2024年5月16日发(作者：龙思烟)
初代“网红”罗永浩的IP变现史
作者：
来源：《中国商人》2020年第06期
四月初，老罗（罗永浩）在抖音上演了直播带货首秀。累计围观人数超4800万、飙上热
搜、朋友圈刷屏、带货总额超1.1亿元。无论是排场还是销量，面子还是里子，老罗都找回来
了。
预热宣传时，老罗自诩“初代网红”。了解了他的成名史后你就会发现，何止初代网红，老
罗简直是网红届的“上古神兽”。
2003年，老罗凭借在新东方教英语时金句频出的教学视频在校内网走红。和“硬核教学”一
起走红的还有他的草根逆袭故事。相传叛逆的老罗高中就辍学闯江湖，摆过地摊、开过肉串
店、倒卖过药材、销售过电脑配件，为了学好英语，买了100斤励志书，给俞敏洪写了篇1万
字的长篇自荐信。
初出江湖的老罗就掌握了IP打造的两大核心能力：讲故事和金句能力。老罗的金句“彪悍
的人生不需要解释”和他同样彪悍的人生立住了他“励志、彪悍”的人设。
彪悍的人生自然不会满足于活在语录里。2006年，瞄准当时的博客风口，老罗创办“牛博
网”，凭私交“拉拢”一众学者、媒体人、专栏作家入驻，牛博网很快成为当时国内知识分子的
聚集地。
按照延续至今的平台变现逻辑，谁拥有有影响力的内容创作者，谁就有观众，有流量就有
广告，从而变现。无奈当年网络还没普及，牛博网也过于精英化，这条路没能走通。
一计不成就再出一计。2008年，老罗开了自己的第一家公司：老罗和他的朋友们的培训
学校。两年后出了自传《我的奋斗》，卖掉20万册，并以“一个理想主义者的创业故事”为主
题，在全国高校巡回演讲。
自此，老罗走上IP变现的第二条路：付费课程变现。其间，老罗还导演了电影《幸福59
厘米之小马》，并本色出演，他在星巴克问店员“中杯、大杯、超大杯”的场景至今广为流传。
办学校的同时老罗也没忘了“伸张正义”。2011年11月20日，老罗和一群志愿者来到西门
子总部维权，用铁锤当场砸烂自家、冯唐家和左小诅咒家的三台有问题的冰箱。
同样是砸冰箱，张瑞敏把海尔冰箱砸火了，老罗却把自己的暴脾气砸火了，顺便和锤子结
下了不解之缘。
如果顺着这条路走下去，老罗多半会成为下一个俞敏洪。然而，以他彪悍爱折腾的性格，
按部就班实在太乏味了，2012年，他又把视线投向了一个新赛道：手机。把他“推”上这条路
的，正是他的“宿敌”方舟子。
老罗和方舟子的“爱恨情仇”，可以追溯到牛博网时期。话说当时两人关系还不错，谁知道
老方入驻牛博网不久就展露他的“杠精”潜质。当时柴静在牛博网上发了篇文章《每一项技术的
背后都是生命》，方舟子随即写了几篇文章反驳，称“并非每项技术的背后都是生命”，以此掀
起争论战。老罗出面和解无果。
这本也不是什么大事，可到了2012年，方舟子站出来“打假”老罗的培训学校，说他非法
办学。危及生存命脉，老罗自然不能忍，和方舟子展开线上论战。俩人说着说着就急眼了，你
说我流氓办学，我说你老婆学历造假、打假双标，最后将战火烧到线下。
老罗追着老方说，方舟子却淡定地看手机。老罗怒了：人家大老远来看你，你在看什么？
并在演讲中宣布：当时我就决定要做手机。
戏剧化的开始。2013年，老罗研发出安卓系统的深度定制版ROM，并在首款手机发布前
几个月开启“嘴炮王者”模式，认定自己可以比肩乔布斯。一时间掀起热议，大家都很好奇，老
罗究竟能做出什么样的手机。
至此，老罗又上了IP打造、变现的经典第二课：善于利用冲突做事件营销，对标行业领
袖引发话题期待，并将个人影响力转移到大众对产品的期待上。
2014年，smartianT1发布，老罗花了150万元准备发布会，并再度输出金句：我不是为了
输赢，我就是认真。
大量订单飞来，出货量却不给力，还出现了质量问题，被知名数码博主、科技评测机构
zealer创始人王自如吐槽。老罗随即回应：咱们直播对峙。
