2024年5月5日发(作者：薛颐和)
华
为
公
司
市
场
营
销
环
境
分
析
一、 公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东
省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、
无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业
网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册
成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国
内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和
地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品
和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3
的人口。
二、 市场环境分析
1.宏观市场环境分析
⑴ 政治法律环境
①在亚州,绝大多数的国家都处于发展中国家,为了实现国家经济的快速发展,中国政府
通过多种形式鼓励通信和网络等相关行业的发展。我国政府高度重视信息产业的发展,技持
中国通信企业参与国际化进程。“中国经济要发展,搞现代化,要从交通,通信入手,这是经济发
展地起点。”这是早在1984年国家主席邓小平同志第二次深圳之行反回北京后所提出的。
另外,十一五和十二五规划和2020年中长期规划纲要中,也都明确了支持信息产业发展决
心。
②中国外交的进一步加强为中国企业提供了一个优良的国际环境。
③电信重组有利于电信设备供应商的发展。
⑵ 经济环境
①在经济全球化的作用下,使得各国的经济与世界经济联系更为紧密。一方面,大量的跨
国公司频繁在异地进行研发、生产和销售,这些经济活动都需要有非常强大的网络体系来做
为支撑,而正是这些国际企业之间的各种经济行为促进了通信技术的飞速发展.
②通信业"十二五"发展规划指出,到"十二五"期末,通过实施"宽带中国"战略,初步建成
宽带、融合、安全、广泛的下一代国家信息基础设施,初步实现"城市光纤到楼入户,农村宽
带进乡入村,信息服务普惠全民",新兴信息服务成为推动行业发展的重要力量,通信业在全面
提升国家信息化水平和支撑经济社会发展中的战略性、基础性和先导性作用更加突出.
⑶社会文化环境
从文化角度本身而言,一个国家对一个品牌的排斥和接受,往往取决于本国在国际上的
政治经济地位、综合实力、综合产品质量、技术实力等方面,并不是一个公司就能解决的问
题.目前中国的产品在总体上还很难进入第一阵营,这对一些率先进入的国际化的企业确实
客观存在的现实问题。
但是目前走出去的高科技企业如:华为、中兴、联想、海尔等企业在这方面跨出了成功
的一步,它们在展示中国的科技发展程度,并树立了中国的国际化形像.但一些国家的贸易保
护主义严重,也从一定程度上阻碍了这些国际企业的国际化进程,如华为,中兴进入美国市场,
多次因为美国为保护本土企业而出示"贸易保护"这张王牌,以保护国家安全为由,禁止华为
公司和中兴通讯进入美国市场。
⑷技术环境
信息技术的飞速发展使企业信息的传递更快、更便捷.我国通信设备制造企业在通信业
的带动下迅速崛起,电信业的发展推动了通信设备的投资需求,为通信设备供应商提供了更
为有利的成长条件.而通信设备制造业的快速发展也为电信业的发展提供了有力的保障。
再就是目前己面市不久的4G和即将面市的5G技术,将引领终端企业和通信设备商进
行数字洪水寸代,将推动产业的飞速发展.为支持4G,需要在全球地铺设网络,需要引时新的
电信设备等等这些都将直接拉动通信行业的消费需求,从而给通信企业带来无限商机。
2.微观市场环境分析
⑴有形资源
2003年,华为的销售额为317亿元人民币，2013年预计销售额为2400亿元。从数字
上看,2013年较2003年,华为公司的销售收入足足提升了 8倍之多,华为公司近5年的销售
收入稳步增长,尽管是处于在全球通信市场低迷期,华为公司任保持着稳中的升的发展步伐,
只是增长幅度较往年的所下降。2007年,华为公司的合同销售额达160亿美元,海外销售额
达115亿美元。截至到2008年底,华为公司在国际市场上覆盖100多个国家和地区,而全
球前50名的电信运营商中有25家是华为公司的客户.到2013年,华为的产品和解决方案
己经进全球150多个国家和地区,全球1/3以上的人口正在使用华为的产品用和服务,全球
电信运营商50强中的45家成为了华为公司的客户。
⑵无形资源
在专利方面,截至2013年末,华为公司拥有的专利数量已经超过36,500项,2013年,华
为公司向欧洲专利局递交了 1,077份欧洲专利申请,位列第11名.截至2013年12月,华为
公司在欧洲的专利申请数量已经达到7,300项。
在品牌方面,2013年华为终端全球品牌知名度由2012年的25%提升到52%,长期以来,
华为终端都是背靠运营商销售产品,其可以保证出货量获得市场规模,但损失的是品牌价值.
