2024年5月15日发(作者：斯听双)
企业员工激励方案范文（精选3篇）
企业员工激励方案1
一、激励原则
1、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区
激励等内容的综合考评。
2、公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度
综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式
1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
2、薪酬模式说明
绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩
效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，
增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比
例为4、5：4、5：1，区域经理的.收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，
全国经理的收入比例2：7：1。
三、基本工资
1、基本工资公式：基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明：基本工资不是销售人员的主要收入________，它是销售人员基本收入，
是销售人员最基础的生活和工作保障。基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标
准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗
位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工
长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定
基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上
是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，
岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位
工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位
变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
四、绩效奖金
1、绩效奖金公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式
销售奖金=基准奖金×销售达成率
2、公式说明
基准奖金：公司规定的固定值。
销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额__100%），在一定周期内同一
区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0—200%]，
销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售
金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额
可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3、渠道奖金计算公式
A、渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2
B、渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2
4、A模式说明
基准奖金：同上公式。
终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量__%），指在同一
时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端
增长率的区间为[0—200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%
时按200%计算。
实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应
该是经过备案的终端。
目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量__%），指在同一
时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；
平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于
200%时按200%计算。
终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销
量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决
定。
5、B模式说明
基准奖金：同上公式。
终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同
一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为
[0—200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计
算。
终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）__%÷终端目标淘
汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
平均销售率：同A模式。
6、A、B模式适用对象及选择
A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域
市场的拓展期。
B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；
如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。[A模式：渠道奖=
基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×k/N；B模式：渠道奖=基准奖金×（终端淘
汰率+平均销售率）÷2×（N—k）/N；K指新产品数，N指产品总数]。
7、基准奖金
基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位
职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数
额大，反之则小。
基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理
批准执行。
调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审
批后方可执行。
五、绩效考核
1、考核说明
考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将
上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施
辞退处理。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，
依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只
奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
2、考核指标
（1）销售指标
销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%
（2）渠道指标
渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%
渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%
渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷
终端目标淘汰率）÷2×100%
（3）管理指标
由市场部拟定具体管理考核标准。
（4）雷区激励标准
考核指标说明
指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指
标占10%。
模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，
须经营销总监同意。
渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售
市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时
有成熟和不成熟产品销售期间。
（5）考核成绩的计算
月度计算
当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+
管理得分x10%）。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成
绩为零。
考核指标及格线为60。
年度计算
年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%
（6）考核管理及规定
特别说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控
权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对
其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续
三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。将提取管
理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。
考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊
等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，
情节严重者作开除处理。
申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况
反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
六、费用与津贴
津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住
宿费用不再此考虑）。
津贴补贴规定：销售人员出差每天给予一定补贴，但必须在10：00前出差，晚于此
时间的不享有补贴。
七、薪酬计发
1、薪酬计发依据
基本工资：主要以《佳的美薪酬制度》和《国内部销售人员基本工资表》的规定为依
据，再根据《佳的美考勤制度》来具体计算发放金额。
绩效奖金：主要以本方案相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩
效奖金。
津贴补助：以营销中心的《国内部差旅及相关费用管理规定》为主要依据。
2、薪酬计发时间
绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由
营销总监审批后再交财务部核算薪资。
计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期
为1月1日到12月31日止。
基本工资：按照《佳的美薪酬制度》规定，每月15—16日发放上月工资。
绩效奖金：由公司财务部每月20—22日发放上月绩效奖金。
津贴补助：除报销部分，由财务部每月20—22日发放上月津贴补助。
3、奖金发放标准
月度发放标准：月度发放金额=（月度实际绩效奖金—扣除违规处罚款项）x90%。
发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放参见《销售
人员管理奖管理规定》。
八、薪酬调整及异常
1、新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26__出勤天数+绩效奖金__90%”。
2、离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26__出勤天数+绩效奖金__90%
—扣款”。
3、试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标
准。
4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
5、职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬
标准。
6、其他情况：特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。
7、薪资计发规定：
金额尾数规定：工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。
支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变
更后的支薪日期。
薪金领取规定：由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门
经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。
企业员工激励方案2
那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是透过满足
员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，透过激发员工动机使
他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，
他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激
励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而
不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。
一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：
1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老
有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就
