2024年5月4日发(作者：李又香)
需求调研报告
需求调研报告「篇一」
报告显示，西青区的住宅地址人数均值明显低于办公地址，充电桩的建设重点
应以商业区特点为主要考虑;和平区及河北区的住宅地址人数均值明显高于办公地
址，充电桩的建设重点应以住宅区特点为主要考虑;其他城区的人数流动则相对比
较均衡。
天津是中国的老牌发达城市，成为直辖市后更是隐隐有华北经济副中心的影
子。其品牌热度列地区前三位的分别是特斯拉、比亚迪、宝马，前三位的关注度遥
遥领先于其他品牌。与全国品牌热度相较，特斯拉、比亚迪、长安的关注度明显高
于全国平均值。其他品牌均与全国均值相差无多。
成都公共充电桩建设需求调研报告
成都受访者范围覆盖了13个城区，其中武侯区的受访者人数最多，远远高于
其他城区。
报告显示，锦江区及市辖区的住宅地址人数均值明显低于办公地址，充电桩的
建设重点应以商业区特点为主要考虑;武侯区的住宅地址人数均值明显高于办公地
址，充电桩的建设重点应以住宅区特点为主要考虑;其他城区的人数流动则相对比
较均衡。
过千万的人口，全国前5的消费水平，都从各方面彰显着其西南经济中心的重
要地位。其品牌热度显现出一边倒的形态，特斯拉以绝对的优势位列本地区新能源
电动汽车的最受关注品牌。
电动车主心声：最希望建充电桩的场所
通过调研分析，作为一线城的“北上广深”电动车主对城市中的各处都有充电
桩的需求，其中又以住宅、商场、写字楼为主要需求地点;而作为二线城市的天津
和成都则将地域特色表现的活灵活现，“中规中矩”的天津车主希望充电桩在住
宅、商场、写字楼的“三点一线”生活中;“喜欢玩”的成都人则更希望充电桩建
在商场、酒店、及旅游景区中。
“充电难”困扰新能源电动汽车发展的主要瓶颈
据了解，20xx年我国共建成充电桩2.8万个，同比增长24.3%，但建设进度仍
远远低于预期。近年来，全国新能源汽车一直处于“政策热、市场冷”的尴尬境
况。
从北京、上海、广州、深圳四大一线城市来看，新能源汽车普及度较高，北
京、深圳的受访者认为住宅的充电桩安装情况无法满足需求;而大部分二线城市的
受访者认为办公写字楼的充电桩安装情况无法满足需求。
既然充电桩的现有状况如此严峻，那么现有充电桩的设计又是否合理最大化
利用了呢?
以20xx年上海纯电驱动轿车行驶轨迹热点图和充电桩分布的叠加图为例可以
看出，红色地区为纯电驱动轿车出现频次高的地区，而黑点代表充电桩位置。充分
说明了现有公共充电设施很多建设不合理，利用率低的特点。如果能改变现有充电
桩建设思路，充分利用现有场地，如路灯、咪表、加油站等建设充电设施，并提前
布局充电设施数据监控平台，将大幅提高充电桩的使用率。
此次调研中，受访者统一认为，住宅地、办公地、商业区为充电桩的最急需地
点。对于公共充电桩的建设意见中，充电桩个数少，找寻困难是受访者提及最多的
问题。当下电动车主寻找充电设施位置的最常用方式为手机APP 和网络查询，因
此各服务运营商还需加强移动互联网服务。而充电时间长、效率低、费用不合理等
也是受访者较为重视的方面。
一个充电桩就是一个互联网入口，作为“中国最大的电动汽车充电网络运营服
务提供商和用户承载平台”，电网科技及时的《全国电动汽车充电桩建设需求大调
查报告》，可以洞见源电动汽车产业是中国未来社会现代化发展的重中之重，充电
设施的重点依然在一二线城市的新能源电动车的较发达地区，要加快便民化、合理
化建设;其次在中国中西部新能源电动汽车的欠发达地区，要逐步推广建设，添补
中国新能源电动汽车的空白地区;对于充电设施建设的决策制定，要依据国家政
策，充分了解消费者端真实需求，才能使产品具备持久发展的生命力。以上调查报
告形成的发布充电点布局白皮书，对指导未来的充电点建设，更好的为车主服务，
完善电动汽车后市场生态链，都有着积极的指导和参考意义。
需求调研报告「篇二」
一、调查概述
农民工是我国改革开放和工业化、城镇化进程中涌现的一支新型劳动大军，他
们广泛分布在国民经济的各行各业，为农村发展、城市繁荣和国家现代化建设做出
了重大贡献。为了更好地了解现阶段农民工的业余文化生活状况，笔者对苏州市区
的农民工进行了一次问卷调查。本次调查，共发放问卷份，回收份，回收率为%。
通过对份调查问卷的分析，笔者得出了这样一些基本情况：
一是接受调查的农民工的年龄。在本次调查中，中青年占了绝大多数，20岁
至50岁年龄段的农民工占%，平均年龄为岁，最大的65岁，最小的只有18岁。
二是接受调查的农民工的文化程度。初中及以下文化程度的占到总数的
79.0%，受教育的程度明显偏低;高中及中专占20.2%;大专以上的只占0.8%。
三是接受调查的农民工的行业分布。被调查者涉及建筑、餐饮服务以及保洁、
保安等多个行业，其中从事建筑业的农民工最多，占到64.8%;餐饮服务业其次，
占到24.6%;10.6%的农民工从事保洁与保安工作。
根据本次调查结果，笔者认为：从历史的眼光来看，农民工的业余文化生活状
况与多年以前相比，应该说已经有了很大的改进，相关方面也更加重视起农民工的
精神生活质量;但是，从现实的角度来讲，农民工所享受的文化生活质量与城市工
人相比还有很大的差距，涉及农民工业余文化生活的许多方面问题还需要得到进一
步的改善和完善。
二、调查分析
根据调查问卷的统计结果，笔者认为现阶段农民工的业余文化生活状况并不乐
观，他们从自己的家乡带来了乡土文化，却难以将之融入到城市文化生活中。现将
具体情况简要分析如下：
1、农民工业余活动内容
从调查的情况看，区农民工的业余生活在内容上比过去丰富了一些，但是农民
工参与业余活动的频率却普遍很低。调查显示，农民工的业余活动主要涉及看电
视、听收音机、外出聚会就餐、购物、看书看报、上网、看电影等等。从具体调查
数据中笔者发现，即使是在城里人看来稀松平常的看电视这一娱乐活动，也有%的
农民工选择极少观看;而像看电影这样的娱乐活动，则有高达%的农民工选择很少考
虑去看。
电视、电脑、收音机以及书籍等是进行文化活动的必须物品，但这些物品却很
少有农民工能轻易得到;另外，由于费用的原因，也很少有农民工愿意经常花钱上
网、外出聚会和看电影。这些客观条件限制都直接导致了农民工很少参与到文化活
动之中，使得他们的文化生活匮乏。但是，从总体上看，有%的农民工对自己的闲
暇生活感到基本满意，这个比例和他们单调的文化活动似乎不太协调，这当中也隐
含了农民工对城市生活的接受与无奈。
2、农民工文化活动范围
从我们调查的结果分析，区农民工社会生活区域较小，大部分农民工的活动区
域是工作地与住处呈两点一线，生活内容比较单调。这也导致了农民工的社会接触
面较窄，文化活动范围受到影响。调查数据显示，有%的农民工日常接触对象是亲
友、老乡和同事，其中，选择和同事接触最频繁的农民工占到%。%的农民工选择经
常一起聊天，而经常一起喝酒饮茶、吃饭的农民工占到%，选择经常一起休闲、娱
乐的农民工只有%。上述这组数据表明，更多的农民工与他人的日常交往限于口头
上的简单交流，但是涉及具体娱乐活动的行为却很少有农民工积极组织参与。他们
感觉没有城市他们的活动场所，城市是别人的城市。
3、农民工文化活动需求呈现的新趋势
——由被动接受型向主动求知型转变。面对眼前处于时代新生事物吸收最快的
城市文化、市井文化和商业文化，他们不再习惯于被动接受和强迫适应，而是激发
出学习和创新的热情，努力形成属于自己农民工群体的文化特色。
——由单一文化型向多元文化型转变。即农民工精神文化需求由以往单一的娱
乐休闲内容，比如打扑克看录像，逐步发展到现在的多元化文化内容，不光有娱乐
休闲、文体健身，还有相关教育、学习培训和咨询援助等内容，变的丰富多彩。
——由袖手旁观型向积极参与型转变。也就是农民工的精神文化需求从以往的
感受阶段逐步进入认知阶段和体验阶段，他们不再满足于旁观者的角色，而是主动
靠近，积极参与，大胆表现。比如参加演讲、体育项目、文艺汇演等赛事，展示自
己欲望增强。
——由纯粹休闲型向思想思考型转变。应该说，比较高的层次的精神文化需求
也一点点在农民工群体中开始萌芽和渐渐生长。他们在传统“休闲型”的需求基础
上追求更高的“文化型”、“思想型”需求，其欣赏和参与文化的水平在逐步提高
和优化，思想文化生活层次亟待进一步提升和改进。
需求调研报告「篇三」
委托客户：福建YH大型超市
项目名称：《消费者日常购物行为与需求调研项目》
归属行业：零售业
研究类型：消费者U&A研究、购物需求挖掘等
项目背景与研究目的：
通过对消费者日常购物行为习惯的调查分析（如消费者的购物选择的卖场品
牌、卖场偏好、购买类型、购买支出、购物时间段.)，掌握消费者购物行为变化情
况，为YH商超的日常营销策略制定提供参考依据；
了解消费者对目前日常购物渠道、交通便利性、商品价格、商品品质情况、卖
场服务.等方面的满意度情况，挖掘消费者不满意或未被满足的方面，分析消费者
潜在需求，为YH超市下一步服务改进和提升指明方向标；
最终，本次调研成果将为YH超市掌握市场变化情况及趋势，分析市场潜在需
求，为下一步企业的发展方向和日常营销策略提供指导依据。
需求调研报告「篇四」
国内手机市场愈发愈热，中国大陆市场是每个厂商必争的一块肥肉，品牌众
多。华为、一加手机、魅族、中兴、小米、oppo等等.对于国内消费者来说，每个
人手机需求各有不同，购买倾向比如：外观、配置、价格、品牌认知度、线下服务
售后保障、购机福利等等.消费者对手机有哪些需求呢？消费者对外观的需求
1、无边框：
无边框手机显示屏的左右两侧已看不到黑边，屏幕看上去是悬浮于机身之上
的，产品整体几乎达到了无边框的效果，这将给用户带来更加惊艳的视觉效果，反
之，大黑边边框使人看起来极不舒服，视觉效果达不到更好的效果。
消费者对配置的需求
2、配置：
如今各大厂家拼配置，以小米，魅族为例，运行内存达到夸张的4RAM。安卓
生态系统频繁更新，如今已经到Android7.0，处理器以高通为例，高通骁龙820
是目前手机行业最强的处理器之一，手机外屏普遍采用康宁大猩猩玻璃，内屏分辨
率目前达到2k影院级的分辨率。消费者对处理器，UI设计，运行内存，分辨率，
以及搭载的功能（nfc、ATM支付2k屏幕等等）
消费者对价格的需求
3、价格：
价格是很多人的考虑原因，每个人的承受范围能力不一，举例：魅族MAX定价
2499、华为mate系列定价3699、小米定价20xx出头。当然手机也有高中低端，
自然而言价格偏差，配置偏差。需要结合自己的实际使用情况来选择适合自己的手
机。
消费者对品牌的需求
4、品牌认知度：
众所周知国产厂商，当属华为最大牌，世界五百强第129位，以通讯行业起
家，国内大部分基站属于华为，（还有一些是中兴的），一家手机品牌认知度高自
然而然购买几率大，小米主打便宜高配，这两年看来已经不管用，小米缺乏创新，
除了MIUI实在拿不出什么来抗衡，魅族品牌在年轻消费者中认知度颇高，但是这
两年缺乏资金导致停滞。所以说，一家厂商的品牌度好，自然而然消费者愿意信任
你，购买你的产品。
５、消费者对线下服务售后的需求
现在各大厂商推出一个意外碎屏险吸引消费者，在一线二线城市大力建设线下
体验店、售后服务。让大家有更好的体验和良好的售后保障。
国人最注重的国产手机有自己的特色，各大厂家需要创新，尝试自己做自己的
系统，提高用户体验，创造国人使用手机的体验标准，切勿以硬件和假的“黑科
技”忽悠劳苦大众。
需求调研报告「篇五」
一、项目名称
互联网企业人力资部门用人需求状况——以xx市为例
二、活动时间
三、活动地点
xx市
四、团队名称
xx团队
五、团队成员
六、活动行业
互联网行业
七、活动对象
xx科技有限公司、xx技术软有限公司、x网络股份有限公司、人力资部门相
关专业地大学生
八、活动背景与目的
随着高等教育的“大众化”，大学生毕业人数也逐年增加。但用人单位所需岗
位数量与毕业人数并不匹配，“就业难”问题愈发严重。同时许多大学生就业观念
不正确，缺乏实践经验等问题也导致“用工难”现象逐渐凸显，就业问题得到社会
普遍关注。
通过此次活动可以了解互联网科技公司人力资部门的用人要求，用人现状并获
得更多用人需求信息，以此为相关专业大学生提出对策建议，促进大学生提高自身
能力，更好的适应市场就业需求，并从企业招聘方式，学校培养方式和人才培养侧
重点提出建议，为缓解大学生“就业难”问题贡献一份力。
九、调研成果
（一）互联网行业发展现状
1、互联网行业发展势头良好，市场潜力较大。
2、互联网行业处于发展升级阶段，需要大量专业人才。
3、互联网行业发展更加综合全面。
4、民营企业占据互联网行业主体。
5、大多互联网企业集中在东部沿海等发达地区大城市。
（二）互联网行业招聘人才要求
1、对于高校学习优秀的同学会择优录取。
2、强调学习态度和能力。
3、并非一味看重学历，十分注重实际能力水平和实践经验。
4、看重人才的道德素质。
（三）招聘时毕业生存在的普遍问题
1、实践经历少，社会经验不足。
2、眼高手低，自我定位不明确。
3、部分毕业生对于薪资待遇要求过高。
4、缺乏契约精神。
5、综合素质能力不够全面。
（四）调研得出的建议
1、对大学生的建议
（1）大一大二：认真学习，学好专业知识打好基础，多参加实践活动，培养
自身实践活动能力，培养兴趣爱好，进行大量阅读，拓宽视野，多与人沟通，提升
综合能力。
（2）大三大四：保证专业知识水平，争取提升丰富履历，做好面试技巧，招
聘要求等准备工作，制定明确未规划，把握实习机会，脚踏实地，一步一步与社会
接轨。多渠道收集信息，了解职业方向定位。
2、对学校的建议
（1）丰富实践活动，积极引导学生参加，提升学生实践经验以及综合素质水
平。
（2）开设与就业相关程及讲座，向学生传授技巧，丰富学生对于就业及社会
现状的认识，引导学生建立清晰的自我认识与定位。学校、学院、专业、班级形成
联动，共同培养学生。
（3）建立健全的诚信机制，培养大学生的责任意识和反思能力。
（4）利用学校企业资构建产学研合作平台，促进高校毕业生与企业无缝对
接。
需求调研报告「篇六」
工业基地对高校人才需求的调研报告
实施东北老工业基地振兴的战略,不但可以推动东北产业结构的调整,更是对人
才的需求产生的重大影响,这样的影响将会从三个方面体现出来:一是高层次人才的
需求数量有了很大的提高;二是高层次人才的需求结有了很大的影响;三是高层次人
才的整体素质要求更高了。
一、目前人才需求现状
尽管东北三省在中国国民经济整体中占有比较重要的地位，但东北老工业基地
的发展现状不容乐观。制约东北老工业基地发展的主要因素之一是缺乏大批的高素
质的现代化人才。目前一是企业中的工作人员很大部分的文化程度偏低，还有一部
分并不是从事的自己所学的专业，缺乏专业的理论知识。二是东北老工业基地对很
多岗位都需要高学历有技术的人才，主要可以划分为4个类型，办公室文秘管理人
员、财会专业、会外语商务营销专业、技工学校毕业生。三是用人东北老工业基地
与择业大学生“两头凉”的状况.东北老工业基地缺少专业技术人才，也有用人愿
望，却对刚毕业的大学生取排斥态度，不愿招收大学毕业生。大学生虽然就业困
难，但也不愿意到非公企业去工作，双方形成了隔岸互望，“两头凉”的尴尬状
况。
二、东北老工业基地高层次人才队伍建设中存在的问题
(一)新专业的建设滞后
东北的老工业基地所需的专业人才需求，在一定程度上存在很大的有针对性。
而这些人才的在学校的教育并没有足够的针对性，特别是一些从旧专业延伸出来的
专业。对于这些新的专业来说，高校教育课程开发的速度较慢，对于专业方面的改
造和设置也都不尽跟得上东北老工业基地的发展步伐。
(二)大学生和东北老工业基地“两头凉”现象
对于很多大学生来说，在东北老工业基地就业，待遇比较低，条件也比较艰
苦，和机关事业单位等比起来缺乏吸引力。而对于东北老工业基地来讲，他们认为
大学生吃苦能力不足，办起事来随心所欲，再加上一些大学生缺乏工作经验，进入
工作状态的速度较慢。
三、优化学科建设的思路
(一)优化、盘活内部高层次人才
(1)坚持科学调控以及总体筹划的原则
以能力的建设作为总体核心，做好高层次人才队伍目标的调控以及总体要求的
建设和顶层设计，以最快速度组建并形成一支具有优良的素质，且数量充足，种类
和结构科学合理，能够动态发展的高层次人才队伍。
(2)坚持超前的规划和动态的调整原则
以科学的指标来统筹各个种类高层次人才所需的具体要求，如年龄区间、素质
结构，以及岗位、职级和专业等要求。以超前的规划和动态的调整原则，对高层次
人才队伍的年龄、学历、专业和职级结构进行科学合理化的调整。确保高层次人才
队伍具有科学合理的整体结构，实现高层次人才队伍个体的素质较高、整体的结构
