2024年5月7日发(作者：焉曼珍)
魅族市场营销策划书
篇一：魅族手机营销策划书
郑 重 声 明
本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学
位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和
侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法
律后果，特此郑重声明。
学位论文作者（签名）：
20XX年月日
摘 要
虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是
同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、
价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品
不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌
握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的
所在。近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢
侈品变成目前的大众消费品。价格一降再降、种类一多再多，
各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多
的中国分一杯羹，魅族同样如此。但是作为国内十大手机品
牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于
我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大
品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以
色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国。魅族M8、
M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。
但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市
场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，
综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方
案。让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。
关键词：营销策略魅族手机 品牌定位
Abstract
In the era of development, advances in technology,
marketing mode should also be optimized. At present,
the main market economy of our country state-owned
economy as the main body, the mon development of the
market economy mode, enterprises can be said to be the
Eight Immortals crossing the sea, each shows special
prowess. In such conditions, the market marketing
strategy is particularly important. Shopping malls
such as the battlefield, and
the marketing strategy is the pioneer, has a good
marketing strategy, marketing plan good, know how to
do marketing, so this war will occupy the initiative,
to an invincible position in the fierce petition in the
market. For enterprises, marketing concept is not new,
mainly with the product, pricing, distribution,
service concept, the idea to carry out exchange, and
the goal of planning and execution for individuals and
organizations to obtain the very good meet. Although
the products will be sold, and eventually the profit
is the ultimate aim of marketing, but also includes the
market policy research, marketing process in the
analysis, strategy, value judgment and so on all kinds
of work, only the work done in place, so the product
can not only good to sell, but also can develop better
marketing plan, control their own the marketing of the
road, the next breakthrough, this is the marketing aim.
In recent years, ushered in the era of the outbreak of
the mobile phone, mobile phone by former luxuries into
the mass consumer goods. The price fall, many more
species, a variety of mobile phone with the Chinese
market, hoping to share in the world's most populous
China, Meizu similar. But as the ten major domestic
brand mobile phone in question, whether in the
technical maturity, or brand awareness, are located in
the forefront of our country, and nearly two years are
steadily improving, being popular brands, but Meizu
step does not stop with the Chinese market, and Spain,
Israel and other multinational retail giants contract,
and are preparing to visit South Korea . The Meizu M8,
M9, MX variety of series of mobile phone occupies a
great share in China's mobile phone market. But with
the millet, ZTE and the foreign brands, the market
situation is still severe, the Meizu mobile phone
marketing in detail, prehensive Chinese well-known
mobile phone brand marketing strategy, find a marketing
plan for meizu. Let the mobile phone in the fierce
petition in the mobile phone market, remain invincible.
Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone,
brand, positioning
目录
一 、魅族品牌发展简
介 ................................................
................. 1
二 、魅族品牌营销策略存在的现状问
题 .......................................... 3
（一）自身品牌意识较差，知名度不
高 ...................................... 3
（二）品牌的形象比较模
糊 ................................................
....... 4
（三）销售渠道不够完
善 ................................................
.......... 5
（四）魅族副产品的制作显得无
力 ............................................. 6
（五）魅族手机定价策略存在问
题 ............................................. 6
（六）手机低端市场失
守 ................................................
.......... 7
三 、魅族手机的特色营销策略存在问题的分
析 ................................ 8
（一）魅族在国内发展的趋
势 ................................................
.... 8
（二）魅族营销环境的分
析 ................................................
....... 9
（三）国内其他手机品牌迅速发展分
析 .................................... 10
（四）消费者观念分
析 ................................................
........... 10
四 、魅族营销策略存在问题的改进对
策 ........................................ 12
（一）提升手机品牌文化内
涵 ................................................
.. 12
（二）加大科技投入开发，推出多元化产
品 .............................. 13
（三）加大广告力度的宣
传 ................................................
..... 13
（四）完善手机销售渠
道 ................................................
........ 14
（五）完善魅族营销定价策
略 ................................................
.. 15
五、结
语 ................................................
.................................... 15
参考文
献 ................................................
.................................... 16
致
谢 ................................................