感）。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要
激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人
的行为是由主导需求决定的
2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理，往往
都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的
工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工
作程序。
3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够
是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组织或不一样组织）
的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠
诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往
往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，
就会改变自我的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、
改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横
向比较。
4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要
的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努
力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有
高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。
这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；
抓住效价最大的激励措施；适当控制期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越
小越好；薪资设计既要思考外部竞争，又要内部公平。
5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满意和不满意的因素
是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工作环境、劳动保护等，这些方面满足了
只能消除“不满意”，而不能令员工“满意”，只能安抚员工，而不能激励员工；也就是
说，员工不会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要涉及工作资料和工作本身带来
的成就感、职责感和尊重感，这些方面具备了就能够产生“满意”，发挥激励作用，反之
如果不具备也不会“不满意”，只是“没有满意”。“保健因素”能够吸引员工走进公司，
“激励因素”才能保证员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人
抱怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作范围，委以重任，
增加工作的自豪感、成就感、职责感。
6、鲶鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的鲶鱼激活一船死气沉沉的沙丁鱼，企业能
够把一个潜力很强的人放在普通员工中间，同时规定每年淘汰5—10%的员工，增强员工
危机感。
二、员工激励要取得最佳效果，务必遵循以下原则：
1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激励是愚人。金钱是
短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱价值、高名誉价值的奖励往往更能激励
人。
2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是工作之外的回报、
奖赏、赞扬。
3、正激与负激相结合。正激指奖励贴合组织目标的行为，使之强化和重复；负激是指
约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消退。正激应持续间断性，时光和数量尽量不固定，
连续性既费时费力，也易出现效力递减。负激则要坚持连续性，及时予以惩罚，消除员工
的侥幸心理，而且惩罚的刺激比奖励更易见效。
4、按需激励。把握不一样员工不一样时期的不一样主导需要，进行正确引导和满足，
能够开展需求调查或制作“需求菜单”让员工选取。
5、公开公平公正原则。
三、在激励理论与激励原则的指导下，激励措施异彩纷呈，殊途同归：
激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企业都可
结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法，点燃团队激情。推荐以下几
种激励方法和措施：
1、提升绩效管理水平。年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预期价值，增强其工
作动机，平时带给资源，减少障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标能够
鼓舞士气，激励员工去努力拼搏；一个期望值低（可望不可及）的目标，只会适得其反。
人只有了解自我努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现它，才有可能受到激励。在绩
效考评水平提升的状况下，能够对关键的中高层管理岗位实行与企业效益部分相关的年薪
制。
能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯
规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良好的基础，否
则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不
成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。
2、薪酬激励。这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，也较容易控制，但
操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不一样，并不是越
多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平务必
随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他不在乎）；确定的收入和不确
定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的补偿越多；就应把害怕风险的人放在
薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收入波动大的位置，这样能够使平均工资水平
下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理
一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必须
激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其用心性，这可能也是我们企业目前管理
思想和管理水平落后的一个重要原因。
薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报酬的预期，不仅
仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场
竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公平，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设
计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来
的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发创造性。每年根据绩效评出20%的优
秀员工给予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下给
予思考。加薪和高薪要谨慎，因为人们最在乎自我已经得到的东西，而且占有时光越长，
失去的痛苦越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。
推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理
成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动用心性。既能够长期保留和吸引优秀人才，为
他们带给比较优惠的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平控制在最低
水平。股票的期权性质，使企业牢牢控制高级人才日益积累的庞大资产，使其在“金手铐”
下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重
越高，高级人才自身跳槽风险越高。
3、“因人设岗”巧中取胜。基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的
人放到（或兼职）适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，
也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人
力资源的积累与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照顾所设
计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人
担任整个任务，并给予充分信任和授权，这样能够提高效率，增强工作动机。还能够透过
内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合
型人才。在此过程中要注意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。
4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全方位建立完善企业
共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业大我与员工小我
的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头
———管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员（主管）、三级经
理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、
三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，
每年年终考核后，根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工
进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐，进行赞
扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高素质人力资源。
在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效
指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离不开他的经理，绝
对不是一个称职的经理（而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的）。透
过推行继任计划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素质的持续提升，
同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。
5、根据活力曲线进行末位淘汰。
根据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%
的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规
定，并透过各种载体让所有员工清楚了解，这是为了企业生存与发展，能够增强企业竞争
力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潜力
差、职责心不强的人员，还能够避免因裁员而引起与员工的矛盾，因为这是制度裁人，而
且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，
最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也
会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。
具体如何操作？一是透过绩效考核结果，排出比例；二规定20条违规条件违反18条
以上的，自动进入辞退行列；违反12—17条的，可有可无。
6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的及时性、
针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓励、
记功、记大功、嘉奖、个性嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称能够多样化，如
销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证奖
励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单，让受奖者自我点菜，奖励时光
也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少。
7、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作独立自
