2024年5月13日发(作者：受芳林)
导读：
骑白马的不一定是王子，也可能是唐僧；买小米的不一定是家庭主妇，也
可能是米粉；
是的，现在小米，不再是一种粮食谷物的名称，它更重要的是一部横空出
世的手机名称；
我们来看一看小米手机的一些疯狂记录：
2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台并
在3小时内售完10万台。
2012年1月4日，小米第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台并在
3.5小时内售完10万台。
2012年1月11日，小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售50万台，
每人限购一台并在9小时内出售30万台。
2012年2月28日，上午10点，小米手机电信版正式开始预定，15万台小米
手机电信版，30分钟预订一空。
还有更多。。。
小米的疯狂令人咂舌，今天，我们一起来从杠杆力营销的角度，来全面为
你解开小米手机营销的背后秘密。
上一篇，我们写到了刘峰从一无所有，通过杠杆借力，在一年内快速赚到
近70万元（详情请看：借力营销：从一无所有到奥迪A6，营销就是这么神奇。
如果说上一篇只是分析了年轻人初次创业的小打小闹的杠杆营销案例，
那么这篇文章将带给你资本运作下的公司的杠杆借力的实战案例分析，一定让你
受益无穷。
回归正题，我们一起来从杠杆借力的角度，来解析中国雷布斯（小米CEO
雷军总裁）的小米成功之道。
一、360度透视小米手机
1、从名称上看：小米，一个很亲切的名字，在这一点上，与苹果相似，
颇有苹果韵味，有很强地传播力与亲和力。尽管小米的名称官方说法是来源于
“Mobile Internet”的首字母简称；
2、从造型上看：小米手机延续着苹果的时尚、个性、色彩简洁鲜明的特
征。
3、从性能上看：小米手机是一款高性能发烧级智能手机。是世界上首款
双核1.5GHz的智能手机。其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器
手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后
还能提高30%的性能。
4、从系统上看：基于原生的andriod系统，超过100项的改进，搭载
Scorpion双核引擎。小米打出的口号是：“活”的操作系统，每周可以升级。这
是一个人性化的策略，同时，小米也把手机成为了一种电子宠物，可以不断地
成长。同时，在刷机的时候，也增强了小米与客户的互动。
5、从价格上看：1999元，比起苹果手机的价格便宜了一半还要多。这是
国内首款双核1.5G手机，号称全球主频最快，它内置基于Android的小米MIUI
系统，通过互联网零售，最关键的是，只卖1999元人民币。
高配置，低价格。小米巧妙地通过价格杠杆归避了与苹果的竞争。同时
高价值的东西低价卖，也为营销成功垫定了基础。
二、杠杆借力：顺势而为下的小米营销。（本文重点分析之处）
2024年5月13日发(作者：受芳林)
导读：
骑白马的不一定是王子，也可能是唐僧；买小米的不一定是家庭主妇，也
可能是米粉；
是的，现在小米，不再是一种粮食谷物的名称，它更重要的是一部横空出
世的手机名称；
我们来看一看小米手机的一些疯狂记录：
2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台并
在3小时内售完10万台。
2012年1月4日，小米第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台并在
3.5小时内售完10万台。
2012年1月11日，小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售50万台，
每人限购一台并在9小时内出售30万台。
2012年2月28日，上午10点，小米手机电信版正式开始预定，15万台小米
手机电信版，30分钟预订一空。
还有更多。。。
小米的疯狂令人咂舌，今天，我们一起来从杠杆力营销的角度，来全面为
你解开小米手机营销的背后秘密。
上一篇，我们写到了刘峰从一无所有，通过杠杆借力，在一年内快速赚到
近70万元（详情请看：借力营销：从一无所有到奥迪A6，营销就是这么神奇。
如果说上一篇只是分析了年轻人初次创业的小打小闹的杠杆营销案例，
那么这篇文章将带给你资本运作下的公司的杠杆借力的实战案例分析，一定让你
受益无穷。
回归正题，我们一起来从杠杆借力的角度，来解析中国雷布斯（小米CEO
雷军总裁）的小米成功之道。
一、360度透视小米手机
1、从名称上看：小米，一个很亲切的名字，在这一点上，与苹果相似，
颇有苹果韵味，有很强地传播力与亲和力。尽管小米的名称官方说法是来源于
“Mobile Internet”的首字母简称；
2、从造型上看：小米手机延续着苹果的时尚、个性、色彩简洁鲜明的特
征。
3、从性能上看：小米手机是一款高性能发烧级智能手机。是世界上首款
双核1.5GHz的智能手机。其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器
手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后
还能提高30%的性能。
4、从系统上看：基于原生的andriod系统，超过100项的改进，搭载
Scorpion双核引擎。小米打出的口号是：“活”的操作系统，每周可以升级。这
是一个人性化的策略，同时，小米也把手机成为了一种电子宠物，可以不断地
成长。同时，在刷机的时候，也增强了小米与客户的互动。
5、从价格上看：1999元，比起苹果手机的价格便宜了一半还要多。这是
国内首款双核1.5G手机，号称全球主频最快，它内置基于Android的小米MIUI
系统，通过互联网零售，最关键的是，只卖1999元人民币。
高配置，低价格。小米巧妙地通过价格杠杆归避了与苹果的竞争。同时
高价值的东西低价卖，也为营销成功垫定了基础。
二、杠杆借力：顺势而为下的小米营销。（本文重点分析之处）