........................................ 19
篇二：魅族手机营销策划
课程：
魅族手机营销策划方案
MEIZU
学 号：
姓 名：
班 级：
指导老师：
联系方式：
湖北经济学院管理技术学院 二〇一四年六月
目录
一、魅族公司背景·····························3
二、策划目的·································3
三、观察点——魅族手机使用状况···············4
魅族手机营销环境······················4
SWOT分析····························4
四、判断点——魅族手机产品及营销·············5
魅族手机产品··························5
魅族手机市场定位······················6
五、控制点——魅族手机营销方案···············6
产品方案······························6
品牌方案······························7
定价方案······························7
六、策划进度
内容摘要
今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面
临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品
换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大
环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在
的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难
题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那
么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我
们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我
们自己的知名品牌呢？
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关
键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目
的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的
决策方案支持。
本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的
最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。
关键字：魅族、国产手机、营销策略
一、魅族公司背景
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于
20XX年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听
为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业
之一。20XX年开始转型做手机至今。旗下产品有魅族M8、
M9、MX系列手机产品。
二、策划目的
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所
走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族
必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它
品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就
的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。故
此需要一定的策划努力。
目的：1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市
场占有率。
2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。
三、观测点——魅族手机使用情况
魅族手机营销环境
（一）宏观环境
1．国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，
并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更
是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境
1．企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能
化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引
更多年轻人的目光
2．顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，
消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、
应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的
大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市
场变得更加复杂化。
SWOT分析
四、判断点——魅族手机产品及营销
魅族手机产品
以当前最新产品魅族MX3来与其他最新国产手机作比较
魅族手机市场定位
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部
分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领
域的“玩家”，其特点是依赖网络。
◆智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持
者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，
常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较
多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点
在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活
的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众
不同，对本国文化有兴趣。
◆冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布
在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领
袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费
者都属于这一部分。
◆送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点
是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包
装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送
的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。
篇三：魅族品牌营销策略研究-品牌策划论文
浅析魅族非典型深度品牌营销策略
姓名：XXX
班级：123456
学号：XX
随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大
增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型
的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模
式已经不足以赢得消费者持续的关注度。
因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的
背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功
能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总
结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。
关键词：魅族 品牌营销 非典型营销 深度营销
摘
要.................................................
...................................................
............................ 2
目
录.................................................
...................................................
............................ 3
第1章
研究背景和意
义 ................................................
.......................................... 4
研究背
景 ................................................
...................................................
... 4
研究意
义 ................................................
...................................................
... 4
研究方
法 ................................................
...................................................
... 5
研究思
路 ................................................
...................................................
... 5
第2章 研究相关理论与文献综
述 ................................................
.......................... 6
品
牌营销理
论 ................................................
.............................................. 6
品牌的传统营
销.................................................
............................... 6
品牌的网络营
销.................................................
............................... 6
品牌定位理
论 ................................................
.............................................. 6
SWOT分析模
型 ................................................
.......................................... 7
文献综
述 ................................................
...................................................
... 7
第3章 国产手机市场品牌现
状 ................................................
.............................. 8
国产手
机品牌竞争情
况 ................................................
.............................. 8
国产手机品牌营销分
析 ................................................
............................ 10
第4章 魅族品牌分
析 ................................................
............................................ 11
品牌介
绍 ................................................
....................................................
11
魅族品牌SWOT分
析 ................................................
............................... 11
追求品质与营销弱
势.................................................
..................... 11
营销瓶颈与国产手机的竞
争.................................................
......... 12
增长
型战略实施
（SO） ............................................
.................... 13
第5章 魅族非典型深度品牌营销策
略 ................................................
................ 13
保持品
质 ................................................
....................................................
13
负面铺
垫 ................................................
....................................................
15
发挥优
势 ................................................
....................................................
15
第6章 结论与展
望 ................................................
................................................ 16
参考文
献.................................................
...................................................
