【529】小米手机案例分析-USB迷|专注于互联网分享

2024年5月5日发(作者：战开畅)

案例介绍

1、选题原因

在现今中国智能手机市场，“三分天下”的形式已经形成——苹果，三星与

HTC，华为、中兴与魅族等国产智能手机；另外，还有如此多的互联网企业也正

竞相挤入互联网终端之一——手机市场，如马云带着阿里巴巴推出了带有云计算

的智能手机“阿里云”，周鸿祎与华为联手推出360特供机，马化腾推出了QQ

Server等等。而在如此强大的贸易壁垒之下，小米手机作为一个发展不到三年

的手机厂商是如何在如此短的时间之内积累如此庞大的客户群并拥有一群相当

数量的忠实粉丝？这是非常值得有愿望进入中国智能手机市场的厂商们借鉴的，

同时，这也对正蓬勃发展的中国智能手机市场来说有很大的正面意义，也有助于

打破现有的智能手机市场所设置的贸易壁垒，促进智能手机市场的健康发展。

2、内容摘要

随着近几年互联网的高速发展，有越来越多的互联网服务公司发现控制终端

才能真正算控制整个互联网，因而选择转向做终端，但其中让人印象最为深刻的

应该就是小米公司。随着2011年小米的腾空出世，小米成为了继苹果之后最受

热捧的手机。即使小米一路走来饱受争议和攻击不断，但却一直没能阻挡粉丝们

对小米如潮的热情与推崇。本文从小米的内部配置、独特的宣传方式与营销模式，

全面系统分析了小米作为一个刚不久进入业界的公司是如何做到这样令人惊讶

的成绩，并同时分析了小米在发展的过程中存在的现有的或潜在的问题，综合评

价小米的营销方式，更深刻地理解了小米营销的案例。

3、逻辑思路与方法

首先，本文概述性介绍了小米手机及其系统和软件的基本情况，以此作为后

文讨论小米的所采用营销模式的依据，使读者对小米手机及其公司有大致的了

解。

然后，本文详细分析了小米手机的营销活动，其中分别论述了小米科技自身

的团队优势以及它独特的营销模式。第一，小米创始人雷军及其豪华团队本身就

是小米手机推广的一大动力，其影响力与宣传力为小米手机顺利走向市场奠定了

坚实的基础。第二，小米独特的营销活动让已经站在巨人肩膀上的小米手机有了

更加充足的动力挤进中国智能手机市场。本文将小米的营销活动分为线上和线下

活动：小米在线上通过网络进行病毒式宣传，并发展庞大的粉丝群，积累忠实用

户，这在手机厂商的宣传方式中是绝无仅有的；在线下开展多种形式的粉丝间沟

通交流活动用以凝聚线上培养的粉丝对小米手机的忠诚度。且小米手机独特的社

区营销方案也进入了我们的视野。

最后，本文总结了小米手机在发展过程中出现的问题并进行了分析，并引出

了小米手机对现今中国智能手机厂商发展的启示。

4、关键词：小米手机营销口碑营销饥饿营销