于是就有了优酷直播中“你收了小米OV的钱，你就不是独立第三方”和“你说我有问题，
却说测评流程保密”的逻辑和观点，在这场直播中，老罗对王自如单方面碾压。
雖然嘴上没吃亏，但嘲讽不减反增。老罗索性自黑，在发布会上吐槽自己“和罗玉凤炒作
程度差不多，江湖人称龙哥”，又给新产品发布增加了话题。
发布会上幽默风趣、金句频出的单口相声，加上时不时的线上“互杠”，“机圈郭德纲”老罗
以一己之力为自家手机注入情怀，并不断带来热度和话题，让锤子手机成为现象级手机。
“借个人影响力自创品牌”这条路不是走不通，选择美妆时尚的雪梨和张沫凡，个人品牌卖
得很好。然而，硬核的老罗选择了手机这条水很深，对上游供应链很依赖的赛道，就只能像自
己说的“不赚钱，交个朋友”了。
任凭老罗口吐莲花，上游没打通的锤子科技还是在腥风血雨的手机战场上败下阵来。2018
年起，供应商上门讨债、员工欠薪，大批高管和员工离职。2019年，老罗卸任CEO，锤子科
技的专利使用权被字节跳动收购，老罗徒留一身债务。
为了还债，老罗辗转于各大风口，却屡战屡败。
2018年，移动社交风口下，老罗做了“子弹短信”（后来的聊天宝），7天融资1.5亿元，
却雷声大雨点小，APP只活了短短7个月。
2019年3月，电子烟风口下，老罗和朋友一起做“小野电子烟”，称要“重新定义行业”，还
请了陈冠希做代言人。谁知“vvild小野一次性雾化电子烟双11在电商平台正式开售”的消息刚
发出去20分钟，电子烟全面禁售的消息铺天盖地而来。
从手机到移动社交再到电子烟，老罗所到之处，风口“寸草不生”，被网友调侃“风口杀
手”。虽然屡战屡败，但也屡败屡战，虽在商业世界一路败北，但“理想主义、彪悍、不服输”
的人设是立住了，罗粉的忠诚度有增无减。
今年3月19日，看完招商证券关于电商直播的调研报告后，老罗发微博正式宣布进军电
商直播，并称“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
消息一出，大伙儿调侃“直播圈瑟瑟发抖”的同时，纷纷探究老罗做直播带货的可行性。相
比办学、做手机，正在风口上的直播带货无疑是个人品牌变现最快、最高效的途径。
相比其他主播的“货带人”，坐拥1662万粉丝、高国民度的老罗可以“人带货”，入局虽
晚，却有后来者居上的潜质。
从细分市场看，当前头部主播中李佳琦占据美妆赛道、辛巴占据生活用品赛道，而直男聚
集的科技赛道尚无“带货一哥”，这正是老罗的优势领域。
携手抖音更将胜算提高了一半。抖音缺乏标杆性直播红人，希望借老罗提高抖音直播关注
度，活跃带货生态，在直播电商战场分得一杯羹。因此，抖音必然力挺老罗。
从“刷屏级首秀”和老罗对“不赚钱、交个朋友”的解读来看，老罗摸清了直播电商的底层逻
辑“流量越大、议价权越高，价格越低、流量越大”，且在摸索中找到戳中用户嗨点、提升品
宣、品效效果的诀窍。
和老罗直播一起风靡的“价格低过老罗”和口误事件来看，直播电商也并非老罗开头感叹的
“坐着有吃有喝就能快速下货，比做实业容易多了”，其间有很多坑。
最大的坑是，老罗的产品供应链和议价能力如何，能否拿到“全网最低价”。直播首秀就被
扒出大批“低過老罗”的卖处，实在不是什么好兆头。当话题热度散去，大批看客离场，如果不
能把价格打下来，恢复理性的观众还是会转投价格更低的主播。
“核心粉丝是直男群体”既是优势也是劣势。一方面，直男们没有大把时间守在直播间，长
线看直播间流量堪忧，如果卖直男刚需的科技数码产品，消费频次低，如果卖日常用品，又不
是直男的菜。
此外，直播间如战场，不能NG，说错一句话或讲错一个词都可能形成品牌危机，虽然口
误带来的强热度让极米投影仪乐见其成，但并非每次都有这样的好运气，老罗的忘性和嘴瓢，
也该改改了。
无论成败，老罗的人生注定是个传奇，毕竟，彪悍的人生不需要解释。
（来源：Top Marketing）