主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展
才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长
期激励为主。
8、参与激励。创造各种机会与员工沟通，让员工发表意见，增进了解，让员工感受到
关怀。平时注意情绪调节，学习和运用一些心理暗示技巧来影响员工，如果管理者情绪低
落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情，你的手下也必然会
充满活力。
要善于支持创造性推荐，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想干事，都创新，
放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推荐，一旦受到否定，员工可能再也不敢提意见
了，而且用心性也会受到损伤。谁提出的推荐能够让谁负责去落实，委以重任，如果有创
意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。
9、开展满意度调查。“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什么，才明白员工
需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业关心员工需求和
意见。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”（姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经
历、特长、个性、表现）和“9个有数”（工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、
思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往），关心员工家属，解决后顾之忧。
还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐活动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，
满足其追求快乐和社交需求。
法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平时的工作
与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性，又要注意多样性、经常性和突
然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力量，让所有人愿意
把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。
企业员工激励方案3
一、目的
为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高
服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。
二、适用范围
凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职
人员。
三、奖励项目
1、优秀员工奖：
评奖范围：饭店领班及领班以下员工
A、每月评选一次；
B、名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名；
C、后勤部门可联合评比；
D、民主公开评选；出满勤，干满点；无事故，无投诉；
E、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
F、总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。
2、优秀管理者奖：
评奖范围：饭店主管级以上管理人员
A、每月评选一次；
B、名额1名；
C、在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织。
3、优质服务事例奖（含委屈奖）：
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；
C、各班级投票，饭店晨会上评比；
D、设一等奖一名、二等奖二名；
E、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
F、总经办组织；
G、本奖评选允许有空缺。
4、总经理特别嘉奖：
评奖范围：饭店全体员工
A、为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请；
B、获奖条件——优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给饭店带
来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、
连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。
C、奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。
D、由总经办组织。
5、礼貌奖
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据
各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；
C、各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织；
6、最受欢迎奖
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由总经办在告示栏
内公示三天；
C、由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织；
7、优秀集体奖
以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年
度评选一次。
8、日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责
人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。
三、评选及奖励程序：
1、以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具
体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。
2、每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。
3、多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。
4、以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。
四、评选要求
设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要通过员工
评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则，
通过此活动，达到鼓励员工通过参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是
酒店奖金激励管理制度的目的所在。
2024年5月15日发(作者：斯听双)
企业员工激励方案范文（精选3篇）
企业员工激励方案1
一、激励原则
1、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区
激励等内容的综合考评。
2、公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度
综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式
1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
2、薪酬模式说明
绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩
效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，
增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比
例为4、5：4、5：1，区域经理的.收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，
全国经理的收入比例2：7：1。
三、基本工资
1、基本工资公式：基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明：基本工资不是销售人员的主要收入________，它是销售人员基本收入，
是销售人员最基础的生活和工作保障。基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标
准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗
位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工
长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定
基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上
是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，
岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位
工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位
变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
四、绩效奖金
1、绩效奖金公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式
销售奖金=基准奖金×销售达成率
2、公式说明
基准奖金：公司规定的固定值。
销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额__100%），在一定周期内同一
区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0—200%]，
销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售
金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额
可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3、渠道奖金计算公式
A、渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2
B、渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2
4、A模式说明
基准奖金：同上公式。
终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量__%），指在同一
时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端
增长率的区间为[0—200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%
时按200%计算。
实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应
该是经过备案的终端。
目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量__%），指在同一
时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；
平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于
200%时按200%计算。
终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销
量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决
定。
5、B模式说明
基准奖金：同上公式。
终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同
一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为
[0—200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计
算。
终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）__%÷终端目标淘
汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
平均销售率：同A模式。
6、A、B模式适用对象及选择
A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域
市场的拓展期。
B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；
如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。[A模式：渠道奖=
基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×k/N；B模式：渠道奖=基准奖金×（终端淘
汰率+平均销售率）÷2×（N—k）/N；K指新产品数，N指产品总数]。
7、基准奖金
基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位
职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数
额大，反之则小。
基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理
批准执行。
调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审
批后方可执行。
五、绩效考核
1、考核说明
考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将
上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施