.................. 16
第1章 研究背景和意义
研究背景
1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为
品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO
上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，
购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建
立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。
经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命
周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这
个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不
可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。
而在营销方面，随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗
透力度大大增强，从以前传统单一的营销转而为多渠道复合
型的营销，在手机的营销中，苹果的饥饿营销，三星的互动
营销，小米利用发烧友进行的抢购等，都很好地利用了互联
网的覆盖面广，即时性强和互动能力高的特点进行产品的推
广。
经过多次广泛地营销后，互联网成为了手机品牌推广的
重要工具，也让消费者逐渐适应了互联网时代的“广告”。
研究意义
当互联网营销进入成熟期，线上进行的微博、微信、百
度贴吧、视频媒体、预约抢购的电商平台 ，线下的产品体
验点，路演活动，扫二维码抽奖，还有线上线下O2O的营销
模式一次次出现在消费者的眼球中，营销的模式已经逐渐变
得典型，死板，而这时营销的内容，企业本身品牌的内涵，
还有这两者的结合变得尤为总要，因为这样更注重了品牌营
销的深度。
本文以魅族手机作为品牌营销的研究案例，通过分析国
内手机市场的现状，有利于了解手机行业的品牌营销策略的
典型特点，另外结合魅族自身的品牌定位，有效研究魅族非
典型深度品牌营销策略的成功之处，探讨产品的功能，品牌
本身的定位，营销活动的内容三者如何进行有机的结合。从
而归纳出品牌商在互联网营销成熟期所应具备的品牌营销
策略。
研究方法
1. 案例分析法，是通过实际事例，分析问题、通过现
象看本质，再解决问题、得到推广到其他案例上后的一般解
决方法，通过特殊事例寻求共同性，来下结论。本次研究将
理论架构应用于手机品牌案例之中，用魅族手机的营销活动
案例来分析如何提高用户的关注度，为最终的营销做准备。
2. 对比分析法，采用横向与纵向的对比，与国内典型
的手机品牌营销策略和魅族过往的品牌营销策略进行对比。
3文献研究法，对相关的理论研究进行查阅，集中对品
牌营销理论，品牌定位，营销策略实施，手机品牌传播等方
面进行整理与思考，在前人的基础上结合最新的社会、技术
动态、发展趋势对问题进行新的探讨。
4.模型分析法，运用SWOT模型对品牌现有的品牌资源
进行分析，简单地了解品牌的优劣点，更好地解释后续品牌
营销策略的可能性。
研究思路
从中国的行业环境出发，研究魅族手机的品牌，分析品
牌的优劣点，以及所处环境的威胁与机遇，分析与魅族的品
牌与营销结合的必要性。接着通过案例与数据对魅族品牌的
非典型深度品牌营销策略进行分解，从营销的开始到延伸阶
段，探讨魅族营销策略的特点，总结出新一轮品牌营销策略
应具备的有效特性。
2024年5月7日发(作者：焉曼珍)
魅族市场营销策划书
篇一：魅族手机营销策划书
郑 重 声 明
本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学
位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和
侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法
律后果，特此郑重声明。
学位论文作者（签名）：
20XX年月日
摘 要
虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是
同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、
价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品
不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌
握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的
所在。近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢
侈品变成目前的大众消费品。价格一降再降、种类一多再多，
各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多
的中国分一杯羹，魅族同样如此。但是作为国内十大手机品
牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于
我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大
品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以
色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国。魅族M8、
M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。
但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市
场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，
综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方
案。让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。
关键词：营销策略魅族手机 品牌定位
Abstract
In the era of development, advances in technology,
marketing mode should also be optimized. At present,
the main market economy of our country state-owned
economy as the main body, the mon development of the
market economy mode, enterprises can be said to be the
Eight Immortals crossing the sea, each shows special
prowess. In such conditions, the market marketing
strategy is particularly important. Shopping malls
such as the battlefield, and
the marketing strategy is the pioneer, has a good
marketing strategy, marketing plan good, know how to
do marketing, so this war will occupy the initiative,
to an invincible position in the fierce petition in the
market. For enterprises, marketing concept is not new,
mainly with the product, pricing, distribution,
service concept, the idea to carry out exchange, and
the goal of planning and execution for individuals and
organizations to obtain the very good meet. Although
the products will be sold, and eventually the profit
is the ultimate aim of marketing, but also includes the
market policy research, marketing process in the
analysis, strategy, value judgment and so on all kinds
of work, only the work done in place, so the product
can not only good to sell, but also can develop better
marketing plan, control their own the marketing of the
road, the next breakthrough, this is the marketing aim.
