2024年5月18日发(作者：段文茵)
毕业论文--OPPO手机营销策略研究
南昌工程学院
摘要
关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级
南昌工程学院
目录
一、手机市场的概念性营销操作概
述.............................................................
......................1
（一）概念性营销的内
涵.............................................................
..................................1（二）概念性营销策略的运
用.............................................................
..........................1二、OPPO手机的营销策略分
析.............................................................
...............................1
（一）OPPO手机的简
介.............................................................
...................................1（二）OPPO手机的渠道策
略.............................................................
...........................1（三）OPPO手机的价格策
略.............................................................
...........................2（四）OPPO手机的产品策
略.............................................................
...........................2（五）OPPO手机的促销策
略.............................................................
...........................3三、OPPO手机的优势与存在问题分
析.............................................................
...................3
（一）OPPO手机的优势分
析.............................................................
...........................3（二）OPPO手机的存在问题分
析.............................................................
...................4四、改进OPPO手机营销策略的措
施.............................................................
......................5
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产
品...........................................................5
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效
应...............................................6（三）加强与运
营商合作，开发国产定制手
机...........................................................6
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目
的.............................................................
..6（五）开展多样促销方式，提高销售份
额.............................................................
......7（六）整合服务体系、提升服务质
量.............................................................
..............7结
语.............................................................
...............................................................
.............8
南昌工程学院
一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理
需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出
这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、
科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差
异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者
最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念
性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开
来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科
技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品
远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立
于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推
出MP3、MP4播放器，并于2022年5月，正式推出手机产品，志在打造手
机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国
际化经营已初具规模。
（二）OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品
生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道
变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功
能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推
广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将
得到大力发展，是不折不扣的运营商
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南昌工程学院
销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售
OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业
务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手
机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新
的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和
覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激
烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据
零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网
点覆盖面广的企业。
（三）OPPO手机的价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，
直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进
产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约
OPPO手机的生存和发展.
OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线
中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格
差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相
关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产
品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格
差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客
又会购买较低级的产品。
表1OPPO手机产品线
OPPO手机型号REALT9A100F13手机价格1280元988元668元价位区
间高档中档低档（四）OPPO手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，
概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可
以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；
OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮
助消费者实现梦想的载体，
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2024年5月18日发(作者：段文茵)
毕业论文--OPPO手机营销策略研究
南昌工程学院
摘要
关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级
南昌工程学院
目录
一、手机市场的概念性营销操作概
述.............................................................
......................1
（一）概念性营销的内
涵.............................................................
..................................1（二）概念性营销策略的运
用.............................................................
..........................1二、OPPO手机的营销策略分
析.............................................................
...............................1
（一）OPPO手机的简
介.............................................................
...................................1（二）OPPO手机的渠道策
略.............................................................
...........................1（三）OPPO手机的价格策
略.............................................................
...........................2（四）OPPO手机的产品策
略.............................................................
...........................2（五）OPPO手机的促销策
略.............................................................
...........................3三、OPPO手机的优势与存在问题分
析.............................................................
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（一）OPPO手机的优势分
析.............................................................
...........................3（二）OPPO手机的存在问题分
析.............................................................
...................4四、改进OPPO手机营销策略的措
施.............................................................
......................5
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产
品...........................................................5
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效
应...............................................6（三）加强与运
营商合作，开发国产定制手
机...........................................................6
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目
的.............................................................
..6（五）开展多样促销方式，提高销售份
额.............................................................
......7（六）整合服务体系、提升服务质
量.............................................................
..............7结
语.............................................................
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南昌工程学院
一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理
需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出
这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、
科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差
异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者
最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念
性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开
来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科
技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品
远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立
于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推
出MP3、MP4播放器，并于2022年5月，正式推出手机产品，志在打造手
机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国
际化经营已初具规模。
（二）OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品
生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道
变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功
能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推
广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将
得到大力发展，是不折不扣的运营商
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南昌工程学院
销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售
OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业
务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手
机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新
的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和
覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激
烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据
零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网
点覆盖面广的企业。
（三）OPPO手机的价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，
直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进
产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约
OPPO手机的生存和发展.
OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线
中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格
差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相
关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产
品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格
差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客
又会购买较低级的产品。
表1OPPO手机产品线
OPPO手机型号REALT9A100F13手机价格1280元988元668元价位区
间高档中档低档（四）OPPO手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，
概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可
以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；
OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮
助消费者实现梦想的载体，
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