2024年5月4日发(作者：乐正旋)
维普资讯
营销前线
波导 ■●
你敢超低空飞行吗
●
文／思 美
据波导透露，波导将每３个月推出一款新品，似
乎是铁了心要抢占手机“高空”领域了。然而，波导真
的能凭借法国战斗机的威力，一举爬上中国手机高
端市场的制高点吗？
直升机要抢制空权
一
是美誉度。“技术和质量上我们并不
制高点吗？
差，今后国产和洋品牌的竞争，更多将
我看够玄
波导手机是从浙江宁波奉化起飞
是在美誉度上。而这个领域的强弱。相
的，四年前他们还只是一家以生产寻呼
当一部分体现在外观上，谁的手机好
高处不胜寒
机为主的小型电子企业，一眨眼波导手
看、时尚、个性化，谁就能受到消费者的
机已经成了国内同行业的“龙头老
喜欢。
和出身在波导手机诞生地的一位
大”，真的是坐“直升机”上的天。
为了提高美誉度，波导正在发起一
显赫人物作了一辈子对、而且最后竟把
近日，波导手机频频向外界宣称，
场“惟美运动”。波导的广告己由李玟
人家逼到海峡那边去了的老人家早就
他们已经不满足在国产低端手机市场
换成了超现代派的时装模特。其Ｑ１６００
叹过：高处不胜寒。
和兄弟们倾轧了，波导这架“手机中的
和￥２０００两款手机的外型也开始改变
如今，在中国手机市场，是不是也
战斗机”将翅插蓝天——大举进军高
传统国产手机的老传统，显得小巧而时
有“高端”不胜寒的忧患呢？让我们先
端市场。
尚。
到市场上转转看。
波导副总经理、销售公司总经理隋
据波导透露，波导将每３个月推出
以杭州市场为例。杭州的ＧＤＰ可
波说：走低端市场路线将越来越难。一
一
款新品。市场上波导手机的款式将始
是过了３０００美元的，手机销售的空间
是低价手机基本不挣钱；二是洋品牌手
终保持在８到１０款左右，款式将不断
应该不小，高端手机也应该广受欢迎。
机随时都可能将市场淘汰的产品进行
推陈出新。
看来波导手机的机会不少。而据ＡＢＣ
超低价倾销。在这一点上，我们国产手
看来，波导是铁了心要抢占手机
公司调查，杭州市的手机拥有量己达
机根本无法和洋品牌竞争。而波导另一
“高空”领域了。
３４．８％，而近期有意购买手机（或换机）
位副总蒲杰认为，中高端市场的关键之
然而，波导真的能凭借法国战斗机
的消费者却不足１４％。
的威力，一举爬上中国手机高端市场的
＠
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营销前线
相同的调查也清晰地表明，无论是
手机拥有者，还是打算购买（或换机）
者，以Ｍｏｔｏｒｏｌａ、Ｎｏｋｉａ等为代表的洋
品牌已经而且还将挤占手机市场８０￣，６
因素，如此巨大的销量反差，也足以证
明低端机比高端机更能带来效益。
结论是，在目前的中国，真正的手
机大市场，还是在看上去赚钱不多的低
端！更何况，波导真的有能力在高端市
场上和洋品牌一拼高下吗？
加上中国顺利入世，关税壁垒已经打
开，洋品牌显然在技术含量更高的高端
手机上，其成本价格要远远低于还要向
他们“买”技术的波导！波导既没有绝
对领先的技术优势，又没有更高品质的
原材料，还相对缺乏高素质的操作工人
队伍，凭什么能生产出价格不比人家
高、质量不比人家低的产品来呢？就算
抛开价格因素不谈，波导真的马上就能
现在，波导手机为了向高端市场进
军，其广告诉求也已经开始向功能更强
造出无论在外观，还是在功能、质量上
以上的份额！好家伙，群雄纷争的国产
手机，比如波导、康佳、厦新、科健、东
信、ＴＣＬ、海尔等等，这些如雷贯耳的品