优化、进出更替井然有序、作用发挥得突出明显，实现高层次的人才队伍总体的建
设水平和全市的经济社会发展需要相互协调。
(3)坚持合理的配置并盘活存量的原则
要在不断加大对高层次人才引进的基础上，通过井然有序的流动，科学合理的
配置、优化的组合现有的高层次人才，盘活已有的高层次人才队伍，保证效益的最
大化，继而在最大的程度上减少高层次人才资源的浪费和流失。同时要谨慎而且科
学合理的处理广揽人才同量才使用两者之间的关系，特别要注重发挥好已有人才的
创造活力，保护他们对于创新的热情，鼓励其创新和实践，同时重视对那些本身具
有发展潜质但当前尚未脱颖而出的本土高层次人才的帮助和扶持。
(4)坚持搭建平台和统筹选拔的原则
为了避免对于高层次人才的选拔过程当中会出现以偏盖全、标准单一和不能统
筹选拔的这些现象，所以在实际的人才挑选和招聘过程当中就要求组办组织能干哦
扩大民主，统一选聘标准，在综合考量的前提下，竭力的为那些想干实事、能干实
事和能干成事的人，创造能够成就自身和社会事业的条件环境，为这些人搭建施展
自身才华的舞台。
(二)与地方高校合作，明确专业建设要求
针对东北老工业基地新专业建设滞后的情况，东北要和地方高校进行密切合
作，从根本上解决这个问题。东北老工业基地要协助地方院校科的教育课程的创
新、研究、和开发，做好对其新专业的设置和已有专业的改造，紧紧跟随东北老工
业基地发展的步伐。务必要以应用能力的培养为基础，从而进行对课程的设置。加
强人才在其职业的岗位上创造性地完成任务并从事实际的职业活动能力的培养，安
排课程中的重要内容。根据东北老工业基地的改造对高技术人才的需求，分析高技
术岗位群体和一般技术岗位群体之间不同的.要求,学校也要明确专业建设的要求，
要确保专业能够处在社会职业的需求和学科的体系的交叉点，一方面是为教育培养
与社会职业紧紧相关的人才而设置的，另一方面又是为培养相应的学科承担人才从
而设置的。所以，地方高校应该以学科的建设为基础进行各个专业的分析和建设，
以与老工业基地紧紧相关的职业需求为目标，结合地方发展实际所需，教育培养应
用型人才。
1.坚持把为地方经济和社会发展服务作为人才教育培养第一宗旨，合理科学的
进行各项专业设置建设，本地省教育厅在《关于进一步深化高等教育教学改革，为
加快新型工业化进程提供人才服务的若干意见》当中指出的“高校要调整专业设置
结构，一定要根据全省的经济社会发展并加快新型工业化的产业体系构架对各类的
专业人才的要求，密切和社会用人单位联系，有针对性地设置专业和调整专业方
向”，这就需要要求本地的省地方院校，在设置专业的工作上要把服务于地方经济
作为工作主线，积极地创办、开设本地的省里老工业基地急需的网络信息工程和电
子机械工程、软件工程以及生物技术等各项新兴专业，来为本省老工业基地发展，
教育培养其所需的各门各类的高层专业技术人才。
2.高校人才的培养，实践教学肯定是一个重点，加强课程体系建设。一要为当
地高校提供高校所需要的实践教学基地的建设。应用型人才的培养应该着眼于地方
经济发展方向，结合社会实际，针对本地省的石化工业、绿色食品和装备制造，以
及能源工业和医药工业这些老工业五大基地的各自特点，一方面通过和东北老工业
地基联合，在高校内建立相关研究所或研究基地，东北老工业基地联合提供资金支
持，学校则提供人才支持，为企业和社会的发展进行共同地科学和研究，致力于把
科学技术转化为实际的生产力，努力为老工业基地的持续发展提供智力和人力以及
高新科技的多方支援;在另一方面，东北老工业基地可以和学校签订协议，建立实
践教学的基地，为高校的学生提供一些实习和实践的劳动工作岗位，把学校作为企
业的研究、发展提供人才和技术的坚实支援，共同为本省老工业基地的发展培养应
用型技术人才做出自身的贡献。
需求调研报告「篇七」
现代农业的发展需要硬件及软件同步协调提升，硬件通常指的是农业生产基础
设施和装备等，通过土地整理、现代农业、新增粮食产能、农业综合开发、水利、
农机购置补贴等众多农业项目建设，可以改变硬环境，但农民科技素质软件的提
升，也要得到同步提高才行。软件的提升需要找准切入点，培训是提高农民科技素
质的主要形式，荆州区农民到底哪些人需要培训、需要哪些内容的培训，为此，我
们对培训需求工作进行了调研。
一、 荆州区农村劳动力和农村经济发展现状
(一)农村劳动力基本情况。20xx年，全区现有农村劳动力16万人，占农业人
口的62.7 %。其中，劳动年龄内14.8万人，乡村从业人员14.5万人，从性别比
例看，男性7.7万人，女性6.8万人。从乡村从业行业看，农林牧渔业10.2万
人，工业1.4万人，建筑业0.4万人，交通运输0.3万人，贸易业0.6万人，其他
1.6万人。从文化程度分，小学以下文化程度3.2万人，占20 %，初中文化程度
11.8万人，占74 %，高中文化程度0.8万人，占5 %，大专以上文化程度0.2万
人，占1%。全区农业种养大户有1100户，占总农户的2%，专业化农村中介组织
120个，从业人员600人，专业合作社和协会217个，从业人员8560人。
(二)农业经济发展基本情况。20xx年全区农村人均纯收入达到9791元，同比
增长13.7%。农业总产值达56.4亿元，同比增长4.6%。其中农业产值达27亿元，
占农业总产值的48%;畜牧业产值达14亿元，占农业总产值的25%;渔业产值达14
亿元，占农业总产值25%。农产品加工业产值117亿元，与农业总产值比为
2.0:1，现有农产品加工业从业人员达 12736人。
( 三)农民培训资源和培训意向。据调查，区域内有农业大专院校及农技推广
机构6所，教学培训场地面积达3.6万平米，师资及拥有中级以上专业技术人才达
262人，年培训能力达12.6万人。农民学科技用科技意识较高，科技致富意识较
强。在创业培训每期班的人员组织来看，以回乡创业和有一定种养规模的农民为
主，培训要以浅显易懂的日常管理及技术要点为主;在近两年的阳光工程实用技术
培训来看，与农时相结合的技术培训及推广部门的一线工作者深受农民欢迎，有的
参训者和老师建立了长期的短信及电话联系。
二、实行软件提升的必要性和可行性
(一)继续加强农民培训的必要性和紧迫性
1、农村劳动力数量仍然较多，科技素质低，迫切需要加强农民培训工作。据
我们在新桥、杨井、太阳三个村调查，小学及初中以下文化程度的占94%，具有一
技之长的农民更少。
2、农村劳动力结构不合理，迫切需要培训转移部分农村劳动力。据新桥、杨
井、太阳三个村的调查，在家务农人数占78.2%，外出务工人数只占21.8%，积极
开展劳动力培训，是增加农民收入，发展农村经济的重要途径。
3、农民土地经营规模小，效益低，迫切需要提高农业科技含量。全区农民人
均耕地少,农民人平纯收入不足万元。要在有限的土地上提高效益，只有提高农民
科技水平，增加农业科技含量，发展优质高产高效农业，才能不断提高农业综合效
益，提高农民收入水平。
(二)开展农民培训的可行性
荆州区对农民培训具有一定基础和工作经验。现有农广校、农技推广机构、农
业大专院校等各类农民培训机构6家，具有专职或兼职教师262多人，年培训能力
可达12.6万人次。多年来，我们开展了新型农民科技培训、农村劳动力转移培
训、农民创业培训等农民培训，取得了一定成效，积累了一些经验。
三、 20xx年农民科技培训的建议
(一)制订培训计划。农民科技素质提升是一项长期而艰巨的任务，应结合实
际，制订针对性强、长短结合、行之有效的培训年度计划和中长期计划，并逐步实
施才行。
(二)加强部门配合。农民科技培训工作涉及面广、工作任务艰巨，涉及农
业、教育、财政、人社、畜牧、水产、民政等多行业多部门，应加强部门配合，统
筹协调，共同组织好、实施好农民科技素质培训工作。
(三)积极探索培训有效形式，确保培训质量。随着农业和农村经济的发展，
应该适应现代农业发展的新形势，调整培训内容，改进培训方式，要充分调动农广
校、职业技术学校、田间学校及各类民办培训机构、专业合作社和企业协会、龙头
企业的积极性，充分应用电视、手机、多媒体、互联网等现代技术，多种形式、多
种渠道广泛开展农民培训工作，提高效果和效率。
(四)积极争取领导支持。农民培训需要政策扶持和资金投入，如场地建设、
培训设备、培训教材(影碟)、培训教师等方面需要一定的资金投入，区农业局将积
极部省级项目支持，同时也希望区政府给予支持，落实专项培训经费，为农民教育
培训工作提供必要的资金扶持和经费保障。
(五)分类培训，突出重点。农民创业培训、合作社负责人培训、家庭农场主
培训和职业技能培训等都要以优化产业结构为重点开展培训，特别是对于发展优势
产业有一定基础的村，应该把对于结构调整有一定的积极性的农民组织到异地参观
学习，并邀请当地的农民与学员进行交流，逐步引导和扶持该村产业发展发展，从
而形成一镇一特色，一村一品的良好格局。
(六)科学发放物化补助。现在部分培训有项目支持，培训补助应尽量避免发
放现金，如果发放现金将给以后的培训组织工作增加难度，作为一名农业科技人
员，我们认为“授之以鱼不如授之以渔”,选择深受农民喜欢的农作物主推品种，
农业生产中常用生产资料等物资作为培训补助发放给农民，既有利于培训的组织和
开展，又有利于主导品种和主导技术的推广。
需求调研报告「篇八」
关于大学生创业意向及需求的调研报告
关于大学生创业意向及需求的调研报告
第一部分 前言
大学生这个朝气蓬勃的群体一直备受社会的关注，而近年来大学生创业又成为
社会关注的焦点之一。国内各所高校积极响应国家鼓励大学生创业的政策，采取各
种措施鼓励大学生创业。基于此，为了准确把握山东省大学生创业现状，有针对性
地做好鼓励大学生创业工作，山东大学威海分校积极响应中华人民共和国科学技术
部为建设创新型国家培养和储备大学生创新创业人才和威海市建设创新型城市的号
召，将在全校范围内开展一次关于探究大学生创业意向及需求的调查。山大学子对
于创业持怎样的态度？又有多少人已经先人一步进行了创业？创业过程中遇到了怎
样的困难？他们需要学校提供何种支持？带着这些疑问，调查人员展开了此次调研
工作。
一、研究背景与现状
1、概念：大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的
知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方
式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。
2、现状：从20xx年起，教育部、劳动和社会保障部、人事部等部委以及许多
地方政府相继出台了有关政策，鼓励大学生自主创业，大学生创业成为一个社会热
点话题。随着就业压力的增大，大学生自主创业者也不断增加。据相关调查显示，
目前各高校大学生自主创业的人数占到在校生的近5%，而打算创业的大学生数量
所占的比重则更大。大学生创业意向与社会环境、学校氛围息息相关，也与自身的
创业意识密不可分。
二、研究目标（核心问题）
此次在全校范围内进行的大学生创业意向及需求的调研及访谈，旨在了解我校
大学生的创业意向及需求状况，根据得到的数据进行分析和统计进而响应我国科学
技术部《关于大学生科技创业见习基地试点工作的实施方案》的相关文件要求，并
由学校相关部门依此来制定支持我校大学生创业的政策及制度，以积极引导山大科
技园威海分区所属的科技企业孵化器开展大学生创业见习基地工作。
三、研究方法
调研采取系统抽样与随机抽样相结合的方法，按照我校十二个学院的人数比例
分配问卷。在每个学院随机选取专业，在选定的专业中随机选择班级，并且使男女
人数比例为1：1，保证了调研的`科学性。
四、问卷基本情况
第二部分 本次调研需要显示的几个核心问题
一、描述现象
1、我校学生对创业的了解，他们的创业意向，以及现在所处的状态。即是已
经开始创业，还是考虑过创业但是有疑虑而未进行创业。
2、性别与创业意向之间的联系。
3、不同学院、不同专业与创业之间的关系。
二、总结问题
1、我校学生对创业的态度。
2、调研对象所认可和倾向的创业模式。
3、影响我校学生创业实践的缘由。
4、调研对象在创业中遇到的主要问题和困难。
三、提炼观点
1、为提高创业水平和质量，学校应做哪些工作。比如，宣传推广创业赛事
等。
2、学校应该给有意向创业的同学提供哪些帮助，给与什么政策扶持。
3、如何在传统教育模式的基础上突出创新，提高创新水平。
第三部分 调研数据分析
一、调研对象的基本信息
在不同年级的选择上，20xx级20xx级的选中人数比例基本为2：3：3：2，研
究生一共选择50人，约占总数的7%，符合调研前期的计划安排。
二、山东大学威海分校学生的创业意向及实践状况
1、调研对象的创业意向
（1）有超过半数的调研对象考虑过创业但是有疑虑而未进行
在调查中，总共599人回答了您现在是否有创业的打算，状况如何？这一问
题，其中，有191人表示从来没有过创业打算，占总人数的 31.9%；表示考虑过创
业但是有疑虑而未进行创业的人数为379，占总人数的63.3%;正在进行创业或者已
经成功创业的人数只占总人数的 4.6%，有超过半数的调研对象考虑过创业但是有
疑虑而未进行。
（2）调研数据显示男生比女生更倾向于创业
（3）创业意向与专业及学科有一定的关系
在调查中，商学院与其他学院相比，有创业意向的同学在人数上明显多于其他
学院，在比例上也处于相对较高的水平。由此可见，创业意向与专业及学科是有一
定关系的，无论在何种层面上说，商学院的同学都更加容易接受有关创业的相关信
息，因为与学科关联性较强，创业对于商学院的学生来说不是那么遥远
2、对创业教育的了解
以下是调研的相关数据
（1）对 教育部门试点创业教育的了解程度
（2）对人力资源和社会保障部门承办的SYB项目 的了解程度
（3）对团中央和学联组织承办的KAB项目的了解程度
（4）对多个组织联合举办的挑战杯创业计划竞赛 的了解程度
（5）对高等学校自主设计创业教育项目的了解程度
由以上数据资料可知，调研对象对诸如教育部门试点创业教育、 人力资源和
社会保障部门承办的SYB项目、 团中央和学联组织承办的KAB项目 高等学校自主
设计创业教育项目等项目了解较少，表示不了解这些项目的同学比例均在70%以
上；然而，对于多个组织联合举办的挑战杯创业计划竞赛，在被调研的 599人
中，有近437人是了解的，占到总数的73.0%。这是因为，挑战杯赛事是我校长久
以来大力宣传的重大赛事，而对其他的项目宣传推广较少，甚至还未启动。由此可
见，学校对相关创业赛事的推广和宣传是提高学生认知和参与这类竞赛的前提，也
是普及创业教育、推进创业的保障。
三、山东大学威海分校学生创业需求调查
1、 创业资金、创业团队、创业项目、人脉资源和良好的心态是大学生认为创
业成功最需要把握的因素。
2、调研对象认为大学生创业最需要的是个人强烈的价值观志向、良好的思想
道德素质和各种场合的应变能力以及个人或团队研究成果或专利。
需求调研报告「篇九」
一、 项目介绍
（一） 项目背景
为贯彻《珠三角规划纲要》和市委提出的学习香港社会服务经验的精神，响应
市扶贫办及市民政局关于帮扶失业群体脱贫以及再就业的方针，进一步创新就业工
作新模式，顺应新形势下失业人员的.新需要，为失业群体提供专业化、个性化的
服务。力求通过政府行为和市场经济手段，探索一条社工就业辅导服务产业化、网
络化带动劳动就业社会化、市场化的新路子，以点带面，对全市社工就业服务工作
起示范与辐射的作用。并在辖区内建立一套较为完善和系统的社区失业人员再就业
帮扶机制，在全市范围内起示范作用。现拟在天河区车陂街开展失业人员再就业试
点项目。
（二） 项目目标
引入专业社工，引导失业人士正确把握当前社会（包括特定的行业或专业）的
就业形势，通过就业培训和学习，全面认识自己，树立正确的价值观、就业观，提
高自信心，调整好就业心态，提高应聘技巧，从而增强其就业意愿和就业竞争力，
更好更快地实现就业。
（三） 项目相关机构或单位简介
项目购买方：广州市就业局
项目承办方：广州市星空社会工作发展中心
广州市星空社会工作发展中心注册登记于20xx年3月2日（登记证号：
090497），是广州市民政局于20xx年度批准成立的专业社会工作服务机构，是由
南方发展研究院心理健康研究所的副所长、心理专家何维女士发起创建的非盈利的
民办社会工作服务机构。
项目监督方：天河区车陂街街道办事处
二、 项目的需求评估情况
天河区车陂街地处天河区东部，原东圃墟所在地，是典型的城乡结合部，东邻
前进、黄村，西连棠下，北至新塘，南临珠江，总面积约5.6平方公里，下辖12