对于正处在BTOC转型的传统电信设备商而言必须要改变.据了解,去年一年华为终端在各
类营销上投入了大量资源.2013年9月网络推广,华为排名第一,可以说,华为手机借P6手机
的上市,打了一场非常漂亮的战役,它不仅扩大了品牌知名度,也提升了消费者对华为手机的
联想。
三、公司面临的机会和威胁
1.威胁：
华为虽然很优秀,但它同样有缺点,总体来说可概括为如下几具方面:
⑴长期的低价政策对企业战略品牌形象影响。
由于历史国情的影响,国际市场对中国企业的创新能力抱着一种习惯性的怀疑态度,这
意味着华为公司所生产出来的产品将更难被国际市场所接受。
⑵由于华为不是上市公司,资金来源相对竞争对手较弱。
2.机会：
⑴国家政策支持。
在本章企业宏观环境分析的政冶和经济环境分析中均有提到国家政策对我国信息产业
的技术,"十一五"、"十二五",到"2020年中长期规划纲要"都明确了对通讯信息产品的技术
态度,并订定了发展的目标,这对华为持续发展的意义不言而喻.
⑵华为的跨国并购,将进一步加强华为的国际竞争力。
华为公司在技术产品领域如固网,移动宽带,终端领等均已取得了不错的成就,2013年,
华为公司更是首次超越竞争对手爱立信,成为全球最大的通信设备制造商。尽管如此,通信运
营市场的需求总是有限的,华为公司为了在有限的市场维持并提升自己产品地位,开始转变
其投资服务的重点,更为广阔的企业级应用市场吸引了华为公司的眼光,华为公司为适应企
业市场,成立了专门的企业业务产品线来配合其市场开发。
⑶4G&5G移动互联网的发展将推动华为持续发展。
华为于2009年开始投入5G的研发,而5G预计要到2020年才面市,目前华为在5G移
动网络的技术上已经实现了初步的突破,但研究和创新的任务仍然是任重而道远。
2024年5月5日发(作者：薛颐和)
华
为
公
司
市
场
营
销
环
境
分
析
一、 公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东
省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、
无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业
网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册
成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国
内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和
地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品
和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3
的人口。
二、 市场环境分析
1.宏观市场环境分析
⑴ 政治法律环境
①在亚州,绝大多数的国家都处于发展中国家,为了实现国家经济的快速发展,中国政府
通过多种形式鼓励通信和网络等相关行业的发展。我国政府高度重视信息产业的发展,技持
中国通信企业参与国际化进程。“中国经济要发展,搞现代化,要从交通,通信入手,这是经济发
展地起点。”这是早在1984年国家主席邓小平同志第二次深圳之行反回北京后所提出的。
另外,十一五和十二五规划和2020年中长期规划纲要中,也都明确了支持信息产业发展决
心。
②中国外交的进一步加强为中国企业提供了一个优良的国际环境。
③电信重组有利于电信设备供应商的发展。
⑵ 经济环境
①在经济全球化的作用下,使得各国的经济与世界经济联系更为紧密。一方面,大量的跨
国公司频繁在异地进行研发、生产和销售,这些经济活动都需要有非常强大的网络体系来做
为支撑,而正是这些国际企业之间的各种经济行为促进了通信技术的飞速发展.
②通信业"十二五"发展规划指出,到"十二五"期末,通过实施"宽带中国"战略,初步建成
宽带、融合、安全、广泛的下一代国家信息基础设施,初步实现"城市光纤到楼入户,农村宽
带进乡入村,信息服务普惠全民",新兴信息服务成为推动行业发展的重要力量,通信业在全面
提升国家信息化水平和支撑经济社会发展中的战略性、基础性和先导性作用更加突出.