牌居然都拥挤在不到２０％的空间里，没
被闷死可真是福气了。
另一些调查也同样说明：相对巨大
的市场潜力来说，单一的国产手机品牌
市场风险要大大高于市场机会！
作为全球手机龙头老大的Ｎｏｋｉａ
和占有中国手机市场领跑地位的
Ｍｏｔｏｒｏｌａ决不会让出中国这块沃土，海
尔、康佳、厦新、科健等国内伙伴也不会
避长扬短无胜算
都能和洋品牌媲美的产品来吗？
更何况。高端市场利润高，波导知
大、外观更典雅靠拢。我们分析，波导可
能存在这样的目标：以更接近中国消费
者收入水平的价格，加上相当于国外高
端手机品质的产品这两个方面寻求突
破。换句话说，波导可以用“高品质（相
道，“洋鬼子”就傻得不知道了？你要
进来他们就会“忍气吞声”地退下
了？万一（其实，说万一完全是在安慰
自己！）“洋鬼子们”联起手来，等你高
端产品上了市。他们却统统高举起“价
格屠刀”杀向波导（这样的例子在国外
商战中数不胜数），波导该如何应又寸？
你也用“跳楼价”对杀么？你敢陪着跳
么？
到那时。波导如果不跳，研发高端
产品的投入就有可能“坏菜”，股民们
一
见波导全新上市的产品摆在柜台里
睡觉，便有可能撒腿就跑，崩盘的“多
米诺”骨牌将不可收拾。而如果波导硬
着头皮跟着跳呢，结果也不会妙：研发
高端产品的投入难以按计划回笼。本来
想增加利润大赚一票的也只能打了水
漂……
波导。难道你真的就不担心这样的
后果吗？
轻言退出，中国手机市场的纷争只会越
来越白热化！有权威人士指出，在当今
中国的手机市场，任何手机品牌都没有
喘息的机会，稍稍一个疏忽，就可能立
马被挤出主导市场，就连Ｍｏｔｏｒｏｌａ、
Ｎｏｋｉａ等世界手机大擘也不ｇｕｇＦ，更何
况刚刚起步的国内手机厂商？
对洋品牌），低价格”的策略，从
Ｍｏｔｏｒｏｌａ、Ｎｏｋｉａ众豪强手中“夺回”部
分市场，以期赚取更多的利润。
直升机还是低空作战好
不知为什么，波导十分偏爱“战斗
这确实是一条很好的思路。甚至可
以这样说，如果那些洋品牌没有足够的
机”的称号。
波导的口号是“手机中的战斗
实力，或根本不理会波导的挑战，波导
的这一招还真是扭转乾坤的妙手！
可惜，问题是，国外著名品牌的科
技开发能力、原材料品质、工艺水平、技
术工人的素质、甚至企业文化、品牌历
机”，这个口号给用户的感觉应该是
“进网快、通话好、科技含量高、外型
酷”等理念，应该说这个诉求是有一定
特色的。
那么，在高端市场上，国产手机的
机会是不是更多更大一些呢？
据调查，２００１年中国大陆全年销
出的６０００万部手机中，单价在２５００元
以上的高端机约占２０％，而单价在
１５００元以下的低端机却占了市场总销
量的６３％。即便扣除低端机利润偏少的
史沿革等诸方面都大大领先于我们的
波导（在这里，我们绝对排除妄自菲
薄、贬低民族自信心的意思。也不是没
有赶超国外先进水平的雄心壮志），再
但问题是，进网速度的快慢和通话
质量的高低，已经随着无线通讯网络技
术的提高和增强变得不再突出，这个诉
求的吸引力正在减弱；其次，科技含量
的高低只是对时尚且注重生活质量的
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高消费人群，有影响力，而无论是保守
暴露的洋模特，会遭到有一定品位的女
消费者的消费水平．存在着最有潜能的
且节省的人群．还是更年轻更时尚的卡
性高级白领以及高知阶层的排斥；而典
市场空间．也最不怕洋品牌举起“价格
通一代．还是老年而低收入的人群．对 雅的造型和超强的功能虽满足了高品 屠刀”——虽然我们买技术多花了点
