2024年5月6日发(作者：伯文康)
魅族手机的SWOT 分析法
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加
快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。对于各行
各业的内外环境竞争的条件下 ，魅族手机也有了一定的崛起和市场的占有率。
引言
魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003
年3月，总部位于中国广东省珠海市。当前中国企业迅猛发展，魅族作为一家中国的以
高新科技为主的企业，面对科技的日益进步，外国公司进军中国，国际贸易的迅速发展，
面临怎样的机遇和挑战？随着新一代产品M9的推出，又将占据怎样的有利位置？
S 优势
：
外部
1
魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，
占据着一定的市场份额
2
企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容
易，有着一定的成本优势。
内部 1 魅族公司自2003年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品
定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
2魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进
的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强。
3企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。
4 新推出的产品m9手机性价比高，配置优越，新颖时尚，又是智能手机，满足绝大多
数数码爱好者的需求，与其他国产手机相比，竞争力相当强。
W 劣势：
外部
1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了
解比较少 对该产品的认知还未透彻
2 只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。部分专卖店营业员素质比较差，包括服务
态度和对自身产品的认知程度，对外联络不够主动，广泛
内部
1 现今在产品只有M9 ，产品单一，顾客选择余地比较少，每部产品的利润比
较低，企业进一步发展缺乏资金。
2 价格2499，不是每个消费者都能承受的起的，消费门槛比较高
3现在产能不足，阻碍了现在的快速发展。
4 专卖店入门门槛高，成本高，分布不够广泛，利润少
O 机遇
外部
1 许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作，并有不断公司尤其意向，魅
族原材料的选择余地比较大。
2 人民生活水平日益提高，对数码产品及智能手机的需求量比较大，且越来越追求品牌，
不在局限于价格。魅族可以借机扩大宣传力度，赢得更多的市场份额。
3 老顾客的忠诚度比较高，并且形成了煤油文化，建立的魅族官方论坛使他们能够有一
个交流的平台。不断向其亲朋好友宣传，可以使魅族产品的销量增加。
内部
1 正在逐步建立自己的产品生态圈，包括刚上线的软件中心和在线音乐，使消费
者除了购买终端产品以外，继续购买其他增值产品。
2 正在加大科研力度，继续优化现在的m9功能，使其产品更加易用和稳定，提升产品
质量。3 有许多待开发项目，未来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者。
4 越来越多的数码达人加入魅族，使其人才济济，执行力高。
5 临近港澳台，有利于面向国际化，有利于走出国门，走向世界。
T 威胁
外部
1 不断有其他厂商诋毁，污蔑魅族和魅族的产品，并在一些媒体上报导，形成不
好的氛围，欺骗了一些消费者，使部分潜在客户流失掉。
2 一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展。
3 电子产品更新的速度非常快，魅族的手机过不了多久就会优势减少，利润变少。
4 采用的是谷歌的系统，具有一定的局限性，一定要听谷歌的安排，自主选择的余地很
小。5 外国大型手机厂商研发能力强，成本低，而且通过水货的渠道进入中国市场，占
据了魅族部分市场，不公平6 税收吞噬掉部分利润
7 部分手机厂商挖魅族公司员工，使部分人才流失
内部 1产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修，有待建立更多
的维修网点
2 少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流动性比较大，有待稳定
3 产品维修时间比较长，不够人性化。
4 一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化
总结：
从以上SWOT分析中可以看出魅族公司优劣兼具，机遇和挑战并存。目前的
情况下，这个单位内部和外部情况从总体上来讲还是基本可以的。但是如果不抓紧对发
展的研究、分析，则很快就会滑向劣势。因为它的优势是暂时的，随着市场的发展和需
求的变化，如果不迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，则势必会遇到
强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着市场和产品的重要因素之一就是管
理，这样一来就给这个单位的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样
针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。
从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉好、产品质量不错、领导
执行力高等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身
素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问
题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的营销队伍队伍，开始研究
