2024年5月12日发(作者：谬阳)
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创新项目总结报告范文
创新项目总结报告范文
拾光APP是我的一个互联网创业项目，针对的群体主要
是大学生和中学生，解决了他们学习的时候忍不住玩手机的
问题。目前产品获得种子轮融资，在20+安卓市场上线，下
载量超过60,000，微信关注量6,000+，微博关注量4,000+;
产品曾获360应用圈、小米市场、vivo市场好评推荐;获全
国大学生互联网+创新创业大赛省赛金奖等多项大奖。
它的市场有上亿的用户，盈利空间也上亿;它的竞品有我要
当学霸(上千万的下载量)、forest(百万下载量)，但拾光有
自己的独特优势;它的用户主要是大学生和中学生，他们有
戒除手机上瘾，提高学习效率的需求，拾光能够帮助他们解
决这个痛点。
产品分为倒计时设置、分时段设置、锁屏、挑战模块等
功能。前三者解决了用户一次性、多次分时段时间管理的功
能。挑战模块用于激励用户。
项目进行过程中遇到过很多困惑，包括技术难题、团队
人员流失问题等。其中，面对团队人员流失，我们的解决方
案是:使用各种途径去找技术人员，包括
1.校园高薪请人(找到了大神);
2.其他工作室挖人(最好的方法，找到了鱿鱼和王k);
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3.社招(培训机构如刘k;已工作的人，如摩托罗拉Panda，
失败);
4.甚至想过外包(但最终放弃，因为创业团队的技术还
是得掌握在自己手中);
我的个人收获:
1.专业实践:全面学习和实践了一个互联网产品的从0
到1，学会了做产品和运营;
2.管理能力:学习如何带团队，也收获了一群朋友;
拾光分析.jpg
一、产品定位
这是一款时间管理类APP(工具型)。
二、目标用户
目标用户:大学生(尤其是考研党)、初高中生(尤其是高
三生，尤其是二级中学学生)、需要高效率时间管理的上班
族。
用户画像:20岁的大三学生小王是个考研党，但是复习
一直没法进入状态。上课时控制不住玩手机，听不进课;到
图书馆自习，一掏出手机，就玩了一上午，什么也没做。他
感到非常浪费时间，学习效率极低，但是没有办法控制自己
对手机的依赖。
三、使用场景
学习的时候，期末复习的时候，考研复习的时候，高三
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复习的时候，上班的时候。
四、需求分析
需求存在的背景:
大学生:62.5%的人承认自己对手机存在依赖症。每天使
用手机3~8小时的人群占57%，使用超过八小时的占15%;
沉迷手机带来的问题:时间碎片化、生理、心理、人际
关系、家庭冷暴力;
市场上现有app:重吸引、不考虑合理使用;
用户需求:用户做正事时，控制不住玩手机，效率极低，
想要解决这个问题。
拾光满足了这个需求:
1)告别手机上瘾的现状，帮助用户想要解决在工作时候
忍不住玩手机的问题，提高效率(锁屏幕，挑战制度，排行
榜);
2)合理管理时间(计划表以及其便捷的导入方式，统计);
3)让手机更加高效地服务用户(白名单、个性化定制、
大数据推荐)。
五、解决方案--拾光
产品功能:
1)设置任务，在设定时间内手机由智能机变成功能机
(砖头，只能打电话、发短信);
2)自律和监督人两大模式:满足自律和他人监督(轻社
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交)的需求;
3)挑战板块:PK有奖励(实物、电子书、商家奖励等);
4)其他:
激励机制，如签到/积分/经验值/排行榜/根据排名不同
白名单个数不同/挑战奖励;
自传播的分享设计(排行榜，强制解锁，挑战分享等);
产品目前处于1.0.9版本。
六、盈利模式
战略:先做工具，培养用户基础，用户流量做大后，再
考虑盈利。
我们思考的盈利方式有:
1.企业合作，线下引流收费:为商家(如教育机构)引流
(培训课程，实体奖品等);
2.增值服务:定制学习功能、家长服务费;--只针对初始
家长监督版
3.锁屏界面进行app工具推荐，资讯推荐;
4.数据挖掘:使用手机情况的大数据，信息服务;
说明:挑战模块是由运营固化到产品上来的。事实证明，
它的确能提高用户留存率，但对于实现盈利还是太难。因为
用户线下引流转化率低;
后来我们又思考利用锁屏界面来进行资讯推送，但存在
三个问题:
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1.内容来源太难获取，需要渠道合作;
2.需要很多的人力物力长期运营，我们的人力物力不够。
3.资讯推送与我们的产品定位是矛盾的。我们希望帮助
用户专心，却给用户推送信息吸引他的注意力?