辞退处理。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，
依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只
奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
2、考核指标
（1）销售指标
销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%
（2）渠道指标
渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%
渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%
渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷
终端目标淘汰率）÷2×100%
（3）管理指标
由市场部拟定具体管理考核标准。
（4）雷区激励标准
考核指标说明
指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指
标占10%。
模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，
须经营销总监同意。
渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售
市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时
有成熟和不成熟产品销售期间。
（5）考核成绩的计算
月度计算
当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+
管理得分x10%）。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成
绩为零。
考核指标及格线为60。
年度计算
年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%
（6）考核管理及规定
特别说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控
权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对
其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续
三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。将提取管
理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。
考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊
等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，
情节严重者作开除处理。
申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况
反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
六、费用与津贴
津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住
宿费用不再此考虑）。
津贴补贴规定：销售人员出差每天给予一定补贴，但必须在10：00前出差，晚于此
时间的不享有补贴。
七、薪酬计发
1、薪酬计发依据
基本工资：主要以《佳的美薪酬制度》和《国内部销售人员基本工资表》的规定为依
据，再根据《佳的美考勤制度》来具体计算发放金额。
绩效奖金：主要以本方案相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩
效奖金。
津贴补助：以营销中心的《国内部差旅及相关费用管理规定》为主要依据。
2、薪酬计发时间
绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由
营销总监审批后再交财务部核算薪资。
计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期
为1月1日到12月31日止。
基本工资：按照《佳的美薪酬制度》规定，每月15—16日发放上月工资。
绩效奖金：由公司财务部每月20—22日发放上月绩效奖金。
津贴补助：除报销部分，由财务部每月20—22日发放上月津贴补助。
3、奖金发放标准
月度发放标准：月度发放金额=（月度实际绩效奖金—扣除违规处罚款项）x90%。
发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放参见《销售
人员管理奖管理规定》。
八、薪酬调整及异常
1、新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26__出勤天数+绩效奖金__90%”。
2、离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26__出勤天数+绩效奖金__90%
—扣款”。
3、试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标
准。
4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
5、职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬
标准。
6、其他情况：特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。
7、薪资计发规定：
金额尾数规定：工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。
支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变
更后的支薪日期。
薪金领取规定：由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门
经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。
企业员工激励方案2
那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是透过满足
员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，透过激发员工动机使
他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，
他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激
励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而
不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。
一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：
1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老
有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就
感）。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要
激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人
的行为是由主导需求决定的
2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理，往往
都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的
工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工
作程序。
3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够
是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组织或不一样组织）
的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠
诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往
往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，
就会改变自我的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、
改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横
向比较。
4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要
的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努
力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有
高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。
这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；
抓住效价最大的激励措施；适当控制期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越
小越好；薪资设计既要思考外部竞争，又要内部公平。
5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满意和不满意的因素
是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工作环境、劳动保护等，这些方面满足了
只能消除“不满意”，而不能令员工“满意”，只能安抚员工，而不能激励员工；也就是
说，员工不会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要涉及工作资料和工作本身带来
的成就感、职责感和尊重感，这些方面具备了就能够产生“满意”，发挥激励作用，反之
如果不具备也不会“不满意”，只是“没有满意”。“保健因素”能够吸引员工走进公司，
“激励因素”才能保证员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人
抱怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作范围，委以重任，
增加工作的自豪感、成就感、职责感。
6、鲶鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的鲶鱼激活一船死气沉沉的沙丁鱼，企业能
够把一个潜力很强的人放在普通员工中间，同时规定每年淘汰5—10%的员工，增强员工
危机感。
二、员工激励要取得最佳效果，务必遵循以下原则：
1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激励是愚人。金钱是
短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱价值、高名誉价值的奖励往往更能激励
人。
2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是工作之外的回报、
奖赏、赞扬。
3、正激与负激相结合。正激指奖励贴合组织目标的行为，使之强化和重复；负激是指
约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消退。正激应持续间断性，时光和数量尽量不固定，
连续性既费时费力，也易出现效力递减。负激则要坚持连续性，及时予以惩罚，消除员工
的侥幸心理，而且惩罚的刺激比奖励更易见效。
4、按需激励。把握不一样员工不一样时期的不一样主导需要，进行正确引导和满足，
能够开展需求调查或制作“需求菜单”让员工选取。
5、公开公平公正原则。
三、在激励理论与激励原则的指导下，激励措施异彩纷呈，殊途同归：
激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企业都可
结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法，点燃团队激情。推荐以下几
种激励方法和措施：
1、提升绩效管理水平。年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预期价值，增强其工
作动机，平时带给资源，减少障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标能够
鼓舞士气，激励员工去努力拼搏；一个期望值低（可望不可及）的目标，只会适得其反。
人只有了解自我努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现它，才有可能受到激励。在绩
效考评水平提升的状况下，能够对关键的中高层管理岗位实行与企业效益部分相关的年薪
制。
能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯
规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良好的基础，否
则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不
成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。
2、薪酬激励。这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，也较容易控制，但
操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不一样，并不是越
多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平务必
随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他不在乎）；确定的收入和不确
定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的补偿越多；就应把害怕风险的人放在
薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收入波动大的位置，这样能够使平均工资水平
