2024年5月5日发(作者：巫马兴朝)
手机项目计划书
一、市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如苹果、华为、三星、小米、vivo
等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对
妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对
大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机；功能
简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪
功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为
市场的热点产品。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好
产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫
无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找
到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细
分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同
一个主题概念，不同外形、不同价位的手机型号系列将会受
到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，
一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计
及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市
场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破
将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专
卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，
以满足不同层次顾客的需求。
3、支持电视手机、手机无线上网和移动博客的手机将
会引领手机市场发展
随着5G市场的预热、5G概念手机将会陆续出现市场。
同时借助新技术的发展，更高的存储、更佳的音质画质以及
更明显直接的快捷键等将成为新的标配。作为手机终端经营
者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看
出未来产品的主力线。正像当年BB机被淘汰一样，那么4G
手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于
受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二、选地
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商
品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业
区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下
来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是
在车站的旁边，有人流，但生意不理想；
2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲
的理想场所，比较适合手机店的经营
3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档
楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是
必须经过的路；
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即
集吃、喝、玩、乐、购物与休闲于一体的多功能商业区；第
二是人流较大，但是人流容易停不下来的商业区；第三是同
行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会集聚在某一街道，
成为顾客购机的首选地，如国商旁边，这些地方是当地手机
店的主要经营地。
2024年5月5日发(作者：巫马兴朝)
手机项目计划书
一、市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如苹果、华为、三星、小米、vivo
等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对
妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对
大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机；功能
简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪
功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为
市场的热点产品。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好
产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫
无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找
到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细
分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同
一个主题概念，不同外形、不同价位的手机型号系列将会受
到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，
一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计
及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市
场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破
将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专
卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，
以满足不同层次顾客的需求。
3、支持电视手机、手机无线上网和移动博客的手机将
会引领手机市场发展
随着5G市场的预热、5G概念手机将会陆续出现市场。
同时借助新技术的发展，更高的存储、更佳的音质画质以及
更明显直接的快捷键等将成为新的标配。作为手机终端经营
者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看
出未来产品的主力线。正像当年BB机被淘汰一样，那么4G
手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于
受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二、选地
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商
品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业
区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下
来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是
在车站的旁边，有人流，但生意不理想；
2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲
的理想场所，比较适合手机店的经营
3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档
楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是
必须经过的路；
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即
集吃、喝、玩、乐、购物与休闲于一体的多功能商业区；第
二是人流较大，但是人流容易停不下来的商业区；第三是同
行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会集聚在某一街道，
成为顾客购机的首选地，如国商旁边，这些地方是当地手机
店的主要经营地。