In recent years, ushered in the era of the outbreak of
the mobile phone, mobile phone by former luxuries into
the mass consumer goods. The price fall, many more
species, a variety of mobile phone with the Chinese
market, hoping to share in the world's most populous
China, Meizu similar. But as the ten major domestic
brand mobile phone in question, whether in the
technical maturity, or brand awareness, are located in
the forefront of our country, and nearly two years are
steadily improving, being popular brands, but Meizu
step does not stop with the Chinese market, and Spain,
Israel and other multinational retail giants contract,
and are preparing to visit South Korea . The Meizu M8,
M9, MX variety of series of mobile phone occupies a
great share in China's mobile phone market. But with
the millet, ZTE and the foreign brands, the market
situation is still severe, the Meizu mobile phone
marketing in detail, prehensive Chinese well-known
mobile phone brand marketing strategy, find a marketing
plan for meizu. Let the mobile phone in the fierce
petition in the mobile phone market, remain invincible.
Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone,
brand, positioning
目录
一 、魅族品牌发展简
介 ................................................
................. 1
二 、魅族品牌营销策略存在的现状问
题 .......................................... 3
（一）自身品牌意识较差，知名度不
高 ...................................... 3
（二）品牌的形象比较模
糊 ................................................
....... 4
（三）销售渠道不够完
善 ................................................
.......... 5
（四）魅族副产品的制作显得无
力 ............................................. 6
（五）魅族手机定价策略存在问
题 ............................................. 6
（六）手机低端市场失
守 ................................................
.......... 7
三 、魅族手机的特色营销策略存在问题的分
析 ................................ 8
（一）魅族在国内发展的趋
势 ................................................
.... 8
（二）魅族营销环境的分
析 ................................................
....... 9
（三）国内其他手机品牌迅速发展分
析 .................................... 10
（四）消费者观念分
析 ................................................
........... 10
四 、魅族营销策略存在问题的改进对
策 ........................................ 12
（一）提升手机品牌文化内
涵 ................................................
.. 12
（二）加大科技投入开发，推出多元化产
品 .............................. 13
（三）加大广告力度的宣
传 ................................................
..... 13
（四）完善手机销售渠
道 ................................................
........ 14
（五）完善魅族营销定价策
略 ................................................
.. 15
五、结
语 ................................................
.................................... 15
参考文
献 ................................................
.................................... 16
致
谢 ................................................
........................................ 19
篇二：魅族手机营销策划
课程：
魅族手机营销策划方案
MEIZU
学 号：
姓 名：
班 级：
指导老师：
联系方式：
湖北经济学院管理技术学院 二〇一四年六月
目录
一、魅族公司背景·····························3
二、策划目的·································3
三、观察点——魅族手机使用状况···············4
魅族手机营销环境······················4
SWOT分析····························4
四、判断点——魅族手机产品及营销·············5
魅族手机产品··························5
魅族手机市场定位······················6
五、控制点——魅族手机营销方案···············6
产品方案······························6
品牌方案······························7
定价方案······························7
六、策划进度
内容摘要
今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面
临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品
换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大
环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在
的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难
题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那
么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我
们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我
们自己的知名品牌呢？
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关
键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目
的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的
决策方案支持。
本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的
最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。
关键字：魅族、国产手机、营销策略
一、魅族公司背景
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于
20XX年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听
为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业
之一。20XX年开始转型做手机至今。旗下产品有魅族M8、
M9、MX系列手机产品。
二、策划目的
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所
走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族
必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它
品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就
的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。故
此需要一定的策划努力。
目的：1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市
场占有率。
2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。
三、观测点——魅族手机使用情况
魅族手机营销环境
（一）宏观环境
1．国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，
并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更
是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境
1．企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能
化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引
更多年轻人的目光
2．顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，
消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、
应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的
大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市
场变得更加复杂化。
SWOT分析
四、判断点——魅族手机产品及营销
魅族手机产品
以当前最新产品魅族MX3来与其他最新国产手机作比较
魅族手机市场定位
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部
分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领
域的“玩家”，其特点是依赖网络。
◆智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持
者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，
常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较
多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点
在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活
的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众
不同，对本国文化有兴趣。
◆冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布
在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领
袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费
者都属于这一部分。
◆送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点
是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包
装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送
的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。
篇三：魅族品牌营销策略研究-品牌策划论文
浅析魅族非典型深度品牌营销策略
姓名：XXX
班级：123456
学号：XX
随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大
增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型
的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模
式已经不足以赢得消费者持续的关注度。
因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的
背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功
能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总
结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。
关键词：魅族 品牌营销 非典型营销 深度营销
摘
要.................................................
...................................................
............................ 2
目
录.................................................
...................................................
............................ 3
第1章
研究背景和意
义 ................................................
.......................................... 4
研究背
景 ................................................
