2024年5月4日发(作者：尤恬畅)
中国手机品牌出路在何方
作者：罗仕奎 中国手机业零售终端专业培训师
中国手机行业目前正是渝演渝烈之际，一夜间无数手机品牌如春
笋般掘地而起，一夜却又立即变得无声无息。谁最终才能笑到最后，
谁最终成为国产手机领头羊，其中国手机行业真正出路在何方？在研
发？在质量管控？在营销？
笔者就这两年发展局势谈谈个人观点及预言。笔者认为中国手机
行业的出路主要得看中国自主的研发实力、软件开发实力，质量管控
实力，营销模式。
首先我们来看看中国手机行业的研发实力，在中国绝大部份的手
机生产商是没有自己的研发机构的，更没有属于自己的生产机构，更
多的则是代工模式，从别的研发机构购买现成的研发产品，再从别的
地方选购手机主板、模板、外壳。然后找一些工厂进行代工。注上自
己的LOGO标志，就是自己的研发新品。最后拿到自己的销售体系进
行全国营销，再加上夸大宣传，吹虚自己的研发实力、生产实力有多
强。更多的经销商是不会到厂商参观生产设备的，即使有机会到总部
参观也会拿代工方厂房供大家参观。
中国手机行业正缺乏的是产品的研发实力、国产手机的应用软件
开发实力。目前国产手机中拥有自己的研发机构的主要有：金立、
koobee、oppo、步步高、联想、长虹、康佳等。这些国产手机制造商
的研发院主要设在深圳、上海、北京等地，研发院主要负责产品款式
研发、软件应用开发、机模开发等工作。
而目前国产手机更多的则是依赖别人研发成果，乘机借机登陆手
机市场，匆忙赚完就走。中国手机业想要真正立稳脚根，走出中国成
为国际品牌，研发实力是其第一重要因素。当然其成本也是非常庞大
的，真希望中国某一品牌能够站出来引领中国手机业的蓬勃发展。
其二：中国手机业的出路还要看其质量管控是否跟得上营销的步
法。而目前摆在消费者面前的是，许多都可以称得上是品牌的手机产
品其质量问题层出不穷。国产手机中往往第一批刚出市的产品质量还
说得过去，越往后出市的产品就会出现一些低级的质量问题，让消费
者不知何解。所以中国手机品牌走出去还得看看其质量管控如何，是
否达到批量生产的稳定性。
当然在生产方面许多厂商会涉及到代工或者外包情况，主要原因
是因为资金成本压力过大。所以每个拥有此种模式的厂商在监管层面
就要下更大功夫了。许多企业对外宣传：质量是企业生存之道，但是
往往没有一家企业愿意花更多的精力去做好相关质量的管控。这是其
中国手机业品牌出路的根本所在。
第三：营销模式的改变、创新。过去到现在，在手机行业中更多
的则是采用传统的省包、地包代理模式来操作其渠道市场，当然这也
是其手机行业的特殊方面，其优势是作为厂方在渠道扩张方面速度要
更快些，原因是在成为省包商的这些商家在当地拥有相当丰富的客户
资源及信任度，对于一个新品牌的落地推广有着非常大的推动作用。
到后面诺基亚的复合模式得为许多厂商模仿，但是其效果并不显著，
反而把自己的市场搞乱了。大系统（大客户）直供模式、圈地地包代
理模式、区域代理模式都相续频繁出现在我们的面前。但目前新品牌
落地最佳的模式可以采用省包代理与区域代理模式相结合，大客户直
供模式慎用。原因是采用区域性代理模式可以更快速的扩张自己在市
场上的占有率，而大客户直供模式就会拉低厂商的利润，更会影响其
省级代理商或区域代理商的忠诚度，将会事得其反。
笔者只是从宏观上简单谈了其出路的三大方向，相信中国手机业
在近年来一定会有某一品牌引领中国手机走出中国，走向世界手机通
讯市场，像三星、诺基亚、摩托、索爱一样成为世界知名手机品牌。
目前的步步高、金立、oppo、koobee、正是我们所希望的真正领导中
国手机业走出去的领头羊。
或许这篇文章只是表面层简单谈了相关话题，但也的确让我们中
国手机业好好反思。谁最终成为国产领袖带领中国手机品牌走向世
界，让我们拭目以待吧。