科技的关注都不够强：更让人迷惑的 位人群的需求，但不菲的价格却又阻拦
“冤枉钱”，可架不住我们劳动力成本
是，“战斗机”的形象和内涵似乎与手 了欣赏水平不低却收入不高的人。 低，运输成本也低，税收也占了便宜，特
机风马牛不相及，而且“战斗机”一类 ￥１０００、Ｓ１０００Ａ新视窗、￥１２００征服 别是在潜力更大的二、三级市场，我直
似乎只符合男孩子的性格 升机飞山谷总比你洋品牌
取向，对更注重手机外型
的“航母”或“空中客车”
的女孩子有一定的排斥，
强吧？
不知波导的老板为何如此
所以，我们建议：波导
情有独钟。 应该重新设计其主流品种
是不是因为中国的手
的市场定位，新品开发必须
机市场太大了，大得看不 尽可能地细分市场。宁可放
着边，只有驾着超音速的 走一千（消费水平、习惯、品
战斗机才赶得上趟儿呢？
位不相容的人群），也决不
诚然，作为全球最大
放走一个（最适合某种款型
的移动电话市场，虽然目
的个体）！具体地说。我们强
前中国手机用户已经达到
烈建议波导手机放弃高端
１．４５亿人．但据权威的预
产品的研发推广．集中优势
计：２００２年，中国至少还有
兵力和资金，着重开发中
５５００万手机的容量！机会
档、中低端手机！例如：在中
不可谓不大．看来还真要
档产品上瞄准众多小型公
开着飞机去接收了。
司（企业）的个私老板、中
然而，考虑到目前的
低端市场更符合中国最广大消费者
型企业的中高层白领、一般
竞争态势．无论是国外品
机关干部、高知识人群，着
牌也好，国内品牌也好．在
的消费水平，存在着最有潜能的市场空
重开发科技含量高、功能齐
如此巨大的市场容量面
间，也最不怕洋品牌举起“价格屠刀”。特
全、外观典雅的“经理人”
前，谁也不敢放言通吃。可
以预料的是，谁能够尽可
别是在潜力更大的二、三级市场，我直升
系列品种；而在低端产品上
能地找准哪怕一成（要知
机飞山谷总比你洋品牌的“航母”或“空
可重点开发“超级球迷”、
“足球宝贝”系列手机，注
道，波导年销售最好的业
中客车”强吧？
重外型和色彩，注重方便球
绩，也不过才２００多万！）
迷看球、侃球，方便球迷携
用户的需求喜好，谁就有
带，有来电振动、显示功能，
可能在这５５００万中切下
甚至可和某些球迷必备行
一
块蛋糕（比波导坐上国
者、￥１５００短信快手——功能比时尚的
头如彩带、口哨、喇叭等配
产手机老大地位的份额要大一倍！）。
吸引力大，对男孩比对女孩的吸引力
套，牢牢抓住年轻球迷；同时．波导还必
反之，面对如此巨大的市场机会，如果
强。
须为已有品种分别寻找新的诉求点，以
自己定位不清晰，对目标人群的特征和
￥２０００海洋之心——作为真正的
期吸引细分后的目标人群，唤起他们的
需要研究不到位，甚至希冀从高端到低
高端产品，它整体感觉无法和国外强势
购买欲望。
端随机撒网，那就有可能一无所获。
品牌媲美，而它显然又不是为普通工薪
当然，我们还有许多逆耳的忠言，
而波导手机目前的几款主流产品，
阶层准备的礼物。
也还有许多“独门绝技”，出于商业机
却似乎缺少准确的目标人群：
密的原因，我们就不在这里一一赘述
Ｇ１００都市之光——外形简练，形
因此，我们认为，波导在新产品研
了。不过，我们还是想问一问：波导的老
象气质高雅，短信功能强大，适合都市
发、品牌维护等市场总体规划项目上，
板和股东们，你们真的不敢做“低空飞
高级白领丽人和知识层面较高的男
急需接受整合营销战略的指导，急需调
行＂吗？同
性。
整走高端市场的战略思路！