个社区居委会和1个撤村改制公司。
据不完全统计，辖区有62942户，137374人，其中常住人口约3.4万，外来
人口约11万人。截止20xx年6月，车陂街共有失业人员811人，其中“4050”就
业困难人员336人、女性424人、高校毕业生145人。车陂街共有失业人员811
人。
通过需求评估发现，有劳动能力的困难失业人员存在：需要提供更多就业岗
位、提高就业技能、了解就业政策、调适就业心态、适应从单位人转变为社会人等
方面的需求。
三、 项目设计情况
就本辖区失业人员的需求情况，中心主要运用社会工作主要方法：个案、小组
及社区来组织开展各项活动。
对于个体问题，如失业导致的失业人员行为偏差运用个案方法进行介入，对失
业人员进行辅导；对于一些较普遍的再就业需要，如失业人员的人际交往行为等，
通过小组介入的方法，把存在相似性的失业人员纳入小组，让他们的需要在小组互
动中得到满足；由于社工负责就业项目及社会工作服务还没有被居民普遍认识，因
此初期社区活动多以宣传社工辅助就业项目为主，包括开展社区活动和进行家访
等，也会与居委合作开展就业相关的社区活动。
四、 项目组织管理、队伍建设和社工人才培养的措施和成效
（一） 项目的组织管理
首先建立组织领导，由机构副总干事专门负责项目的管理、实施，中心由中心
主任负责全面工作，明确岗位职能；本项目由项目主管根据项目要求和上级的指
导，独立策划活动，负责本项目的全面展开，包括需求调研、活动开展、活动总
结、活动汇报等；本项目社工和实习生负责协助项目主管做好本项服务。
其次建立健全各项管理制度，制定项目主管、一线社工的考核管理制度，每个
月月初对社工的上月工作，从专业伦理自身建设、工作量、工作成效等三个方面进
行考核，促使社工保质保量完成项目任务；并要求社工提交本月的工作计划，根据
服务对象需求和项目指标，对社工本月的工作进行指导和把关；完善财务管理制
度，做好内部控制，财政开支、项目的资金落实及物资管理、资助项目的财务报表
等。项目执行中，每项活动严格按照社会工作的工作方法和程序进行：做好调研、
方案策划、计划、过程记录、评估、反思总结等。
（二） 项目工作人员的总体状况：
包括项目专家顾问组、 项目负责人和工作人员的情况，专业人员占的比例等
项目专家顾问组包括香港资深青少年服务社工督导、中山大学社会学与社会工
作系实习督导梁镗烈先生、广东工业大学社会工作系教授刘静林、广东工业大学社
会工作系副教授余冰、华南师范大学应用心理学系副教授陈筱洁、广州大学社会学
系副主任方英、广州工业大学社会学系教师朱媛媛；项目负责人为广州市星空社会
工作发展中心督导、国家二级心理咨询师高非；项目工作人员包括两名有助理社工
师资格的社工系本科毕业生及两名广州工业大学社会工作专业08级实习生，专业
人员所占比例为90%。
（三） 项目督导和专业培训情况
一是每周一次的自我督导；二是每个月邀请
香港资深社工或高校老师督导社工开展工作，有香港资深社工梁镗烈、梁绮薇
及高校老师刘静林、方英、朱媛媛等先后对社工进行督导；三是机构为社工办了广
州成长动力的会员卡，定期参加香港方面的社工培训活动，如外展社工训练、历奇
活动带领技巧训练等。四是机构就业项目社工亲自去逢源人家、永和街家庭综合服
务中心、萝岗区太和社会工作服务中心参观，学习他们就业服务的先进经验。五是
参加了由广州市就业局举办的就业培训，学习香港明爱社会工作服务中心的就业服
务经验。六是星空机构内部就业服务项目社工，每周通过面谈、电话、QQ、Q群进
行交流，分享就业服务经验。
五、 项目的实施过程
(一) 项目启动准备
20xx年8月前，根据广州市就业局的要求，在车陂街 内开展“社工就业辅导
服务”前期需求调研工作，对辖区内失业人员情况进行摸查，了解辖区内失业人员
的数量、地域分布情况、失业人员服务需求，并据此确定“社工就业辅导服务”的
服务方案、撰写前期调研报告等。与此同时，开展就业服务的前期社区宣传活动，
以滚雪球和“以老带新”的
需求调研报告「篇十」
改革开放以来，我国渔业经济得到了持续、快速发展，自1990年水产品总量
跃居世界第一位后年增长率始终保持在10%左右。然而，作为我国渔业重要组成部
分的淡水养殖业，近年来养殖效益却持续走低，如继续下去，势必影响我国渔业在
世界渔业中的竞争地位。我国加入WTO以后，又必须面对全球化的市场与全球化的
竞争，淡水养殖业要想在国内外的双重冲击和挑战中寻求生存与发展，唯有按照市
场要求不断调整和优化产业结构，在调整中提高养殖效益，增强产业的整体素质。
一、淡水养殖业结构调整的制约因素
1.引导体系薄弱
不断调整优化产业结构是市场经济发展的客观要求，各级政府在调整中进行了
大胆探索，取得了一定成效，但由于没有把握住市场行情，也出现了一些失误。如
前几年甲鱼、牛蛙市价看涨，湖南省一些地方鼓励渔农发展甲鱼、牛蛙养殖，结果
市场发生变化，甲鱼、牛蛙市价先后从高峰猛降到低谷，使部分渔农在经济上蒙受
了一次又一次的损失。经过几次挫折之后，基层组织感到市场变幻莫测，结构调整
应该由渔农自己把握，不敢大胆指导渔农调整结构。社会化服务也跟不上，原来在
计划经济条件下建立起来的服务组织，诸如水产公司、水产供销站等部门已远远不
适应新形势的要求，有的已名存实亡，新的服务组织又没有及时建立起来，导致对
渔农产前引导不力，产中服务不到位，产后市场拓不开，养殖业结构调整难以迈开
新的步子。
2.政策扶持不足
一些西方国家对农民的补贴占其产品产值较大的比例，而我国的淡水养殖业缺
乏政策性保护，国家对水产养殖业基础设施的投入少。从大农业的角度来看，国家
对水产养殖业的投入远不及对种植业和畜牧业的投入，在水产业内部也远不及对捕
捞业的投入，淡水养殖业的基础设施薄弱。不仅如此，有些地方水产特产税年年加
码。据对沅江市的调查，该市收取的水产特产税由1997年的146万元增加到20xx
年的282万元。此外，基层组织掠夺式管理和“杀鸡取卵”现象依然存在，渔农负
担较重。据有关资料统计，洞庭湖的滨湖地区集体渔场渔农人均负担一般在400～
500元之间，高的人均达600元以上。越是好的养殖项目和养殖户上缴统筹提留的
款项越多，严重影响渔农结构调整和发展特种水产的积极性。
3.思想观念陈旧
不少渔农由于受小农经济思想影响，“温饱即安”、“稳妥唯上”的观念根深
蒂固，他们想调整养殖业结构但又怕担风险。据了解，不少渔农主要的担心有三
点：一是担心名特新品种难养，没有过硬的淡水养殖技术怕失败。二是担心市场突
变，怕产品无销路。三是担心遭受自然灾害，怕亏本。
4.资金支撑乏力
由于渔农长期以来以常规水产品养殖为主，市场价格较低，因而自身积累的资
本极其有限。调整淡水养殖业结构，发展名特优新水产品必须有雄厚的资金作后
盾，但目前信贷部门银根紧缩、贷款无几，加之渔农自身财力不足，以致想调优结
构也因缺乏资金而事情难成。
5.知识技术低下
农村大部分渔农文化水平、综合素质较低，养殖技术落后，对新品种、新成
果、新技术的吸纳能力很弱，即使想发展名特优新水产养殖，但苦于技术生疏，甚
至于没有技术而不敢“轻举妄动”，以致结构调整缓慢。
6.信息渠道不畅
结构调整的首要依据是市场信息，即根据国内、外市场的供求信息、价格信息
来调整生产结构和品种结构。农村地区由于广阔且分散、偏僻，交通、通信等基础
设施建设滞后，信息媒体不丰富，加之农村信息机构及信息收集、传递与发布机制
不完善、不健全，因而信息不畅，以致渔农不知调什么、怎样调。
7.加工严重滞后
目前，发达国家水产品产量75%左右是经过加工后销售的，鲜销的比例只有
1/4。根据《中国渔业年鉴》资料，我国20xx年水产品加工率只有32%，其中95%
以上为海水加工品，淡水产品加工量很少。据16个内陆省（区）的淡水加工量统
计，尚不足该地区淡水鱼总量的2%，“三北”地区只占0.8%左右，加工转化能力
十分薄弱，严重制约淡水养殖业的发展。
二、淡水养殖业结构调整的主攻方向
当前，怎样调整淡水养殖业结构，是必须解决好的关键问题。就宏观而言，应
按照品种优良、产品优质、结构优化、布局合理、特色明显、效果显著的基本原则
进行调整。调整的重点应放在以下四个方面。
1.品种结构
紧紧围绕市场需求变化，在巩固和提高常规品种养殖的基础上，大力发展名、
特、新、稀品种的养殖，加快品种改良更新，提高良种覆盖率，不断推出大批设和
市场需求的高档优质水产品，力求形成规模和特色，发挥规模效益、特色效益和名
牌效益。目前，适合淡水养殖的品种至少可包括：鱼类中的鲫、鲤、鲢、鳙、草
鱼、鲂、鳊、鳗、鳜、鲈、鮰、鮠、鳢、鲟、鳅、鳝、罗非鱼、黄颡鱼、鲑鳟、金
鱼、锦鲤、热带观赏鱼等。甲壳类中的虾、蟹等。两栖类中的蛙。爬行类中的鳖、
龟和贝类中的珍珠、螺等。此外，切实解决好名特优新品种的苗种、饲料和病害防
治等问题，实现淡水养殖业由量的扩张向质的提高转变。
2.布局结构
整体布局上，要在做好资源分析和水域分类的前提下，进行区域规划，合理布
局，培育和确立比较优势强的产业，形成区域化的渔业生产特色。对那些可与“洋
货”抗衡的实力型水产品，实行重点扶植，优先发展。对那些无优势可言，竞争力
弱的水产品及时削减、调整，以腾出资金、资源发展竞争力强的优势产品。
生产布局上，可实行区域多元化品种组合，发展若干各具特色的养殖项目，使
生产的产品呈现出多样化，多种水产品各自发挥优势，克服单一型品种的缺点，提
高抗风险的能力。在多元化品种组合中，即使一些品种市价下跌造成亏损，也可由
另一些高回报品种的盈利来弥补，使生产经营者始终可以维持一定的收益水平，这
样也便于其及时调整养殖品种结构，使整体的养殖品种组合处于动态的平衡之中。
同时，严格推行养殖许可证制度，切实加强区域动态管理。
3.养殖方式
注重养殖方式的合理选择，利用各种有利条件，实现良好经济效益。目前的主
要养殖类型有池塘养殖、水库养殖、稻田养殖、江河溪流及湖泊养殖、网箱与流水
养殖、工厂化养殖等。养殖方式有多茬养殖、轮捕轮放、反季节养殖、夏花苗当年
养成、半流水（微流水）养殖、生态养殖等。养殖者应因地制宜，从实际出发，采
取相应的养殖方式，用现代技术嫁接于传统养殖业，依靠科技进步与创新发展集约
化养殖。同时，大力推广健康养殖技术，改善养殖环境，防止水域污染，减少病害
发生，加强养殖过程中的质量管理，确保最终产品的质量。
4.经营模式
从以下三个方面入手完善经营机制。一是发展股份制经营。采取松散型或紧密
型的契约合同方式，形成以家庭经营为基础和轴心的微观组织链，运作模式可以是
合股承包、区域连片、专业合作、一体化经营。有了这样的联合经营组织，必然有
利于相对统一的基础养殖设施改造与建设、品种更新、新科技成果推广应用，形成
规模经营、批量生产，使养殖户以组织群体的身份出现在市场上，容易取得贸易优
势，提高产品的市场占有率和竞争力。二是发展产业化经营。选择经营机制较为完
善，具有技术、资金等方面优势，市场竞争力较强的企业作为龙头企业重点培育对
象，指导帮助其建立新的经济利益分配机制。选择一些区域优势明显，产品销路
好，发展前景广阔的项目，形成拳头产品，采取“公司+农户”或“公司+农户+公
司”的运作模式，走贸工农一体化、产供销一条龙的产业化之路。三是发展综合性
经营。根据具体情况，大力推广大水面“三网”（网箱、网拦、网围）养殖和鱼
鳖、鱼蟹、鱼虾、鱼珠、鱼畜、鱼稻等混合养殖方式，提高产量和品质。
三、推进淡水养殖业结构调整的对策思考
1.科学制订调整规划
为避免结构趋同，重复建设，出现水产品结构性、区域性和周期性的过剩和
“卖鱼难”，应从市场需求和当地的优势出发，制订本区域淡水养殖业结构调整规
划。规划的制订需考虑以下几点：
①注重发挥各地的资源优势。各地的资源禀赋是不同的，必须从实际出发，因
地制宜综合开发利用本地资源优势，大力发展适应市场需求的、具有当地资源特色
的水产品，使资源优势转化为商品优势、市场优势和经济优势。
②注重发挥各地的产品优势。因自然的或历史的原因，一些地方生产的水产品
一直拥有较高知名度，形成了有价值的品牌。这就要求这些地方针对自己的产品优
势，扩大生产规模，建立区域化布局、专业化生产、规模化经营的商品基地和支柱
产业。
③注重发挥各地的区位优势。一些靠近大中城市或毗邻经济发达地区或交通较
为便利的农村，应依托区位优势发展渔业经济，建立渔业创汇基地。
④注重发挥各地的技术优势。一些地方在水产养殖的某些方面淡水养殖专业技
术人员较多，或拥有传统的生产、加工技术，应凭借这些淡水养殖专业人才和技术
优势，加大投入，形成专业化生产，使之成为该地区渔业经济结构中最具活力的增
长点。
2.出台有关扶持政策
有力的政策因素，对于淡水养殖业结构调整可以起到重要的导向作用，应出台
有关的配套政策加以扶持。
①加大财政投入。各级财政需增加结构调整中的新项目和配套设施建设的投
入，对于名、特、优、新、稀水产品开发与生产应给予一定的补贴。
②放宽税收政策。加快农村税费改革，切实减轻渔农负担，以推动淡水养殖业
结构调整。同时，对结构调整中新上的名、特、稀水产项目应实行减免税政策。
③给予信贷支撑。为支持淡水养殖业结构调整，银行部门要设立专项贷款，放
宽信贷条件，扩大信贷范围和额度，提高信贷服务质量，充分发挥金融信贷在结构
调整中的支撑作用。
④实行外贸扶持。对于在国际市场上具有较强优势和竞争能力的水产品，政府
要在符合WTO规则下给予生产者一定的外贸补贴，并给予更多的外贸自主权，疏通
水产品出口渠道，做好配套服务。通过完善一系列的优惠配套政策，提高渔农自我
积累、自我发展和加快结构调整、适应市场需求变化的能力。
3.加强科技创新力度
淡水养殖业结构调整的效果如何，归根到底要取决于科技进步与创新。当前我
国的水产科技无论是在研究成果还是推广应用方面都存在着很大问题，不能满足渔
农自主调整结构对科技的迫切需要。怎样解决这一问题？从宏观上讲，一要改革水
产科研体制，使水产科研机构直接为渔业、渔农服务。二要尽快增加水产科研的投
入，保证结构调整中所需技术研究的顺利进行。三要大力提高水产科技推广部门的
工作效率，采取多种形式和多种渠道，把结构调整所需的技术及时向渔农推广。水
产科研与推广工作应切实转变“重产量、轻质量”的偏向，把优质高效放在首位，
加速优质新品种的培育、储备和推广，尤其要加强水产品加工新技术的研究和应
用，促进品种与质量结构的调整和优化，以满足社会消费水平的日益上升和市场需
求，并刺激渔农收入水平持续较快增长。
淡水养殖业结构调整过程实质上是一个由单一的高产型渔业向多元化的高产、
优质、低耗、高效型渔业转变的过程，也是一个由低素质的体力型渔业向高素质的
智力型渔业转变的过程。在这些转变过程中，对结构调整的主体———渔农提出了
更高的要求。因此，提高渔农素质，对于推进淡水养殖业结构调整十分重要。
为此：
一要大力发展农村的文化、职业技术教育和职业技术培训，提高渔农的文化素
质和科技素质。
二要组织渔农学习市场经济知识，提高他们在市场经济中生产、经营、管理、
竞争的能力。
三要全面实施“绿色证书工程”，通过多途径、多形式提升渔农的综合素质。
4.实施无公害养殖
在养殖品种调整过程中，首先要引导养殖户走无公害养殖之路。当今，食品安
全问题已成为除人口、资源、环境之外的全球性第四大危机，是全世界关注的焦
点。前些年由于片面追求渔业经济的高速发展而忽视了养殖水域的生态平衡与环境
保护，滥用药物防治鱼病、在饲料中滥用激素等添加物，致使水产品中有毒有害物
质与药残超标的问题比较普遍与突出。为此，国家提出了“无公害农产品”的生产
要求，农业部在20xx年启动了“无公害食品行动计划”，其中包括明确“无公害
水产品”的概念，即产地生态环境好、按照特定的技术操作规程生产、将有毒有害
物质含量控制在规定的标准内，由授权部门审定批准，经有关机构认定并可使用无
公害产品标志的安全优质产品。
在实施管理上，必须建立无公害水产品标准化安全生产和质量保证管理设置。
建立水质监测制度及时调控水质，防止造成养殖生产的自身污染。建立病害测报、
防治和药物使用管理制度，贯彻预防为主、早期治疗、科学用药的病害防治原则。
建立健康养殖管理制度，实施苗种放养、水体环境、饲料投喂、科学管理、综合配
套的健康养殖技术。建立水产品质量检测制度，水产品上市需经省、市水产品质量
检测机构检测，有毒有害物质残留量应符合农业部无公害食品行业标准。建立塘口
档案管理制度，对苗种放养、起捕、饲料、肥料的使用，水质监测、调控，防疫、
检疫、病害防治、药物使用等方面进行记录，保证产品的可追溯性。
5.深化水产品加工
发展水产品加工业，对于解决大宗水产品市场供大于求的矛盾、延长产业链、