总体来说，整个产品的定位就是矛盾的(见后文详细分
析)。
七、市场规模
用户规模:根据2015年数据统计，在校大学生近4000
万，高中生3200万，初中生5800万，共计1亿3千万目标
用户。
市场潜力巨大，初期细分市场明确:培训市场13.2亿，
考研机构有数百亿的规模。
八、竞品分析
1.时间管理类/效率类(直接竞争者)
1)forest(豌豆荚70万下载量)，专心，花儿
优势:1.良好的界面设计，流畅的操作体验;
2.以种树/种花的方式，让用户远离手机，利用了人的
同情心。
劣势:1.以自制为主，依赖用户自觉性，无法解决深层
次手机上瘾问题;
2.功能相对单一，仅有倒计时设置;
3.树一死，用户就不会再继续了;
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盈利模式:收费下载;
拾光的优势:更丰富的功能，可设置时段(如上课时间)，
可参与挑战，更有激励性。
2)成长守护
用户分析:限制太大(功能包括锁屏、应用整理、上网引
导、过滤网站、实时位置关注、安全区域提醒)，被监督方
不易接受，只适用于小学生;
优势:有家长的和孩子端，便于做用户数据分析。
劣势:1.目前市场上小学生的智能手机覆盖率低;
2.产品反人性太严重，用户接受程度低(现在的小孩越
来越个性、叛逆)，即使被父母强制使用，他们一旦有破解
方法，马上会一传十十传百传播开。导致漏洞修复是个无底
洞;无法实现，且随着安卓5.0，6.0手机权限的减少，
此类限制功能越发难以实现--这同样也是拾光面临的困难。
拾光的优势:更多地关注自律，用户的抗拒更少;工具简
单纯净，关注时间管理;
3)我要当学霸
优势:1.用户量大(仅豌豆荚的软件下载量为1912万);
2.功能有引爆点，
劣势:1.以自制为主，时间管理效用弱:过低的解锁条件，
对于自制力不强者(尤其是初高中生)，没有实际作用;2.现
发展方向以社交为主，时间管理功能已弱化(对于工具类产
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品来说，太过复杂，影响体验);
盈利模式:与教育机构合作卖资料;为其他应用导流;
拾光的优势:
1.自律加监督模式，更具有强制性，能提高软件使用者
的自我控制能力，也能够为家长提供对孩子的有效监督;
2.以时间管理为主，工具纯净简单，致力于改善用户的
手机使用习惯;
4)功能机
不多说，它用起来确实太low了。
2.任务管理类(间接竞争者)
calendar，滴答清单，todolist等，任务记录，打钩完
成等。
分析:任务管理类，与控制手机上瘾无关，与拾光解决
的痛点不同，不构成正面冲突。
3.锁屏类(潜在竞争者)
单词锁屏(可背单词，适合英语学习人群)，惠锁屏(给
钱，用户体验差，只适合低端用户)。
分析:其他锁屏类专注锁屏、及利用锁屏界面让用户获
利，与拾光的时间管理定位，不构成冲突。
九、拾光反思
为什么不做拾光了?我的原因如下:
1.拾光没有良好的盈利模式
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以挑战模块为主的盈利模式太遥远，首先得有大量用户
量才行。并且即使有了用户量，使用优惠券也不能保证引流。
何况我们缺少资源和渠道去拓展商家。
而以专注为主的应用，也不适合引入广告。
2.技术实现问题
技术原因，Ios版本没法做，损失了一大半用户;
机型适配问题:即使对于安卓，很多机型的bug也无法
解决;
未来随着安卓5.0到6.0技术，给予手机应用的权限会
更少，此类手机限制功能越来越无法实现。
3.产品定位问题(根本问题)
推开用户的定位，与用户留存率、盈利之间存在矛盾，
导致产品的留存率低、难以盈利。
案例:曾经有一个让人又开心又心酸的例子。我的社群
朋友小土豆，使用拾光改变了自己的手机使用坏习惯，觉得
拾光超级好。养成好习惯后，他就把它给卸载了
哎，真是个美好的矛盾。
分析:
作为一个时间管理软件，我们想要帮助用户摆脱手机的
吸引力，想要把用户推开。
作为一个App，它却应该千方百计吸引用户，让用户留
存下来才对。
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要找到能够盈利的平衡点，就更难了。
(我有一个没有机会尝试的点子，比如和罗胖的得到合
作，在锁屏界面推送他的资讯，请问大家，这个想法有市场
吗?
