，学生对
手机各个方面要求的主次，以及对未来手机市场的期许，以及学生喜欢哪种促销
方式调查）
第二阶段：问卷的整理和汇总。
将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份
女生问卷190份男生问卷。
七、调查结果的统计及分析：
1、手机的基本需求情况分析。
1）品牌的需求：脑子中的第一品牌和现在使用手机品牌。
篇三：大学生手机市场调研报告
一、调研目的与概况
近年来，随着社会化进程的加快，经济水平的不断提高，手机在大学生这
一群体中有了越来越广泛的使用，购买手机的大学生越来越多，手机的更换频率
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也越来越快。并且，大学生也属于手机消费的主要群体之一，因此，手机市场在
大学中也具有很大的潜力，导致很多手机厂商将手机销售推向校园。我们着重从
外显因素出发，分析大学生的购买倾向。为了解手机在大学生中的一些使用状况，
购买决策因素，对手机的消费情况和市场前景，我们决定以大学生为调研对象，
对大学生手机市场做一次调研，以便能更准确的把握这一市场动向。
1、通过对大学生手机消费情况的调研，全面了解大学生手机消费市场的
容量及结构、质量、价格和品牌等内容，为大学生对手机消费市场的开发提供一
定的参考。
2、研究消费者的行为与心理，了解大学生手机消费情况与习惯。并了解
手机市场结构与市场潜力，了解手机在大学生中的使用情况与潜在的市场需求。
二、调研对象
在校大学生
三、调研时间
201x年4月30日到5月4日
四、调研方法
1、互联网上查找资料参
2、校园网络问卷
五．调研方式
本次问卷调查主要采取校园问卷的方式，共发放问卷60份，回收问卷55
份，问卷回收率为91%。其中男生占40%，女生占60%。
六、调研报告
(一)市场状况分析
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近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率到达100%。
智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨
损也较为严重，有一些调查显示，很多大学生在2年内会换一次手机。因此，大
学生也是手机消费中一个巨大的群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生
中具有很大的发展潜力。
（二）目前学生手机市场份额分析
根据调查显示，在学生手机市场份额排名靠前的分析，小米、魅族、华为、
苹果都是学生手机选择中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机
的信赖在加大，对国产手机的的认可度也在提高。
（三）大学生了解手机信息的途径
根据调查显示，了解手机信息的途径主要是上网和朋友介绍，当然，电视
广告等宣传一样所占比重较大。现在，随着互联网信息的迅速，网络媒体能够更
全面、更具体的反映手机市场的讯息，且方便快捷，因此作为大学生而言更青睐
于网络搜集手机购买信息，而大学生身处学校，对于其他如电视、报纸等了解要
较少一些。
（四）大学生购买手机的准则和特点
调查显示，大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式，手机功能，
价格和品牌等方面，这些因素也成为了大学生购买手机的基本准则。其中，大学
生对于手机的功能这一选择达到49%，其次才为价格和品牌，款式。由此观之，
手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。由调查结果我
们可以看出大学生手机选择的几个特点：1、手机选购时功能要比较强大，手机
时尚，品牌的知名度高，价格一般在1000~2000之间。2、大学生更换手机比较
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频繁，容易形成再次消费，购机地点较集中。3、国产手机选择较高，对手机质
量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而
且大学生认为国产机的最大缺点为质量不过关，其次为手机功能不够强大。同时，
大学生作为一特殊的消费群体，并没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手
机的一重要因素。
（五）大学生每月手机消费情况
由调查结果显示，大学生中越有83.64%的同学用于手机消费小于300月，
手机消费这其中包括手机贴膜，手机维修，手机配件的购买等。
这也表明由购买
手机带动的与手机有关产品的销售也具有很大的市场潜力。并且，大学生
每月手机话费在50~100元的占61.82%，即大学生话费花费情况还是比较大的。
话费开支也是重要的一项，现在的网络发达，大学生上网所花费的流量多，所订
购的套餐也比较多，这对手机市场的发展有一定的促进作用。
（六）营销建议
从以上的分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨
大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大
的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面的市场，对于手
机的营销具有积极的意义。我们的建议如下:第一，继续推行中低档手机销售路
线，具有品牌营销，价格比较合适，功能、质量均较好的手机，抓住学生消费的
这一商机。第二，把手机销售店开到大学中去，并配套各种手机配件的销售，打
好宣传工作，并做好售后服务等工作，得到学生的信赖，抢占大学生手机市场。
七、总结
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随着社会生活环境的改变，人们的消费结构也在不断发生着变化，消费对
象也在时刻发生着转移，大学生作为整个消费群体中的一个特殊群体，里读书的
传统形，对手机消费的追求已逐渐成为大学生中的一种新时尚，手机消费在大学
生中有巨大的市场潜力。
目前手机市场品牌和机型繁多，各个品牌之间的市场营销策略手段等各有
不同。通过这次调查可以发现，真正能得到大学生消费群体欢迎的手机是那些性
能、质量、外观等过得硬的手机。虽然品牌也有一定的影响力，但是一款性能出
众，质量过硬，外观大方的手机总是能得到大学生的认可的。而现阶段国产手机
需要完善自我，树立品牌，才能和名牌手机进行竞争。才能得到学生的认可。
附件：
手机市场问卷调查数据分析
Q1:1.性别
受访人数55
Q2:2.您购买手机时会考虑的因素：
受访人数55
Q3:3.您购买手机时，最看重的是什么？
受访人数55
Q4:4.您每个月有多少钱用于手机消费？
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