拓宽渔业发展空间、促进淡水养殖业结构调整都有着深远的战略意义。因此，要加
大扶持和管理力度，注入发展的活力，提高水产品的利用率和附加值。
①扩大加工规模。在壮大现有加工企业的同时，利用和扶持冷冻厂、肉联厂、
饮料厂、食品罐头厂等企业进行改造，提高淡水产品加工能力。
②设立专项贷款。优先和增加淡水产品加工的贷款扶持，以确保厂房建设、设
备引进、技术改造和产品开发。
③加强财税支持。对水产品加工企业要坚持“薄赋广征”、“放水养鱼”，对
出口创汇企业和新项目、开发性项目等按政策实行减免税优惠。财政可采取贴息的
办法，推动金融部门增加贷款。
④优化经营环境。政府有关职能部门应加强管理和服务，提供各种方便，扩大
淡水产品加工企业同国内外相关单位的广泛联系与合作，发展外资、三资、民营、
股份制经营。积极帮助有条件的企业进行资产重组，盘活存量资金，建立上市公
司。
⑤完善科研投资机制。采取国家投资及企业与民营资助相结合等办法，增加科
研经费的投入，确保淡水产品加工业科研工作的顺利开展。
⑥明确精深加工的方向。首先，可将精深加工产品定位于方便、即食、休闲三
个类别上，这三类产品目前的市场条件已较成熟，并且仍有发展空间。其次，将部
分水产食品加工后无法直接利用的原料如虾类、贝壳裙边等制成食品添加剂。第
三，将无法直接食用或者某些特殊部位的水产品通过现代生物技术转化为氨基酸、
脂质体、DNA等生物制剂、保健品和药用中间体。通过建立一种新型的水产精深加
工模式，将食品加工技术，现代生物技术更加紧密地联系在一起，使精深加工的技
术不断更新，产品更具延伸性。
⑦强化质量管理。在淡水产品加工过程中，应严格执行质量标准和管理标准，
同时在生产工艺流程中推行危害分析重点控制（HACCP）方法，实行良好的操作规
范（GMP）和安全卫生监控体系，确保产品质量，使水产品从生产标准到商品标准
与国际接轨，以适应扩大出口的需要。
⑧组建专门班子。重点渔区的水产主管部门应设置淡水产品加工机构，做到有
班子、有人员、有领导专管和指导。
6.发展农村中介组织
在市场经济条件下，进行淡水养殖业结构调整最重要的是必须把渔农和市场结
合起来，让渔农成为结构调整的主体，这就离不开各种形式的组织。但由于我国的
特殊国情，渔农一般是一家一户的小规模经营，存在着“小农户、大市场”的矛
盾，使渔农在结构调整中直接面对市场的组织成本及交易费用均较高。在这种情况
下，有赖于通过鼓励各种渔业中介组织、渔民经纪人、运销大户以及多种形式的渔
农经济合作组织进入流通领域，提供信息、技术、运输、销售等产前、产中、产后
的各方面服务，在渔农和市场之间架起一座座桥梁，把千家万户的小生产和千变万
化的大市场联结起来，既可保证渔农在结构调整中的自主地位，又能充分发挥经济
组织的积极作用。
7.完善信息网络体系
加快我国渔业信息化步伐，围绕水产品市场行情、供求趋势以及渔业适用新技
术、新产品、新成果等方面，制定水产品市场信息采集标准和规范，通过广播、电
视、报刊和计算机网络等多种形式，完善信息发布制度。同时，组建专门信息机
构，配备专业信息人员，购置必要的信息工具，建立自上而下辐射全国各地的渔业
信息网络，形成覆盖面宽、时效性强的国家与地方渔业信息体系，为渔农进行渔业
生产和结构调整提供及时、准确、系统、权威的信息服务保障。
需求调研报告「篇十一」
地板，在整个地面铺装材料中究竟占据多大的比重，或者说在消费者心中木地
板的认可度有多高？《地板消费需求大调查》的问卷活动在河南地区引起了较大的
反响，不同市区的消费者均参与了活动。
本调查报告仅以南阳地区为例，让各大地板品牌了解当地的地板消费理念、趋
势与行为模式。总共发放问卷48份，回收39份，有效问卷33份，其中女性有12
名，男性有21名，月收入低于3000元的有11人，高于5000元的有4人。
在参与调查的消费者当中，仍旧有24%的人表示“在家庭装修中不会考虑地板
作为地面铺装材料”，可见地板消费更应当树立引导、普及的职责。而不愿铺设地
板的人中，认为“木地板打理麻烦”、“价格较高”的人相对较多，认为“安装麻
烦”、“甲醛释放”、“花色单一”的人数基本持平。
在对木地板铺装持肯定意见的消费者重，普遍认为木地板的舒适环保是吸引他
们购买的主要因素。单就南阳地区来说消费者对强化地板情有独钟，而实木地板、
实木多层、地热地板恰恰三分天下，地热地板能够在南阳拥有如此多的拥护者是该
类型地板产品在当地的渗透。
九正建材网了解到，南阳地区的消费者对新型地板的信息掌握比较多，近37%
的调查对象知悉生态木地板，对超实木地板、仿瓷木地板、软木地板、PVC地板、
防静电地板等新型地板均有一定数量的人认识，这在其他调查地区较难看到的。
这一点从对地热地板的接受程度上，也可见鲜明的差异。有近一半的消费者表
示愿意尝试铺设地热地板，其中不到四成的人对地热地板有过了解。而与其他地区
的调查有鲜明差异的还有一点，南阳地区消费者对木地板色彩的钟爱比较集中，大
部分人都倾心于本色。
与其他地区相似的是95%以上的人员不会采用网购的形式来购买地板产品，虚
拟形式的交易模式可能在南阳地区实施起来更加艰难。
需求调研报告「篇十二」
第一部分调查背景
随着中国改革开放的进一步加深，以及中国经济的发展，市场营销这一专业也
日趋热门。在全国范围内，几乎每一所高校均开设了这一专业；这种快速增长导致
了行内就业时竞争激烈，一次就业难度增加。同时，对于用人单位来说，市场营销
专业的毕能否胜任日常有关营销工作，具备一定职业素质呢？学校的培养方案，是
不是符合用人单位的要求呢？带着以上的问题，我们工商管理系对用人单位进行了
市场营销专业人才需求调查，为接下来要进行的市场营销课程改革做好铺垫。
第二部分调查内容
本次调查的主要内容分为三部分：
1、企业背景信息
2、企业人才资源现状
3、请企业对调查项目选项作选择
第三部分调查说明
1、调查总体
调查总体界定为我校09级学生能调查到的所有的有进出口业务的企业。鉴于
市场营销学生的毕业去向未必和专业完全对口的问题，我们也调查了部分没有进出
口业务的企业。
2、调查实施
采用结构式问卷进行送发。问卷由封闭式和开放式题目构成。对于其中两个需
要排序的题目，我们采取了赋分统计的方法得出最高分和最低分再排序。调查从
20xx年2月1日开始，至20xx年3月8日结束。
3、问卷回收
本次调查统计共回收有效问卷427份，个别问卷存在某个别题空答的情况，我
们统计时对空答的题目不算入统计。
第四部分调查结果
1、企业背景信息
1.1企业业务领域集中在商业和IT业，服务行业所占比例大
所调查的企业中，181(44%)家企业属于商业领域，108(25%)家企业属于IT
业，其他领域占了25%。金融、证券、保险业、外贸代理业、农业、旅游业6项一
共占了16%。
在收回的问卷中，171家企业属于服务业(43%)，其次是制造业68家(17%)，
贸易62家(16%)，其他60(15%)家，流通业25家(6%)，物流业5家(1%)。调查现
显示，服务业以绝对优势位居第一。
1.2企业性质方面民企和个体占绝大部分，绝大多数企业人数在500人以下。
所调查的问卷中，有171(47%)家企业属于民企，135(37%)家企业属于个体。
国企12%，三资4%。从大环境来看，在这个多种企业性质共存的社会里，民企和个
体的数量正在呈上升趋势。另一方面，考虑到我们学生是高职毕业生，很多大型企
业和外资企业单凭我们学生不一定能联系上相关人员进行调查。学生目前实习所在
的企业，也以民企和个体为主。
2、企业人才资源状况
2.1本科及本科以下学历人才为主
所调查企业人员的学历中，本科及本科以下学历人员占80%。其中本科346
人，专科357人，总数相差不大，高中相对较少，有255人，专科学历的人是最多
的。硕士、博士、博士后总共占20%，其中硕士116人，博士66人，博士后50
人。由此可见，企业所需人才中，绝大多数都是本科或者专科人才。
2.2企业对市场营销毕业生看法不一，但大多数企业反映毕业生仅有书面知识
在肯定毕业生的企业中，有14%的企业认为市场营销毕业生能够胜任较高级的
工作，表现出专业的水平；12%的企业认为高职高专的毕业生工作能力比本科的毕
业生实际能力更强。
企业认为市场营销毕业生不足之处主要体现在毕业生仅有书面知识，不能解决
实际问题。
2.3约六成企业认可市场营销毕业生各种资格认证。
调查显示，59%的企业认可各种资格证书的。其中39%的企业认为各种资格认
证能够帮助他们培养和选择相关层次的人才。也有14%的企业认为各种认证名不副
实，没有反映出相应的专业能力。
通过上述对市场营销专业人才需求调查的总结，我们得出以下结论：
1、从企业背景信息分析市场风向标
在市场经济条件下，我们可以把握经济发展的趋势，根据调查结果分析出最具
潜力的就业领域，如服务行业中的中低端，商业、IT业这些领域涉及范围广，人
才需求量大，是就业机会最大的领域，这是市场自身发展规律和供求关系的客观反
映。根据市场营销人才需求的调查结果表明：大量的企业急需一线的既掌握相关市
场营销知识又具备分析、解决实际问题能力的应用型人才。广大高职毕业生应及时
分析，把握这种趋势，更好地调整就业取向，实现顺利就业。
2、人才培养和社会需求脱节，必须进行专业结构和课程设置的改革
从调查结果来看，大量企业急需一线市场营销人才，而正真能胜任相关岗位工
作的毕业生数量不多。学生解决实际问题的能力不高，在校期间实践量不够，知识
结构不合理。专业调整要着眼于社会需求，要避免人才培养和社会需求的脱节。要
继续加强外语，国际业务方面内容的课程教学。其次，从教学内容，方法与手段上
得到充分的改革。在教学内容上，要摒弃陈旧的教学内容，注意知识的更新；要改
变过去只重知识传授的做法，把传授学习知识，运用知识及探索和检验知识的方法
相结合，并在课程内容中融入有关创造知识的教育；在教学方法与手段上，则是要
改变过去的被动灌输方法，重在激发学生的学习主动性和学习潜能，重点加强对于
进行创造性活动有关的方法，能力，品格的教育；要努力改变学生忽视基础理论学
习的倾向，提高学生学习基础理论课的兴趣。
对于基础性和专业基础性课程，在遵照教育部规定的基础知识的基础上结合我
院对专业的2+1培养方案，大部分课程应集中在大一和大二传授。而英语的教学需
要在各个环节不断加强，保证每个学期均有英语教学，其中重点在贸易英语会话及
英语谈判的教学，一些专业课。
最关键的一点是学生必须要有更多的实践机会。为满足社会对市场营销人才的
实践操作技能的要求，应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训
练，通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式，创造与实际情况相符合的环
境，做到对症下药，增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力，同时还可印证
和巩固所学的理论知识，系统地对学生进行基本操作技能训练。
3、进行专业的职业证书培训
很多企业表示更加看重学生的实际运用能力和综合能力，不太看重学生手中的
各种资格证书。但近六成企业还是认可学生的资格认证证书的。我们要做的关键是
要提高资格认证的含金量，使职业资格证书能够代表学生真正的能力和实际水平。
目前社会上各种资格认知机构名目繁多，鱼龙混杂，证书和实际能力不成正
比，这些现象使一些企业对资格认证的含金量持怀疑态度。学校应该推荐学生参加
权威机构或部门的认证考试，同时做好相关的培训辅导工作，使学生真的能学有所
用，学以致用。
需求调研报告「篇十三」
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您阅读愉快，仅供参考。
县国土面积1859平方公里，耕地10.7万公顷,人口165万,辖30个乡镇 ,346
个村(居委会),先后荣获全国粮食总产百强县、全国生态农业示范县、全省渔业生
产十强县等称号。
一、科技与经济社会发展总体情况
20xx年，按照县委、县政府提出的到20xx年达到全国科技进步先进县的目标
要求，我县先后制定出台了《县财政支持科技自主创新实施细则》、《县应用技术
研究与开发资金管理暂行办法》、《县委、县政府关于提高自主创新能力加快科技
进步的实施意见》、《县科技特派员基层创业行动实施意见》、《县专利资助办
法》、《县产学研合作经费资助办法》等专项鼓励科技创新政策。科技项目资金投
入达843.6万元，占20xx年财政预算支出的1.08%。截止到11月底，我县完成工
业总产值63.2亿元，同比增长68.5%;全县74家规模工业企业，实现工业增加值
3.62亿元，同比增长44.5%;财政收入9.6亿元，同比增长47.7%。
二、县优势特色产业情况
1、三粉产业：甘薯在我县年种植面积达40—50万亩，年产淀粉20多万吨，
其中耿棚、西三十铺两镇年种植面积达10万亩左右。目前，全县共有中小型粉丝
加工企业500多家，其中常年生产户占40%左右，年产粉丝10万吨，产值达4亿
元，获利4000万元，产品畅销上海、江苏、湖北、河南等10多个省区，并在西三
十铺镇建立了在华东地区具有一定影响力的仁和三粉大市场。
2、水产养殖：我县总水面34.8万亩，其中可养水面21.6万亩，并拥有湖洼
沼泽地近10万亩和规模正逐年扩大的煤矿塌陷区。今年，全县养殖面积达16万
亩，其中名特优水产品养殖面积5.2万亩，产量1.08万吨，占全县水产品总量的
35.1%。同时建立了八里河2.5万亩省级渔业标准化生态养殖示范区和焦岗湖近2
万亩市级渔业标准化生态养殖示范区，建立焦岗湖万亩围网蟹鳜混养基地，八里河
3000亩水产苗种繁育基地，建立八里河、焦岗湖两个鲜活水产品批发市场，产品
运销到上海、天津、杭州、哈尔滨等大中城市，深受消费者喜爱。
3、优质蚕桑生产情况：我县现在优质桑园面积4600亩，占阜阳市的80%以
上，主要分布在耿棚、盛堂、红星等20个乡镇。近几年，依托阜阳市京九丝绸有
限责任公司，认真实施国家“东桑西移计划”项目，推广应用了桑蚕新品种、省力
化养蚕等多项新技术，亩产鲜茧150公斤，亩均效益4000元左右。同时，在耿棚
镇建立了3000亩优质蚕桑示范基地，建立一座日烘干茧12吨的现代化鲜茧收烘厂
和一所蚕桑技术。
2024年5月4日发(作者：李又香)
需求调研报告
需求调研报告「篇一」
报告显示，西青区的住宅地址人数均值明显低于办公地址，充电桩的建设重点
应以商业区特点为主要考虑;和平区及河北区的住宅地址人数均值明显高于办公地
址，充电桩的建设重点应以住宅区特点为主要考虑;其他城区的人数流动则相对比
较均衡。
天津是中国的老牌发达城市，成为直辖市后更是隐隐有华北经济副中心的影
子。其品牌热度列地区前三位的分别是特斯拉、比亚迪、宝马，前三位的关注度遥
遥领先于其他品牌。与全国品牌热度相较，特斯拉、比亚迪、长安的关注度明显高
于全国平均值。其他品牌均与全国均值相差无多。
成都公共充电桩建设需求调研报告
成都受访者范围覆盖了13个城区，其中武侯区的受访者人数最多，远远高于
其他城区。
报告显示，锦江区及市辖区的住宅地址人数均值明显低于办公地址，充电桩的
建设重点应以商业区特点为主要考虑;武侯区的住宅地址人数均值明显高于办公地
址，充电桩的建设重点应以住宅区特点为主要考虑;其他城区的人数流动则相对比
较均衡。
过千万的人口，全国前5的消费水平，都从各方面彰显着其西南经济中心的重
要地位。其品牌热度显现出一边倒的形态，特斯拉以绝对的优势位列本地区新能源
电动汽车的最受关注品牌。
电动车主心声：最希望建充电桩的场所
通过调研分析，作为一线城的“北上广深”电动车主对城市中的各处都有充电
桩的需求，其中又以住宅、商场、写字楼为主要需求地点;而作为二线城市的天津
和成都则将地域特色表现的活灵活现，“中规中矩”的天津车主希望充电桩在住
宅、商场、写字楼的“三点一线”生活中;“喜欢玩”的成都人则更希望充电桩建
在商场、酒店、及旅游景区中。
“充电难”困扰新能源电动汽车发展的主要瓶颈
据了解，20xx年我国共建成充电桩2.8万个，同比增长24.3%，但建设进度仍
远远低于预期。近年来，全国新能源汽车一直处于“政策热、市场冷”的尴尬境
况。
从北京、上海、广州、深圳四大一线城市来看，新能源汽车普及度较高，北
京、深圳的受访者认为住宅的充电桩安装情况无法满足需求;而大部分二线城市的
受访者认为办公写字楼的充电桩安装情况无法满足需求。
既然充电桩的现有状况如此严峻，那么现有充电桩的设计又是否合理最大化
利用了呢?