2024年5月6日发(作者：伯文康)
魅族手机的SWOT 分析法
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加
快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。对于各行
各业的内外环境竞争的条件下 ，魅族手机也有了一定的崛起和市场的占有率。
引言
魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003
年3月，总部位于中国广东省珠海市。当前中国企业迅猛发展，魅族作为一家中国的以
高新科技为主的企业，面对科技的日益进步，外国公司进军中国，国际贸易的迅速发展，
面临怎样的机遇和挑战？随着新一代产品M9的推出，又将占据怎样的有利位置？
S 优势
：
外部
1
魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，
占据着一定的市场份额
2
企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容
易，有着一定的成本优势。
内部 1 魅族公司自2003年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品
定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
2魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进
的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强。
3企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。
4 新推出的产品m9手机性价比高，配置优越，新颖时尚，又是智能手机，满足绝大多
数数码爱好者的需求，与其他国产手机相比，竞争力相当强。
W 劣势：
外部
1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了
解比较少 对该产品的认知还未透彻
2 只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。部分专卖店营业员素质比较差，包括服务
态度和对自身产品的认知程度，对外联络不够主动，广泛
内部
1 现今在产品只有M9 ，产品单一，顾客选择余地比较少，每部产品的利润比
较低，企业进一步发展缺乏资金。
2 价格2499，不是每个消费者都能承受的起的，消费门槛比较高
3现在产能不足，阻碍了现在的快速发展。
4 专卖店入门门槛高，成本高，分布不够广泛，利润少
O 机遇
外部
1 许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作，并有不断公司尤其意向，魅
族原材料的选择余地比较大。
2 人民生活水平日益提高，对数码产品及智能手机的需求量比较大，且越来越追求品牌，
不在局限于价格。魅族可以借机扩大宣传力度，赢得更多的市场份额。
3 老顾客的忠诚度比较高，并且形成了煤油文化，建立的魅族官方论坛使他们能够有一
个交流的平台。不断向其亲朋好友宣传，可以使魅族产品的销量增加。
内部
1 正在逐步建立自己的产品生态圈，包括刚上线的软件中心和在线音乐，使消费
者除了购买终端产品以外，继续购买其他增值产品。
2 正在加大科研力度，继续优化现在的m9功能，使其产品更加易用和稳定，提升产品
质量。3 有许多待开发项目，未来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者。
4 越来越多的数码达人加入魅族，使其人才济济，执行力高。
5 临近港澳台，有利于面向国际化，有利于走出国门，走向世界。
T 威胁
外部
1 不断有其他厂商诋毁，污蔑魅族和魅族的产品，并在一些媒体上报导，形成不
好的氛围，欺骗了一些消费者，使部分潜在客户流失掉。
2 一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展。
3 电子产品更新的速度非常快，魅族的手机过不了多久就会优势减少，利润变少。
4 采用的是谷歌的系统，具有一定的局限性，一定要听谷歌的安排，自主选择的余地很
小。5 外国大型手机厂商研发能力强，成本低，而且通过水货的渠道进入中国市场，占
据了魅族部分市场，不公平6 税收吞噬掉部分利润
7 部分手机厂商挖魅族公司员工，使部分人才流失
内部 1产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修，有待建立更多
的维修网点
2 少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流动性比较大，有待稳定
3 产品维修时间比较长，不够人性化。
4 一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化
总结：
从以上SWOT分析中可以看出魅族公司优劣兼具，机遇和挑战并存。目前的
情况下，这个单位内部和外部情况从总体上来讲还是基本可以的。但是如果不抓紧对发
展的研究、分析，则很快就会滑向劣势。因为它的优势是暂时的，随着市场的发展和需
求的变化，如果不迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，则势必会遇到
强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着市场和产品的重要因素之一就是管
理，这样一来就给这个单位的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样
针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。
从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉好、产品质量不错、领导
执行力高等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身
素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问
题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的营销队伍队伍，开始研究