2024年5月6日发(作者：解寻绿)
精彩推荐Ｃｏｍｐａｎｙ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ
柯尼卡美雒达
向更广阔的数码市场迈进
文Ｉ徐敏
被誉为“印刷界奥林匹克”的ｄｒｕｐａ展会，从
来都是印刷界的风向标。无论是“老牌”的设备
供应商，还是新兴的创意公司，无不希望借助这
个舞台向业界传达自己的声音。２０１２４５月５日，
ｄｒｕｐａ ２０１２展会渐入佳境，就在这一天，在柯尼卡
美能达湛蓝色的展位上，柯尼卡美能达与高端色
彩管理系统供应商ＧＭＧ公司签署战略合作协议，
进一步扩大了自己的伙伴阵营，以强强联合之势
向业界客户宣告其以客户为上、为客户提供更多
解决方案的决心。
签约仪式后，记者有幸采访到柯尼卡美能达
办公系统（中国）有限公司董事长、总经理仲川
畿夫先生和数码印刷营业部部长李刚先生，他
们向记者表示出对数码印刷市场、对中国市场
的信心……
产品开发：将创意化为创新动力
作为世界知名数码印刷设备供应商，柯尼
卡美能达对创新高度重视，以“Ｇｉｖｉｎｇ Ｓｈａｐｅ ｔｏ
Ｉｄｅａｓ（创意改变世界）”作为企业对外沟通口
仲川畿夫先生（左一）和李刚先生对桐尼卡美能达在中国
的发展充满信心
号。ｄｒｕｐａ ２０１２上，柯尼卡美能达不负众望，以
５９
ＩＣ Ｉ口ＩＩＩｌ１）ｊ【ＩＩ Ｈ｜ｎＩｆ０】【．富ｊｌ Ｉ口ＩＩｌ精彩推荐
近２０００平方米的展位面积一举展出了多款全新生
产型数字印刷设备、喷墨打印设备、宽幅面打印
机、专业色彩测量仪等硬件设备以及合作伙伴专
业的离线装订设备。其中包括柯尼卡美能达首
款喷墨印刷机ＫＭ一１、旗舰级新型彩色生产型数
字印刷系统ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ１１００、新型黑白生产
型数字印刷系统ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ １０５２／１２５０／２２５０等
新机型。
作为柯尼卡美能达重磅推出的首款高速彩色
单张纸喷墨印刷设备，ＫＭ一１由柯尼卡美能达
和小森集合两家优势顺应喷墨印刷的潮流而
共同开发，其最大幅面为Ｂ２幅面，速度可达
３３００张／４，时，１ ２００ｄｐｉ×１ ２００ｄｐｉ的高分辨率保
证了高品质的印刷质量，能创造出高附加值以满
足客户需求，并能从容应对未来印刷行业的全新
诉求。
柯尼卡美能达最新一代彩色生产型数字印
刷旗舰级产品——ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ１ １００凭借其
１ ００页／分钟的速度，以全面满足生产型数码印
刷需求为目标，同时具备了网络印刷、可变数
据印刷以及超值的在线印后配置等优点，这些
优势都将在未来帮助商业印刷企业更好地适应
各种印刷条件，在不同的印刷环境下都能实现
灵活性和生产力的最大化，并能降低劳动力成
本以及其他一些隐性成本，帮助商业印刷企业
获得更高的利润。
除此之外，柯尼卡美能达新型黑白生产型数字
印刷系统ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ １０５２／１２５０／２２５０凭借其出色
的黑白印刷画质以及在大批量生产高峰期仍能保证
品质可靠性的特质，可帮助商业印刷企业提高综合
生产力及客户满意度，带来省时、省力，降低综合
成本等诸多益处。
４￣Ｊｌｌ畿夫先生表示， “为了能够给数码印刷用
户提供更好的设备与服务解决方案，柯尼卡美能达
一
直都在进行技术创新与开拓。在此次ｄｒｕｐａ ２０１２
展会上，众多彩色、黑白数码印刷设备也都是根据
客户的不同需求，以各种解决方案的形式进行展
示，这不仅是为了让更多的现有及潜在用户了解设
６０
柯尼卡美能达致力于为客户提供各种解决方案
备的性能，更重要的是通过完整的解决方案展示启
发客户拓展市场的思路，以柯尼卡美能达的技术创
新拉动客户利益的增长。”
企业定位：由硬件设备供应商转向顾问式
咨询服务商
此次出征ｄｒｕｐａ ２０１２，柯尼卡美能达提出了
“Ｂｒａｉｎｐｏｗｅｒ Ｙｏｕｒ Ｐｒｉｎｔｉｎｇ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ”的主题，