2024年5月16日发(作者：龙思烟)
初代“网红”罗永浩的IP变现史
作者：
来源：《中国商人》2020年第06期
四月初，老罗（罗永浩）在抖音上演了直播带货首秀。累计围观人数超4800万、飙上热
搜、朋友圈刷屏、带货总额超1.1亿元。无论是排场还是销量，面子还是里子，老罗都找回来
了。
预热宣传时，老罗自诩“初代网红”。了解了他的成名史后你就会发现，何止初代网红，老
罗简直是网红届的“上古神兽”。
2003年，老罗凭借在新东方教英语时金句频出的教学视频在校内网走红。和“硬核教学”一
起走红的还有他的草根逆袭故事。相传叛逆的老罗高中就辍学闯江湖，摆过地摊、开过肉串
店、倒卖过药材、销售过电脑配件，为了学好英语，买了100斤励志书，给俞敏洪写了篇1万
字的长篇自荐信。
初出江湖的老罗就掌握了IP打造的两大核心能力：讲故事和金句能力。老罗的金句“彪悍
的人生不需要解释”和他同样彪悍的人生立住了他“励志、彪悍”的人设。
彪悍的人生自然不会满足于活在语录里。2006年，瞄准当时的博客风口，老罗创办“牛博
网”，凭私交“拉拢”一众学者、媒体人、专栏作家入驻，牛博网很快成为当时国内知识分子的
聚集地。
按照延续至今的平台变现逻辑，谁拥有有影响力的内容创作者，谁就有观众，有流量就有
广告，从而变现。无奈当年网络还没普及，牛博网也过于精英化，这条路没能走通。
一计不成就再出一计。2008年，老罗开了自己的第一家公司：老罗和他的朋友们的培训
学校。两年后出了自传《我的奋斗》，卖掉20万册，并以“一个理想主义者的创业故事”为主
题，在全国高校巡回演讲。
自此，老罗走上IP变现的第二条路：付费课程变现。其间，老罗还导演了电影《幸福59
厘米之小马》，并本色出演，他在星巴克问店员“中杯、大杯、超大杯”的场景至今广为流传。
办学校的同时老罗也没忘了“伸张正义”。2011年11月20日，老罗和一群志愿者来到西门
子总部维权，用铁锤当场砸烂自家、冯唐家和左小诅咒家的三台有问题的冰箱。
同样是砸冰箱，张瑞敏把海尔冰箱砸火了，老罗却把自己的暴脾气砸火了，顺便和锤子结
下了不解之缘。
如果顺着这条路走下去，老罗多半会成为下一个俞敏洪。然而，以他彪悍爱折腾的性格，
按部就班实在太乏味了，2012年，他又把视线投向了一个新赛道：手机。把他“推”上这条路
的，正是他的“宿敌”方舟子。
老罗和方舟子的“爱恨情仇”，可以追溯到牛博网时期。话说当时两人关系还不错，谁知道
老方入驻牛博网不久就展露他的“杠精”潜质。当时柴静在牛博网上发了篇文章《每一项技术的
背后都是生命》，方舟子随即写了几篇文章反驳，称“并非每项技术的背后都是生命”，以此掀
起争论战。老罗出面和解无果。
这本也不是什么大事，可到了2012年，方舟子站出来“打假”老罗的培训学校，说他非法
办学。危及生存命脉，老罗自然不能忍，和方舟子展开线上论战。俩人说着说着就急眼了，你
说我流氓办学，我说你老婆学历造假、打假双标，最后将战火烧到线下。
老罗追着老方说，方舟子却淡定地看手机。老罗怒了：人家大老远来看你，你在看什么？
并在演讲中宣布：当时我就决定要做手机。
戏剧化的开始。2013年，老罗研发出安卓系统的深度定制版ROM，并在首款手机发布前
几个月开启“嘴炮王者”模式，认定自己可以比肩乔布斯。一时间掀起热议，大家都很好奇，老
罗究竟能做出什么样的手机。
至此，老罗又上了IP打造、变现的经典第二课：善于利用冲突做事件营销，对标行业领
袖引发话题期待，并将个人影响力转移到大众对产品的期待上。
2014年，smartianT1发布，老罗花了150万元准备发布会，并再度输出金句：我不是为了
输赢，我就是认真。
大量订单飞来，出货量却不给力，还出现了质量问题，被知名数码博主、科技评测机构
zealer创始人王自如吐槽。老罗随即回应：咱们直播对峙。