⑶社会文化环境
从文化角度本身而言,一个国家对一个品牌的排斥和接受,往往取决于本国在国际上的
政治经济地位、综合实力、综合产品质量、技术实力等方面,并不是一个公司就能解决的问
题.目前中国的产品在总体上还很难进入第一阵营,这对一些率先进入的国际化的企业确实
客观存在的现实问题。
但是目前走出去的高科技企业如:华为、中兴、联想、海尔等企业在这方面跨出了成功
的一步,它们在展示中国的科技发展程度,并树立了中国的国际化形像.但一些国家的贸易保
护主义严重,也从一定程度上阻碍了这些国际企业的国际化进程,如华为,中兴进入美国市场,
多次因为美国为保护本土企业而出示"贸易保护"这张王牌,以保护国家安全为由,禁止华为
公司和中兴通讯进入美国市场。
⑷技术环境
信息技术的飞速发展使企业信息的传递更快、更便捷.我国通信设备制造企业在通信业
的带动下迅速崛起,电信业的发展推动了通信设备的投资需求,为通信设备供应商提供了更
为有利的成长条件.而通信设备制造业的快速发展也为电信业的发展提供了有力的保障。
再就是目前己面市不久的4G和即将面市的5G技术,将引领终端企业和通信设备商进
行数字洪水寸代,将推动产业的飞速发展.为支持4G,需要在全球地铺设网络,需要引时新的
电信设备等等这些都将直接拉动通信行业的消费需求,从而给通信企业带来无限商机。
2.微观市场环境分析
⑴有形资源
2003年,华为的销售额为317亿元人民币，2013年预计销售额为2400亿元。从数字
上看,2013年较2003年,华为公司的销售收入足足提升了 8倍之多,华为公司近5年的销售
收入稳步增长,尽管是处于在全球通信市场低迷期,华为公司任保持着稳中的升的发展步伐,
只是增长幅度较往年的所下降。2007年,华为公司的合同销售额达160亿美元,海外销售额
达115亿美元。截至到2008年底,华为公司在国际市场上覆盖100多个国家和地区,而全
球前50名的电信运营商中有25家是华为公司的客户.到2013年,华为的产品和解决方案
己经进全球150多个国家和地区,全球1/3以上的人口正在使用华为的产品用和服务,全球
电信运营商50强中的45家成为了华为公司的客户。
⑵无形资源
在专利方面,截至2013年末,华为公司拥有的专利数量已经超过36,500项,2013年,华
为公司向欧洲专利局递交了 1,077份欧洲专利申请,位列第11名.截至2013年12月,华为
公司在欧洲的专利申请数量已经达到7,300项。
在品牌方面,2013年华为终端全球品牌知名度由2012年的25%提升到52%,长期以来,
华为终端都是背靠运营商销售产品,其可以保证出货量获得市场规模,但损失的是品牌价值.
对于正处在BTOC转型的传统电信设备商而言必须要改变.据了解,去年一年华为终端在各
类营销上投入了大量资源.2013年9月网络推广,华为排名第一,可以说,华为手机借P6手机
的上市,打了一场非常漂亮的战役,它不仅扩大了品牌知名度,也提升了消费者对华为手机的
联想。
三、公司面临的机会和威胁
1.威胁：
华为虽然很优秀,但它同样有缺点,总体来说可概括为如下几具方面:
⑴长期的低价政策对企业战略品牌形象影响。
由于历史国情的影响,国际市场对中国企业的创新能力抱着一种习惯性的怀疑态度,这
意味着华为公司所生产出来的产品将更难被国际市场所接受。
⑵由于华为不是上市公司,资金来源相对竞争对手较弱。
2.机会：
⑴国家政策支持。
在本章企业宏观环境分析的政冶和经济环境分析中均有提到国家政策对我国信息产业
的技术,"十一五"、"十二五",到"2020年中长期规划纲要"都明确了对通讯信息产品的技术
态度,并订定了发展的目标,这对华为持续发展的意义不言而喻.
⑵华为的跨国并购,将进一步加强华为的国际竞争力。
华为公司在技术产品领域如固网,移动宽带,终端领等均已取得了不错的成就,2013年,
华为公司更是首次超越竞争对手爱立信,成为全球最大的通信设备制造商。尽管如此,通信运
营市场的需求总是有限的,华为公司为了在有限的市场维持并提升自己产品地位,开始转变
其投资服务的重点,更为广阔的企业级应用市场吸引了华为公司的眼光,华为公司为适应企
业市场,成立了专门的企业业务产品线来配合其市场开发。
⑶4G&5G移动互联网的发展将推动华为持续发展。
华为于2009年开始投入5G的研发,而5G预计要到2020年才面市,目前华为在5G移
动网络的技术上已经实现了初步的突破,但研究和创新的任务仍然是任重而道远。