表达了由单纯的“硬件设备供应商”向“顾问式
咨询服务商”转型的决心和承诺。事实上，柯尼
卡美能达在过去的１０年，已在轻、中量级彩色数
码印刷领域取得了很大的成功，但在仲川贱夫
先生看来，柯尼卡美能达过去更多地专注于中
端市场，未来将着重朝着中高端市场渗透，要
在碳粉和喷墨技术方面都抢占市场的制高点。
同时，也要打破作为硬件设备供应商的制约，
以提供软件／６用解决方案等作为长远的业务目
标，成为能为客户提供高度可行性解决方案的顾
问式咨询服务商。
据悉，柯尼卡美能达美国公司已将这一目标付
诸于实践，并赢得了客户的高度信赖。对此，作为
中国区的负责人，仲川畿夫先生表示美国市场的今
天就是中国市场的明天，既然柯尼卡美能达能在欧
美市场上取得市场占有率第一的佳绩，那就足以证
与合作伙伴互助共赢助力柯尼卡美能达不断前行
明柯尼卡美能达的产品品质。目前在中国还有一些
市场尚未被完全覆盖到，这让柯尼卡美能达看到了
在解决方案上的开发前景，因此柯尼卡美能达今年
投入了大量人力及物力来研究中国市场的需求，引
进先进的解决方案，并和本地的软件公司合作，以
帮助客户提高设备系统的功能和效率，开发更多的
数字化应用解决方案。尤其是针对从未体验过数码
印刷的商业印刷客户，柯尼卡美能达将为其提供量
身定制的解决方案。
市场策略：借势合作，伙伴共赢
一
直以来，柯尼卡美能达在其所看重的商
业印刷和机关文印市场中保持着骄人的业绩，这
也归功于由单一的直销销售模式拓展到经销商代
理销售模式的多渠道销售方式，使得柯尼卡美能
达的产品和服务能够以更多的途径及方式渗透至
客户。仲川畿夫先生透露，柯尼卡美能达重要的
市场策略之一就是在其开放的平台上实现“本地
化”，和当地的经销商、合作伙伴展开各种形式
的合作。比如，在中国，柯尼卡美能达协同很多
本地的软件开发、印后设备等第三方供应商共同
开发适合客户需求的解决方案。除此之外，柯尼
卡美能达还通过发展战略合作伙伴关系来寻求更
深层面的合作共赢模式。
精彩推荐Ｃｏｍｐａｎｙ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ
在战略合作伙伴的选择方面，柯尼卡美能达会
先深入了解自己及合作伙伴在市场上各自的优势，
然后搭建一个互相顺畅交流沟通的平台，最终实现
合作双方的共赢。从柯达、小森，￣ＩＪＧＭＧ，柯尼卡
美能达的伙伴阵营越来越强大，合作的内容也越来
越丰富。
据李刚先生介绍，柯尼卡美能达与小森的
合作是看重小森在传统中高端商业印刷市场上
的影响力和丰富经验，共同开发满足中高端商业
印刷市场的产品和解决方案，此次参展的“新
星”一ＫＭ １既集合了小森在机械制造上的优
势，又融合了柯尼卡美能达在喷墨头、软件和油
墨上的技术优势。
对于柯尼卡美能达来说，传统印刷行业、广
告业是下一步的目标市场，而这些领域的客户对
于色彩复制准确度的要求非常高。因此，除了高
品质、稳定性强的数码印刷设备之外，还需要高
端的色彩管理软件和丰富的经验来支持。柯尼卡
美能达选择了在色彩管理领域有着多年产品开发
和服务经验的ＧＭＧ公司作为新的战略合作伙伴。
今后，柯尼卡美能达将结合ＧＭＧ在高端色彩管理
领域的优势为客户提供更好的解决方案，实现客
户利益的最大化。在此次展会上，柯尼卡美能达
与ＧＭＧ正式签约，约定双方将在中国市场互相销
售对方的产品，所涉及到的产品包括柯尼卡美能
达ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ７０００和ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ８０００彩色
生产型数字印刷系统以及ＧＭＧ Ｃｏｌｏｒｓｅｒｖｅｒ、ＧＭＧ
ｓｐｏｔｃ０ｌｏ和相关的测量工具。
仲川畿夫先生在２０１１年全印展期间接受采访时
曾说道： “我们的目标是３年后柯尼卡美能达成为
中国印刷企业采购数字印刷设备时的首选品牌。”
可以预见，随着柯尼卡美能达目标市场的进一步拓
展，其合作伙伴也会越来越多。如何将自身的产品
创新、服务提升与合作伙伴的优势更好地融合成一
股力量，实现合作双方、客户与供应商的共赢，将
是柯尼卡美能达发展过程中的重要命题。我们也期
待着柯尼卡美能达在中高端市场闯出一番新天地，
赢得“满堂彩”！ｄｐ
2024年5月6日发(作者：解寻绿)