4.我个人的原因
教研室，要毕业，必须进来做毕设;
个人发展需求，我想要学习成长，完善我的思维体系。
而小公司没有这样的条件，创业态下，没有外部刺激，每天
疯狂工作，琐碎忙碌，会形成思维定势。
综上，我的思考是，
1.拾光只能作为我们的一个情怀产品，做做公益便是。
除非有一天风口来了(投资人说2016年会来，并想让我们做
家长控制模式，哎，技术问题没法实现啊)流量和盈利模式
来了，我们可能会考虑继续做下去吧。
2.探索过程中，我们的产品定位有过改变。最初是走家
长监督道路(类似成长守护)，相应的目标用户发展是:中学
生--大学生--白领。但我们判断，反人性，难以保留长久的
用户留存，最终是不会有市场的;
3.做纯工具不行，留存率太低，可考虑2.0探索社交，
最好能够形成用户关系沉淀，或内容沉淀，如网易云音乐、
微信读书的做法。
4.太多人想做效率类产品了，以为自己的痛点也是所有
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人的痛点，但效率类产品做创业太难，用户留存和盈利难，
望创业者三思。
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拾光APP是我的一个互联网创业项目，针对的群体主要
是大学生和中学生，解决了他们学习的时候忍不住玩手机的
问题。目前产品获得种子轮融资，在20+安卓市场上线，下
载量超过60,000，微信关注量6,000+，微博关注量4,000+;
产品曾获360应用圈、小米市场、vivo市场好评推荐;获全
国大学生互联网+创新创业大赛省赛金奖等多项大奖。
它的市场有上亿的用户，盈利空间也上亿;它的竞品有我要
当学霸(上千万的下载量)、forest(百万下载量)，但拾光有
自己的独特优势;它的用户主要是大学生和中学生，他们有
戒除手机上瘾，提高学习效率的需求，拾光能够帮助他们解
决这个痛点。
产品分为倒计时设置、分时段设置、锁屏、挑战模块等
功能。前三者解决了用户一次性、多次分时段时间管理的功
能。挑战模块用于激励用户。
项目进行过程中遇到过很多困惑，包括技术难题、团队
人员流失问题等。其中，面对团队人员流失，我们的解决方
案是:使用各种途径去找技术人员，包括
1.校园高薪请人(找到了大神);
2.其他工作室挖人(最好的方法，找到了鱿鱼和王k);
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3.社招(培训机构如刘k;已工作的人，如摩托罗拉Panda，
失败);
4.甚至想过外包(但最终放弃，因为创业团队的技术还
是得掌握在自己手中);
我的个人收获:
1.专业实践:全面学习和实践了一个互联网产品的从0
到1，学会了做产品和运营;
2.管理能力:学习如何带团队，也收获了一群朋友;
拾光分析.jpg
一、产品定位
这是一款时间管理类APP(工具型)。
二、目标用户
目标用户:大学生(尤其是考研党)、初高中生(尤其是高
三生，尤其是二级中学学生)、需要高效率时间管理的上班
族。
用户画像:20岁的大三学生小王是个考研党，但是复习
一直没法进入状态。上课时控制不住玩手机，听不进课;到
图书馆自习，一掏出手机，就玩了一上午，什么也没做。他
感到非常浪费时间，学习效率极低，但是没有办法控制自己
对手机的依赖。
三、使用场景
学习的时候，期末复习的时候，考研复习的时候，高三
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复习的时候，上班的时候。
四、需求分析
需求存在的背景:
大学生:62.5%的人承认自己对手机存在依赖症。每天使
用手机3~8小时的人群占57%，使用超过八小时的占15%;
沉迷手机带来的问题:时间碎片化、生理、心理、人际
关系、家庭冷暴力;