以20xx年上海纯电驱动轿车行驶轨迹热点图和充电桩分布的叠加图为例可以
看出，红色地区为纯电驱动轿车出现频次高的地区，而黑点代表充电桩位置。充分
说明了现有公共充电设施很多建设不合理，利用率低的特点。如果能改变现有充电
桩建设思路，充分利用现有场地，如路灯、咪表、加油站等建设充电设施，并提前
布局充电设施数据监控平台，将大幅提高充电桩的使用率。
此次调研中，受访者统一认为，住宅地、办公地、商业区为充电桩的最急需地
点。对于公共充电桩的建设意见中，充电桩个数少，找寻困难是受访者提及最多的
问题。当下电动车主寻找充电设施位置的最常用方式为手机APP 和网络查询，因
此各服务运营商还需加强移动互联网服务。而充电时间长、效率低、费用不合理等
也是受访者较为重视的方面。
一个充电桩就是一个互联网入口，作为“中国最大的电动汽车充电网络运营服
务提供商和用户承载平台”，电网科技及时的《全国电动汽车充电桩建设需求大调
查报告》，可以洞见源电动汽车产业是中国未来社会现代化发展的重中之重，充电
设施的重点依然在一二线城市的新能源电动车的较发达地区，要加快便民化、合理
化建设;其次在中国中西部新能源电动汽车的欠发达地区，要逐步推广建设，添补
中国新能源电动汽车的空白地区;对于充电设施建设的决策制定，要依据国家政
策，充分了解消费者端真实需求，才能使产品具备持久发展的生命力。以上调查报
告形成的发布充电点布局白皮书，对指导未来的充电点建设，更好的为车主服务，
完善电动汽车后市场生态链，都有着积极的指导和参考意义。
需求调研报告「篇二」
一、调查概述
农民工是我国改革开放和工业化、城镇化进程中涌现的一支新型劳动大军，他
们广泛分布在国民经济的各行各业，为农村发展、城市繁荣和国家现代化建设做出
了重大贡献。为了更好地了解现阶段农民工的业余文化生活状况，笔者对苏州市区
的农民工进行了一次问卷调查。本次调查，共发放问卷份，回收份，回收率为%。
通过对份调查问卷的分析，笔者得出了这样一些基本情况：
一是接受调查的农民工的年龄。在本次调查中，中青年占了绝大多数，20岁
至50岁年龄段的农民工占%，平均年龄为岁，最大的65岁，最小的只有18岁。
二是接受调查的农民工的文化程度。初中及以下文化程度的占到总数的
79.0%，受教育的程度明显偏低;高中及中专占20.2%;大专以上的只占0.8%。
三是接受调查的农民工的行业分布。被调查者涉及建筑、餐饮服务以及保洁、
保安等多个行业，其中从事建筑业的农民工最多，占到64.8%;餐饮服务业其次，
占到24.6%;10.6%的农民工从事保洁与保安工作。
根据本次调查结果，笔者认为：从历史的眼光来看，农民工的业余文化生活状
况与多年以前相比，应该说已经有了很大的改进，相关方面也更加重视起农民工的
精神生活质量;但是，从现实的角度来讲，农民工所享受的文化生活质量与城市工
人相比还有很大的差距，涉及农民工业余文化生活的许多方面问题还需要得到进一
步的改善和完善。
二、调查分析
根据调查问卷的统计结果，笔者认为现阶段农民工的业余文化生活状况并不乐
观，他们从自己的家乡带来了乡土文化，却难以将之融入到城市文化生活中。现将
具体情况简要分析如下：
1、农民工业余活动内容
从调查的情况看，区农民工的业余生活在内容上比过去丰富了一些，但是农民
工参与业余活动的频率却普遍很低。调查显示，农民工的业余活动主要涉及看电
视、听收音机、外出聚会就餐、购物、看书看报、上网、看电影等等。从具体调查
数据中笔者发现，即使是在城里人看来稀松平常的看电视这一娱乐活动，也有%的
农民工选择极少观看;而像看电影这样的娱乐活动，则有高达%的农民工选择很少考
虑去看。
电视、电脑、收音机以及书籍等是进行文化活动的必须物品，但这些物品却很
少有农民工能轻易得到;另外，由于费用的原因，也很少有农民工愿意经常花钱上
网、外出聚会和看电影。这些客观条件限制都直接导致了农民工很少参与到文化活
动之中，使得他们的文化生活匮乏。但是，从总体上看，有%的农民工对自己的闲
暇生活感到基本满意，这个比例和他们单调的文化活动似乎不太协调，这当中也隐
含了农民工对城市生活的接受与无奈。
2、农民工文化活动范围
从我们调查的结果分析，区农民工社会生活区域较小，大部分农民工的活动区
域是工作地与住处呈两点一线，生活内容比较单调。这也导致了农民工的社会接触
面较窄，文化活动范围受到影响。调查数据显示，有%的农民工日常接触对象是亲
友、老乡和同事，其中，选择和同事接触最频繁的农民工占到%。%的农民工选择经
常一起聊天，而经常一起喝酒饮茶、吃饭的农民工占到%，选择经常一起休闲、娱
乐的农民工只有%。上述这组数据表明，更多的农民工与他人的日常交往限于口头
上的简单交流，但是涉及具体娱乐活动的行为却很少有农民工积极组织参与。他们
感觉没有城市他们的活动场所，城市是别人的城市。
3、农民工文化活动需求呈现的新趋势
——由被动接受型向主动求知型转变。面对眼前处于时代新生事物吸收最快的
城市文化、市井文化和商业文化，他们不再习惯于被动接受和强迫适应，而是激发
出学习和创新的热情，努力形成属于自己农民工群体的文化特色。
——由单一文化型向多元文化型转变。即农民工精神文化需求由以往单一的娱
乐休闲内容，比如打扑克看录像，逐步发展到现在的多元化文化内容，不光有娱乐
休闲、文体健身，还有相关教育、学习培训和咨询援助等内容，变的丰富多彩。
——由袖手旁观型向积极参与型转变。也就是农民工的精神文化需求从以往的
感受阶段逐步进入认知阶段和体验阶段，他们不再满足于旁观者的角色，而是主动
靠近，积极参与，大胆表现。比如参加演讲、体育项目、文艺汇演等赛事，展示自
己欲望增强。
——由纯粹休闲型向思想思考型转变。应该说，比较高的层次的精神文化需求
也一点点在农民工群体中开始萌芽和渐渐生长。他们在传统“休闲型”的需求基础
上追求更高的“文化型”、“思想型”需求，其欣赏和参与文化的水平在逐步提高
和优化，思想文化生活层次亟待进一步提升和改进。
需求调研报告「篇三」
委托客户：福建YH大型超市
项目名称：《消费者日常购物行为与需求调研项目》
归属行业：零售业
研究类型：消费者U&A研究、购物需求挖掘等
项目背景与研究目的：
通过对消费者日常购物行为习惯的调查分析（如消费者的购物选择的卖场品
牌、卖场偏好、购买类型、购买支出、购物时间段.)，掌握消费者购物行为变化情
况，为YH商超的日常营销策略制定提供参考依据；
了解消费者对目前日常购物渠道、交通便利性、商品价格、商品品质情况、卖
场服务.等方面的满意度情况，挖掘消费者不满意或未被满足的方面，分析消费者
潜在需求，为YH超市下一步服务改进和提升指明方向标；
最终，本次调研成果将为YH超市掌握市场变化情况及趋势，分析市场潜在需
求，为下一步企业的发展方向和日常营销策略提供指导依据。
需求调研报告「篇四」
国内手机市场愈发愈热，中国大陆市场是每个厂商必争的一块肥肉，品牌众
多。华为、一加手机、魅族、中兴、小米、oppo等等.对于国内消费者来说，每个
人手机需求各有不同，购买倾向比如：外观、配置、价格、品牌认知度、线下服务
售后保障、购机福利等等.消费者对手机有哪些需求呢？消费者对外观的需求
1、无边框：
无边框手机显示屏的左右两侧已看不到黑边，屏幕看上去是悬浮于机身之上
的，产品整体几乎达到了无边框的效果，这将给用户带来更加惊艳的视觉效果，反
之，大黑边边框使人看起来极不舒服，视觉效果达不到更好的效果。
消费者对配置的需求
2、配置：
如今各大厂家拼配置，以小米，魅族为例，运行内存达到夸张的4RAM。安卓
生态系统频繁更新，如今已经到Android7.0，处理器以高通为例，高通骁龙820
是目前手机行业最强的处理器之一，手机外屏普遍采用康宁大猩猩玻璃，内屏分辨
率目前达到2k影院级的分辨率。消费者对处理器，UI设计，运行内存，分辨率，
以及搭载的功能（nfc、ATM支付2k屏幕等等）
消费者对价格的需求
3、价格：
价格是很多人的考虑原因，每个人的承受范围能力不一，举例：魅族MAX定价
2499、华为mate系列定价3699、小米定价20xx出头。当然手机也有高中低端，
自然而言价格偏差，配置偏差。需要结合自己的实际使用情况来选择适合自己的手
机。
消费者对品牌的需求
4、品牌认知度：
众所周知国产厂商，当属华为最大牌，世界五百强第129位，以通讯行业起
家，国内大部分基站属于华为，（还有一些是中兴的），一家手机品牌认知度高自
然而然购买几率大，小米主打便宜高配，这两年看来已经不管用，小米缺乏创新，
除了MIUI实在拿不出什么来抗衡，魅族品牌在年轻消费者中认知度颇高，但是这
两年缺乏资金导致停滞。所以说，一家厂商的品牌度好，自然而然消费者愿意信任
你，购买你的产品。
５、消费者对线下服务售后的需求
现在各大厂商推出一个意外碎屏险吸引消费者，在一线二线城市大力建设线下
体验店、售后服务。让大家有更好的体验和良好的售后保障。
国人最注重的国产手机有自己的特色，各大厂家需要创新，尝试自己做自己的
系统，提高用户体验，创造国人使用手机的体验标准，切勿以硬件和假的“黑科
技”忽悠劳苦大众。
需求调研报告「篇五」
一、项目名称
互联网企业人力资部门用人需求状况——以xx市为例
二、活动时间
三、活动地点
xx市
四、团队名称
xx团队
五、团队成员
六、活动行业
互联网行业
七、活动对象
xx科技有限公司、xx技术软有限公司、x网络股份有限公司、人力资部门相
关专业地大学生
八、活动背景与目的
随着高等教育的“大众化”，大学生毕业人数也逐年增加。但用人单位所需岗
位数量与毕业人数并不匹配，“就业难”问题愈发严重。同时许多大学生就业观念
不正确，缺乏实践经验等问题也导致“用工难”现象逐渐凸显，就业问题得到社会
普遍关注。
通过此次活动可以了解互联网科技公司人力资部门的用人要求，用人现状并获
得更多用人需求信息，以此为相关专业大学生提出对策建议，促进大学生提高自身
能力，更好的适应市场就业需求，并从企业招聘方式，学校培养方式和人才培养侧
重点提出建议，为缓解大学生“就业难”问题贡献一份力。
九、调研成果
（一）互联网行业发展现状
1、互联网行业发展势头良好，市场潜力较大。
2、互联网行业处于发展升级阶段，需要大量专业人才。
3、互联网行业发展更加综合全面。
4、民营企业占据互联网行业主体。
5、大多互联网企业集中在东部沿海等发达地区大城市。
（二）互联网行业招聘人才要求
1、对于高校学习优秀的同学会择优录取。
2、强调学习态度和能力。
3、并非一味看重学历，十分注重实际能力水平和实践经验。
4、看重人才的道德素质。
（三）招聘时毕业生存在的普遍问题
1、实践经历少，社会经验不足。
2、眼高手低，自我定位不明确。
3、部分毕业生对于薪资待遇要求过高。
4、缺乏契约精神。
5、综合素质能力不够全面。
（四）调研得出的建议
1、对大学生的建议
（1）大一大二：认真学习，学好专业知识打好基础，多参加实践活动，培养
自身实践活动能力，培养兴趣爱好，进行大量阅读，拓宽视野，多与人沟通，提升
综合能力。
（2）大三大四：保证专业知识水平，争取提升丰富履历，做好面试技巧，招
聘要求等准备工作，制定明确未规划，把握实习机会，脚踏实地，一步一步与社会
接轨。多渠道收集信息，了解职业方向定位。
2、对学校的建议
（1）丰富实践活动，积极引导学生参加，提升学生实践经验以及综合素质水
平。
（2）开设与就业相关程及讲座，向学生传授技巧，丰富学生对于就业及社会
现状的认识，引导学生建立清晰的自我认识与定位。学校、学院、专业、班级形成
联动，共同培养学生。
（3）建立健全的诚信机制，培养大学生的责任意识和反思能力。
（4）利用学校企业资构建产学研合作平台，促进高校毕业生与企业无缝对
接。
需求调研报告「篇六」
工业基地对高校人才需求的调研报告
实施东北老工业基地振兴的战略,不但可以推动东北产业结构的调整,更是对人
才的需求产生的重大影响,这样的影响将会从三个方面体现出来:一是高层次人才的
需求数量有了很大的提高;二是高层次人才的需求结有了很大的影响;三是高层次人
才的整体素质要求更高了。
一、目前人才需求现状
尽管东北三省在中国国民经济整体中占有比较重要的地位，但东北老工业基地
的发展现状不容乐观。制约东北老工业基地发展的主要因素之一是缺乏大批的高素
质的现代化人才。目前一是企业中的工作人员很大部分的文化程度偏低，还有一部
分并不是从事的自己所学的专业，缺乏专业的理论知识。二是东北老工业基地对很
多岗位都需要高学历有技术的人才，主要可以划分为4个类型，办公室文秘管理人
员、财会专业、会外语商务营销专业、技工学校毕业生。三是用人东北老工业基地
与择业大学生“两头凉”的状况.东北老工业基地缺少专业技术人才，也有用人愿
望，却对刚毕业的大学生取排斥态度，不愿招收大学毕业生。大学生虽然就业困
难，但也不愿意到非公企业去工作，双方形成了隔岸互望，“两头凉”的尴尬状
况。
二、东北老工业基地高层次人才队伍建设中存在的问题
(一)新专业的建设滞后
东北的老工业基地所需的专业人才需求，在一定程度上存在很大的有针对性。
而这些人才的在学校的教育并没有足够的针对性，特别是一些从旧专业延伸出来的
专业。对于这些新的专业来说，高校教育课程开发的速度较慢，对于专业方面的改
造和设置也都不尽跟得上东北老工业基地的发展步伐。
(二)大学生和东北老工业基地“两头凉”现象
对于很多大学生来说，在东北老工业基地就业，待遇比较低，条件也比较艰
苦，和机关事业单位等比起来缺乏吸引力。而对于东北老工业基地来讲，他们认为
大学生吃苦能力不足，办起事来随心所欲，再加上一些大学生缺乏工作经验，进入
工作状态的速度较慢。
三、优化学科建设的思路
(一)优化、盘活内部高层次人才
(1)坚持科学调控以及总体筹划的原则
以能力的建设作为总体核心，做好高层次人才队伍目标的调控以及总体要求的
建设和顶层设计，以最快速度组建并形成一支具有优良的素质，且数量充足，种类
和结构科学合理，能够动态发展的高层次人才队伍。
(2)坚持超前的规划和动态的调整原则
以科学的指标来统筹各个种类高层次人才所需的具体要求，如年龄区间、素质
结构，以及岗位、职级和专业等要求。以超前的规划和动态的调整原则，对高层次
人才队伍的年龄、学历、专业和职级结构进行科学合理化的调整。确保高层次人才
队伍具有科学合理的整体结构，实现高层次人才队伍个体的素质较高、整体的结构
优化、进出更替井然有序、作用发挥得突出明显，实现高层次的人才队伍总体的建
设水平和全市的经济社会发展需要相互协调。
(3)坚持合理的配置并盘活存量的原则
要在不断加大对高层次人才引进的基础上，通过井然有序的流动，科学合理的
配置、优化的组合现有的高层次人才，盘活已有的高层次人才队伍，保证效益的最
大化，继而在最大的程度上减少高层次人才资源的浪费和流失。同时要谨慎而且科
学合理的处理广揽人才同量才使用两者之间的关系，特别要注重发挥好已有人才的
创造活力，保护他们对于创新的热情，鼓励其创新和实践，同时重视对那些本身具
有发展潜质但当前尚未脱颖而出的本土高层次人才的帮助和扶持。
(4)坚持搭建平台和统筹选拔的原则
为了避免对于高层次人才的选拔过程当中会出现以偏盖全、标准单一和不能统
筹选拔的这些现象，所以在实际的人才挑选和招聘过程当中就要求组办组织能干哦
扩大民主，统一选聘标准，在综合考量的前提下，竭力的为那些想干实事、能干实
事和能干成事的人，创造能够成就自身和社会事业的条件环境，为这些人搭建施展
自身才华的舞台。
