2024年5月10日发(作者：李新儿)
手机营销活动方案7篇
手机营销活动方案1
S〔优势〕
1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实
时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具
有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”
等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范
围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;
2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先
进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被
泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。
交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据
从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,
有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势
1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；
2.学生不知道或者不了解这个产品;
3.学生保护自己资产的意识不高;
4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之
一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与
之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户
通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方
面，客户的权利和义务还不明确;
O机会
1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市
场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客
户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同
营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施;
2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问
题的创新;
3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。
T威胁
1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致
国家金融经济结构瘫痪;
2.来自其他银行手机银行的竞争;
3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷;
4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机
银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机
银行的管理制度.
手机营销活动方案2
一、网络营销的环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国
政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。
根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大
范围的扩张。
CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截
至6月底，中国网民数量达到2.53亿人，底美国网民数为2.18亿人，按照美国
近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在6月底不会超过2.3亿人，因此
中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在上半年，中
国网民数量净增量为4300万人。
在基础信息资源方面，数量为191.9万个，年增长率为46.3%，数量的提升
表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”
的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网
民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。
鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！
二、建行手机银行特点与功能
建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、
理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道
对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建
行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、
安全可靠、申办快捷等的特点。?即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地
享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、
黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使
您随手掌控市场，时时积累财富。
技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密
手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保
交易的安全可靠。
申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行，一次性简单输入必填的要
素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；
或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客
户更可足不出户实现多渠道互动签约
三、营销推广方案
1、E-mail营销推广
CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的
E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入
邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生
动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。
2、网络音乐广告营销推广
CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此
庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。
3、广告宣传偶像化
E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生
很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策
略。可以让产品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：
（1）免费登录分类目录
（2）搜索引擎优化
（3）关键词广告
（4）关键词排名
（5）网页内容定位广告
将建行手机银行信息链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、
新浪网等并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的；
建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的
手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的
工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想
要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你
的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
手机营销活动方案3
1、市场定位
小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联
网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改
进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱
刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
2、营销组合描述
从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在
购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于
发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工
厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，
针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户
的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的
智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中
青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，
小米无疑使首选之一。
从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销
售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联
网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时
性。
从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及
饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成
为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化
来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微
博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上
公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更
多的消费者想要拥有小米手机。
网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及
手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手
机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到
的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风
达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节
约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销
手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠(二)促销策略1.
口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米
这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效
应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事件营销召开发布会利
用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手
机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品
发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的'空间.
手机营销活动方案4
每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多
数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机
呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像
素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才
正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样
机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。
8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的
详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。
到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们
的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。
人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!
为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分
发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用
户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小
米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。
由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了
网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700
万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70
多万条。
在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上
正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，
小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压
力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。
点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和
网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部
高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜
测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了
人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件!
手机营销活动方案5
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓
手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合
而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的
共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑
到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、
降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。
结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，
哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店
长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位
置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，
哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某
手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业
的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会
旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗
要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促
在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做
促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促
销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取
得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对
手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会
举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促
销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的
业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，
一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括
促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，
就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需
要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完
成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能
保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、
送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、
消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要
做？如何做？然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所
有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最
专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街
的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，
重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这
本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》
情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺
的成交率上做__。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与
气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、
彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人
员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购
买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场
内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主
题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”
相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客
得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸
引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题
的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣
传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的
宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传
时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店
内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动
节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必
要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，
暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对
手。
兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280
元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值
68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直
充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国
游。
兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68
台全市限量版紧急发售中。
手机营销活动方案6
手机促销方案题目：
长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不
是完全的方案）
手机促销活动时间：
每晚7：30——9：30
手机促销活动地点：
每个手机专卖店内
手机促销活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，
所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，
所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上
专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：
手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请
各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，
并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的
朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你
带去一份我的祝福，原你天天快乐！
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，
在每晚上，可以进行多轮的比赛
奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？
活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者
什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：
第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客
与商店之间的交流
第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些
顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有
第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友
发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！
手机营销活动方案7
现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好
(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的
营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们
这些从事网络营销的人员好好学习。
对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言
语来表达的。
如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时
候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产
了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的
发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29，30天是属于第5周了，
日产量5000已经能完全满足发货的需要了!而且还能够提前完成30万的发货!
如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，
小米公司实际的量产手机都不会超过5万!
好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎
有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。
为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个
月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!