但“手机中的战斗机”诉求和大胆
因为，低端市场更符合中国最广大
2024年5月4日发(作者：乐正旋)
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波导 ■●
你敢超低空飞行吗
●
文／思 美
据波导透露，波导将每３个月推出一款新品，似
乎是铁了心要抢占手机“高空”领域了。然而，波导真
的能凭借法国战斗机的威力，一举爬上中国手机高
端市场的制高点吗？
直升机要抢制空权
一
是美誉度。“技术和质量上我们并不
制高点吗？
差，今后国产和洋品牌的竞争，更多将
我看够玄
波导手机是从浙江宁波奉化起飞
是在美誉度上。而这个领域的强弱。相
的，四年前他们还只是一家以生产寻呼
当一部分体现在外观上，谁的手机好
高处不胜寒
机为主的小型电子企业，一眨眼波导手
看、时尚、个性化，谁就能受到消费者的
机已经成了国内同行业的“龙头老
喜欢。
和出身在波导手机诞生地的一位
大”，真的是坐“直升机”上的天。
为了提高美誉度，波导正在发起一
显赫人物作了一辈子对、而且最后竟把
近日，波导手机频频向外界宣称，
场“惟美运动”。波导的广告己由李玟
人家逼到海峡那边去了的老人家早就
他们已经不满足在国产低端手机市场
换成了超现代派的时装模特。其Ｑ１６００
叹过：高处不胜寒。
和兄弟们倾轧了，波导这架“手机中的
和￥２０００两款手机的外型也开始改变
如今，在中国手机市场，是不是也
战斗机”将翅插蓝天——大举进军高
传统国产手机的老传统，显得小巧而时
有“高端”不胜寒的忧患呢？让我们先
端市场。
尚。
到市场上转转看。
波导副总经理、销售公司总经理隋
据波导透露，波导将每３个月推出
以杭州市场为例。杭州的ＧＤＰ可
波说：走低端市场路线将越来越难。一
一
款新品。市场上波导手机的款式将始
是过了３０００美元的，手机销售的空间
是低价手机基本不挣钱；二是洋品牌手
终保持在８到１０款左右，款式将不断
应该不小，高端手机也应该广受欢迎。
机随时都可能将市场淘汰的产品进行
推陈出新。
看来波导手机的机会不少。而据ＡＢＣ
超低价倾销。在这一点上，我们国产手
看来，波导是铁了心要抢占手机
公司调查，杭州市的手机拥有量己达
机根本无法和洋品牌竞争。而波导另一
“高空”领域了。
３４．８％，而近期有意购买手机（或换机）
位副总蒲杰认为，中高端市场的关键之
然而，波导真的能凭借法国战斗机
的消费者却不足１４％。
的威力，一举爬上中国手机高端市场的
＠
维普资讯
营销前线
相同的调查也清晰地表明，无论是
手机拥有者，还是打算购买（或换机）
者，以Ｍｏｔｏｒｏｌａ、Ｎｏｋｉａ等为代表的洋
品牌已经而且还将挤占手机市场８０￣，６
因素，如此巨大的销量反差，也足以证
明低端机比高端机更能带来效益。
结论是，在目前的中国，真正的手
机大市场，还是在看上去赚钱不多的低
端！更何况，波导真的有能力在高端市
场上和洋品牌一拼高下吗？
加上中国顺利入世，关税壁垒已经打
开，洋品牌显然在技术含量更高的高端
手机上，其成本价格要远远低于还要向
他们“买”技术的波导！波导既没有绝
对领先的技术优势，又没有更高品质的
原材料，还相对缺乏高素质的操作工人
队伍，凭什么能生产出价格不比人家
高、质量不比人家低的产品来呢？就算
抛开价格因素不谈，波导真的马上就能
现在，波导手机为了向高端市场进
军，其广告诉求也已经开始向功能更强
造出无论在外观，还是在功能、质量上
以上的份额！好家伙，群雄纷争的国产
手机，比如波导、康佳、厦新、科健、东