(二)与地方高校合作，明确专业建设要求
针对东北老工业基地新专业建设滞后的情况，东北要和地方高校进行密切合
作，从根本上解决这个问题。东北老工业基地要协助地方院校科的教育课程的创
新、研究、和开发，做好对其新专业的设置和已有专业的改造，紧紧跟随东北老工
业基地发展的步伐。务必要以应用能力的培养为基础，从而进行对课程的设置。加
强人才在其职业的岗位上创造性地完成任务并从事实际的职业活动能力的培养，安
排课程中的重要内容。根据东北老工业基地的改造对高技术人才的需求，分析高技
术岗位群体和一般技术岗位群体之间不同的.要求,学校也要明确专业建设的要求，
要确保专业能够处在社会职业的需求和学科的体系的交叉点，一方面是为教育培养
与社会职业紧紧相关的人才而设置的，另一方面又是为培养相应的学科承担人才从
而设置的。所以，地方高校应该以学科的建设为基础进行各个专业的分析和建设，
以与老工业基地紧紧相关的职业需求为目标，结合地方发展实际所需，教育培养应
用型人才。
1.坚持把为地方经济和社会发展服务作为人才教育培养第一宗旨，合理科学的
进行各项专业设置建设，本地省教育厅在《关于进一步深化高等教育教学改革，为
加快新型工业化进程提供人才服务的若干意见》当中指出的“高校要调整专业设置
结构，一定要根据全省的经济社会发展并加快新型工业化的产业体系构架对各类的
专业人才的要求，密切和社会用人单位联系，有针对性地设置专业和调整专业方
向”，这就需要要求本地的省地方院校，在设置专业的工作上要把服务于地方经济
作为工作主线，积极地创办、开设本地的省里老工业基地急需的网络信息工程和电
子机械工程、软件工程以及生物技术等各项新兴专业，来为本省老工业基地发展，
教育培养其所需的各门各类的高层专业技术人才。
2.高校人才的培养，实践教学肯定是一个重点，加强课程体系建设。一要为当
地高校提供高校所需要的实践教学基地的建设。应用型人才的培养应该着眼于地方
经济发展方向，结合社会实际，针对本地省的石化工业、绿色食品和装备制造，以
及能源工业和医药工业这些老工业五大基地的各自特点，一方面通过和东北老工业
地基联合，在高校内建立相关研究所或研究基地，东北老工业基地联合提供资金支
持，学校则提供人才支持，为企业和社会的发展进行共同地科学和研究，致力于把
科学技术转化为实际的生产力，努力为老工业基地的持续发展提供智力和人力以及
高新科技的多方支援;在另一方面，东北老工业基地可以和学校签订协议，建立实
践教学的基地，为高校的学生提供一些实习和实践的劳动工作岗位，把学校作为企
业的研究、发展提供人才和技术的坚实支援，共同为本省老工业基地的发展培养应
用型技术人才做出自身的贡献。
需求调研报告「篇七」
现代农业的发展需要硬件及软件同步协调提升，硬件通常指的是农业生产基础
设施和装备等，通过土地整理、现代农业、新增粮食产能、农业综合开发、水利、
农机购置补贴等众多农业项目建设，可以改变硬环境，但农民科技素质软件的提
升，也要得到同步提高才行。软件的提升需要找准切入点，培训是提高农民科技素
质的主要形式，荆州区农民到底哪些人需要培训、需要哪些内容的培训，为此，我
们对培训需求工作进行了调研。
一、 荆州区农村劳动力和农村经济发展现状
(一)农村劳动力基本情况。20xx年，全区现有农村劳动力16万人，占农业人
口的62.7 %。其中，劳动年龄内14.8万人，乡村从业人员14.5万人，从性别比
例看，男性7.7万人，女性6.8万人。从乡村从业行业看，农林牧渔业10.2万
人，工业1.4万人，建筑业0.4万人，交通运输0.3万人，贸易业0.6万人，其他
1.6万人。从文化程度分，小学以下文化程度3.2万人，占20 %，初中文化程度
11.8万人，占74 %，高中文化程度0.8万人，占5 %，大专以上文化程度0.2万
人，占1%。全区农业种养大户有1100户，占总农户的2%，专业化农村中介组织
120个，从业人员600人，专业合作社和协会217个，从业人员8560人。
(二)农业经济发展基本情况。20xx年全区农村人均纯收入达到9791元，同比
增长13.7%。农业总产值达56.4亿元，同比增长4.6%。其中农业产值达27亿元，
占农业总产值的48%;畜牧业产值达14亿元，占农业总产值的25%;渔业产值达14
亿元，占农业总产值25%。农产品加工业产值117亿元，与农业总产值比为
2.0:1，现有农产品加工业从业人员达 12736人。
( 三)农民培训资源和培训意向。据调查，区域内有农业大专院校及农技推广
机构6所，教学培训场地面积达3.6万平米，师资及拥有中级以上专业技术人才达
262人，年培训能力达12.6万人。农民学科技用科技意识较高，科技致富意识较
强。在创业培训每期班的人员组织来看，以回乡创业和有一定种养规模的农民为
主，培训要以浅显易懂的日常管理及技术要点为主;在近两年的阳光工程实用技术
培训来看，与农时相结合的技术培训及推广部门的一线工作者深受农民欢迎，有的
参训者和老师建立了长期的短信及电话联系。
二、实行软件提升的必要性和可行性
(一)继续加强农民培训的必要性和紧迫性
1、农村劳动力数量仍然较多，科技素质低，迫切需要加强农民培训工作。据
我们在新桥、杨井、太阳三个村调查，小学及初中以下文化程度的占94%，具有一
技之长的农民更少。
2、农村劳动力结构不合理，迫切需要培训转移部分农村劳动力。据新桥、杨
井、太阳三个村的调查，在家务农人数占78.2%，外出务工人数只占21.8%，积极
开展劳动力培训，是增加农民收入，发展农村经济的重要途径。
3、农民土地经营规模小，效益低，迫切需要提高农业科技含量。全区农民人
均耕地少,农民人平纯收入不足万元。要在有限的土地上提高效益，只有提高农民
科技水平，增加农业科技含量，发展优质高产高效农业，才能不断提高农业综合效
益，提高农民收入水平。
(二)开展农民培训的可行性
荆州区对农民培训具有一定基础和工作经验。现有农广校、农技推广机构、农
业大专院校等各类农民培训机构6家，具有专职或兼职教师262多人，年培训能力
可达12.6万人次。多年来，我们开展了新型农民科技培训、农村劳动力转移培
训、农民创业培训等农民培训，取得了一定成效，积累了一些经验。
三、 20xx年农民科技培训的建议
(一)制订培训计划。农民科技素质提升是一项长期而艰巨的任务，应结合实
际，制订针对性强、长短结合、行之有效的培训年度计划和中长期计划，并逐步实
施才行。
(二)加强部门配合。农民科技培训工作涉及面广、工作任务艰巨，涉及农
业、教育、财政、人社、畜牧、水产、民政等多行业多部门，应加强部门配合，统
筹协调，共同组织好、实施好农民科技素质培训工作。
(三)积极探索培训有效形式，确保培训质量。随着农业和农村经济的发展，
应该适应现代农业发展的新形势，调整培训内容，改进培训方式，要充分调动农广
校、职业技术学校、田间学校及各类民办培训机构、专业合作社和企业协会、龙头
企业的积极性，充分应用电视、手机、多媒体、互联网等现代技术，多种形式、多
种渠道广泛开展农民培训工作，提高效果和效率。
(四)积极争取领导支持。农民培训需要政策扶持和资金投入，如场地建设、
培训设备、培训教材(影碟)、培训教师等方面需要一定的资金投入，区农业局将积
极部省级项目支持，同时也希望区政府给予支持，落实专项培训经费，为农民教育
培训工作提供必要的资金扶持和经费保障。
(五)分类培训，突出重点。农民创业培训、合作社负责人培训、家庭农场主
培训和职业技能培训等都要以优化产业结构为重点开展培训，特别是对于发展优势
产业有一定基础的村，应该把对于结构调整有一定的积极性的农民组织到异地参观
学习，并邀请当地的农民与学员进行交流，逐步引导和扶持该村产业发展发展，从
而形成一镇一特色，一村一品的良好格局。
(六)科学发放物化补助。现在部分培训有项目支持，培训补助应尽量避免发
放现金，如果发放现金将给以后的培训组织工作增加难度，作为一名农业科技人
员，我们认为“授之以鱼不如授之以渔”,选择深受农民喜欢的农作物主推品种，
农业生产中常用生产资料等物资作为培训补助发放给农民，既有利于培训的组织和
开展，又有利于主导品种和主导技术的推广。
需求调研报告「篇八」
关于大学生创业意向及需求的调研报告
关于大学生创业意向及需求的调研报告
第一部分 前言
大学生这个朝气蓬勃的群体一直备受社会的关注，而近年来大学生创业又成为
社会关注的焦点之一。国内各所高校积极响应国家鼓励大学生创业的政策，采取各
种措施鼓励大学生创业。基于此，为了准确把握山东省大学生创业现状，有针对性
地做好鼓励大学生创业工作，山东大学威海分校积极响应中华人民共和国科学技术
部为建设创新型国家培养和储备大学生创新创业人才和威海市建设创新型城市的号
召，将在全校范围内开展一次关于探究大学生创业意向及需求的调查。山大学子对
于创业持怎样的态度？又有多少人已经先人一步进行了创业？创业过程中遇到了怎
样的困难？他们需要学校提供何种支持？带着这些疑问，调查人员展开了此次调研
工作。
一、研究背景与现状
1、概念：大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的
知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方
式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。
2、现状：从20xx年起，教育部、劳动和社会保障部、人事部等部委以及许多
地方政府相继出台了有关政策，鼓励大学生自主创业，大学生创业成为一个社会热
点话题。随着就业压力的增大，大学生自主创业者也不断增加。据相关调查显示，
目前各高校大学生自主创业的人数占到在校生的近5%，而打算创业的大学生数量
所占的比重则更大。大学生创业意向与社会环境、学校氛围息息相关，也与自身的
创业意识密不可分。
二、研究目标（核心问题）
此次在全校范围内进行的大学生创业意向及需求的调研及访谈，旨在了解我校
大学生的创业意向及需求状况，根据得到的数据进行分析和统计进而响应我国科学
技术部《关于大学生科技创业见习基地试点工作的实施方案》的相关文件要求，并
由学校相关部门依此来制定支持我校大学生创业的政策及制度，以积极引导山大科
技园威海分区所属的科技企业孵化器开展大学生创业见习基地工作。
三、研究方法
调研采取系统抽样与随机抽样相结合的方法，按照我校十二个学院的人数比例
分配问卷。在每个学院随机选取专业，在选定的专业中随机选择班级，并且使男女
人数比例为1：1，保证了调研的`科学性。
四、问卷基本情况
第二部分 本次调研需要显示的几个核心问题
一、描述现象
1、我校学生对创业的了解，他们的创业意向，以及现在所处的状态。即是已
经开始创业，还是考虑过创业但是有疑虑而未进行创业。
2、性别与创业意向之间的联系。
3、不同学院、不同专业与创业之间的关系。
二、总结问题
1、我校学生对创业的态度。
2、调研对象所认可和倾向的创业模式。
3、影响我校学生创业实践的缘由。
4、调研对象在创业中遇到的主要问题和困难。
三、提炼观点
1、为提高创业水平和质量，学校应做哪些工作。比如，宣传推广创业赛事
等。
2、学校应该给有意向创业的同学提供哪些帮助，给与什么政策扶持。
3、如何在传统教育模式的基础上突出创新，提高创新水平。
第三部分 调研数据分析
一、调研对象的基本信息
在不同年级的选择上，20xx级20xx级的选中人数比例基本为2：3：3：2，研
究生一共选择50人，约占总数的7%，符合调研前期的计划安排。
二、山东大学威海分校学生的创业意向及实践状况
1、调研对象的创业意向
（1）有超过半数的调研对象考虑过创业但是有疑虑而未进行
在调查中，总共599人回答了您现在是否有创业的打算，状况如何？这一问
题，其中，有191人表示从来没有过创业打算，占总人数的 31.9%；表示考虑过创
业但是有疑虑而未进行创业的人数为379，占总人数的63.3%;正在进行创业或者已
经成功创业的人数只占总人数的 4.6%，有超过半数的调研对象考虑过创业但是有
疑虑而未进行。
（2）调研数据显示男生比女生更倾向于创业
（3）创业意向与专业及学科有一定的关系
在调查中，商学院与其他学院相比，有创业意向的同学在人数上明显多于其他
学院，在比例上也处于相对较高的水平。由此可见，创业意向与专业及学科是有一
定关系的，无论在何种层面上说，商学院的同学都更加容易接受有关创业的相关信
息，因为与学科关联性较强，创业对于商学院的学生来说不是那么遥远
2、对创业教育的了解
以下是调研的相关数据
（1）对 教育部门试点创业教育的了解程度
（2）对人力资源和社会保障部门承办的SYB项目 的了解程度
（3）对团中央和学联组织承办的KAB项目的了解程度
（4）对多个组织联合举办的挑战杯创业计划竞赛 的了解程度
（5）对高等学校自主设计创业教育项目的了解程度
由以上数据资料可知，调研对象对诸如教育部门试点创业教育、 人力资源和
社会保障部门承办的SYB项目、 团中央和学联组织承办的KAB项目 高等学校自主
设计创业教育项目等项目了解较少，表示不了解这些项目的同学比例均在70%以
上；然而，对于多个组织联合举办的挑战杯创业计划竞赛，在被调研的 599人
中，有近437人是了解的，占到总数的73.0%。这是因为，挑战杯赛事是我校长久
以来大力宣传的重大赛事，而对其他的项目宣传推广较少，甚至还未启动。由此可
见，学校对相关创业赛事的推广和宣传是提高学生认知和参与这类竞赛的前提，也
是普及创业教育、推进创业的保障。
三、山东大学威海分校学生创业需求调查
1、 创业资金、创业团队、创业项目、人脉资源和良好的心态是大学生认为创
业成功最需要把握的因素。
2、调研对象认为大学生创业最需要的是个人强烈的价值观志向、良好的思想
道德素质和各种场合的应变能力以及个人或团队研究成果或专利。
需求调研报告「篇九」
一、 项目介绍
（一） 项目背景
为贯彻《珠三角规划纲要》和市委提出的学习香港社会服务经验的精神，响应
市扶贫办及市民政局关于帮扶失业群体脱贫以及再就业的方针，进一步创新就业工
作新模式，顺应新形势下失业人员的.新需要，为失业群体提供专业化、个性化的
服务。力求通过政府行为和市场经济手段，探索一条社工就业辅导服务产业化、网
络化带动劳动就业社会化、市场化的新路子，以点带面，对全市社工就业服务工作
起示范与辐射的作用。并在辖区内建立一套较为完善和系统的社区失业人员再就业
帮扶机制，在全市范围内起示范作用。现拟在天河区车陂街开展失业人员再就业试
点项目。
（二） 项目目标
引入专业社工，引导失业人士正确把握当前社会（包括特定的行业或专业）的
就业形势，通过就业培训和学习，全面认识自己，树立正确的价值观、就业观，提
高自信心，调整好就业心态，提高应聘技巧，从而增强其就业意愿和就业竞争力，
更好更快地实现就业。
（三） 项目相关机构或单位简介
项目购买方：广州市就业局
项目承办方：广州市星空社会工作发展中心
广州市星空社会工作发展中心注册登记于20xx年3月2日（登记证号：
090497），是广州市民政局于20xx年度批准成立的专业社会工作服务机构，是由
南方发展研究院心理健康研究所的副所长、心理专家何维女士发起创建的非盈利的
民办社会工作服务机构。
项目监督方：天河区车陂街街道办事处
二、 项目的需求评估情况
天河区车陂街地处天河区东部，原东圃墟所在地，是典型的城乡结合部，东邻
