2024年5月17日发(作者：孟仕)
戴尔4PS分析
戴尔笔记本4PS分析
1、【产品策略】
推出首个中文品牌“成就”，面向中小企业市场
推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线
竞争先锋主要集中在Vostro与Inspiron系列当中
开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额
15.4英寸是主力机型，14.1英寸产品线稍显单薄
戴尔推出全新的Studio品牌系列主打中高端消费市场，与目前低
端消费品牌Inspiron以及高端消费品牌XPS形成互补，使其品牌竞争
力进一步增强
具体产品分析：
用便携的Vostro成就3450笔记本电脑专为小型企业量身定制，
可让您保持联网并掌控业务，时尚又可靠。配备14英寸的屏幕，提供
业务需要的移动生产力，而又不损失您所需的强劲性能。
戴尔? Vostro?成就? V3450D-158
RMB5,499 起
Dell? Latitude? E6410笔记本电脑旨在提高工作效率，同时降低
总拥有成本，显著增强了耐用性、安全性和移动协作方面的功能。
可使用高级安全功能进行集中管理
在全球范围都能够与Latitude E系列产品组合兼容RMB8,599 起
；
2、【价格策略】
强化低价策略
（戴尔通过价格优势挤压其它笔记本厂商的市场空间，大打价格
战成为戴尔一贯的市场战略。2008年，戴尔强化低价策略，先是推出
3999元的成就(Vostro)1000笔记本，随后再出重拳，推出价格仅为
3699元的戴尔500，该产品是刷新了戴尔笔记本的价格新低，也带动
新一轮笔记本市场的价格雪崩。）
（戴尔与惠普、联想的最大不同就是他采用了直线订购的销售模
式。以直销模式为核心的战略，使得戴尔在价格上有了很大的伸缩空
间，可以让利给消费者一部分，来实现戴尔的价格优势，因此戴尔在
中低端市场上的竞争力突出，6000元以下的中低端市场是戴尔的主攻
领域，6000-8000元与8001-10000元的产品数量也较多。至此，
10000元以下产品占据戴尔笔记本产品总量86%以上的比例。而
10000元以上产品所占比例累计还不到15%。）
08年第一季度降价保守，第二季度价格调整幅度加大用低价战略
来扩大与竞争对手的产品价格差
（戴尔屡屡通过低价战略来诱使消费者购买戴尔的产品，扩大了
其与竞争对手的产品价格差。从价格走势上看，在2008年1月份戴尔
的市场均价7454元，2月份由于大量迅驰4.5新品的上市，将戴尔笔
记本的均价抬高，达到7516元。从3月份开始，戴尔笔记本的市场均
价一路走低，5月份跌破7000元，6月份下跌至6664元，相比1月
份，上半年戴尔笔记本的市场均价下降了790元。）
3、【营销策略】
（一）直销
戴尔直接模式的核心思想是：真正按照顾客的要求来设计制造产
品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
不同于硅谷那些迅速发家的技术新贵，戴尔并非以技术见长。它
孜孜以求并且也最拿手的就是尽可能消弭一切中间环节。它其实是在
组装市场，在第一时间把市场需求和高度模块化的半成品组装起来，
大大减少了市场流转的时间和成本，从而使市场潜力充分地释放了出
来。今天，戴尔已经成了速度的象征。目前，戴尔的存货期只有6天，
而中国IT巨头联想集团是30天。在一个以10倍速疯狂演进的行业中，
很少有公司能够像戴尔这样近乎完美地把握着市场的节奏翩翩起舞。
戴尔成功的秘诀主要有以下三点：
第一、直接与顾客打交道，了解他们的需求并且把产品直接销售
给顾客。戴尔公司一直与潜在的顾客和已经购买了戴尔产品的顾客保
持沟通，了解他们真正的需求和好恶，以及需要改进的地方。这个过
2024年5月17日发(作者：孟仕)
戴尔4PS分析
戴尔笔记本4PS分析
1、【产品策略】
推出首个中文品牌“成就”，面向中小企业市场
推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线
竞争先锋主要集中在Vostro与Inspiron系列当中
开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额
15.4英寸是主力机型，14.1英寸产品线稍显单薄
戴尔推出全新的Studio品牌系列主打中高端消费市场，与目前低
端消费品牌Inspiron以及高端消费品牌XPS形成互补，使其品牌竞争
力进一步增强
具体产品分析：
用便携的Vostro成就3450笔记本电脑专为小型企业量身定制，
可让您保持联网并掌控业务，时尚又可靠。配备14英寸的屏幕，提供
业务需要的移动生产力，而又不损失您所需的强劲性能。
戴尔? Vostro?成就? V3450D-158
RMB5,499 起
Dell? Latitude? E6410笔记本电脑旨在提高工作效率，同时降低
总拥有成本，显著增强了耐用性、安全性和移动协作方面的功能。
可使用高级安全功能进行集中管理
在全球范围都能够与Latitude E系列产品组合兼容RMB8,599 起
；
2、【价格策略】
强化低价策略
（戴尔通过价格优势挤压其它笔记本厂商的市场空间，大打价格
战成为戴尔一贯的市场战略。2008年，戴尔强化低价策略，先是推出
3999元的成就(Vostro)1000笔记本，随后再出重拳，推出价格仅为
3699元的戴尔500，该产品是刷新了戴尔笔记本的价格新低，也带动
新一轮笔记本市场的价格雪崩。）
（戴尔与惠普、联想的最大不同就是他采用了直线订购的销售模
式。以直销模式为核心的战略，使得戴尔在价格上有了很大的伸缩空
间，可以让利给消费者一部分，来实现戴尔的价格优势，因此戴尔在
中低端市场上的竞争力突出，6000元以下的中低端市场是戴尔的主攻
领域，6000-8000元与8001-10000元的产品数量也较多。至此，
10000元以下产品占据戴尔笔记本产品总量86%以上的比例。而
10000元以上产品所占比例累计还不到15%。）
08年第一季度降价保守，第二季度价格调整幅度加大用低价战略
来扩大与竞争对手的产品价格差
（戴尔屡屡通过低价战略来诱使消费者购买戴尔的产品，扩大了
其与竞争对手的产品价格差。从价格走势上看，在2008年1月份戴尔
的市场均价7454元，2月份由于大量迅驰4.5新品的上市，将戴尔笔
记本的均价抬高，达到7516元。从3月份开始，戴尔笔记本的市场均
价一路走低，5月份跌破7000元，6月份下跌至6664元，相比1月
份，上半年戴尔笔记本的市场均价下降了790元。）
3、【营销策略】
（一）直销
戴尔直接模式的核心思想是：真正按照顾客的要求来设计制造产
品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
不同于硅谷那些迅速发家的技术新贵，戴尔并非以技术见长。它
孜孜以求并且也最拿手的就是尽可能消弭一切中间环节。它其实是在
组装市场，在第一时间把市场需求和高度模块化的半成品组装起来，
大大减少了市场流转的时间和成本，从而使市场潜力充分地释放了出
来。今天，戴尔已经成了速度的象征。目前，戴尔的存货期只有6天，
而中国IT巨头联想集团是30天。在一个以10倍速疯狂演进的行业中，
很少有公司能够像戴尔这样近乎完美地把握着市场的节奏翩翩起舞。
戴尔成功的秘诀主要有以下三点：
第一、直接与顾客打交道，了解他们的需求并且把产品直接销售
给顾客。戴尔公司一直与潜在的顾客和已经购买了戴尔产品的顾客保
持沟通，了解他们真正的需求和好恶，以及需要改进的地方。这个过