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柯尼卡美雒达
向更广阔的数码市场迈进
文Ｉ徐敏
被誉为“印刷界奥林匹克”的ｄｒｕｐａ展会，从
来都是印刷界的风向标。无论是“老牌”的设备
供应商，还是新兴的创意公司，无不希望借助这
个舞台向业界传达自己的声音。２０１２４５月５日，
ｄｒｕｐａ ２０１２展会渐入佳境，就在这一天，在柯尼卡
美能达湛蓝色的展位上，柯尼卡美能达与高端色
彩管理系统供应商ＧＭＧ公司签署战略合作协议，
进一步扩大了自己的伙伴阵营，以强强联合之势
向业界客户宣告其以客户为上、为客户提供更多
解决方案的决心。
签约仪式后，记者有幸采访到柯尼卡美能达
办公系统（中国）有限公司董事长、总经理仲川
畿夫先生和数码印刷营业部部长李刚先生，他
们向记者表示出对数码印刷市场、对中国市场
的信心……
产品开发：将创意化为创新动力
作为世界知名数码印刷设备供应商，柯尼
卡美能达对创新高度重视，以“Ｇｉｖｉｎｇ Ｓｈａｐｅ ｔｏ
Ｉｄｅａｓ（创意改变世界）”作为企业对外沟通口
仲川畿夫先生（左一）和李刚先生对桐尼卡美能达在中国
的发展充满信心
号。ｄｒｕｐａ ２０１２上，柯尼卡美能达不负众望，以
５９
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产型数字印刷设备、喷墨打印设备、宽幅面打印
机、专业色彩测量仪等硬件设备以及合作伙伴专
业的离线装订设备。其中包括柯尼卡美能达首
款喷墨印刷机ＫＭ一１、旗舰级新型彩色生产型数
字印刷系统ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ１１００、新型黑白生产
型数字印刷系统ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ １０５２／１２５０／２２５０等
新机型。
作为柯尼卡美能达重磅推出的首款高速彩色
单张纸喷墨印刷设备，ＫＭ一１由柯尼卡美能达
和小森集合两家优势顺应喷墨印刷的潮流而
共同开发，其最大幅面为Ｂ２幅面，速度可达
３３００张／４，时，１ ２００ｄｐｉ×１ ２００ｄｐｉ的高分辨率保
证了高品质的印刷质量，能创造出高附加值以满
足客户需求，并能从容应对未来印刷行业的全新
诉求。
柯尼卡美能达最新一代彩色生产型数字印
刷旗舰级产品——ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ１ １００凭借其
１ ００页／分钟的速度，以全面满足生产型数码印
刷需求为目标，同时具备了网络印刷、可变数
据印刷以及超值的在线印后配置等优点，这些
优势都将在未来帮助商业印刷企业更好地适应
各种印刷条件，在不同的印刷环境下都能实现
灵活性和生产力的最大化，并能降低劳动力成
本以及其他一些隐性成本，帮助商业印刷企业
获得更高的利润。
除此之外，柯尼卡美能达新型黑白生产型数字
印刷系统ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ １０５２／１２５０／２２５０凭借其出色
的黑白印刷画质以及在大批量生产高峰期仍能保证
品质可靠性的特质，可帮助商业印刷企业提高综合
生产力及客户满意度，带来省时、省力，降低综合
成本等诸多益处。
４￣Ｊｌｌ畿夫先生表示， “为了能够给数码印刷用
户提供更好的设备与服务解决方案，柯尼卡美能达
一
直都在进行技术创新与开拓。在此次ｄｒｕｐａ ２０１２
展会上，众多彩色、黑白数码印刷设备也都是根据
客户的不同需求，以各种解决方案的形式进行展
示，这不仅是为了让更多的现有及潜在用户了解设
６０
柯尼卡美能达致力于为客户提供各种解决方案
备的性能，更重要的是通过完整的解决方案展示启
发客户拓展市场的思路，以柯尼卡美能达的技术创
新拉动客户利益的增长。”
企业定位：由硬件设备供应商转向顾问式
咨询服务商
此次出征ｄｒｕｐａ ２０１２，柯尼卡美能达提出了
“Ｂｒａｉｎｐｏｗｅｒ Ｙｏｕｒ Ｐｒｉｎｔｉｎｇ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ”的主题，
表达了由单纯的“硬件设备供应商”向“顾问式
咨询服务商”转型的决心和承诺。事实上，柯尼