前进、黄村，西连棠下，北至新塘，南临珠江，总面积约5.6平方公里，下辖12
个社区居委会和1个撤村改制公司。
据不完全统计，辖区有62942户，137374人，其中常住人口约3.4万，外来
人口约11万人。截止20xx年6月，车陂街共有失业人员811人，其中“4050”就
业困难人员336人、女性424人、高校毕业生145人。车陂街共有失业人员811
人。
通过需求评估发现，有劳动能力的困难失业人员存在：需要提供更多就业岗
位、提高就业技能、了解就业政策、调适就业心态、适应从单位人转变为社会人等
方面的需求。
三、 项目设计情况
就本辖区失业人员的需求情况，中心主要运用社会工作主要方法：个案、小组
及社区来组织开展各项活动。
对于个体问题，如失业导致的失业人员行为偏差运用个案方法进行介入，对失
业人员进行辅导；对于一些较普遍的再就业需要，如失业人员的人际交往行为等，
通过小组介入的方法，把存在相似性的失业人员纳入小组，让他们的需要在小组互
动中得到满足；由于社工负责就业项目及社会工作服务还没有被居民普遍认识，因
此初期社区活动多以宣传社工辅助就业项目为主，包括开展社区活动和进行家访
等，也会与居委合作开展就业相关的社区活动。
四、 项目组织管理、队伍建设和社工人才培养的措施和成效
（一） 项目的组织管理
首先建立组织领导，由机构副总干事专门负责项目的管理、实施，中心由中心
主任负责全面工作，明确岗位职能；本项目由项目主管根据项目要求和上级的指
导，独立策划活动，负责本项目的全面展开，包括需求调研、活动开展、活动总
结、活动汇报等；本项目社工和实习生负责协助项目主管做好本项服务。
其次建立健全各项管理制度，制定项目主管、一线社工的考核管理制度，每个
月月初对社工的上月工作，从专业伦理自身建设、工作量、工作成效等三个方面进
行考核，促使社工保质保量完成项目任务；并要求社工提交本月的工作计划，根据
服务对象需求和项目指标，对社工本月的工作进行指导和把关；完善财务管理制
度，做好内部控制，财政开支、项目的资金落实及物资管理、资助项目的财务报表
等。项目执行中，每项活动严格按照社会工作的工作方法和程序进行：做好调研、
方案策划、计划、过程记录、评估、反思总结等。
（二） 项目工作人员的总体状况：
包括项目专家顾问组、 项目负责人和工作人员的情况，专业人员占的比例等
项目专家顾问组包括香港资深青少年服务社工督导、中山大学社会学与社会工
作系实习督导梁镗烈先生、广东工业大学社会工作系教授刘静林、广东工业大学社
会工作系副教授余冰、华南师范大学应用心理学系副教授陈筱洁、广州大学社会学
系副主任方英、广州工业大学社会学系教师朱媛媛；项目负责人为广州市星空社会
工作发展中心督导、国家二级心理咨询师高非；项目工作人员包括两名有助理社工
师资格的社工系本科毕业生及两名广州工业大学社会工作专业08级实习生，专业
人员所占比例为90%。
（三） 项目督导和专业培训情况
一是每周一次的自我督导；二是每个月邀请
香港资深社工或高校老师督导社工开展工作，有香港资深社工梁镗烈、梁绮薇
及高校老师刘静林、方英、朱媛媛等先后对社工进行督导；三是机构为社工办了广
州成长动力的会员卡，定期参加香港方面的社工培训活动，如外展社工训练、历奇
活动带领技巧训练等。四是机构就业项目社工亲自去逢源人家、永和街家庭综合服
务中心、萝岗区太和社会工作服务中心参观，学习他们就业服务的先进经验。五是
参加了由广州市就业局举办的就业培训，学习香港明爱社会工作服务中心的就业服
务经验。六是星空机构内部就业服务项目社工，每周通过面谈、电话、QQ、Q群进
行交流，分享就业服务经验。
五、 项目的实施过程
(一) 项目启动准备
20xx年8月前，根据广州市就业局的要求，在车陂街 内开展“社工就业辅导
服务”前期需求调研工作，对辖区内失业人员情况进行摸查，了解辖区内失业人员
的数量、地域分布情况、失业人员服务需求，并据此确定“社工就业辅导服务”的
服务方案、撰写前期调研报告等。与此同时，开展就业服务的前期社区宣传活动，
以滚雪球和“以老带新”的
需求调研报告「篇十」
改革开放以来，我国渔业经济得到了持续、快速发展，自1990年水产品总量
跃居世界第一位后年增长率始终保持在10%左右。然而，作为我国渔业重要组成部
分的淡水养殖业，近年来养殖效益却持续走低，如继续下去，势必影响我国渔业在
世界渔业中的竞争地位。我国加入WTO以后，又必须面对全球化的市场与全球化的
竞争，淡水养殖业要想在国内外的双重冲击和挑战中寻求生存与发展，唯有按照市
场要求不断调整和优化产业结构，在调整中提高养殖效益，增强产业的整体素质。
一、淡水养殖业结构调整的制约因素
1.引导体系薄弱
不断调整优化产业结构是市场经济发展的客观要求，各级政府在调整中进行了
大胆探索，取得了一定成效，但由于没有把握住市场行情，也出现了一些失误。如
前几年甲鱼、牛蛙市价看涨，湖南省一些地方鼓励渔农发展甲鱼、牛蛙养殖，结果
市场发生变化，甲鱼、牛蛙市价先后从高峰猛降到低谷，使部分渔农在经济上蒙受
了一次又一次的损失。经过几次挫折之后，基层组织感到市场变幻莫测，结构调整
应该由渔农自己把握，不敢大胆指导渔农调整结构。社会化服务也跟不上，原来在
计划经济条件下建立起来的服务组织，诸如水产公司、水产供销站等部门已远远不
适应新形势的要求，有的已名存实亡，新的服务组织又没有及时建立起来，导致对
渔农产前引导不力，产中服务不到位，产后市场拓不开，养殖业结构调整难以迈开
新的步子。
2.政策扶持不足
一些西方国家对农民的补贴占其产品产值较大的比例，而我国的淡水养殖业缺
乏政策性保护，国家对水产养殖业基础设施的投入少。从大农业的角度来看，国家
对水产养殖业的投入远不及对种植业和畜牧业的投入，在水产业内部也远不及对捕
捞业的投入，淡水养殖业的基础设施薄弱。不仅如此，有些地方水产特产税年年加
码。据对沅江市的调查，该市收取的水产特产税由1997年的146万元增加到20xx
年的282万元。此外，基层组织掠夺式管理和“杀鸡取卵”现象依然存在，渔农负
担较重。据有关资料统计，洞庭湖的滨湖地区集体渔场渔农人均负担一般在400～
500元之间，高的人均达600元以上。越是好的养殖项目和养殖户上缴统筹提留的
款项越多，严重影响渔农结构调整和发展特种水产的积极性。
3.思想观念陈旧
不少渔农由于受小农经济思想影响，“温饱即安”、“稳妥唯上”的观念根深
蒂固，他们想调整养殖业结构但又怕担风险。据了解，不少渔农主要的担心有三
点：一是担心名特新品种难养，没有过硬的淡水养殖技术怕失败。二是担心市场突
变，怕产品无销路。三是担心遭受自然灾害，怕亏本。
4.资金支撑乏力
由于渔农长期以来以常规水产品养殖为主，市场价格较低，因而自身积累的资
本极其有限。调整淡水养殖业结构，发展名特优新水产品必须有雄厚的资金作后
盾，但目前信贷部门银根紧缩、贷款无几，加之渔农自身财力不足，以致想调优结
构也因缺乏资金而事情难成。
5.知识技术低下
农村大部分渔农文化水平、综合素质较低，养殖技术落后，对新品种、新成
果、新技术的吸纳能力很弱，即使想发展名特优新水产养殖，但苦于技术生疏，甚
至于没有技术而不敢“轻举妄动”，以致结构调整缓慢。
6.信息渠道不畅
结构调整的首要依据是市场信息，即根据国内、外市场的供求信息、价格信息
来调整生产结构和品种结构。农村地区由于广阔且分散、偏僻，交通、通信等基础
设施建设滞后，信息媒体不丰富，加之农村信息机构及信息收集、传递与发布机制
不完善、不健全，因而信息不畅，以致渔农不知调什么、怎样调。
7.加工严重滞后
目前，发达国家水产品产量75%左右是经过加工后销售的，鲜销的比例只有
1/4。根据《中国渔业年鉴》资料，我国20xx年水产品加工率只有32%，其中95%
以上为海水加工品，淡水产品加工量很少。据16个内陆省（区）的淡水加工量统
计，尚不足该地区淡水鱼总量的2%，“三北”地区只占0.8%左右，加工转化能力
十分薄弱，严重制约淡水养殖业的发展。
二、淡水养殖业结构调整的主攻方向
当前，怎样调整淡水养殖业结构，是必须解决好的关键问题。就宏观而言，应
按照品种优良、产品优质、结构优化、布局合理、特色明显、效果显著的基本原则
进行调整。调整的重点应放在以下四个方面。
1.品种结构
紧紧围绕市场需求变化，在巩固和提高常规品种养殖的基础上，大力发展名、
特、新、稀品种的养殖，加快品种改良更新，提高良种覆盖率，不断推出大批设和
市场需求的高档优质水产品，力求形成规模和特色，发挥规模效益、特色效益和名
牌效益。目前，适合淡水养殖的品种至少可包括：鱼类中的鲫、鲤、鲢、鳙、草
鱼、鲂、鳊、鳗、鳜、鲈、鮰、鮠、鳢、鲟、鳅、鳝、罗非鱼、黄颡鱼、鲑鳟、金
鱼、锦鲤、热带观赏鱼等。甲壳类中的虾、蟹等。两栖类中的蛙。爬行类中的鳖、
龟和贝类中的珍珠、螺等。此外，切实解决好名特优新品种的苗种、饲料和病害防
治等问题，实现淡水养殖业由量的扩张向质的提高转变。
2.布局结构
整体布局上，要在做好资源分析和水域分类的前提下，进行区域规划，合理布
局，培育和确立比较优势强的产业，形成区域化的渔业生产特色。对那些可与“洋
货”抗衡的实力型水产品，实行重点扶植，优先发展。对那些无优势可言，竞争力
弱的水产品及时削减、调整，以腾出资金、资源发展竞争力强的优势产品。
生产布局上，可实行区域多元化品种组合，发展若干各具特色的养殖项目，使
生产的产品呈现出多样化，多种水产品各自发挥优势，克服单一型品种的缺点，提
高抗风险的能力。在多元化品种组合中，即使一些品种市价下跌造成亏损，也可由
另一些高回报品种的盈利来弥补，使生产经营者始终可以维持一定的收益水平，这
样也便于其及时调整养殖品种结构，使整体的养殖品种组合处于动态的平衡之中。
同时，严格推行养殖许可证制度，切实加强区域动态管理。
3.养殖方式
注重养殖方式的合理选择，利用各种有利条件，实现良好经济效益。目前的主
要养殖类型有池塘养殖、水库养殖、稻田养殖、江河溪流及湖泊养殖、网箱与流水
养殖、工厂化养殖等。养殖方式有多茬养殖、轮捕轮放、反季节养殖、夏花苗当年
养成、半流水（微流水）养殖、生态养殖等。养殖者应因地制宜，从实际出发，采
取相应的养殖方式，用现代技术嫁接于传统养殖业，依靠科技进步与创新发展集约
化养殖。同时，大力推广健康养殖技术，改善养殖环境，防止水域污染，减少病害
发生，加强养殖过程中的质量管理，确保最终产品的质量。
4.经营模式
从以下三个方面入手完善经营机制。一是发展股份制经营。采取松散型或紧密
型的契约合同方式，形成以家庭经营为基础和轴心的微观组织链，运作模式可以是
合股承包、区域连片、专业合作、一体化经营。有了这样的联合经营组织，必然有
利于相对统一的基础养殖设施改造与建设、品种更新、新科技成果推广应用，形成
规模经营、批量生产，使养殖户以组织群体的身份出现在市场上，容易取得贸易优
势，提高产品的市场占有率和竞争力。二是发展产业化经营。选择经营机制较为完
善，具有技术、资金等方面优势，市场竞争力较强的企业作为龙头企业重点培育对
象，指导帮助其建立新的经济利益分配机制。选择一些区域优势明显，产品销路
好，发展前景广阔的项目，形成拳头产品，采取“公司+农户”或“公司+农户+公
司”的运作模式，走贸工农一体化、产供销一条龙的产业化之路。三是发展综合性
经营。根据具体情况，大力推广大水面“三网”（网箱、网拦、网围）养殖和鱼
鳖、鱼蟹、鱼虾、鱼珠、鱼畜、鱼稻等混合养殖方式，提高产量和品质。
三、推进淡水养殖业结构调整的对策思考
1.科学制订调整规划
为避免结构趋同，重复建设，出现水产品结构性、区域性和周期性的过剩和
“卖鱼难”，应从市场需求和当地的优势出发，制订本区域淡水养殖业结构调整规
划。规划的制订需考虑以下几点：
①注重发挥各地的资源优势。各地的资源禀赋是不同的，必须从实际出发，因
地制宜综合开发利用本地资源优势，大力发展适应市场需求的、具有当地资源特色
的水产品，使资源优势转化为商品优势、市场优势和经济优势。
②注重发挥各地的产品优势。因自然的或历史的原因，一些地方生产的水产品
一直拥有较高知名度，形成了有价值的品牌。这就要求这些地方针对自己的产品优
势，扩大生产规模，建立区域化布局、专业化生产、规模化经营的商品基地和支柱
产业。
③注重发挥各地的区位优势。一些靠近大中城市或毗邻经济发达地区或交通较
为便利的农村，应依托区位优势发展渔业经济，建立渔业创汇基地。
④注重发挥各地的技术优势。一些地方在水产养殖的某些方面淡水养殖专业技
术人员较多，或拥有传统的生产、加工技术，应凭借这些淡水养殖专业人才和技术
优势，加大投入，形成专业化生产，使之成为该地区渔业经济结构中最具活力的增
长点。
2.出台有关扶持政策
有力的政策因素，对于淡水养殖业结构调整可以起到重要的导向作用，应出台
有关的配套政策加以扶持。
①加大财政投入。各级财政需增加结构调整中的新项目和配套设施建设的投
入，对于名、特、优、新、稀水产品开发与生产应给予一定的补贴。
②放宽税收政策。加快农村税费改革，切实减轻渔农负担，以推动淡水养殖业
结构调整。同时，对结构调整中新上的名、特、稀水产项目应实行减免税政策。
③给予信贷支撑。为支持淡水养殖业结构调整，银行部门要设立专项贷款，放
宽信贷条件，扩大信贷范围和额度，提高信贷服务质量，充分发挥金融信贷在结构
调整中的支撑作用。
④实行外贸扶持。对于在国际市场上具有较强优势和竞争能力的水产品，政府
要在符合WTO规则下给予生产者一定的外贸补贴，并给予更多的外贸自主权，疏通
水产品出口渠道，做好配套服务。通过完善一系列的优惠配套政策，提高渔农自我
积累、自我发展和加快结构调整、适应市场需求变化的能力。
3.加强科技创新力度
淡水养殖业结构调整的效果如何，归根到底要取决于科技进步与创新。当前我
国的水产科技无论是在研究成果还是推广应用方面都存在着很大问题，不能满足渔
农自主调整结构对科技的迫切需要。怎样解决这一问题？从宏观上讲，一要改革水
产科研体制，使水产科研机构直接为渔业、渔农服务。二要尽快增加水产科研的投
入，保证结构调整中所需技术研究的顺利进行。三要大力提高水产科技推广部门的
工作效率，采取多种形式和多种渠道，把结构调整所需的技术及时向渔农推广。水
产科研与推广工作应切实转变“重产量、轻质量”的偏向，把优质高效放在首位，
加速优质新品种的培育、储备和推广，尤其要加强水产品加工新技术的研究和应
用，促进品种与质量结构的调整和优化，以满足社会消费水平的日益上升和市场需
求，并刺激渔农收入水平持续较快增长。
淡水养殖业结构调整过程实质上是一个由单一的高产型渔业向多元化的高产、
优质、低耗、高效型渔业转变的过程，也是一个由低素质的体力型渔业向高素质的
智力型渔业转变的过程。在这些转变过程中，对结构调整的主体———渔农提出了
更高的要求。因此，提高渔农素质，对于推进淡水养殖业结构调整十分重要。
为此：
一要大力发展农村的文化、职业技术教育和职业技术培训，提高渔农的文化素
质和科技素质。
二要组织渔农学习市场经济知识，提高他们在市场经济中生产、经营、管理、
竞争的能力。
三要全面实施“绿色证书工程”，通过多途径、多形式提升渔农的综合素质。
4.实施无公害养殖
在养殖品种调整过程中，首先要引导养殖户走无公害养殖之路。当今，食品安
全问题已成为除人口、资源、环境之外的全球性第四大危机，是全世界关注的焦
点。前些年由于片面追求渔业经济的高速发展而忽视了养殖水域的生态平衡与环境
保护，滥用药物防治鱼病、在饲料中滥用激素等添加物，致使水产品中有毒有害物