下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理
一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必须
激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其用心性，这可能也是我们企业目前管理
思想和管理水平落后的一个重要原因。
薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报酬的预期，不仅
仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场
竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公平，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设
计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来
的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发创造性。每年根据绩效评出20%的优
秀员工给予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下给
予思考。加薪和高薪要谨慎，因为人们最在乎自我已经得到的东西，而且占有时光越长，
失去的痛苦越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。
推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理
成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动用心性。既能够长期保留和吸引优秀人才，为
他们带给比较优惠的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平控制在最低
水平。股票的期权性质，使企业牢牢控制高级人才日益积累的庞大资产，使其在“金手铐”
下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重
越高，高级人才自身跳槽风险越高。
3、“因人设岗”巧中取胜。基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的
人放到（或兼职）适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，
也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人
力资源的积累与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照顾所设
计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人
担任整个任务，并给予充分信任和授权，这样能够提高效率，增强工作动机。还能够透过
内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合
型人才。在此过程中要注意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。
4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全方位建立完善企业
共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业大我与员工小我
的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头
———管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员（主管）、三级经
理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、
三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，
每年年终考核后，根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工
进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐，进行赞
扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高素质人力资源。
在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效
指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离不开他的经理，绝
对不是一个称职的经理（而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的）。透
过推行继任计划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素质的持续提升，
同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。
5、根据活力曲线进行末位淘汰。
根据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%
的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规
定，并透过各种载体让所有员工清楚了解，这是为了企业生存与发展，能够增强企业竞争
力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潜力
差、职责心不强的人员，还能够避免因裁员而引起与员工的矛盾，因为这是制度裁人，而
且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，
最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也
会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。
具体如何操作？一是透过绩效考核结果，排出比例；二规定20条违规条件违反18条
以上的，自动进入辞退行列；违反12—17条的，可有可无。
6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的及时性、
针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓励、
记功、记大功、嘉奖、个性嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称能够多样化，如
销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证奖
励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单，让受奖者自我点菜，奖励时光
也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少。
7、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作独立自
主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展
才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长
期激励为主。
8、参与激励。创造各种机会与员工沟通，让员工发表意见，增进了解，让员工感受到
关怀。平时注意情绪调节，学习和运用一些心理暗示技巧来影响员工，如果管理者情绪低
落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情，你的手下也必然会
充满活力。
要善于支持创造性推荐，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想干事，都创新，
放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推荐，一旦受到否定，员工可能再也不敢提意见
了，而且用心性也会受到损伤。谁提出的推荐能够让谁负责去落实，委以重任，如果有创
意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。
9、开展满意度调查。“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什么，才明白员工
需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业关心员工需求和
意见。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”（姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经
历、特长、个性、表现）和“9个有数”（工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、
思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往），关心员工家属，解决后顾之忧。
还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐活动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，
满足其追求快乐和社交需求。
法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平时的工作
与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性，又要注意多样性、经常性和突
然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力量，让所有人愿意
把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。
企业员工激励方案3
一、目的
为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高
服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。
二、适用范围
凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职
人员。
三、奖励项目
1、优秀员工奖：
评奖范围：饭店领班及领班以下员工
A、每月评选一次；
B、名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名；
C、后勤部门可联合评比；
D、民主公开评选；出满勤，干满点；无事故，无投诉；
E、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
F、总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。
2、优秀管理者奖：
评奖范围：饭店主管级以上管理人员
A、每月评选一次；
B、名额1名；
C、在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织。
3、优质服务事例奖（含委屈奖）：
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；
C、各班级投票，饭店晨会上评比；
D、设一等奖一名、二等奖二名；
E、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
F、总经办组织；
G、本奖评选允许有空缺。
4、总经理特别嘉奖：
评奖范围：饭店全体员工
A、为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请；
B、获奖条件——优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给饭店带
来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、
连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。
C、奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。
D、由总经办组织。
5、礼貌奖
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据
各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；
C、各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织；
6、最受欢迎奖
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由总经办在告示栏
内公示三天；
C、由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织；
7、优秀集体奖
以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年
度评选一次。
8、日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责
人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。
三、评选及奖励程序：
1、以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具
体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。
2、每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。
3、多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。
4、以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。
四、评选要求
设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要通过员工
评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则，
通过此活动，达到鼓励员工通过参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是
酒店奖金激励管理制度的目的所在。