2024年5月18日发(作者：微生燕岚)
金牌促销员获奖感言
——时刻维护xx品牌形象
督导说他：成功的销售不是偶然的故事，他是学习，计划以及知识和技巧运用的结果。
首先，很高兴荣获了xx手机金牌促销员这个荣誉。
让生活更自信——这个诠释xx本质的口号，如果没有好的产品来支撑的话，就是一
个空话，所以，也要感谢研发部的各位同事，能生产出这么好的产品，让我们有发挥的空
间。
回顾在xx的这一年时间，我觉得作为一个手机品牌促销员，要时刻记得：你所销售的
产品，一定是最好的产品，你所代表的，也就是一个品牌的形象，要时刻通过自己的努力
去维护。这是一个促销员最基本的素质，不要觉得这个品牌没什么知名度，不好卖，或者
说这款手机功能不好，不好向顾客推荐，这是对自己没有自信的表现，也是工作开展不下
去的一个原因。
作为xx的销售员，我感觉我们的产品有优势，一是外观设计很漂亮，让人感觉比较舒
适，比如说S16吧，有很多人觉得它是25岁左右的人的专用手机，为什么有些四十岁的
人或者十七八岁的人选它呢，当然首先被它的外观所吸引。我们的产品要做的就是没有消
费群体限制，这样才能有发展的余地；二是功能方面，像全屏电话本，包括现在m200视
频聊天，都是一些全新的体验，要时时刻刻的向你的顾客介绍这些与众不同的功能。比如
以前的A200，顾客为什么要选它呢，全屏手写的品牌手机很多，不过“来电翻转静音”
的好像没有几款，所以平时我都会把这个功能先介绍给顾客，然后再详细介绍别的功能。
一个好的促销员，首先要对自己的产品了解，如同谈恋爱要先了解对方一样，只有对
自己的产品的优点，缺点都了如指掌，介绍出来才比较专业，顾客才会相信你说的话。打
个比方，有的顾客要上QQ，可以看朋友空间，怎么办？我们可以试下载一个，像S16、
A100、m200等机型，都可以下载，只是我们大家平时没怎么去尝试而已。当然要尽量避
免把自己的产品缺点直接指出来，比如S16，音质方面只能说是一般，我们给顾客介绍的
时候，不能夸大自己的产品音质怎么怎么好，实事求是比较好，只要顾客对听歌要求不是
很高，我们可以介绍别的功能给他，像在线宝什么的。大部分顾客还是比较容易接受的。
其次，保持良好的客情关系。只有让顾客认可（相信）你这个人，才会认可（相信）
你介绍的品牌。有位顾客，岁数估计35岁左右，朋友介绍他过来买索爱w595，他说他侄
子也在用那一款，我跟他聊了聊，他就比较相信我，我直接跟他说介绍一款比较适合他的
产品给他，他当时没买，过了两天再过来，直接找我买了A100，特别是最后说了一句话，
让我比较感动：“兄弟，我相信你，过两天我还有一个朋友要买手机，到时候过来找你！”
有些促销员不怎么喜欢接一些售后，觉得凡是售后接待，免不了要和顾客吵，当然这
是维护自己的利益的本能反应，这可以理解。一位领导曾经说过，[]优秀的销售人员，不
是体现在销售过程中，而是体现在售后接待中，这是有道理的，怎样让自己的顾客郁闷而
来，高高兴兴的走，除了加强自身的素质之外，要多为顾客想想，站在顾客的立场想问题，
顾客才会站在你的立场为你着想。人际关系都是相互的，你为他付出，他也会介绍顾客给
你！
最后谈一下公司做给店面的主推机，这是公司牺牲利润给大家施展的一个平台，要好
好把握。一个店一般都有一、二十款主推机，店员为什么要拿你的机给顾客看，这就一定
要靠我们自己的努力，首先要促销员去带动销售的气氛，让其它人觉得这个机确实很好卖，
顾客觉得这个机确实好用，不买是顾客的损失，不卖是店面的损失。这样才会达到预期的
效果。
最后，祝愿我们xx越做越好，相信未来总有一天，通过我们大家的齐心协力，xx一
定可以创造一个手机行业的神话！