...................................................
... 4
研究意
义 ................................................
...................................................
... 4
研究方
法 ................................................
...................................................
... 5
研究思
路 ................................................
...................................................
... 5
第2章 研究相关理论与文献综
述 ................................................
.......................... 6
品
牌营销理
论 ................................................
.............................................. 6
品牌的传统营
销.................................................
............................... 6
品牌的网络营
销.................................................
............................... 6
品牌定位理
论 ................................................
.............................................. 6
SWOT分析模
型 ................................................
.......................................... 7
文献综
述 ................................................
...................................................
... 7
第3章 国产手机市场品牌现
状 ................................................
.............................. 8
国产手
机品牌竞争情
况 ................................................
.............................. 8
国产手机品牌营销分
析 ................................................
............................ 10
第4章 魅族品牌分
析 ................................................
............................................ 11
品牌介
绍 ................................................
....................................................
11
魅族品牌SWOT分
析 ................................................
............................... 11
追求品质与营销弱
势.................................................
..................... 11
营销瓶颈与国产手机的竞
争.................................................
......... 12
增长
型战略实施
（SO） ............................................
.................... 13
第5章 魅族非典型深度品牌营销策
略 ................................................
................ 13
保持品
质 ................................................
....................................................
13
负面铺
垫 ................................................
....................................................
15
发挥优
势 ................................................
....................................................
15
第6章 结论与展
望 ................................................
................................................ 16
参考文
献.................................................
...................................................
.................. 16
第1章 研究背景和意义
研究背景
1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为
品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO
上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，
购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建
立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。
经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命
周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这
个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不
可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。
而在营销方面，随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗
透力度大大增强，从以前传统单一的营销转而为多渠道复合
型的营销，在手机的营销中，苹果的饥饿营销，三星的互动
营销，小米利用发烧友进行的抢购等，都很好地利用了互联
网的覆盖面广，即时性强和互动能力高的特点进行产品的推
广。
经过多次广泛地营销后，互联网成为了手机品牌推广的
重要工具，也让消费者逐渐适应了互联网时代的“广告”。
研究意义
当互联网营销进入成熟期，线上进行的微博、微信、百
度贴吧、视频媒体、预约抢购的电商平台 ，线下的产品体
验点，路演活动，扫二维码抽奖，还有线上线下O2O的营销
模式一次次出现在消费者的眼球中，营销的模式已经逐渐变
得典型，死板，而这时营销的内容，企业本身品牌的内涵，
还有这两者的结合变得尤为总要，因为这样更注重了品牌营
销的深度。
本文以魅族手机作为品牌营销的研究案例，通过分析国
内手机市场的现状，有利于了解手机行业的品牌营销策略的
典型特点，另外结合魅族自身的品牌定位，有效研究魅族非
典型深度品牌营销策略的成功之处，探讨产品的功能，品牌
本身的定位，营销活动的内容三者如何进行有机的结合。从
而归纳出品牌商在互联网营销成熟期所应具备的品牌营销
策略。
研究方法
1. 案例分析法，是通过实际事例，分析问题、通过现
象看本质，再解决问题、得到推广到其他案例上后的一般解
决方法，通过特殊事例寻求共同性，来下结论。本次研究将
理论架构应用于手机品牌案例之中，用魅族手机的营销活动
案例来分析如何提高用户的关注度，为最终的营销做准备。
2. 对比分析法，采用横向与纵向的对比，与国内典型
的手机品牌营销策略和魅族过往的品牌营销策略进行对比。
3文献研究法，对相关的理论研究进行查阅，集中对品
牌营销理论，品牌定位，营销策略实施，手机品牌传播等方
面进行整理与思考，在前人的基础上结合最新的社会、技术
动态、发展趋势对问题进行新的探讨。
4.模型分析法，运用SWOT模型对品牌现有的品牌资源
进行分析，简单地了解品牌的优劣点，更好地解释后续品牌
营销策略的可能性。
研究思路
从中国的行业环境出发，研究魅族手机的品牌，分析品
牌的优劣点，以及所处环境的威胁与机遇，分析与魅族的品
牌与营销结合的必要性。接着通过案例与数据对魅族品牌的
非典型深度品牌营销策略进行分解，从营销的开始到延伸阶
段，探讨魅族营销策略的特点，总结出新一轮品牌营销策略
应具备的有效特性。