市场上现有app:重吸引、不考虑合理使用;
用户需求:用户做正事时，控制不住玩手机，效率极低，
想要解决这个问题。
拾光满足了这个需求:
1)告别手机上瘾的现状，帮助用户想要解决在工作时候
忍不住玩手机的问题，提高效率(锁屏幕，挑战制度，排行
榜);
2)合理管理时间(计划表以及其便捷的导入方式，统计);
3)让手机更加高效地服务用户(白名单、个性化定制、
大数据推荐)。
五、解决方案--拾光
产品功能:
1)设置任务，在设定时间内手机由智能机变成功能机
(砖头，只能打电话、发短信);
2)自律和监督人两大模式:满足自律和他人监督(轻社
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交)的需求;
3)挑战板块:PK有奖励(实物、电子书、商家奖励等);
4)其他:
激励机制，如签到/积分/经验值/排行榜/根据排名不同
白名单个数不同/挑战奖励;
自传播的分享设计(排行榜，强制解锁，挑战分享等);
产品目前处于1.0.9版本。
六、盈利模式
战略:先做工具，培养用户基础，用户流量做大后，再
考虑盈利。
我们思考的盈利方式有:
1.企业合作，线下引流收费:为商家(如教育机构)引流
(培训课程，实体奖品等);
2.增值服务:定制学习功能、家长服务费;--只针对初始
家长监督版
3.锁屏界面进行app工具推荐，资讯推荐;
4.数据挖掘:使用手机情况的大数据，信息服务;
说明:挑战模块是由运营固化到产品上来的。事实证明，
它的确能提高用户留存率，但对于实现盈利还是太难。因为
用户线下引流转化率低;
后来我们又思考利用锁屏界面来进行资讯推送，但存在
三个问题:
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1.内容来源太难获取，需要渠道合作;
2.需要很多的人力物力长期运营，我们的人力物力不够。
3.资讯推送与我们的产品定位是矛盾的。我们希望帮助
用户专心，却给用户推送信息吸引他的注意力?
总体来说，整个产品的定位就是矛盾的(见后文详细分
析)。
七、市场规模
用户规模:根据2015年数据统计，在校大学生近4000
万，高中生3200万，初中生5800万，共计1亿3千万目标
用户。
市场潜力巨大，初期细分市场明确:培训市场13.2亿，
考研机构有数百亿的规模。
八、竞品分析
1.时间管理类/效率类(直接竞争者)
1)forest(豌豆荚70万下载量)，专心，花儿
优势:1.良好的界面设计，流畅的操作体验;
2.以种树/种花的方式，让用户远离手机，利用了人的
同情心。
劣势:1.以自制为主，依赖用户自觉性，无法解决深层
次手机上瘾问题;
2.功能相对单一，仅有倒计时设置;
3.树一死，用户就不会再继续了;
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盈利模式:收费下载;
拾光的优势:更丰富的功能，可设置时段(如上课时间)，
可参与挑战，更有激励性。
2)成长守护
用户分析:限制太大(功能包括锁屏、应用整理、上网引
导、过滤网站、实时位置关注、安全区域提醒)，被监督方
不易接受，只适用于小学生;
优势:有家长的和孩子端，便于做用户数据分析。
劣势:1.目前市场上小学生的智能手机覆盖率低;
2.产品反人性太严重，用户接受程度低(现在的小孩越
来越个性、叛逆)，即使被父母强制使用，他们一旦有破解
方法，马上会一传十十传百传播开。导致漏洞修复是个无底
洞;无法实现，且随着安卓5.0，6.0手机权限的减少，
此类限制功能越发难以实现--这同样也是拾光面临的困难。
拾光的优势:更多地关注自律，用户的抗拒更少;工具简
单纯净，关注时间管理;
3)我要当学霸
优势:1.用户量大(仅豌豆荚的软件下载量为1912万);
2.功能有引爆点，
劣势:1.以自制为主，时间管理效用弱:过低的解锁条件，