2024年5月4日发(作者：尤恬畅)
中国手机品牌出路在何方
作者：罗仕奎 中国手机业零售终端专业培训师
中国手机行业目前正是渝演渝烈之际，一夜间无数手机品牌如春
笋般掘地而起，一夜却又立即变得无声无息。谁最终才能笑到最后，
谁最终成为国产手机领头羊，其中国手机行业真正出路在何方？在研
发？在质量管控？在营销？
笔者就这两年发展局势谈谈个人观点及预言。笔者认为中国手机
行业的出路主要得看中国自主的研发实力、软件开发实力，质量管控
实力，营销模式。
首先我们来看看中国手机行业的研发实力，在中国绝大部份的手
机生产商是没有自己的研发机构的，更没有属于自己的生产机构，更
多的则是代工模式，从别的研发机构购买现成的研发产品，再从别的
地方选购手机主板、模板、外壳。然后找一些工厂进行代工。注上自
己的LOGO标志，就是自己的研发新品。最后拿到自己的销售体系进
行全国营销，再加上夸大宣传，吹虚自己的研发实力、生产实力有多
强。更多的经销商是不会到厂商参观生产设备的，即使有机会到总部
参观也会拿代工方厂房供大家参观。
中国手机行业正缺乏的是产品的研发实力、国产手机的应用软件
开发实力。目前国产手机中拥有自己的研发机构的主要有：金立、
koobee、oppo、步步高、联想、长虹、康佳等。这些国产手机制造商
的研发院主要设在深圳、上海、北京等地，研发院主要负责产品款式
研发、软件应用开发、机模开发等工作。
而目前国产手机更多的则是依赖别人研发成果，乘机借机登陆手
机市场，匆忙赚完就走。中国手机业想要真正立稳脚根，走出中国成
为国际品牌，研发实力是其第一重要因素。当然其成本也是非常庞大
的，真希望中国某一品牌能够站出来引领中国手机业的蓬勃发展。
其二：中国手机业的出路还要看其质量管控是否跟得上营销的步
法。而目前摆在消费者面前的是，许多都可以称得上是品牌的手机产
品其质量问题层出不穷。国产手机中往往第一批刚出市的产品质量还
说得过去，越往后出市的产品就会出现一些低级的质量问题，让消费
者不知何解。所以中国手机品牌走出去还得看看其质量管控如何，是
否达到批量生产的稳定性。
当然在生产方面许多厂商会涉及到代工或者外包情况，主要原因
是因为资金成本压力过大。所以每个拥有此种模式的厂商在监管层面
就要下更大功夫了。许多企业对外宣传：质量是企业生存之道，但是
往往没有一家企业愿意花更多的精力去做好相关质量的管控。这是其
中国手机业品牌出路的根本所在。
第三：营销模式的改变、创新。过去到现在，在手机行业中更多
的则是采用传统的省包、地包代理模式来操作其渠道市场，当然这也
是其手机行业的特殊方面，其优势是作为厂方在渠道扩张方面速度要
更快些，原因是在成为省包商的这些商家在当地拥有相当丰富的客户
资源及信任度，对于一个新品牌的落地推广有着非常大的推动作用。
到后面诺基亚的复合模式得为许多厂商模仿，但是其效果并不显著，
反而把自己的市场搞乱了。大系统（大客户）直供模式、圈地地包代
理模式、区域代理模式都相续频繁出现在我们的面前。但目前新品牌
落地最佳的模式可以采用省包代理与区域代理模式相结合，大客户直
供模式慎用。原因是采用区域性代理模式可以更快速的扩张自己在市
场上的占有率，而大客户直供模式就会拉低厂商的利润，更会影响其
省级代理商或区域代理商的忠诚度，将会事得其反。
笔者只是从宏观上简单谈了其出路的三大方向，相信中国手机业
在近年来一定会有某一品牌引领中国手机走出中国，走向世界手机通
讯市场，像三星、诺基亚、摩托、索爱一样成为世界知名手机品牌。
目前的步步高、金立、oppo、koobee、正是我们所希望的真正领导中
国手机业走出去的领头羊。
或许这篇文章只是表面层简单谈了相关话题，但也的确让我们中
国手机业好好反思。谁最终成为国产领袖带领中国手机品牌走向世
界，让我们拭目以待吧。