信、ＴＣＬ、海尔等等，这些如雷贯耳的品
牌居然都拥挤在不到２０％的空间里，没
被闷死可真是福气了。
另一些调查也同样说明：相对巨大
的市场潜力来说，单一的国产手机品牌
市场风险要大大高于市场机会！
作为全球手机龙头老大的Ｎｏｋｉａ
和占有中国手机市场领跑地位的
Ｍｏｔｏｒｏｌａ决不会让出中国这块沃土，海
尔、康佳、厦新、科健等国内伙伴也不会
避长扬短无胜算
都能和洋品牌媲美的产品来吗？
更何况。高端市场利润高，波导知
大、外观更典雅靠拢。我们分析，波导可
能存在这样的目标：以更接近中国消费
者收入水平的价格，加上相当于国外高
端手机品质的产品这两个方面寻求突
破。换句话说，波导可以用“高品质（相
道，“洋鬼子”就傻得不知道了？你要
进来他们就会“忍气吞声”地退下
了？万一（其实，说万一完全是在安慰
自己！）“洋鬼子们”联起手来，等你高
端产品上了市。他们却统统高举起“价
格屠刀”杀向波导（这样的例子在国外
商战中数不胜数），波导该如何应又寸？
你也用“跳楼价”对杀么？你敢陪着跳
么？
到那时。波导如果不跳，研发高端
产品的投入就有可能“坏菜”，股民们
一
见波导全新上市的产品摆在柜台里
睡觉，便有可能撒腿就跑，崩盘的“多
米诺”骨牌将不可收拾。而如果波导硬
着头皮跟着跳呢，结果也不会妙：研发
高端产品的投入难以按计划回笼。本来
想增加利润大赚一票的也只能打了水
漂……
波导。难道你真的就不担心这样的
后果吗？
轻言退出，中国手机市场的纷争只会越
来越白热化！有权威人士指出，在当今
中国的手机市场，任何手机品牌都没有
喘息的机会，稍稍一个疏忽，就可能立
马被挤出主导市场，就连Ｍｏｔｏｒｏｌａ、
Ｎｏｋｉａ等世界手机大擘也不ｇｕｇＦ，更何
况刚刚起步的国内手机厂商？
对洋品牌），低价格”的策略，从
Ｍｏｔｏｒｏｌａ、Ｎｏｋｉａ众豪强手中“夺回”部
分市场，以期赚取更多的利润。
直升机还是低空作战好
不知为什么，波导十分偏爱“战斗
这确实是一条很好的思路。甚至可
以这样说，如果那些洋品牌没有足够的
机”的称号。
波导的口号是“手机中的战斗
实力，或根本不理会波导的挑战，波导
的这一招还真是扭转乾坤的妙手！
可惜，问题是，国外著名品牌的科
技开发能力、原材料品质、工艺水平、技
术工人的素质、甚至企业文化、品牌历
机”，这个口号给用户的感觉应该是
“进网快、通话好、科技含量高、外型
酷”等理念，应该说这个诉求是有一定
特色的。
那么，在高端市场上，国产手机的
机会是不是更多更大一些呢？
据调查，２００１年中国大陆全年销
出的６０００万部手机中，单价在２５００元
以上的高端机约占２０％，而单价在
１５００元以下的低端机却占了市场总销
量的６３％。即便扣除低端机利润偏少的
史沿革等诸方面都大大领先于我们的
波导（在这里，我们绝对排除妄自菲
薄、贬低民族自信心的意思。也不是没
有赶超国外先进水平的雄心壮志），再
但问题是，进网速度的快慢和通话
质量的高低，已经随着无线通讯网络技
术的提高和增强变得不再突出，这个诉
求的吸引力正在减弱；其次，科技含量
的高低只是对时尚且注重生活质量的
维普资讯
高消费人群，有影响力，而无论是保守
暴露的洋模特，会遭到有一定品位的女
消费者的消费水平．存在着最有潜能的
且节省的人群．还是更年轻更时尚的卡
性高级白领以及高知阶层的排斥；而典
市场空间．也最不怕洋品牌举起“价格
通一代．还是老年而低收入的人群．对 雅的造型和超强的功能虽满足了高品 屠刀”——虽然我们买技术多花了点
科技的关注都不够强：更让人迷惑的 位人群的需求，但不菲的价格却又阻拦