对于自制力不强者(尤其是初高中生)，没有实际作用;2.现
发展方向以社交为主，时间管理功能已弱化(对于工具类产
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品来说，太过复杂，影响体验);
盈利模式:与教育机构合作卖资料;为其他应用导流;
拾光的优势:
1.自律加监督模式，更具有强制性，能提高软件使用者
的自我控制能力，也能够为家长提供对孩子的有效监督;
2.以时间管理为主，工具纯净简单，致力于改善用户的
手机使用习惯;
4)功能机
不多说，它用起来确实太low了。
2.任务管理类(间接竞争者)
calendar，滴答清单，todolist等，任务记录，打钩完
成等。
分析:任务管理类，与控制手机上瘾无关，与拾光解决
的痛点不同，不构成正面冲突。
3.锁屏类(潜在竞争者)
单词锁屏(可背单词，适合英语学习人群)，惠锁屏(给
钱，用户体验差，只适合低端用户)。
分析:其他锁屏类专注锁屏、及利用锁屏界面让用户获
利，与拾光的时间管理定位，不构成冲突。
九、拾光反思
为什么不做拾光了?我的原因如下:
1.拾光没有良好的盈利模式
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精品文档
以挑战模块为主的盈利模式太遥远，首先得有大量用户
量才行。并且即使有了用户量，使用优惠券也不能保证引流。
何况我们缺少资源和渠道去拓展商家。
而以专注为主的应用，也不适合引入广告。
2.技术实现问题
技术原因，Ios版本没法做，损失了一大半用户;
机型适配问题:即使对于安卓，很多机型的bug也无法
解决;
未来随着安卓5.0到6.0技术，给予手机应用的权限会
更少，此类手机限制功能越来越无法实现。
3.产品定位问题(根本问题)
推开用户的定位，与用户留存率、盈利之间存在矛盾，
导致产品的留存率低、难以盈利。
案例:曾经有一个让人又开心又心酸的例子。我的社群
朋友小土豆，使用拾光改变了自己的手机使用坏习惯，觉得
拾光超级好。养成好习惯后，他就把它给卸载了
哎，真是个美好的矛盾。
分析:
作为一个时间管理软件，我们想要帮助用户摆脱手机的
吸引力，想要把用户推开。
作为一个App，它却应该千方百计吸引用户，让用户留
存下来才对。
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要找到能够盈利的平衡点，就更难了。
(我有一个没有机会尝试的点子，比如和罗胖的得到合
作，在锁屏界面推送他的资讯，请问大家，这个想法有市场
吗?
4.我个人的原因
教研室，要毕业，必须进来做毕设;
个人发展需求，我想要学习成长，完善我的思维体系。
而小公司没有这样的条件，创业态下，没有外部刺激，每天
疯狂工作，琐碎忙碌，会形成思维定势。
综上，我的思考是，
1.拾光只能作为我们的一个情怀产品，做做公益便是。
除非有一天风口来了(投资人说2016年会来，并想让我们做
家长控制模式，哎，技术问题没法实现啊)流量和盈利模式
来了，我们可能会考虑继续做下去吧。
2.探索过程中，我们的产品定位有过改变。最初是走家
长监督道路(类似成长守护)，相应的目标用户发展是:中学
生--大学生--白领。但我们判断，反人性，难以保留长久的
用户留存，最终是不会有市场的;
3.做纯工具不行，留存率太低，可考虑2.0探索社交，
最好能够形成用户关系沉淀，或内容沉淀，如网易云音乐、
微信读书的做法。
4.太多人想做效率类产品了，以为自己的痛点也是所有
2016
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人的痛点，但效率类产品做创业太难，用户留存和盈利难，
望创业者三思。
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