2024年5月11日发(作者：招令雪)
《营销策划》
班级：
姓名：
学号：
项目任务单
江西现代职业技术学院
江西现代职业技术学院项目任务单
技能训练任务 广告策划 工作时间 2017.3.30
能
力
目
标
掌握广告策划的基本流程
掌握广告策划的基本方法
为什么PPG不行 凡客行?
2005年PPG作为国内B2C模式的开山企业正式成立，2007年，这家成立仅27个
月的公司销售额达到了10亿元人民币。谁曾想在经历了短暂的辉煌之后PPG陷入资金
链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，多名高管离职。而与此同时，一直在“模仿”PPG
的凡客诚品逐渐走向了成功，在三年内的销售额从开始的几百万人民币翻到了6亿人
民币。PPG“死”了，凡客却为何火了呢?
工
作
任
务
描
凡客比PPG大量投放电视广告高明的地方。从当时来看，PPG真正能形成的销售大概
述
只有广告费的三分之一，对于一家企业来说，这可是一道很大的鸿沟，一旦控制不好，
瞬间便能失败。
其次，利用设计精巧、界面友善的销售网页提升了下单率。网站设计注重细节。
VANCL的网页是典型的2次点击：产品展示在第一层，将所有产品及折扣套餐都展示
在消费者面前，第二层点下去就是购物车了。相比之下，PPG采用典型的树状目录来
展示产品，如果消费者对网页上的某项产品不感兴趣，会直接关闭浏览器，网站上的
首先，以与广告商分成的营销推广方式来控制成本。实际上，凡客诚品启动资金
根本无法支付起高昂的电视广告费，这时的凡客为了迅速将市场做大，开始了门户网
站的广告投放，采取的是按销售分成的方式，也就是说，每销售一单，广告商从中间
拿走一定的比例。正是凭这种分成推广的方式，凡客很好地控制了成本投入，这便是
2024年5月11日发(作者：招令雪)
《营销策划》
班级：
姓名：
学号：
项目任务单
江西现代职业技术学院
江西现代职业技术学院项目任务单
技能训练任务 广告策划 工作时间 2017.3.30
能
力
目
标
掌握广告策划的基本流程
掌握广告策划的基本方法
为什么PPG不行 凡客行?
2005年PPG作为国内B2C模式的开山企业正式成立，2007年，这家成立仅27个
月的公司销售额达到了10亿元人民币。谁曾想在经历了短暂的辉煌之后PPG陷入资金
链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，多名高管离职。而与此同时，一直在“模仿”PPG
的凡客诚品逐渐走向了成功，在三年内的销售额从开始的几百万人民币翻到了6亿人
民币。PPG“死”了，凡客却为何火了呢?
工
作
任
务
描
凡客比PPG大量投放电视广告高明的地方。从当时来看，PPG真正能形成的销售大概
述
只有广告费的三分之一，对于一家企业来说，这可是一道很大的鸿沟，一旦控制不好，
瞬间便能失败。
其次，利用设计精巧、界面友善的销售网页提升了下单率。网站设计注重细节。
VANCL的网页是典型的2次点击：产品展示在第一层，将所有产品及折扣套餐都展示
在消费者面前，第二层点下去就是购物车了。相比之下，PPG采用典型的树状目录来
展示产品，如果消费者对网页上的某项产品不感兴趣，会直接关闭浏览器，网站上的
首先，以与广告商分成的营销推广方式来控制成本。实际上，凡客诚品启动资金
根本无法支付起高昂的电视广告费，这时的凡客为了迅速将市场做大，开始了门户网
站的广告投放，采取的是按销售分成的方式，也就是说，每销售一单，广告商从中间
拿走一定的比例。正是凭这种分成推广的方式，凡客很好地控制了成本投入，这便是