2024年5月18日发(作者：微生燕岚)
金牌促销员获奖感言
——时刻维护xx品牌形象
督导说他：成功的销售不是偶然的故事，他是学习，计划以及知识和技巧运用的结果。
首先，很高兴荣获了xx手机金牌促销员这个荣誉。
让生活更自信——这个诠释xx本质的口号，如果没有好的产品来支撑的话，就是一
个空话，所以，也要感谢研发部的各位同事，能生产出这么好的产品，让我们有发挥的空
间。
回顾在xx的这一年时间，我觉得作为一个手机品牌促销员，要时刻记得：你所销售的
产品，一定是最好的产品，你所代表的，也就是一个品牌的形象，要时刻通过自己的努力
去维护。这是一个促销员最基本的素质，不要觉得这个品牌没什么知名度，不好卖，或者
说这款手机功能不好，不好向顾客推荐，这是对自己没有自信的表现，也是工作开展不下
去的一个原因。
作为xx的销售员，我感觉我们的产品有优势，一是外观设计很漂亮，让人感觉比较舒
适，比如说S16吧，有很多人觉得它是25岁左右的人的专用手机，为什么有些四十岁的
人或者十七八岁的人选它呢，当然首先被它的外观所吸引。我们的产品要做的就是没有消
费群体限制，这样才能有发展的余地；二是功能方面，像全屏电话本，包括现在m200视
频聊天，都是一些全新的体验，要时时刻刻的向你的顾客介绍这些与众不同的功能。比如
以前的A200，顾客为什么要选它呢，全屏手写的品牌手机很多，不过“来电翻转静音”
的好像没有几款，所以平时我都会把这个功能先介绍给顾客，然后再详细介绍别的功能。
一个好的促销员，首先要对自己的产品了解，如同谈恋爱要先了解对方一样，只有对
自己的产品的优点，缺点都了如指掌，介绍出来才比较专业，顾客才会相信你说的话。打
个比方，有的顾客要上QQ，可以看朋友空间，怎么办？我们可以试下载一个，像S16、
A100、m200等机型，都可以下载，只是我们大家平时没怎么去尝试而已。当然要尽量避
免把自己的产品缺点直接指出来，比如S16，音质方面只能说是一般，我们给顾客介绍的
时候，不能夸大自己的产品音质怎么怎么好，实事求是比较好，只要顾客对听歌要求不是
很高，我们可以介绍别的功能给他，像在线宝什么的。大部分顾客还是比较容易接受的。
其次，保持良好的客情关系。只有让顾客认可（相信）你这个人，才会认可（相信）
你介绍的品牌。有位顾客，岁数估计35岁左右，朋友介绍他过来买索爱w595，他说他侄
子也在用那一款，我跟他聊了聊，他就比较相信我，我直接跟他说介绍一款比较适合他的
产品给他，他当时没买，过了两天再过来，直接找我买了A100，特别是最后说了一句话，
让我比较感动：“兄弟，我相信你，过两天我还有一个朋友要买手机，到时候过来找你！”
有些促销员不怎么喜欢接一些售后，觉得凡是售后接待，免不了要和顾客吵，当然这
是维护自己的利益的本能反应，这可以理解。一位领导曾经说过，[]优秀的销售人员，不
是体现在销售过程中，而是体现在售后接待中，这是有道理的，怎样让自己的顾客郁闷而
来，高高兴兴的走，除了加强自身的素质之外，要多为顾客想想，站在顾客的立场想问题，
顾客才会站在你的立场为你着想。人际关系都是相互的，你为他付出，他也会介绍顾客给
你！
最后谈一下公司做给店面的主推机，这是公司牺牲利润给大家施展的一个平台，要好
好把握。一个店一般都有一、二十款主推机，店员为什么要拿你的机给顾客看，这就一定
要靠我们自己的努力，首先要促销员去带动销售的气氛，让其它人觉得这个机确实很好卖，
顾客觉得这个机确实好用，不买是顾客的损失，不卖是店面的损失。这样才会达到预期的
效果。
最后，祝愿我们xx越做越好，相信未来总有一天，通过我们大家的齐心协力，xx一
定可以创造一个手机行业的神话！