于是就有了优酷直播中“你收了小米OV的钱，你就不是独立第三方”和“你说我有问题，
却说测评流程保密”的逻辑和观点，在这场直播中，老罗对王自如单方面碾压。
雖然嘴上没吃亏，但嘲讽不减反增。老罗索性自黑，在发布会上吐槽自己“和罗玉凤炒作
程度差不多，江湖人称龙哥”，又给新产品发布增加了话题。
发布会上幽默风趣、金句频出的单口相声，加上时不时的线上“互杠”，“机圈郭德纲”老罗
以一己之力为自家手机注入情怀，并不断带来热度和话题，让锤子手机成为现象级手机。
“借个人影响力自创品牌”这条路不是走不通，选择美妆时尚的雪梨和张沫凡，个人品牌卖
得很好。然而，硬核的老罗选择了手机这条水很深，对上游供应链很依赖的赛道，就只能像自
己说的“不赚钱，交个朋友”了。
任凭老罗口吐莲花，上游没打通的锤子科技还是在腥风血雨的手机战场上败下阵来。2018
年起，供应商上门讨债、员工欠薪，大批高管和员工离职。2019年，老罗卸任CEO，锤子科
技的专利使用权被字节跳动收购，老罗徒留一身债务。
为了还债，老罗辗转于各大风口，却屡战屡败。
2018年，移动社交风口下，老罗做了“子弹短信”（后来的聊天宝），7天融资1.5亿元，
却雷声大雨点小，APP只活了短短7个月。
2019年3月，电子烟风口下，老罗和朋友一起做“小野电子烟”，称要“重新定义行业”，还
请了陈冠希做代言人。谁知“vvild小野一次性雾化电子烟双11在电商平台正式开售”的消息刚
发出去20分钟，电子烟全面禁售的消息铺天盖地而来。
从手机到移动社交再到电子烟，老罗所到之处，风口“寸草不生”，被网友调侃“风口杀
手”。虽然屡战屡败，但也屡败屡战，虽在商业世界一路败北，但“理想主义、彪悍、不服输”
的人设是立住了，罗粉的忠诚度有增无减。
今年3月19日，看完招商证券关于电商直播的调研报告后，老罗发微博正式宣布进军电
商直播，并称“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
消息一出，大伙儿调侃“直播圈瑟瑟发抖”的同时，纷纷探究老罗做直播带货的可行性。相
比办学、做手机，正在风口上的直播带货无疑是个人品牌变现最快、最高效的途径。
相比其他主播的“货带人”，坐拥1662万粉丝、高国民度的老罗可以“人带货”，入局虽
晚，却有后来者居上的潜质。
从细分市场看，当前头部主播中李佳琦占据美妆赛道、辛巴占据生活用品赛道，而直男聚
集的科技赛道尚无“带货一哥”，这正是老罗的优势领域。
携手抖音更将胜算提高了一半。抖音缺乏标杆性直播红人，希望借老罗提高抖音直播关注
度，活跃带货生态，在直播电商战场分得一杯羹。因此，抖音必然力挺老罗。
从“刷屏级首秀”和老罗对“不赚钱、交个朋友”的解读来看，老罗摸清了直播电商的底层逻
辑“流量越大、议价权越高，价格越低、流量越大”，且在摸索中找到戳中用户嗨点、提升品
宣、品效效果的诀窍。
和老罗直播一起风靡的“价格低过老罗”和口误事件来看，直播电商也并非老罗开头感叹的
“坐着有吃有喝就能快速下货，比做实业容易多了”，其间有很多坑。
最大的坑是，老罗的产品供应链和议价能力如何，能否拿到“全网最低价”。直播首秀就被
扒出大批“低過老罗”的卖处，实在不是什么好兆头。当话题热度散去，大批看客离场，如果不
能把价格打下来，恢复理性的观众还是会转投价格更低的主播。
“核心粉丝是直男群体”既是优势也是劣势。一方面，直男们没有大把时间守在直播间，长
线看直播间流量堪忧，如果卖直男刚需的科技数码产品，消费频次低，如果卖日常用品，又不
是直男的菜。
此外，直播间如战场，不能NG，说错一句话或讲错一个词都可能形成品牌危机，虽然口
误带来的强热度让极米投影仪乐见其成，但并非每次都有这样的好运气，老罗的忘性和嘴瓢，
也该改改了。
无论成败，老罗的人生注定是个传奇，毕竟，彪悍的人生不需要解释。
（来源：Top Marketing）