2024年5月15日发(作者：宫楚)
浅谈企业标准竞争战略的分类
近年来，现代企业之问的标准之争空前激烈，单单一项3G移动通讯标准之争，就可能决定数干亿
美元资金的流动，足见标准之惊人威力。在这场‘赢者通吃”的标准战中，企业要想有所作为，必须制
定自己的标准竞争战略。
企业参与技术标准竞争的过程，实际上可依次分为三个阶段，“标准引入阶段”．“标准运营阶段”，
“市场竞争阶段”。对应这三个阶段，企业的标准战略可分为标准开发战略、标准运营战略和标准市场
战略一种类型。
一、标准开发战略
1．自行开发
如果企业选择自行开发标准的研发战略，还面临着两种情况：市场上是否存在已经成熟的先发标准。
①市场尚无先发标准——先占策略
如果市场上尚无比较成熟的先发标准，本企业自行开发的标准将成为先发标准，本企业占有一定规
模先期用户，形成安装基础，获得网络效用。此时企业采取的策略是先占策略：
所谓的先占策略就是比竞争对手更早采取行动，占领市场。网络效应的存在使先行者容易在网络规
模卜取得优势，于是消费者加入先行者的网络也较为容易获得更大的网络外部收益。
正是在网络效用的作用下．标准先行者迅速形成网络规模，网络效应发挥重要作用，同时通过市场
锁定效应巩固先行者的标准竞争优势。在PC操作系统行业，微软公司占尽先机，在DOS操作系统占
得先机之后．又不断推出各种新版本的w-ndows操作系统，使其成为操作系统的事实标准。应该说微
软在操作系统上的事实标准的形成与其先占策略有着重要关系。
②市场已有先发标准——挑战策略
如果市场上已经存在比较成熟的先发标准．本企业自行开发的标准将成为后发标准，本企业标准将
面临先发标准的激烈挑战。
由于先发标准已占有一定规模先期用户，比后发标准具有明显的网络效用优势．后发标准要想在竞
争中战胜先发标准，除了要具有足够的技术性能优势外，还需要具有价格、消费者预期等方面的优势，
以弥补先期网络效应的不足．使后发标准产品凭借性能和低价优势逐渐蚕食先发标准的早期用户，并借
助标准竞争的正反馈效应迅速占领市场。
2．追随兼容
①追随策略
对于一个资源有限，无力自行开发标准的企业来说，别无选择，只有追随先发标准。甚至对有能力
自行开发标准的企业．如果在标准竞争中获胜的机率很小，也可以追随先发标准，以获得足够的网络效
用。
追随先发标准是一个企业不得已而为之的选择，因为企业对产品战略几乎没有发言权，可能长期陷
入价格竞争的泥沼；由于模仿的滞后性．必须追随标准控制者的每一举动，不仅处于竞争的弱势地位，
还消耗了企业的研发力量，影响企业在产品方面的改进；必须别无选择地支付许可使用费；另外，还必
2024年5月15日发(作者：宫楚)
浅谈企业标准竞争战略的分类
近年来，现代企业之问的标准之争空前激烈，单单一项3G移动通讯标准之争，就可能决定数干亿
美元资金的流动，足见标准之惊人威力。在这场‘赢者通吃”的标准战中，企业要想有所作为，必须制
定自己的标准竞争战略。
企业参与技术标准竞争的过程，实际上可依次分为三个阶段，“标准引入阶段”．“标准运营阶段”，
“市场竞争阶段”。对应这三个阶段，企业的标准战略可分为标准开发战略、标准运营战略和标准市场
战略一种类型。
一、标准开发战略
1．自行开发
如果企业选择自行开发标准的研发战略，还面临着两种情况：市场上是否存在已经成熟的先发标准。
①市场尚无先发标准——先占策略
如果市场上尚无比较成熟的先发标准，本企业自行开发的标准将成为先发标准，本企业占有一定规
模先期用户，形成安装基础，获得网络效用。此时企业采取的策略是先占策略：
所谓的先占策略就是比竞争对手更早采取行动，占领市场。网络效应的存在使先行者容易在网络规
模卜取得优势，于是消费者加入先行者的网络也较为容易获得更大的网络外部收益。
正是在网络效用的作用下．标准先行者迅速形成网络规模，网络效应发挥重要作用，同时通过市场
锁定效应巩固先行者的标准竞争优势。在PC操作系统行业，微软公司占尽先机，在DOS操作系统占
得先机之后．又不断推出各种新版本的w-ndows操作系统，使其成为操作系统的事实标准。应该说微
软在操作系统上的事实标准的形成与其先占策略有着重要关系。
②市场已有先发标准——挑战策略
如果市场上已经存在比较成熟的先发标准．本企业自行开发的标准将成为后发标准，本企业标准将
面临先发标准的激烈挑战。
由于先发标准已占有一定规模先期用户，比后发标准具有明显的网络效用优势．后发标准要想在竞
争中战胜先发标准，除了要具有足够的技术性能优势外，还需要具有价格、消费者预期等方面的优势，
以弥补先期网络效应的不足．使后发标准产品凭借性能和低价优势逐渐蚕食先发标准的早期用户，并借
助标准竞争的正反馈效应迅速占领市场。
2．追随兼容
①追随策略
对于一个资源有限，无力自行开发标准的企业来说，别无选择，只有追随先发标准。甚至对有能力
自行开发标准的企业．如果在标准竞争中获胜的机率很小，也可以追随先发标准，以获得足够的网络效
用。
追随先发标准是一个企业不得已而为之的选择，因为企业对产品战略几乎没有发言权，可能长期陷
入价格竞争的泥沼；由于模仿的滞后性．必须追随标准控制者的每一举动，不仅处于竞争的弱势地位，
还消耗了企业的研发力量，影响企业在产品方面的改进；必须别无选择地支付许可使用费；另外，还必