2024年5月9日发(作者：让艾)
揭露小米手机的赢利模式，1999的小米还是太贵了。
首先分析小米的赢利模式，我们要先确定两个信息：
第一：小米没有实体店，没有代理商，只在网络上销售。
第二：小米需要预订，需要预付款。有些可能是定金，有的就是全款。
小米赚钱的所有奥妙就在这两个条件中。
第一，为什么小米不做实体店，不搞代理商，只在网上销售？
有些人可能会说什么减少流通环节、降低成本什么的。实际上这都是一种遮掩。关键点
在于：有实体店就必须有实物手机，也就是必须有库存。而网络销售可以零库存。及时你今
天下单，物流很给力，那也需要若干天时间才能收到货。这就有一个时间差。
有一句名言：时间就是金钱。 不要小看网络销售的特点带来的时间差，这时间差真的
可以给小米带来利润的。
第二：小米为什么需要预定？而不是上市前先铺货让用户马上买到手机？
很简单，小米是零库存，小米开放预定时，除了几部发给媒体的测试机，一部手机都不
会造出来的。
35万手机的预定意味着什么？意味着在小米一部手机都没卖出去时就有7亿真金白银
入账。
有人会说，这7亿还不是要给代工厂开工做手机吗？你们错了，这7亿不会全部用来买
材料做手机的，只会有少量的钱付给代工厂和供应商们，这叫做预付款，可能是10%?也可
能更少。绝对不会直接给供应商的。
雷布斯是什么背景？天使投资。 好了，先不说这7亿真金白银放银行有多少利息吧，
这7亿元给到雷布斯手里做投资能赚到多少钱？
到这里各位明白了吗？ 没错，小米赚钱的奥秘就在这里。它可以在手机硬件上一分不
赚，它是利用时间差拿着用户的预付款去做投资赚取高额利润。
雷布斯很聪明，他这套模式实际上就是把房地产那一套拿来了。先给用户画一个大饼，
告诉用户我的手机性能很高还很便宜，但是买我的手机就需要预订。 买过房的都清楚吧，
中国房地产玩的就是期房，你买房的时候那块地皮还寸草不生呢，开发商只给你看看图纸楼
盘模型，你就要乖乖的拿钱，等个若干年才能收到房。小米就是如此，一个期货手机。
什么叫空手套白狼？这就是典型案例。
这会大家看明白了吧，如此看来，小米1999元还是太贵了，及时降到1000元小米这套
模式依然有高额利润。
当然，小米还是很聪明的，知道不能做那么绝，所以，有时候用户预订时是不用付钱的，
但需要在发售时去抢购，那会再付钱，但是，你能抢得上吗？能抢上的比例有多少？我只能
呵呵呵了。
什么？你说这样的饥饿营销激怒了用户怎么办？放心，不会的，雷布斯把国人贪便宜的
心理早就琢磨透了。才1999的四核手机，号称与三四千手机一样的性能，谁不会眼馋？哪
怕掏了钱等上半年也愿意啊。
2024年5月9日发(作者：让艾)
揭露小米手机的赢利模式，1999的小米还是太贵了。
首先分析小米的赢利模式，我们要先确定两个信息：
第一：小米没有实体店，没有代理商，只在网络上销售。
第二：小米需要预订，需要预付款。有些可能是定金，有的就是全款。
小米赚钱的所有奥妙就在这两个条件中。
第一，为什么小米不做实体店，不搞代理商，只在网上销售？
有些人可能会说什么减少流通环节、降低成本什么的。实际上这都是一种遮掩。关键点
在于：有实体店就必须有实物手机，也就是必须有库存。而网络销售可以零库存。及时你今
天下单，物流很给力，那也需要若干天时间才能收到货。这就有一个时间差。
有一句名言：时间就是金钱。 不要小看网络销售的特点带来的时间差，这时间差真的
可以给小米带来利润的。
第二：小米为什么需要预定？而不是上市前先铺货让用户马上买到手机？
很简单，小米是零库存，小米开放预定时，除了几部发给媒体的测试机，一部手机都不
会造出来的。
35万手机的预定意味着什么？意味着在小米一部手机都没卖出去时就有7亿真金白银
入账。
有人会说，这7亿还不是要给代工厂开工做手机吗？你们错了，这7亿不会全部用来买
材料做手机的，只会有少量的钱付给代工厂和供应商们，这叫做预付款，可能是10%?也可
能更少。绝对不会直接给供应商的。
雷布斯是什么背景？天使投资。 好了，先不说这7亿真金白银放银行有多少利息吧，
这7亿元给到雷布斯手里做投资能赚到多少钱？
到这里各位明白了吗？ 没错，小米赚钱的奥秘就在这里。它可以在手机硬件上一分不
赚，它是利用时间差拿着用户的预付款去做投资赚取高额利润。
雷布斯很聪明，他这套模式实际上就是把房地产那一套拿来了。先给用户画一个大饼，
告诉用户我的手机性能很高还很便宜，但是买我的手机就需要预订。 买过房的都清楚吧，
中国房地产玩的就是期房，你买房的时候那块地皮还寸草不生呢，开发商只给你看看图纸楼
盘模型，你就要乖乖的拿钱，等个若干年才能收到房。小米就是如此，一个期货手机。
什么叫空手套白狼？这就是典型案例。
这会大家看明白了吧，如此看来，小米1999元还是太贵了，及时降到1000元小米这套
模式依然有高额利润。
当然，小米还是很聪明的，知道不能做那么绝，所以，有时候用户预订时是不用付钱的，
但需要在发售时去抢购，那会再付钱，但是，你能抢得上吗？能抢上的比例有多少？我只能
呵呵呵了。
什么？你说这样的饥饿营销激怒了用户怎么办？放心，不会的，雷布斯把国人贪便宜的
心理早就琢磨透了。才1999的四核手机，号称与三四千手机一样的性能，谁不会眼馋？哪
怕掏了钱等上半年也愿意啊。