卡美能达在过去的１０年，已在轻、中量级彩色数
码印刷领域取得了很大的成功，但在仲川贱夫
先生看来，柯尼卡美能达过去更多地专注于中
端市场，未来将着重朝着中高端市场渗透，要
在碳粉和喷墨技术方面都抢占市场的制高点。
同时，也要打破作为硬件设备供应商的制约，
以提供软件／６用解决方案等作为长远的业务目
标，成为能为客户提供高度可行性解决方案的顾
问式咨询服务商。
据悉，柯尼卡美能达美国公司已将这一目标付
诸于实践，并赢得了客户的高度信赖。对此，作为
中国区的负责人，仲川畿夫先生表示美国市场的今
天就是中国市场的明天，既然柯尼卡美能达能在欧
美市场上取得市场占有率第一的佳绩，那就足以证
与合作伙伴互助共赢助力柯尼卡美能达不断前行
明柯尼卡美能达的产品品质。目前在中国还有一些
市场尚未被完全覆盖到，这让柯尼卡美能达看到了
在解决方案上的开发前景，因此柯尼卡美能达今年
投入了大量人力及物力来研究中国市场的需求，引
进先进的解决方案，并和本地的软件公司合作，以
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数字化应用解决方案。尤其是针对从未体验过数码
印刷的商业印刷客户，柯尼卡美能达将为其提供量
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市场策略：借势合作，伙伴共赢
一
直以来，柯尼卡美能达在其所看重的商
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也归功于由单一的直销销售模式拓展到经销商代
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化”，和当地的经销商、合作伙伴展开各种形式
的合作。比如，在中国，柯尼卡美能达协同很多
本地的软件开发、印后设备等第三方供应商共同
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卡美能达还通过发展战略合作伙伴关系来寻求更
深层面的合作共赢模式。
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先深入了解自己及合作伙伴在市场上各自的优势，
然后搭建一个互相顺畅交流沟通的平台，最终实现
合作双方的共赢。从柯达、小森，￣ＩＪＧＭＧ，柯尼卡
美能达的伙伴阵营越来越强大，合作的内容也越来
越丰富。
据李刚先生介绍，柯尼卡美能达与小森的
合作是看重小森在传统中高端商业印刷市场上
的影响力和丰富经验，共同开发满足中高端商业
印刷市场的产品和解决方案，此次参展的“新
星”一ＫＭ １既集合了小森在机械制造上的优
势，又融合了柯尼卡美能达在喷墨头、软件和油
墨上的技术优势。
对于柯尼卡美能达来说，传统印刷行业、广
告业是下一步的目标市场，而这些领域的客户对
于色彩复制准确度的要求非常高。因此，除了高
品质、稳定性强的数码印刷设备之外，还需要高
端的色彩管理软件和丰富的经验来支持。柯尼卡
美能达选择了在色彩管理领域有着多年产品开发
和服务经验的ＧＭＧ公司作为新的战略合作伙伴。
今后，柯尼卡美能达将结合ＧＭＧ在高端色彩管理
领域的优势为客户提供更好的解决方案，实现客
户利益的最大化。在此次展会上，柯尼卡美能达
与ＧＭＧ正式签约，约定双方将在中国市场互相销
售对方的产品，所涉及到的产品包括柯尼卡美能
达ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ７０００和ｂｉｚｈｕｂ ＰＲＥＳＳ Ｃ８０００彩色
生产型数字印刷系统以及ＧＭＧ Ｃｏｌｏｒｓｅｒｖｅｒ、ＧＭＧ
ｓｐｏｔｃ０ｌｏ和相关的测量工具。
仲川畿夫先生在２０１１年全印展期间接受采访时
曾说道： “我们的目标是３年后柯尼卡美能达成为
中国印刷企业采购数字印刷设备时的首选品牌。”
可以预见，随着柯尼卡美能达目标市场的进一步拓
展，其合作伙伴也会越来越多。如何将自身的产品
创新、服务提升与合作伙伴的优势更好地融合成一
股力量，实现合作双方、客户与供应商的共赢，将
是柯尼卡美能达发展过程中的重要命题。我们也期
待着柯尼卡美能达在中高端市场闯出一番新天地，
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