质与药残超标的问题比较普遍与突出。为此，国家提出了“无公害农产品”的生产
要求，农业部在20xx年启动了“无公害食品行动计划”，其中包括明确“无公害
水产品”的概念，即产地生态环境好、按照特定的技术操作规程生产、将有毒有害
物质含量控制在规定的标准内，由授权部门审定批准，经有关机构认定并可使用无
公害产品标志的安全优质产品。
在实施管理上，必须建立无公害水产品标准化安全生产和质量保证管理设置。
建立水质监测制度及时调控水质，防止造成养殖生产的自身污染。建立病害测报、
防治和药物使用管理制度，贯彻预防为主、早期治疗、科学用药的病害防治原则。
建立健康养殖管理制度，实施苗种放养、水体环境、饲料投喂、科学管理、综合配
套的健康养殖技术。建立水产品质量检测制度，水产品上市需经省、市水产品质量
检测机构检测，有毒有害物质残留量应符合农业部无公害食品行业标准。建立塘口
档案管理制度，对苗种放养、起捕、饲料、肥料的使用，水质监测、调控，防疫、
检疫、病害防治、药物使用等方面进行记录，保证产品的可追溯性。
5.深化水产品加工
发展水产品加工业，对于解决大宗水产品市场供大于求的矛盾、延长产业链、
拓宽渔业发展空间、促进淡水养殖业结构调整都有着深远的战略意义。因此，要加
大扶持和管理力度，注入发展的活力，提高水产品的利用率和附加值。
①扩大加工规模。在壮大现有加工企业的同时，利用和扶持冷冻厂、肉联厂、
饮料厂、食品罐头厂等企业进行改造，提高淡水产品加工能力。
②设立专项贷款。优先和增加淡水产品加工的贷款扶持，以确保厂房建设、设
备引进、技术改造和产品开发。
③加强财税支持。对水产品加工企业要坚持“薄赋广征”、“放水养鱼”，对
出口创汇企业和新项目、开发性项目等按政策实行减免税优惠。财政可采取贴息的
办法，推动金融部门增加贷款。
④优化经营环境。政府有关职能部门应加强管理和服务，提供各种方便，扩大
淡水产品加工企业同国内外相关单位的广泛联系与合作，发展外资、三资、民营、
股份制经营。积极帮助有条件的企业进行资产重组，盘活存量资金，建立上市公
司。
⑤完善科研投资机制。采取国家投资及企业与民营资助相结合等办法，增加科
研经费的投入，确保淡水产品加工业科研工作的顺利开展。
⑥明确精深加工的方向。首先，可将精深加工产品定位于方便、即食、休闲三
个类别上，这三类产品目前的市场条件已较成熟，并且仍有发展空间。其次，将部
分水产食品加工后无法直接利用的原料如虾类、贝壳裙边等制成食品添加剂。第
三，将无法直接食用或者某些特殊部位的水产品通过现代生物技术转化为氨基酸、
脂质体、DNA等生物制剂、保健品和药用中间体。通过建立一种新型的水产精深加
工模式，将食品加工技术，现代生物技术更加紧密地联系在一起，使精深加工的技
术不断更新，产品更具延伸性。
⑦强化质量管理。在淡水产品加工过程中，应严格执行质量标准和管理标准，
同时在生产工艺流程中推行危害分析重点控制（HACCP）方法，实行良好的操作规
范（GMP）和安全卫生监控体系，确保产品质量，使水产品从生产标准到商品标准
与国际接轨，以适应扩大出口的需要。
⑧组建专门班子。重点渔区的水产主管部门应设置淡水产品加工机构，做到有
班子、有人员、有领导专管和指导。
6.发展农村中介组织
在市场经济条件下，进行淡水养殖业结构调整最重要的是必须把渔农和市场结
合起来，让渔农成为结构调整的主体，这就离不开各种形式的组织。但由于我国的
特殊国情，渔农一般是一家一户的小规模经营，存在着“小农户、大市场”的矛
盾，使渔农在结构调整中直接面对市场的组织成本及交易费用均较高。在这种情况
下，有赖于通过鼓励各种渔业中介组织、渔民经纪人、运销大户以及多种形式的渔
农经济合作组织进入流通领域，提供信息、技术、运输、销售等产前、产中、产后
的各方面服务，在渔农和市场之间架起一座座桥梁，把千家万户的小生产和千变万
化的大市场联结起来，既可保证渔农在结构调整中的自主地位，又能充分发挥经济
组织的积极作用。
7.完善信息网络体系
加快我国渔业信息化步伐，围绕水产品市场行情、供求趋势以及渔业适用新技
术、新产品、新成果等方面，制定水产品市场信息采集标准和规范，通过广播、电
视、报刊和计算机网络等多种形式，完善信息发布制度。同时，组建专门信息机
构，配备专业信息人员，购置必要的信息工具，建立自上而下辐射全国各地的渔业
信息网络，形成覆盖面宽、时效性强的国家与地方渔业信息体系，为渔农进行渔业
生产和结构调整提供及时、准确、系统、权威的信息服务保障。
需求调研报告「篇十一」
地板，在整个地面铺装材料中究竟占据多大的比重，或者说在消费者心中木地
板的认可度有多高？《地板消费需求大调查》的问卷活动在河南地区引起了较大的
反响，不同市区的消费者均参与了活动。
本调查报告仅以南阳地区为例，让各大地板品牌了解当地的地板消费理念、趋
势与行为模式。总共发放问卷48份，回收39份，有效问卷33份，其中女性有12
名，男性有21名，月收入低于3000元的有11人，高于5000元的有4人。
在参与调查的消费者当中，仍旧有24%的人表示“在家庭装修中不会考虑地板
作为地面铺装材料”，可见地板消费更应当树立引导、普及的职责。而不愿铺设地
板的人中，认为“木地板打理麻烦”、“价格较高”的人相对较多，认为“安装麻
烦”、“甲醛释放”、“花色单一”的人数基本持平。
在对木地板铺装持肯定意见的消费者重，普遍认为木地板的舒适环保是吸引他
们购买的主要因素。单就南阳地区来说消费者对强化地板情有独钟，而实木地板、
实木多层、地热地板恰恰三分天下，地热地板能够在南阳拥有如此多的拥护者是该
类型地板产品在当地的渗透。
九正建材网了解到，南阳地区的消费者对新型地板的信息掌握比较多，近37%
的调查对象知悉生态木地板，对超实木地板、仿瓷木地板、软木地板、PVC地板、
防静电地板等新型地板均有一定数量的人认识，这在其他调查地区较难看到的。
这一点从对地热地板的接受程度上，也可见鲜明的差异。有近一半的消费者表
示愿意尝试铺设地热地板，其中不到四成的人对地热地板有过了解。而与其他地区
的调查有鲜明差异的还有一点，南阳地区消费者对木地板色彩的钟爱比较集中，大
部分人都倾心于本色。
与其他地区相似的是95%以上的人员不会采用网购的形式来购买地板产品，虚
拟形式的交易模式可能在南阳地区实施起来更加艰难。
需求调研报告「篇十二」
第一部分调查背景
随着中国改革开放的进一步加深，以及中国经济的发展，市场营销这一专业也
日趋热门。在全国范围内，几乎每一所高校均开设了这一专业；这种快速增长导致
了行内就业时竞争激烈，一次就业难度增加。同时，对于用人单位来说，市场营销
专业的毕能否胜任日常有关营销工作，具备一定职业素质呢？学校的培养方案，是
不是符合用人单位的要求呢？带着以上的问题，我们工商管理系对用人单位进行了
市场营销专业人才需求调查，为接下来要进行的市场营销课程改革做好铺垫。
第二部分调查内容
本次调查的主要内容分为三部分：
1、企业背景信息
2、企业人才资源现状
3、请企业对调查项目选项作选择
第三部分调查说明
1、调查总体
调查总体界定为我校09级学生能调查到的所有的有进出口业务的企业。鉴于
市场营销学生的毕业去向未必和专业完全对口的问题，我们也调查了部分没有进出
口业务的企业。
2、调查实施
采用结构式问卷进行送发。问卷由封闭式和开放式题目构成。对于其中两个需
要排序的题目，我们采取了赋分统计的方法得出最高分和最低分再排序。调查从
20xx年2月1日开始，至20xx年3月8日结束。
3、问卷回收
本次调查统计共回收有效问卷427份，个别问卷存在某个别题空答的情况，我
们统计时对空答的题目不算入统计。
第四部分调查结果
1、企业背景信息
1.1企业业务领域集中在商业和IT业，服务行业所占比例大
所调查的企业中，181(44%)家企业属于商业领域，108(25%)家企业属于IT
业，其他领域占了25%。金融、证券、保险业、外贸代理业、农业、旅游业6项一
共占了16%。
在收回的问卷中，171家企业属于服务业(43%)，其次是制造业68家(17%)，
贸易62家(16%)，其他60(15%)家，流通业25家(6%)，物流业5家(1%)。调查现
显示，服务业以绝对优势位居第一。
1.2企业性质方面民企和个体占绝大部分，绝大多数企业人数在500人以下。
所调查的问卷中，有171(47%)家企业属于民企，135(37%)家企业属于个体。
国企12%，三资4%。从大环境来看，在这个多种企业性质共存的社会里，民企和个
体的数量正在呈上升趋势。另一方面，考虑到我们学生是高职毕业生，很多大型企
业和外资企业单凭我们学生不一定能联系上相关人员进行调查。学生目前实习所在
的企业，也以民企和个体为主。
2、企业人才资源状况
2.1本科及本科以下学历人才为主
所调查企业人员的学历中，本科及本科以下学历人员占80%。其中本科346
人，专科357人，总数相差不大，高中相对较少，有255人，专科学历的人是最多
的。硕士、博士、博士后总共占20%，其中硕士116人，博士66人，博士后50
人。由此可见，企业所需人才中，绝大多数都是本科或者专科人才。
2.2企业对市场营销毕业生看法不一，但大多数企业反映毕业生仅有书面知识
在肯定毕业生的企业中，有14%的企业认为市场营销毕业生能够胜任较高级的
工作，表现出专业的水平；12%的企业认为高职高专的毕业生工作能力比本科的毕
业生实际能力更强。
企业认为市场营销毕业生不足之处主要体现在毕业生仅有书面知识，不能解决
实际问题。
2.3约六成企业认可市场营销毕业生各种资格认证。
调查显示，59%的企业认可各种资格证书的。其中39%的企业认为各种资格认
证能够帮助他们培养和选择相关层次的人才。也有14%的企业认为各种认证名不副
实，没有反映出相应的专业能力。
通过上述对市场营销专业人才需求调查的总结，我们得出以下结论：
1、从企业背景信息分析市场风向标
在市场经济条件下，我们可以把握经济发展的趋势，根据调查结果分析出最具
潜力的就业领域，如服务行业中的中低端，商业、IT业这些领域涉及范围广，人
才需求量大，是就业机会最大的领域，这是市场自身发展规律和供求关系的客观反
映。根据市场营销人才需求的调查结果表明：大量的企业急需一线的既掌握相关市
场营销知识又具备分析、解决实际问题能力的应用型人才。广大高职毕业生应及时
分析，把握这种趋势，更好地调整就业取向，实现顺利就业。
2、人才培养和社会需求脱节，必须进行专业结构和课程设置的改革
从调查结果来看，大量企业急需一线市场营销人才，而正真能胜任相关岗位工
作的毕业生数量不多。学生解决实际问题的能力不高，在校期间实践量不够，知识
结构不合理。专业调整要着眼于社会需求，要避免人才培养和社会需求的脱节。要
继续加强外语，国际业务方面内容的课程教学。其次，从教学内容，方法与手段上
得到充分的改革。在教学内容上，要摒弃陈旧的教学内容，注意知识的更新；要改
变过去只重知识传授的做法，把传授学习知识，运用知识及探索和检验知识的方法
相结合，并在课程内容中融入有关创造知识的教育；在教学方法与手段上，则是要
改变过去的被动灌输方法，重在激发学生的学习主动性和学习潜能，重点加强对于
进行创造性活动有关的方法，能力，品格的教育；要努力改变学生忽视基础理论学
习的倾向，提高学生学习基础理论课的兴趣。
对于基础性和专业基础性课程，在遵照教育部规定的基础知识的基础上结合我
院对专业的2+1培养方案，大部分课程应集中在大一和大二传授。而英语的教学需
要在各个环节不断加强，保证每个学期均有英语教学，其中重点在贸易英语会话及
英语谈判的教学，一些专业课。
最关键的一点是学生必须要有更多的实践机会。为满足社会对市场营销人才的
实践操作技能的要求，应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训
练，通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式，创造与实际情况相符合的环
境，做到对症下药，增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力，同时还可印证
和巩固所学的理论知识，系统地对学生进行基本操作技能训练。
3、进行专业的职业证书培训
很多企业表示更加看重学生的实际运用能力和综合能力，不太看重学生手中的
各种资格证书。但近六成企业还是认可学生的资格认证证书的。我们要做的关键是
要提高资格认证的含金量，使职业资格证书能够代表学生真正的能力和实际水平。
目前社会上各种资格认知机构名目繁多，鱼龙混杂，证书和实际能力不成正
比，这些现象使一些企业对资格认证的含金量持怀疑态度。学校应该推荐学生参加
权威机构或部门的认证考试，同时做好相关的培训辅导工作，使学生真的能学有所
用，学以致用。
需求调研报告「篇十三」
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县国土面积1859平方公里，耕地10.7万公顷,人口165万,辖30个乡镇 ,346
个村(居委会),先后荣获全国粮食总产百强县、全国生态农业示范县、全省渔业生
产十强县等称号。
一、科技与经济社会发展总体情况
20xx年，按照县委、县政府提出的到20xx年达到全国科技进步先进县的目标
要求，我县先后制定出台了《县财政支持科技自主创新实施细则》、《县应用技术
研究与开发资金管理暂行办法》、《县委、县政府关于提高自主创新能力加快科技
进步的实施意见》、《县科技特派员基层创业行动实施意见》、《县专利资助办
法》、《县产学研合作经费资助办法》等专项鼓励科技创新政策。科技项目资金投
入达843.6万元，占20xx年财政预算支出的1.08%。截止到11月底，我县完成工
业总产值63.2亿元，同比增长68.5%;全县74家规模工业企业，实现工业增加值
3.62亿元，同比增长44.5%;财政收入9.6亿元，同比增长47.7%。
二、县优势特色产业情况
1、三粉产业：甘薯在我县年种植面积达40—50万亩，年产淀粉20多万吨，
其中耿棚、西三十铺两镇年种植面积达10万亩左右。目前，全县共有中小型粉丝
加工企业500多家，其中常年生产户占40%左右，年产粉丝10万吨，产值达4亿
元，获利4000万元，产品畅销上海、江苏、湖北、河南等10多个省区，并在西三
十铺镇建立了在华东地区具有一定影响力的仁和三粉大市场。
2、水产养殖：我县总水面34.8万亩，其中可养水面21.6万亩，并拥有湖洼
沼泽地近10万亩和规模正逐年扩大的煤矿塌陷区。今年，全县养殖面积达16万
亩，其中名特优水产品养殖面积5.2万亩，产量1.08万吨，占全县水产品总量的
35.1%。同时建立了八里河2.5万亩省级渔业标准化生态养殖示范区和焦岗湖近2
万亩市级渔业标准化生态养殖示范区，建立焦岗湖万亩围网蟹鳜混养基地，八里河
3000亩水产苗种繁育基地，建立八里河、焦岗湖两个鲜活水产品批发市场，产品
运销到上海、天津、杭州、哈尔滨等大中城市，深受消费者喜爱。
3、优质蚕桑生产情况：我县现在优质桑园面积4600亩，占阜阳市的80%以
上，主要分布在耿棚、盛堂、红星等20个乡镇。近几年，依托阜阳市京九丝绸有
限责任公司，认真实施国家“东桑西移计划”项目，推广应用了桑蚕新品种、省力
化养蚕等多项新技术，亩产鲜茧150公斤，亩均效益4000元左右。同时，在耿棚
镇建立了3000亩优质蚕桑示范基地，建立一座日烘干茧12吨的现代化鲜茧收烘厂
和一所蚕桑技术。