“冤枉钱”，可架不住我们劳动力成本
是，“战斗机”的形象和内涵似乎与手 了欣赏水平不低却收入不高的人。 低，运输成本也低，税收也占了便宜，特
机风马牛不相及，而且“战斗机”一类 ￥１０００、Ｓ１０００Ａ新视窗、￥１２００征服 别是在潜力更大的二、三级市场，我直
似乎只符合男孩子的性格 升机飞山谷总比你洋品牌
取向，对更注重手机外型
的“航母”或“空中客车”
的女孩子有一定的排斥，
强吧？
不知波导的老板为何如此
所以，我们建议：波导
情有独钟。 应该重新设计其主流品种
是不是因为中国的手
的市场定位，新品开发必须
机市场太大了，大得看不 尽可能地细分市场。宁可放
着边，只有驾着超音速的 走一千（消费水平、习惯、品
战斗机才赶得上趟儿呢？
位不相容的人群），也决不
诚然，作为全球最大
放走一个（最适合某种款型
的移动电话市场，虽然目
的个体）！具体地说。我们强
前中国手机用户已经达到
烈建议波导手机放弃高端
１．４５亿人．但据权威的预
产品的研发推广．集中优势
计：２００２年，中国至少还有
兵力和资金，着重开发中
５５００万手机的容量！机会
档、中低端手机！例如：在中
不可谓不大．看来还真要
档产品上瞄准众多小型公
开着飞机去接收了。
司（企业）的个私老板、中
然而，考虑到目前的
低端市场更符合中国最广大消费者
型企业的中高层白领、一般
竞争态势．无论是国外品
机关干部、高知识人群，着
牌也好，国内品牌也好．在
的消费水平，存在着最有潜能的市场空
重开发科技含量高、功能齐
如此巨大的市场容量面
间，也最不怕洋品牌举起“价格屠刀”。特
全、外观典雅的“经理人”
前，谁也不敢放言通吃。可
以预料的是，谁能够尽可
别是在潜力更大的二、三级市场，我直升
系列品种；而在低端产品上
能地找准哪怕一成（要知
机飞山谷总比你洋品牌的“航母”或“空
可重点开发“超级球迷”、
“足球宝贝”系列手机，注
道，波导年销售最好的业
中客车”强吧？
重外型和色彩，注重方便球
绩，也不过才２００多万！）
迷看球、侃球，方便球迷携
用户的需求喜好，谁就有
带，有来电振动、显示功能，
可能在这５５００万中切下
甚至可和某些球迷必备行
一
块蛋糕（比波导坐上国
者、￥１５００短信快手——功能比时尚的
头如彩带、口哨、喇叭等配
产手机老大地位的份额要大一倍！）。
吸引力大，对男孩比对女孩的吸引力
套，牢牢抓住年轻球迷；同时．波导还必
反之，面对如此巨大的市场机会，如果
强。
须为已有品种分别寻找新的诉求点，以
自己定位不清晰，对目标人群的特征和
￥２０００海洋之心——作为真正的
期吸引细分后的目标人群，唤起他们的
需要研究不到位，甚至希冀从高端到低
高端产品，它整体感觉无法和国外强势
购买欲望。
端随机撒网，那就有可能一无所获。
品牌媲美，而它显然又不是为普通工薪
当然，我们还有许多逆耳的忠言，
而波导手机目前的几款主流产品，
阶层准备的礼物。
也还有许多“独门绝技”，出于商业机
却似乎缺少准确的目标人群：
密的原因，我们就不在这里一一赘述
Ｇ１００都市之光——外形简练，形
因此，我们认为，波导在新产品研
了。不过，我们还是想问一问：波导的老
象气质高雅，短信功能强大，适合都市
发、品牌维护等市场总体规划项目上，
板和股东们，你们真的不敢做“低空飞
高级白领丽人和知识层面较高的男
急需接受整合营销战略的指导，急需调
行＂吗？同
性。
整走高端市场的战略思路！
但“手机中的战斗机”诉求和大胆
因为，低端市场更符合中国最广大