而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来
决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产
工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但
这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司
必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知
道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销
售方式相符合。
小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网
民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很
多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静
的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的
饥渴营销。
2024年5月10日发(作者：李新儿)
手机营销活动方案7篇
手机营销活动方案1
S〔优势〕
1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实
时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具
有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”
等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范
围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;
2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先
进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被
泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。
交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据
从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,
有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势
1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；
2.学生不知道或者不了解这个产品;
3.学生保护自己资产的意识不高;
4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之
一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与
之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户
通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方
面，客户的权利和义务还不明确;
O机会
1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市
场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客
户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同
营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施;
2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问
题的创新;
3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。
T威胁
1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致
国家金融经济结构瘫痪;
2.来自其他银行手机银行的竞争;
3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷;
4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机
银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机
银行的管理制度.
手机营销活动方案2
一、网络营销的环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国
政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。
根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大
范围的扩张。
CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截
至6月底，中国网民数量达到2.53亿人，底美国网民数为2.18亿人，按照美国
近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在6月底不会超过2.3亿人，因此
中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在上半年，中
国网民数量净增量为4300万人。
在基础信息资源方面，数量为191.9万个，年增长率为46.3%，数量的提升
表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”
的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网
民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。
鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！
二、建行手机银行特点与功能
建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、
理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道
对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建
行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、
安全可靠、申办快捷等的特点。?即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地
享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、
黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使
您随手掌控市场，时时积累财富。
技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密
手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保
交易的安全可靠。
申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行，一次性简单输入必填的要
素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；
或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客
户更可足不出户实现多渠道互动签约
三、营销推广方案
1、E-mail营销推广
CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的
E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入
邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生
动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。
2、网络音乐广告营销推广
CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此
庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。
3、广告宣传偶像化
E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生
很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策
略。可以让产品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：
（1）免费登录分类目录
（2）搜索引擎优化
（3）关键词广告
（4）关键词排名
（5）网页内容定位广告
将建行手机银行信息链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、
新浪网等并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的；
建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的
手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的
工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想
要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你
的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
手机营销活动方案3
1、市场定位
小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联
网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改
进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱
刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
2、营销组合描述
从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在
购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于
发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工
厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，
针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户
的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的
智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中
青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，
小米无疑使首选之一。
从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销
售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联
网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时
性。
从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及
饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成
为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化
来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微
博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上
公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更
多的消费者想要拥有小米手机。
网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及
手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手
机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到
的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风
达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节
约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销
手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠(二)促销策略1.
口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米
这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效
应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事件营销召开发布会利
用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手
机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品
发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的'空间.
手机营销活动方案4
每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多
数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机
呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像
素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才
正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样
机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。
8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的
详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。
到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们
的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。
人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!
为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分
发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用
户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小
米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。
由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了
网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700
万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70
多万条。
在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上
正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，
小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压
力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。
点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和
网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部
高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜
测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了
人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件!
手机营销活动方案5
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓
手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合
而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的
共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑
到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、
降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。
结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，
哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店
长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位
置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，
哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某
手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业
的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会
旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗
要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促
在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做
促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促
销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取
得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对
手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会
举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促
销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的
业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，
一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括
促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，
就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需
要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完
成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能
保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、
送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、
消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要
做？如何做？然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所
有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最
专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街
的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，
重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这
本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》
情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺
的成交率上做__。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与
气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、
彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人
员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购
买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场
内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主
题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”
相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客
得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸
引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题
的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣
传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的
宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传
时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店
内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动
节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必
要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，
暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对
手。
兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280
元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值
68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直
充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国
游。
兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68
台全市限量版紧急发售中。
手机营销活动方案6
手机促销方案题目：
长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不
是完全的方案）
手机促销活动时间：
每晚7：30——9：30
手机促销活动地点：
每个手机专卖店内
手机促销活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，
所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，
所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上
专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：
手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请
各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，
并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的
朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你
带去一份我的祝福，原你天天快乐！
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，
在每晚上，可以进行多轮的比赛
奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？
活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者
什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：
第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客
与商店之间的交流
第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些
顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有
第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友
发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！
手机营销活动方案7
现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好
(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的
营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们
这些从事网络营销的人员好好学习。
对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言
语来表达的。
如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时
候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产
了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的
发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29，30天是属于第5周了，
日产量5000已经能完全满足发货的需要了!而且还能够提前完成30万的发货!
如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，
小米公司实际的量产手机都不会超过5万!
好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎
有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。
为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个
月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!
而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来
决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产
工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但
这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司
必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知
道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销
售方式相符合。
小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网
民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很
多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静
的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的
饥渴营销。